非洲手机之王刚出道怎么就开始准备后事了

这几天，印度媒体报道了一则消息：

2020年印度市场智能机总出货量中，小米、OPPO、vivo等中国手机占到77%的市场份额。

自从去年6月以来，印度已经多次对中国手机、APP进行抵制和封禁。

事实证明，中国手机还是拥有绝对竞争力，印度消费者身体还是很诚实。

来自印度的消息，不止于此。

2月16日，印度透露出另一则消息：

在来自中国的130亿元投资“断流”之后，印度准备在未来几周批准中企的新投资提案。

由此看出，中印营商环境已经有了向好的趋势。接下来，中国手机或将在印度开启新的篇章。

当然，中国手机也需要印度。

2014年以后，国内智能机市场日益饱和，中国手机企业出海的长帆就已经扬起。拥有近14亿人口的印度，大有作为。

客观来说，尽管去年中国手机出货量在印度占据绝对优势，印度人的抵触情绪短期内很难根除。因此，接下来仍有数不清的挑战，在等待着中国手机企业。

而另一个和印度人口规模相当的市场、也是对我们更加友好的大陆——非洲，同样是中国手机企业的淘金圣地。

并且，已经有中国企业趟出了路——传音。

关于这家公司的故事，4年前，我们曾写过。如今，很多人都已知道，这款中国几乎没有人用的手机，是称霸非洲的“手机之王”。

不过，很少有人知道，并非是别人都不关注非洲，让传音钻了空子；也不是别人都放不下架子，让传音靠“low”俘获了非洲消费者。

客观来说，这并不是传音单挑海外巨头的结果。而是传音站在华为、中兴、网易、腾讯等中国企业“兵团”的肩膀上，取得的集体胜利。

事实上，非洲并非人人赤贫。爱立信、朗讯等海外通讯巨头，三星、诺基亚等海外手机巨头，比中国手机企业更早国际化、更早进入非洲。

非洲智能机的战争，激烈程度不亚于其他地区。

不论是从功能机到智能机，还是从2G基础通讯到4G/5G流媒体社交，每一场战斗都堪称一将功成万骨枯。

那么，传音是如何在非洲一路死磕，最终坐稳铁王座？

传音在非洲的传奇，能否复制到印度，以及欧洲、美洲大陆？

故事要从那次“中非论坛”讲起。

2006年，43个非洲的国家元首们，冒着严寒从温暖的非洲来到北京，迫切希望中国出面，帮他们完成通讯基站等基建改造。

非洲，拥有全球23%的陆地面积，而在那一年，其基建项目数却只占到全球的3.67%。

由于非洲满怀巨大的期待，这届中非论坛，也从部长级会议，升级为首脑峰会，成为中非建交50年来，最大规模的盛会。

当时的非洲，状况如何？

拥有着全世界16%的人口，却贡献着不到3%的GDP。落后的基建，成为阻碍非洲经济发展的重要因素。

非洲第一大城市、尼日利亚旧都拉各斯，拥有堪比中关村、华强北的全非洲最大电脑商城Ikeja，却连路灯都没有，而且经常停电。

你能想象，有比去潘家园买手机、电脑更魔幻的情景吗？那就是去Ikeja。

就在2019年，一个小哥过去修手机，店家让他下周来取。但尴尬的是，一周后他故地重游，却发现死活找不到那家店。

由于基础设施非常不完善，爱立信、西门子等欧美厂家遗留下的老旧基站，其中很多已经无法使用，而当地人不会修，西方厂商懒得修。

由此带来的直接结果：普通人，根本打不起电话。

当时在埃塞俄比亚安装一条512k宽带，初装费高达人民币9万元，而月租高达2万元！足够在国内开一家网吧了。而且，即使你有钱人家也不一定给你装，还必须经过部长批准，因为带宽资源太稀缺了。

