华为怎么突然崛起了,荣耀未来有没有可能回归华为

手机是最近十年里竞争最激烈的市场之一，几乎无时无刻不在上演“你方唱罢我登场”的精彩局面。

特别是最近一年多时间，随着华为退场，其余企业都在全力争夺华为吐出来的市场份额。

不过，让大多数人没有预料到的，是荣耀的V型反弹。

在去年5月，荣耀CEO赵明放下狠话，要让荣耀手机成为全球第一。

这句话在当时听起来就像个笑话，因为荣耀才从至暗时刻走出来不久。

2020年11月17日，这个刻在荣耀基因里的日子，华为正式把荣耀出售，接盘的是荣耀30多家经销商和深圳国资委。

赵明认为，这是荣耀新生的日子，而更多的人认为这一天是荣耀被华为抛弃的日子。

新生注定是痛苦的，在荣耀离开手机市场的一年多时间里，荣耀的市场份额跌到了3%，成了排行榜中的其他（others）。

但是，当时间来到2021年第三季度，根据数据统计，荣耀出货1400多万台，竟然重回中国市场份额前3名。

荣耀是如何实现V型反弹的？这对于我们一些业务增长乏力，急于突破的企业来说，又会带来什么样的启发呢？

在博弈论中，明确市场竞争格局，对比自身的优劣势，是自由竞争市场的第一要义。

无论是在华为离开之前，还是荣耀回归之后，智能手机市场都是一个垄断市场。

这一类市场类型的特点是拥有行业领头羊，竞争者寥寥无几，各自产品的差异性很小，想要进入比较困难。

明确竞争格局之后，接下来就是明确自身的优劣势。

对于荣耀来说，优势很明显，30多家经销商托起新荣耀的诞生。

这些代理商与荣耀是一种特殊的共生关系，他们为了荣耀站起来，几乎使出了吃奶的力气。

今天荣耀在线下门店已经超过30000家，在一些门店中，荣耀50系列的手机，展示和销量都远超小米和OV。

反过来，荣耀为了让线下销售力度更大，接入了网商银行数字供应链金融的“大雁系统”，通过这个系统，为经销商和零售终端提供贷款，授信规模超过20亿。

双方这种共生的关系超过了合作和代理，更多像是一个屋檐下的合伙人，一荣俱荣，一损俱损。

根据荣耀官方的信息，荣耀线下销售占比已经超过了70%，线上销售占比只有不到30%。

有意思的是，在荣耀过冬之前，一直是国产手机的线上销售冠军。

今天荣耀再次归来，却改变了方向，走进了线下。

如此的对比之下，是荣耀的优势变了。

以前背靠华为，荣耀的定位就是紧贴小米，全力发展线上，背后有华为强大的资源输血。

脱离华为之后，荣耀就需要自力更生，抱团取暖。

这30多家经销商是荣耀最大的底牌，荣耀改变营销战略，V型反弹，经销商们功不可没。

当然，除开经销商之外，我们更关注企业的基本功。

在内功上，我们注意到，从去年一月开始，荣耀几乎每隔半个月就发布一次手机，短短九个月时间，荣耀总共发布了19款手机。

从策略上来看，荣耀目前奉行的是机海战术，因为要满足零售商柜台展示的需求。

而机海战术需要的是整个供应链的配合。

荣耀在独立之后的两个月时间里，赵明就在为恢复荣耀的供应四处奔走。

在2021年8月份，荣耀重新与AMD、英特尔、美光、三星、高通各大供应商建立联系，获得零部件的供应许可。

华为拆分荣耀的关键战略目标已经实现，供应链恢复完整。

吃过亏的荣耀也在准备着自身的生产能力，花了10亿，在深圳坪山建了一座荣耀智能制造产业园。

我听隔壁荣耀的人介绍说，这条专属于荣耀的产线，75%的工序都是由自动化设备完成，超过4成的设备是来自自主研发，还设计了专门的仓库储备重要零部件。

我们说，内功不牢，地动山摇。

企业的发展，始终伴随着内功对于产品和产能的修炼。

