为什么传音手机能够在非洲做到市场第一?,非洲人评价传音手机

一部在国内无人问津的国产手机品牌“传音”，出征海外却制霸非洲市场长达10余年之久，如今它的市场已涵盖全球新兴经济体国家。

传音手机是如何制霸非洲大陆，为何不是VIVO、小米这些品牌做到的？传音手机的未来是否值得期待吗？关注创始人观察，传播商业智慧。本期将为您讲述传音手机的制胜之路。

或许你还在遗憾华为的海外市场被苹果、三星瓜分，国产手机品牌走出国门更难了。

但其实同为国产品牌的传音手机早已在2008年就进军非洲市场，如今不只是非洲，他们的手机业务已经拓展至全球其他新兴市场。

传音手机在海外到底多受欢迎？从数据上说，传音手机的巅峰时期占据非洲手机市场57%的份额，因此小编才称它“制霸”非洲。

随着非洲手机市场竞争的加剧，如今传音仍是占有40%以上的份额，且仍是非洲手机市场的第一名。

根据GSMA数据显示，预计到2025年，撒哈拉以南非洲智能机渗透率将由2020年的48%提升至64%。

再说下非洲以外市场，根据投资者关系活动记录，传音手机在非洲以外市场的增速较非洲市场更快，且ASP更高。

根据IDC数据，传音在全球智能机市场占有率由2020年4.7%上升至2021年6.1%，在巴基斯坦智能机市场占有率超过40%，位列第一，在孟加拉国和印度智能机市场市占率均有不同程度提升，分列第二和第六。

如果你对这些数字没有概念，小编再告诉你一个真实的故事。国内一个工程师被外派去非洲工作，走在大街上时却听到熟悉“炸耳”的国产手机铃声。

恍惚间，他还以为自己回国了，抬头一看，周围人拿的都是国产手机在打电话。而这些手机都是国产品牌“传音”。

为什么非洲的朋友都喜欢买传音手机呢？传音能在非洲如此火爆离不开它的创始人竺兆江。竺兆江大学时在南昌航空大学学习，学的是机械电子工程专业。

毕业之后，进入当时的国企波导手机做普通业务员。当年国内市场的手机销量靠前的还不是小米，华为，VIVO等品牌。

那个时候的手机品牌还是摩托罗拉，诺基亚，波导，金立手机等。在千禧年之初，波导手机可是“天下一绝”，波导手机的口号是“手机中的战斗机”，在2001年到2005年，波导手机连续5年夺得销售冠军。

竺兆江主要负责波导手机的海外市场，为此他经常去海外考察，走访过90多个国家，手里也有海外市场各品牌的渗透率等重要数据。

但随着国内手机市场被深圳华强北的“山寨机”冲击，波导的销售业绩逐年下滑，最终宣布关闭了海外市场。

但是，竺兆江知道海外市场就是一片蓝海，因此，他辞职后在2006年创立了传音控股。

传音在创立之初，竺兆江就把目标说定了非洲。那个时候非洲的手机普及率还没有那么高，竺兆江认为物美价廉的手机是打入非洲市场最大的优势。

因此，在做过充分的市场调研后，竺兆江定下三大运营策略，即：智能美黑、四卡四待、手机低音炮。可以这么说，传音就是靠这三招成了非洲朋友的挚爱选择。

首先，这个智能美黑就是抓住了非洲朋友皮肤黑，夜间拍照不清晰的痛点。传音在这方面做了优化，无论任何时候，非洲朋友拍照都能清晰地照出自己的面孔。

其次，四卡四待的决定优势。当时，非洲市场跟国内和其他发达国家都不同，他们的通信运营商很多，各自占据着一块地区，不仅泾渭分明更是互不打扰，很多人出门都要带好几部手机。