人口过亿的埃塞俄比亚的固网宽带用户不超过1400户，移动用户只有不到70万户。SIM卡的交易更是疯狂，在黑市甚至被炒到将近人民币800元一张，还是不含话费和15%税的那种。

非洲的流量费更是贵得离谱。根据Stat统计，在非洲1GB流量费可以高达183元人民币！

当埃塞俄比亚政府决定发展国内通信事业的时候，包括爱立信、诺基亚、西门子、朗讯、华为、中兴等基建巨头都来竞标。竞争相当惨烈，真就是字面意义上的“抢”客户。

中兴南非二处的负责人范虎回忆当年经历，颇有些黑色幽默的味道。面对冲过来抢客户的对手，长得又高又壮的他大喝一声：“谁敢动，老子把他给干了！”成功保住了自己的“成果”。

但是想拿到非洲基建项目的订单，光有好身体是不行的，还得有钱，还得吃得了苦。

中兴就是靠着国开行，为埃塞俄比亚项目提供的15亿美元卖方信贷，以及一项长达13年的还款协议，艰难地从群狼中拿下了埃塞俄比亚电信项目这块骨头。

当然，其中也少不了以狼性文化著称的华为。

从2001年之后，华为就在非洲最南端的城市开普敦，在没膝的淤泥、四五米高的荒草、狂风暴雨、蚊虫肆虐的地带，一步步站稳脚跟。2006年中非论坛召开时，华为已经“打进”尼日利亚。

靠着“实干”和“价格战”，中国企业中标率极高，在非洲通信设备基建项目上，逐步打破了欧美垄断的格局。华为、中兴等企业，辛辛苦苦帮助非洲运营商架起基站，使得当时约占全国人口20%的非洲手机用户，终于有机会享受到越来越用得起的移动互联网。

但接下来，同样是来自中国的手机公司，却给非洲运营商出了一个大难题。

由于通讯成本降低了，手机就卖得动了。

当时在国内正在被抛弃的山寨机，由于其异常低廉的价格，转而成为非洲市场的畅销货。

不过，差不多有1/3来自中国的山寨机，甚至连国际移动设别识别码（IMEI）都没有，导致其只具备打电话、发短信功能，无法上网。

面对每天大量“我的手机为什么连不上网”的投诉，非洲运营商没少花力气，去说服用户们更换掉自己手中的“三无”山寨机。

但是，非洲消费者的消费能力决定了，他们只能继续使用中国手机。并且，由于非洲市场监管不力，廉价山寨机，越卖越多。

一个经历过那段混乱岁月的手机销售商说：“当时，谁进入这个市场，谁就能赚钱。”

假货最猖獗的时候，诺基亚每卖出一台手机，就有2台外观一模一样的山寨手机同步售出。

至于能不能联网，山寨厂商根本不在乎，他们在看不见的地方偷工减料，只为节省成本，电池是质量重灾区。甚至有的手机号称待机一周，结果一周以后，电池鼓包了！

毫无疑问，这样的行为长期存在，使得中国手机的品牌形象遭受到了越来越严重的损害，也迫使非洲各国政府纷纷开展重点打击活动。

此时，正值中国企业在非洲展开大规模援助活动。而中国手机品牌在非洲遭受严重的信誉危机，急需一个破局者，来撑起非洲的低端手机市场。

这个时候，传音就登场了。客观来说，并非传音洞见了商机，而是商机已经出现。传音不上，一定也会有别的企业来抢这块蛋糕。

那个时候，传音也并非什么大厂，并没有做好什么十足准备。

只是看准了机会，就干了。

故事主角竺兆江，2006年离开了国产手机“海外出货王”波导，创立传音。值得一提的是，在此之前，他在波导已经干了10年。

波导的工作经历，让他有机会接触了全球90个国家的市场。竺兆江觉察到，国内市场竞争已经白热化，发达国家市场早已被手机厂商巨头把持，所以出海的目标就落在了非洲和东南亚。