我们之前在单仁行上聊过的很多案例，都是因为内功不够而逐渐没落的。

这种内功的修炼往往是跨越了时间的维度。

假如等到某一天，等到市场开始觉得你的产品是不是不吸引我了，你的产品是不是落后了，企业再去追赶内功，那个时候基本上都来不及了，时间上的积累是最难以跨越的。

当然，假如说荣耀自建工厂、恢复供应链是在修炼内功，那么，对于外功的修炼也至关重要。

产品是0，营销是1。

荣耀在独立之后，既面临与华为切割的问题，又面临如何整合从华为承接的人力资源和技术资源，如何尽可能承接华为的客户群体。

荣耀选择了一个比较取巧的平衡，像去年8月，荣耀发布了Magic 3系列，这个系列被戏称为“保时泰”。

因为它跟华为的Mate系列和保时捷版本的外形，太相像了。

另一方面，荣耀在宣传上也尽力地去借华为的东风。

如果你在拼多多上搜索华为手机，结果会出来许多荣耀手机的广告投放，这会在一定程度上影响消费者的认知和购买行为。

华为也没有吭声，毕竟同出一体，华为本身的影响力也足够放得下一个荣耀，很多消费者仍然把荣耀当做华为的一部分。

我们可以看的出来，回归后的荣耀，在内功上下足功夫，补充产品的硬实力，在外功上用了取巧的营销，才艰难的能取得了V型反弹。

当然，这也不意味着荣耀能够持续上升，眼前面临的挑战还有很多。

第一个问题就在于，共生的关系怎么保持？

荣耀想要做大，还需要更多的资金，这一部分很难去依靠经销商输血，更大的可能是上市。

一旦企业上市，投资的股东就会要考虑退出渠道。

而且，严格意义上说，接手荣耀的企业和资方，都不是为了做慈善，都是为了盈利。

这也意味着荣耀在脱离华为之后，就要直面业绩与盈利的压力，荣耀背后不再有一个资金充沛的华为，而是需要回报的投资人。

第二个问题，荣耀在线下的机海战术能够支持多久？

虽然荣耀目前在线下做的风生水起，但更多是扯着华为的虎皮，在低价位市场依靠经销商铺设门店，通过机海战术实现反弹，线上依然是块短板。

从过去的经验来看，单纯去依赖线下市场的门店覆盖，很难维持企业未来的高速成长，线下市场是高投入带动高销售，特别是未来产生的高库存，是隐藏的隐患。

机遇不小，风险也不小，一不小心就容易亏损。

如何在线上发力，维持一个动态的平衡，用两条腿走路，是荣耀未来值得深思的问题。

当然，我们所有的企业，想要独立成长，想要更大的市场份额，想要更高的利润，就少不了高端市场的支撑。

而进入高端市场，考验的就是企业的科技硬实力和品牌了。

比如说，使用同样的芯片，荣耀你凭什么能做成高端？在同等的高价位下，消费者为什么要选择你荣耀呢？

这些问题的主体换成我们，同样也适用，我们都需要思考。

当然，我们不必苛责荣耀什么，毕竟严格来说，荣耀这家重生不到2年的企业，从至暗时刻到曙光初现，已经度过了最危险的时刻。

这离不开荣耀对于自身优劣势的清晰认识，跟经销商的共生关系，以及长期以来对自身内功与外功的修炼。

假如没有这些，今天的荣耀还能崛起吗？

我想，是不可能的。

但是，危险总在下一秒。

重新站稳脚步的荣耀还面临许多的挑战，如何扩大自身优势，保持共生发展的关系？如何进入高端市场，能取得一席之地？

这些都是摆在荣耀面前的难题。

作为企业家和经营者，我们需要借鉴荣耀的经验，知道自己在困境中，可以凭借什么能力去爬起来，也需要去思考荣耀的难题，找到什么才是企业持续增长的动力。

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责任编辑 | 罗英凡

荣耀50发布，网友：荣耀不再“荣耀”