但是，传音一部手机可以放4张卡就完美地解决了这个痛点。最后，“手机低音炮”的音质。

这也是小编开头提到的那个大街上“炸耳”的声音。其实，说“炸耳”也只是跟目前的手机铃声对比的。就是声音很有穿透力，在人潮涌动的大街上都不怕听不到手机响。

那个时候还是非常流行的手机铃声，因为非洲人都热爱音乐和舞蹈，传音手机推出的这一功能，正是为了满足非洲消费者对音乐的喜爱。

8个扬声器，不仅音量非常大，还可以环绕式播放，音质也能有所保障，简直是播放音乐的不二选择。

这里不得不说，竺兆江把非洲消费者的喜好拿捏得死死的。就是靠这三板斧，传音手机很快就坐上了王座，不仅打败了三星、OPPO等知名品牌，更是霸占了手机市场的大半山河。

除此之外，传音手机的地位也水涨船高，就如同我国传统的“老三样”一般，直接成为了家庭富裕的象征。

传音手机的发展可以说是另辟蹊径，它起步不走国内的市场，而是转战非洲大陆，但是却做出了百亿市值。

我们翻阅资料就会发现，在2018年之前，国内所有卖手机的公司，只有传音控股是唯一一家收入超过100亿元的公司。

到了2019年9月，传音控股正式登录A股的科创板，成为了科创板第一家手机公司。

而传音为什么不走国内市场，而是主攻海外新兴市场呢？这只能说创始人竺兆江的思路是精明的。

当时，国内的市场环境发生了变化，一方面，国内消费者很多崇洋媚外的心理，觉得进口的才是最好的，如果是高端客户更愿意买诺基亚、三星等品牌的手机，而不是国产手机，觉得国产手机掉身价；

另一方面，山寨机仿制代价很低，他们的手机物美价廉又挤占了国内的低端市场。所以，不做代工或者山寨机在国内的生存空间就很小。

慢慢的，国内的手机品牌就被诺基亚、摩托罗拉、三星等品牌占领。虽然，之后从国家层面也开始加大保护产品，打击山寨盗版等行为。可再去跟大品牌竞争无疑是更加艰难了。

因此，竺兆江就借着自己对海外市场的熟悉，以及当地人群收入较低，对诺基亚、苹果等高端品牌没那么多兴趣的特点。他用“物美价廉”打入新兴市场。

未来传音手机还能走多远呢？在非洲大陆的市场地位逐步稳健后，也给传音公司赚取了较多的回报。

从传音控股公开数据显示，截止到2022年4月底，传音控股的总市值已达650多亿。未来的发展战略仍然是立足新兴市场国家，继续“复制”非洲的经营道路。

2022年的一季度，传音控股受到深圳疫情对珠三角供应链的影响，且香港疫情使公司运输与物流受限，且上游SoC供应仍存在一定缺口。

2022年一季度，传音手机出现了一定程度上供应短缺，整体手机出货量3750万台。面对这些困难，传音也调整了自己的出货区域。

2022年1月，百度的前副总裁向海龙加入传音，为公司移动互联业务未来发展注入新力量。

未来疫情终将控制住，随着传音自身产业结构的优化调整，以及品牌效应的逐步加深。或许，他能在走出一条自己的发展之路。也希望我国更多的国产品牌走出去，为国争光。

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传音手机是如何做到“非洲之王”的呢？

有一家中国手机厂商，默默占据了非洲40%的市场。它不是华为、不是联想，更不是小米，它是位于深圳的传音控股，旗下的Tecno已在非洲多国跃居手机霸主之位。

我们来看看传音亮瞎眼的成绩单：2010年，传音出货量仅有650万，2013年，疯狂增长到达3700台；2014年再次增长至4500万台；2015年，华为全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部，传音仅有5000余万，但全部出口；2016年，传音手机全球销量达到了8000万，全部出口，出口销量排到第一。

竺兆江选择在“非洲”长跑

竺兆江

传音控股成立于2006年，其创始人竺兆江曾任波导公司国际业务部总经理。与竺兆江共事过的人士称他为“传奇”：1996年竺兆江进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。

传音控股为何在创立仅两年左右就进入遥远的非洲市场？原来，竺兆江早年走访过90多个国家和地区，常常看到一些日韩品牌的广告，他希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。