竺兆江也明白自己的实际状况，刚刚成立的传音，无论是资金、技术、品牌影响力，都缺乏竞争力。于是他决定选择更难啃的骨头——非洲。

为了赢得非洲用户，传音还做到了当时大厂不屑去做的“本地化”，并且做到了极致。

有多极致呢？

针对非洲地区运营商混乱的情况，提供了双卡双待；甚至四卡四待。

针对黑人自拍难的问题，对相机进行了功能改进，开发“美黑”算法，让黑人自拍更清晰。

针对非洲用户汗液酸度高、对手机腐蚀性强的问题，开发了指纹防汗防油污算法，指纹解锁成功概率高于同行业。

针对非洲当地2000多种语言，率先推出当地语言的输入法键盘。以及针对非洲用电难的问题，推出超长待机功能，有用户称最长24天不用充电。

并且，传音自建售后服务，打破了山寨机有地方买、没地方修的局面。

传音不仅在非洲各地开启地毯式的销售渠道争夺战，将密布街头的“夫妻店”发展成为自己的销售渠道，甚至还亲自示范国内店铺常用的各种拉新促销手段，如抽奖、演出、送礼品等，让非洲老铁们大开眼界，纷纷表示要“跟着传音混”。

波导出身的竺兆江，在广告宣传上从来不计成本。从“西非华强北”，到“东非中关村”，两侧的房子都被整齐划一的涂上了TECNO的蓝白色。

通过农村包围城市、打价格战、满足消费者最细微的需求、做大厂不屑去做的事情，传音创造了一个传奇：

成功填满了非洲低端手机市场，扭转了非洲人对中国山寨机的印象。

而传音危险的种子，也就此埋下。

02

“我的好运也许在2022年到头”。在传音悄咪咪地成为“非洲手机之王”，并成功登录科创板之后，竺兆江对传音的未来，却充满了担忧。

传音帮助非洲完成了第一波功能机的普及。70元一部能上网、能用ATM的手机，就算最偏僻小村庄里的穷苦人家，也负担得起。

但如今到了向智能机转型的节点，传音“手机之王”的位子，坐得一点也不稳当。十四年过去了，传音的早期红利正在逐步消退，传音手机陷入了出货量高、但利润低的困境。

利润金牛苹果，2019年手机出货量1.9亿，全年公司营收约16800亿人民币，净利润约3572亿人民币。标榜性价比的小米，2019年卖出手机1.24亿部，全集团营收2058亿，净利润只有“可怜”的115亿元。相比之下，传音2019年卖出1.37亿部手机，营业收入253.46亿元，净利润不足20亿元。

这么低的利润，传音很难拿出大量资金进行研发。

雷军曾在致投资人公开信中提到：“2019年，我们的研发投入达到75亿元，已经连续三年大幅增长，2020年我们的研发投入预计将达到100亿元。”显然雷军对这个“占营收不到4%”的研发投入是非常满意的，然而在社交媒体上却被网友吐槽：这点投入也好意思说出来？

而同样是占营收不到4%，2019年传音的研发投入仅为8.05亿元。

由于缺乏足够的研发投入，此前本土化积累的优势也在逐步被追平。下图是一个非洲博主用三星Galaxy A11、传音Infinix Hot 9以及Tecno Spark 5前置1300万摄像头拍摄同一个黑人女孩的对比，效果不言而喻。