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见 专栏」

近日，荣耀50发布，引来一片吐槽之声，先是小米副总裁卢伟冰暗讽荣耀50配置低，处理器与小米Note10无法比，后有无数网友跟风，表示荣耀50无论是配置，还是价格定位，都令人失望。甚至有用户调侃：我裤子都脱了，你给我看这个？

不过，也有用户用家国情怀来对荣耀进行声援，认为荣耀50的市场表现不及预期，是其遭遇美帝打压的结果。抛开这些杂乱的声音，我们来客观评价下荣耀50的发布，对于剥离华为后的荣耀公司的战略意义，以及其实际的市场表现。结合客观情况，也不难对其真实情况窥见一斑。

低价成为最大卖点，其它表现平平

荣耀50系列发布时，据官方透露，荣耀重新调整了手机产品线，其中包含四个系列，分别为Magic系列、数字系列、X系列、Play系列，但并未提到V系列，据业内人士称，该系列产品可能被砍掉。如果消息属实，这也意味着，荣耀以后没有V系列手机。

据了解，早前赵明发微博表示，要用Magic系列和数字系列作为旗舰，对标Mate系列和P系列。如此看来，V30Pro将是V系列最强绝唱，而V40挥泪告别。如今，荣耀50如期而至，是延续过去的“荣耀”，还是继续上演绝唱？自然也少不了很多网友的期待。

据了解，首发价上，荣耀50 SE 8+128版本2399元，8G+256G版本2699元，分别搭载高通骁龙778G处理器，虽然价格很有诱惑力，但是其毫无亮点的配置，却成了吐槽的重灾区。

首先看处理器，这也是小米卢伟冰暗讽的矛头所指。其毫不客气的在微博上晒出了天玑1100、天玑900、骁龙778三种配置的处理能力对比。

卢伟冰表示，小米 Note10pro最终选择的是天玑1100，原因是它是一颗性能达到旗舰水平的处理器，如果在平时发布这则消息的话，可能不会有太多用户在意，但是恰恰在荣耀50发布时，这样的对比，无疑是让小米 Note10pro分分钟把荣耀50比下去。

正所谓，没有对比就没有伤害，作为公众人物，卢伟冰的说辞大多数网友没有表示质疑，荣耀官方也没有回怼，这是否意味着，其默认接受了这样的对比，而在这轮较量中，荣耀50已经败下阵来？

除此以外，荣耀50的其它配置也显得有些差强人意。例如，在一些网友十分关注的配置上，荣耀50采用的单扬声器，没有无线充电，也没有潜望式镜头。因此，也被网友称为线下机。

要知道，在众多数码产品发烧友的严重，骁龙778G，属于妥妥的中低端专用处理器，但是荣耀50的高配版本却卖到2699，隔壁搭载了骁龙888的Redmi K40只卖2299，realme GT也只要2499。如此对比，尽管荣耀50的价格虽然不高，但是也将在市场上毫无优势。

因此，尽管荣耀50发布很及时，但是能否在618这场年终购物节上打一场漂亮仗，也胜负难料。

市场下行，荣耀50能否挽救大局？

就在荣耀50系列发布当天，中国信通院发布数据报告显示，国内智能手机市场在今年5月的出货量仅为2296.8万部，同比下滑32%。由此可见，二季度智能手机市场呈现了大幅下滑态势。据观察，这与如今消费者的换机周期延长有关系。据统计数据显示，该周期已经延长至28个月。

消费者缺乏换机冲动，智能手机市场疲软，也引发了手机产业出现严重的“内卷”现象，其最直观的表现便是，各大品牌不断在低水平上简单重复。

采访中，赵明说，“配置不等于品质”，面对各大手机厂商基于各种芯片平台，多品牌、多渠道的抢夺市场。但一个不容忽视的现象是，越来越多的消费者，把目光聚焦于产品的规模配置上，导致厂商也将一款好产品视为各种硬件功能和配置的堆砌。