在哪里做品牌？竺兆江选择了非洲。非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场，人口数达到10亿级。当一些人对非洲的印象还停留在贫穷、原始、野蛮、战乱、封闭时，竺兆江观察到非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市场要小很多。

2008年，传音正式启动自主品牌战略，当时手机在非洲当地的普及率并不高，一些国家的人用手机像中国早年使用“大哥大”一样是身份的象征。非洲不同国家的手机普及度与中国差距较大，有些国家至今手机普及率也不高，4G手机用户的比例更是大大低于中国。

近十年间，传音陆续在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆、迪拜等40个国家和地区设立办事处，在全球拥有5家制造工厂，除了位于深圳、惠州的3家工厂，2家工厂在埃塞俄比亚，传音还计划在印度建立第6家工厂。

如今，传音在全球已有超过7000名员工，在非洲聘用了超过2400名本地员工，本地化率约90%，部分从中国前往非洲的员工甚至也在当地买房安家。

传音为何成为“非洲之王”？

传音手机之所以能成为“非洲之王”，主要是因为当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上，他们以简单粗暴的方式迎合了黑人兄弟们的刚性需求！

◆黑人“美颜”

首先，抓住了非洲人最大的痛点！由于长得黑，非洲人拍张照片不容易，由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一片漆黑！

传音手机为了解决这个问题成立了工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析，找到了问题的解决办法。

与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲朋友者拍出更加满意的照片。

传音的“美颜”功能

◆推出非洲人民专属音乐手机

非洲人民爱音乐爱舞蹈，尬舞技术一流，为了满足非洲人的需求，传音公司专门推出了一款音乐手机——BoomJ8。

作为音乐手机，BoomJ8并没有内置什么HiFi芯片，而是直接送了一副头戴式耳机，简直为非洲小伙伴量身定制，所以它在非洲大获成功。

BoomJ8

◆四卡四待

传音还根据非洲人民的实际情况，推出了一款更牛的手机——Tecno4Runner，这款手机的核心卖点，说出来你可能不信，就是四卡四待，卡槽多。

非洲人习惯经常更换SIM卡，为了生计，他们常常四处旅行，因此经常要打长途电话，而且，非洲不同运营商之间通话资费很高，多备几张卡可以降低成本。但由于非洲人民消费能力有限，一般一人只有一台手机。于是，传音就给非洲人民造出了四卡手机，不出所料，Tecno4Runner又大受欢迎。

四卡四待

◆市场定位准

竺兆江为传音手机选定了适当的市场定位，虽然TECNO主打平价手机市场，但刻意将价位订在比诺基亚与三星的低端手机高一点，他相信只要产品有特色，适合当地用户需求，消费者一定愿意多掏钱买TECNO的手机。接着产品线很快就开始往上、往下走，更低端的市场则另外成立itel品牌去做，目前TECNO品牌的手机已经涵盖50至400美元的价格带。

为了深耕非洲市场，竺兆江更砸下3亿人民币，在非洲建立仓储物流与售后服务体系。2009年底更在衣索比亚设立工厂，就近供应当地市场需求。

看了这么多，我们不难发现，传音注重的是用户的内心需求。正如传音控股CEO刘俊杰所说：“有些技术的难度并不是非常高，但是很多企业没有为用户考虑到细节问题，我们为用户想到了，也钻研了这个技术。”

扎根深圳

深圳作为中国智能终端尤其是智能手机的核心地带，近些年人力物力的支出相对内地都要高出很多，这也导致很多企业内迁，在智能手机领域，沿海制造业为了降低成本，逐渐选择到内地开工建厂。

然而，4月25日，传音和深圳天珑移动以5.58亿元的价格，拿下了位于深圳市南山区留仙洞的两大工业宗地！

4月25日下午3点，传音以2.73亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为5617.9平方米的土地，建筑面积达61780平方米，土地使用权为30年。同时，天珑移动也以2.85亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为4998.04平方米的土地，建筑面积达54970平方米，土地使用权为30年。

手机行业内卷的那么厉害，传音是如何做到非洲机皇的？