一开始就领跑的人，就要有随时会被超越的觉悟。

传音的成功经验几乎没有壁垒，任何厂商都可以为己所用。可被借鉴的营销套路，加上不具竞争力的硬件设备，就是传音面临的最大危机。

直白来说就是，传音拼了命帮非洲完成了功能机的普及。现在，非洲智能机消费升级了，“低端”人设的传音要被淘汰了。

尽管如此，方法总比困难多。

传音的选择是：抓住年轻人。

非洲是世界上最年轻的地区。比尔和梅林达-盖茨基金会调查发现，非洲人口年龄的中位数是18岁，堪称世界上最大的“后浪聚集地”。

生长于移动互联网时代的非洲新生代，对互联网内容的接受度和需求，远高于功能机一代的前辈，甚至可以像国内的抖音网红一样，以“互联网内容创作”为职业。

要想抓住这群后浪的心，就需要提供炫酷的内容产品。为此，传音决定再次与中国“盟友”联手。这次，传音选择的是网易、腾讯、阅文集团等多家互联网公司。

传音和网易打造全非洲最大的音乐应用程序Boomplay，可以类比成“非洲网易云”，用户已经超过7500万。

另外，传音还与网易打造全非洲最受欢迎的短视频应用Vskit，可以理解为“非洲抖音”，用户已经突破1000万。

阅文集团拥有九大品牌产品，其中“QQ阅读”是旗舰产品。传音已开始在非洲分发阅文现有的近3万部英文作品，并将陆续上线其他当地语言版本以及本地原创的内容。在线阅读APP也将预装在传音的全品牌手机上。

除了年轻人喜欢的内容，传音还聚焦到年轻人热衷的智能硬件产品上。

根据IDC数据，2020年全球可穿戴智能设备出货量超过4亿部。艾瑞森消费实验室数据显示，大部分戴在了15岁-34岁的后浪身上。

不到180块，你就能买到一副神似AirPods的无线耳机。

不到260块，你就能买一个跟iWatch看不出啥区别的智能手表。

从手机产品和服务，到内容生态，再到智能硬件周边，传音不断寻找新的突破口，不断提升竞争力。

而传音竞争力之所以不断提升，背后离不开向中国“企业兵团”间接或直接的借力。

如今，小米成为了印度的“手机之王”。我们期待传音的故事，能够在印度再次上演。

03

根据Canalys最新发布的2020年第四季度印度智能手机市场报告显示，小米出货量达到1200万台，市场占有率27%，同比增长7%。继续保持市场第一，成为新的“印度手机之王”。vivo、OPPO、真我紧随其后。

并且，这样的成绩，是在印度从2020年下半年就开始、为了转移国内矛盾而忙着抵制中国产品的引导下达成的，格外不易。

自2020年6月以来，印度政府针对拥有中国背景的手机应用程序采取了5次禁用措施，平均一个月一次。

最终抵制的结果是，在印度手机销量前五的榜单里，4家是中国企业，总销量占印度智能手机市场超过70%。

中国手机企业耕耘印度市场，面临的困难，不比传音在非洲的困难少。除了印度政府政策，还有来自印度企业方面。

和非洲不同，印度有自己的本土手机厂商，甚至还有过高光时刻。

2012-2015年，Microma、lava、karbonn为代表的印度本土品牌，以性价比战略，曾一度抢回了被三星垄断的市场份额，稳居印度手机榜首。

只不过，印度手机企业并没有自己的工厂，印度手机的性价比是借助中国完善的手机产业链、在深圳手机代工厂的帮助下实现的。

2015年，小米雷军的一句“Are you OK？”不仅在国内爆火，也正式开启了小米手机在印度市场的封王之路。

当小米、OPPO、vivo等真正的中国手机厂商相继进入印度市场后，把三星打的毫无还手之力的印度手机厂商们，只用了一年时间就彻底没落了。

和传音相似，小米在印度的做法也是价格战 本土化，不过小米的本土化做的更加彻底。

为响应印度总理莫迪“made in india”的号召，小米第一家印度工厂在2015年投产，大量雇佣印度本地工人。如今，小米在印度已经建成了7座工厂，服务中心超过500家。