但是，一味的推料似乎也很难让挑剔的消费者心满意足。因此，无论是过去国产机流行的“性价比”打法，还是冲击高端堆积核心配置，都有无数用户对其诟病不已。

赵明建议，抛开配置参数，行业参与者能把产品的功能和体验放在第一位，而他希望荣耀的回归以及接下来的产品推出，能快速打破现有的“内卷”格局，甚至向苹果公司看齐。不过，无论官方的说辞多么冠冕堂皇，群众的眼睛却是雪亮雪亮的。

例如，早年小米采用三星HMX 108MP亿级像素，荣耀吐槽小米方向错了，然而荣耀50系列后置主摄，却无一例外全部采用三星HM2 108MP亿级像素。之前有华为技术的支持，荣耀方面称不支持N79频段就是假5G，而此时作为5G手机登场的荣耀50系列，我们却看不到N79频段的身影。

由此可见，在国产手机所在的技术领域，似乎也没有什么高 科技 和先来后到，而是相互借鉴式的“拿来主义”。更具讽刺意味的是，在发布会之前荣耀50系列1+5+3话术单页被曝光，除了有五大核心卖点外，连各种营销话术都是针锋相对，直指OPPO与vivo最新发布的Reno6系列、X60系列。这也让无数网友纷纷吐槽，荣耀的这番操作吃相难看。

并纷纷质疑：原本对标苹果的高调姿态，怎么到了发布会却是挤兑国内同行，而且对手居然是荣耀并不入眼的OV小米。这难道就是自视甚高、被无数粉丝期待的大品牌的胸襟？

或许在价格和配置方面三款手机存在竞争关系，但荣耀50系列在细节方面可谓“刀法精准”，作为这个价位的手机，荣耀50闪存没有搭载当下主流UFS3.1，lpddr4的运存也稍显寒酸，塑料边框+周冬雨屏等细节方面的表现与旗舰体验背道而驰。

细品起来，荣耀50确实没有值得称道的闪光点。由此，在市场下行的大环境下，荣耀50并没有在其脱离华为后，给充满期待的万千粉丝一个满意的交待，反而因为其各种缺陷而跌入舆论的深渊。荣耀50没有给新荣耀开一个好头，自然也丧失了蓄势已久的势能，恐怕也难以挽回过去1年多丢掉的市场占有率。

再度出山的“荣耀”，葫芦里卖的什么药？

“以前我们背靠大树，有人撑伞；现在再也没有人给我们打伞了，那就让自己成为伞，自己扎根下去成为一颗大树”，荣耀CEO赵明在6月16日荣耀50发布会结束后发出了感叹。

很多人倾向于认为，过去的两百多天，荣耀处于自己的“至暗时刻”。据赵明透露，荣耀曾经辉煌的时候，手机市场份额一度高达16.7%，位居国内市场前二名，但是由于众所周知的原因，供应链出现很大的困难，导致4月份手机份额只有3%。

彼时，荣耀月度发货量从六、七百万部一度低至几十万部，运营现金都需要贷款，而每一台荣耀手机在原料使用上，都要精打细算，以期让渠道商坚持下去。

赵明在发布会上表示，对荣耀来说黎明前的黑暗已经过去，荣耀的市场份额已经从最低谷的3%回升至9.5%。

尽管赵明在回应记者提问是，用自信将至暗时刻带来的阴影轻描淡写。但是，情怀规情怀，商业规商业。业内人士认为，荣耀现在的思路，虽然口号是对标苹果，实际却是走的OV的老路，也就是看起来不是旗舰芯片，但是设计却不错，仅此而已。

不过要知道，剥离华为的荣耀如果主打线下，同样会遇到ViVo X60和OPPO Reno6这样的对手。况且，OPPO和ViVi如毛细血管一般的线下渠道，恐怕不是如今的荣耀所能扳扳手腕的。

再来环顾四周，荣耀的线上市场也几乎被各大玩家瓜分殆尽。前有小米直捣黄龙，后有苹果降维打击，OV站在两旁虎视眈眈，派出小弟realme和iQOO来侧面偷袭，更别说中兴、联想、三星等老牌企业的四面夹击。用进退维谷来形容此时荣耀面临的困局，毫不过分。