在管理体制方面，小米糅合了印度人在管理上的特色，不断加深树立小米“在印度研发、在印度生产”的本土企业形象。

小米的本土化达到什么程度？直到现在，很多印度人还以为小米是印度的品牌。

想象一下，当政府提出抵制中国手机支持印度国货的时候，这些人纷纷跑去购买小米手机还以为是支持“国货”的情景，就非常黑色幽默了。

雷军也没有将小米看做一家单纯只卖手机的硬件厂商。招股书中，雷军坚称“小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司”。传音在非洲，也正在干同样的事情。

和非洲不同，印度的互联网非常发达，2015年在莫迪“Startup India, Standup India”的号召下，印度的互联网更是得到了非常迅猛的发展。据印度电信管理局（TRAI）报告，截至2020年3月底，印度网民总数达到7.43亿人。

按照世界银行公布的2019年人均购买力数据，非洲只有不到1600美元，而印度达到7000美元，是非洲的4倍多，因此可以承受得起价格更高的手机。

借助更符合印度人的性价比优势，以及互联网基因，小米拉开了与三星、vivo、OPPO的差异化，迅速实现了反超。

不过，印度人一时半会不会放弃对中国手机的排斥态度。为了应对风险，小米也做了更多延伸，联合了更多“盟友”。

其中来头最大的盟友，就是莫迪政府。

小米能够和印度政府搞好关系，关键推手是其投资方塔塔集团。借助塔塔在印度的巨大影响力，小米获得了政府的政策支持及本地企业的合作。

小米印度团队创始人、一号员工Manu Kumar Jain称，小米自己只设计手机、电视、笔记本电脑、路由器和操作系统，除此之外的所有东西都是由印度盟友设计的。例如PCP、摄像头模块、电池组、触摸屏等组件，都来自印度本地供应商。

小米在进入印度市场之前，就选择了印度最大电商网站Flipkart作为营销推广伙伴，创下了2016年印度万灯节（又称屠妖节）期间“18天售出100万台手机”的纪录。

此外，小米也在布局内容领域，并在2018年投资了ShareChat。这是印度最大的社交平台、中国手机应用禁令最大受益者之一，号称要做“印度版微信”。据CNBC报道，ShareChat在Google Play商店中的下载量超过1亿次，月活超过1.3亿。

ShareChat旗下拥有号称“印度抖音”的Moj，月活已经超过5000万，支持15种语言。

此时我们回过头再看传音和小米，不同的地域，类似的打法。

尾声

价格战可能是弱者在短期内，迅速从强者手中抢夺地盘的出其不意的杀手锏，但这种方式很像七伤拳，杀敌一千自损八百。

曾经开疆拓土的利刃，很快就会变得毫无攻击能力。靠性价比得到的，终将也会因性价比而失去。

纵观“非洲手机之王”传音，和“印度手机之王”小米的封神之路，像极了小说里普通人逆袭王者的桥段。

高高在上的王者不愿干的脏活累活，他们干，而且干得很起劲；王者不在乎的底层人民，他们在乎，而且有求必应。

他们的江山，是将国际老牌手机厂商手中把持的市场，一寸土、一家店、一个用户，一点一点争夺过来的。

在夺取阵地之后，他们也没有就此止步，而是积极寻求新方向，以顺应市场的大潮。更重要的是，他们不是一个人在战斗，他们都懂得：

独行快，众行远。

他们的成功，值得我们所有人参考。

中国手机为何不再称霸非洲？是谁在杀死非洲手机之王？

印度销量第一的手机和非洲销量第一的手机有什么共同点？答案是他们都是中国品牌，在印度销量一的是小米中国产的，而在非洲销量第一的是传音，同样也是中国产的，只不过这个品牌专注海外市场，所以可能大家不是那么熟悉。那么今天就让我跟大家扒一扒这款来自中国的手机是怎么在非洲市场上吊打三星的国际品牌，成为非洲手机之王的。

不过我更想跟大家聊聊的还是为什么曾经风光无限的他会在今天陷入困局，甚至可能会被小米OB这种自己人逼着走出非洲，所以希望大家能坚持看到第二部分呢，对第一部分比较熟悉的小伙伴也可以自行拉到第二部分观看哦。

来自中国的传音在非洲有多火呢？就这么说吧，在尼日利亚、加纳、埃塞俄比亚等不少国家，差不多每十部手机里就有四部是传音。很多人每天纠结的不是买哪个牌子的手机，而是买传音的哪个型号。结婚或者订婚的时候，男方为表诚意，最好送女方一部传音手机，甚至连劫匪和小偷都更愿意抢传音手机，因为这是黑市上的硬通货。传音为啥能在非洲卖的这么好呢？我想借用外媒的一句话，传音给了当地消费者他们想要的东西。传音的创始人竺兆江曾经在国产手机品牌波导工作，父子海外市场开拓。于是传音在非洲推出了几款价格亲民的手机，其中最便宜的一款只卖几十美元。虽说价格便宜，但传音的质量却不差，甚至常常会整一些国际大牌，不敢整的很活。

在营销方式上，传音也非常接地气，堪称广告界泥石流，从内罗毕的机场到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城到卢旺达的旅游城市，都是密密麻麻的传音广告，朱绍江甚至还拉着一些非洲兄弟在墙上涂鸦、画传音手机。甚至一段时间里，不少非洲国家流传着只要有墙就有传音的说法，甚至当地的油漆油漆工都因为传音而涨价了。除了直白魔性的广告，传音还推出过买手机送机、买手机送羊等活动，这种硬通货也让非洲兄弟们难以抗拒。就这样，传音在非洲越来越火，并且逐渐反超三星。

虽说传音在非洲造就了传奇，但近些年来它的情况却不容乐观，不但增长乏力，2022年一季度还首次出现了营收利润下滑的情况，二级市场上，传音股价也一法常态跌跌不休。在一向长袖善舞的非洲，传音遭遇了小米、华为等国内兄弟的围剿，这一切都让人忍不住要问，曾经的非洲手机之王究竟怎么了？随着居民购买力的提高以及大品牌的下沉降价，摩托罗拉等进口品牌似乎也变得不再那么高不可攀。此外，小米的航空出世以及电信企业大量补贴用户，让华为、中兴等品牌价格直接降到了山寨机的成本价，原本的价格优势荡然无存，又缺乏技术优势、品牌影响力，山寨机最后不得不含恨退出历史舞台。其实传音在非洲的一套打法就有中国当年山寨机的影子，简而言之就是一个相对不成熟的市场上，利用信息不对称，靠极致性价比打了个时间差。

近些年来，受行业缺新以及疫情影响，传音整个上游供应链的价格都在上涨，但考虑到低端机消费者对价格敏感，即使成本提升，传音也不敢贸然涨价，不然就会痛失市场份额。

传音手机是如何做到“非洲之王”的呢？

有一家中国手机厂商，默默占据了非洲40%的市场。它不是华为、不是联想，更不是小米，它是位于深圳的传音控股，旗下的Tecno已在非洲多国跃居手机霸主之位。

我们来看看传音亮瞎眼的成绩单：2010年，传音出货量仅有650万，2013年，疯狂增长到达3700台；2014年再次增长至4500万台；2015年，华为全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部，传音仅有5000余万，但全部出口；2016年，传音手机全球销量达到了8000万，全部出口，出口销量排到第一。

竺兆江选择在“非洲”长跑

竺兆江

传音控股成立于2006年，其创始人竺兆江曾任波导公司国际业务部总经理。与竺兆江共事过的人士称他为“传奇”：1996年竺兆江进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。

传音控股为何在创立仅两年左右就进入遥远的非洲市场？原来，竺兆江早年走访过90多个国家和地区，常常看到一些日韩品牌的广告，他希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。

在哪里做品牌？竺兆江选择了非洲。非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场，人口数达到10亿级。当一些人对非洲的印象还停留在贫穷、原始、野蛮、战乱、封闭时，竺兆江观察到非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市场要小很多。

2008年，传音正式启动自主品牌战略，当时手机在非洲当地的普及率并不高，一些国家的人用手机像中国早年使用“大哥大”一样是身份的象征。非洲不同国家的手机普及度与中国差距较大，有些国家至今手机普及率也不高，4G手机用户的比例更是大大低于中国。

近十年间，传音陆续在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆、迪拜等40个国家和地区设立办事处，在全球拥有5家制造工厂，除了位于深圳、惠州的3家工厂，2家工厂在埃塞俄比亚，传音还计划在印度建立第6家工厂。

如今，传音在全球已有超过7000名员工，在非洲聘用了超过2400名本地员工，本地化率约90%，部分从中国前往非洲的员工甚至也在当地买房安家。

传音为何成为“非洲之王”？

传音手机之所以能成为“非洲之王”，主要是因为当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上，他们以简单粗暴的方式迎合了黑人兄弟们的刚性需求！

◆黑人“美颜”

首先，抓住了非洲人最大的痛点！由于长得黑，非洲人拍张照片不容易，由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一片漆黑！

传音手机为了解决这个问题成立了工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析，找到了问题的解决办法。

与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲朋友者拍出更加满意的照片。

传音的“美颜”功能

◆推出非洲人民专属音乐手机

非洲人民爱音乐爱舞蹈，尬舞技术一流，为了满足非洲人的需求，传音公司专门推出了一款音乐手机——BoomJ8。

作为音乐手机，BoomJ8并没有内置什么HiFi芯片，而是直接送了一副头戴式耳机，简直为非洲小伙伴量身定制，所以它在非洲大获成功。

BoomJ8

◆四卡四待

传音还根据非洲人民的实际情况，推出了一款更牛的手机——Tecno4Runner，这款手机的核心卖点，说出来你可能不信，就是四卡四待，卡槽多。

非洲人习惯经常更换SIM卡，为了生计，他们常常四处旅行，因此经常要打长途电话，而且，非洲不同运营商之间通话资费很高，多备几张卡可以降低成本。但由于非洲人民消费能力有限，一般一人只有一台手机。于是，传音就给非洲人民造出了四卡手机，不出所料，Tecno4Runner又大受欢迎。

四卡四待

◆市场定位准

竺兆江为传音手机选定了适当的市场定位，虽然TECNO主打平价手机市场，但刻意将价位订在比诺基亚与三星的低端手机高一点，他相信只要产品有特色，适合当地用户需求，消费者一定愿意多掏钱买TECNO的手机。接着产品线很快就开始往上、往下走，更低端的市场则另外成立itel品牌去做，目前TECNO品牌的手机已经涵盖50至400美元的价格带。

为了深耕非洲市场，竺兆江更砸下3亿人民币，在非洲建立仓储物流与售后服务体系。2009年底更在衣索比亚设立工厂，就近供应当地市场需求。

看了这么多，我们不难发现，传音注重的是用户的内心需求。正如传音控股CEO刘俊杰所说：“有些技术的难度并不是非常高，但是很多企业没有为用户考虑到细节问题，我们为用户想到了，也钻研了这个技术。”

扎根深圳

深圳作为中国智能终端尤其是智能手机的核心地带，近些年人力物力的支出相对内地都要高出很多，这也导致很多企业内迁，在智能手机领域，沿海制造业为了降低成本，逐渐选择到内地开工建厂。

然而，4月25日，传音和深圳天珑移动以5.58亿元的价格，拿下了位于深圳市南山区留仙洞的两大工业宗地！

4月25日下午3点，传音以2.73亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为5617.9平方米的土地，建筑面积达61780平方米，土地使用权为30年。同时，天珑移动也以2.85亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为4998.04平方米的土地，建筑面积达54970平方米，土地使用权为30年。