因此，也有网友对于剥离华为后的荣耀，推出荣耀50的实际意义与战略目标，直呼看不懂。如果只是想追平其早期的品牌地位，荣耀本应走高端产品的路线，稳住民心。奈何却在万众期待之下，出了一款毫无新意、缺乏亮点的“线下机”。

不过，鉴于荣耀近年遭遇的供应链危机，出货量大幅下滑，由此也导致了其现金流缺乏的经营难题。因此，也有业内人士猜测，或许是荣耀推出荣耀50，只是为了快速变现。无论如何，众多期待之下，荣耀并没有花200多天的事件憋一个大招。而是暴露了几分“小家子”气质。这从荣耀长期的发展来看，或许弊大于利。

结语

过去的荣耀，就像它的名字一样，是国产智能手机的骄傲。不仅有着如一的品质，也有着极佳的市场口碑，而其占比一度仅次于华为。

只是如今，卖身后的荣耀似乎已经没有了当初的锐气。没有了大树乘凉的荣耀，也不再“荣耀”，而更多的却是，需要同时面对内忧外患的现实，先求生存后谋发展。

而荣耀50的匆忙推出，虽操之过急却实属无奈。赶上618这个年中促销季，荣耀或许能凭借荣耀50缓解一下现金流的压力，为其未来谋求一线生机。

但是，无论是市场对于荣耀的期待，还是荣耀自身的发展，都决定荣耀将不会局限于此。但愿这个并不华丽的开始，让新的荣耀重新找到自己的位置，找回那份“荣耀”。

荣耀难摆脱“华为印象”，荣耀的成功和华为有多大的关系？

华为和荣耀的关系如今很复杂，已经不单单是谁附属谁了，而是你中有我我中有你，如今都融为一体了。但要说区别，从一些细节来看，还是有很大的差距的。

第一、荣耀的诞生更多是时势造就。荣耀在成立的时候正是小米高速发展的时候，此时华为的手机业务还不是很成熟，但在市场上华为并不是很强势，为了打破这种尴尬的困局，华为就独立了一个子品牌，荣耀就这样诞生了。在荣耀成立初期，华为的根基还没有如今这么稳，所以开疆扩土的任务就主要交给荣耀，所以荣耀就明里暗里的各种碰瓷小米，后来华为逐渐成长起来，荣耀也跟着雨露均沾，大家对荣耀的好感也直线上升。可以说荣耀的成长，华为的光环占了一部分因素，算是一种助推剂。如今的华为已经是国产第一大品牌，加上华为有自研芯片、自研系统的特殊情怀，荣耀也跟着飙升，成为独当一面的品牌。至于华为，一开始就是主打运营商定制手机，后期因为战略原因放弃了定制，迈向高端。所以在这个过程中，说荣耀是华为的小弟，一手提携出来的一点也不为过。

第二、荣耀距离顶尖水平还有不少距离。要说华为处于世界顶尖水平可能很多人都不服，相比国产手机，华为确实有不少优势。但跟苹果、三星这样的顶级手机厂家比起来，华为还是有一定差距。就说这芯片，架构是别人的，代工也是别人的，虽然性能也是世界一流，但是跟高通比起来依然不占优。同理，华为的拍照也不是全凭自己的，特别是镜头上，都是找索尼定制，看看三星，都自己生产，自己调教，即使翻车了，人家依然是旗舰。苹果的镜头也是如此，不猛堆料的情况下，依然有着不错的实力。所以华为都算不上世界顶级，那荣耀更说不上。

另外，如今荣耀在技术共享上已经非常成熟了，除了华为的莱卡认证及IP68还没有下放以外，基本上华为的所有可言成功都下放到荣耀了，这就是有一个大靠山带来的好处。所以两家手机，更多是细节上的打拼，毕竟定位的差距是不可逾越的。

总的来说，华为主打线下，定位更高端，荣耀主打线上，线下也在逐步普及，从之前的分工明确，到逐步同质化，两家互补的同时也在竞争。荣耀如今的高端系列更是能够独当一面，连华为的Nova系列都要去借鉴他们的设计。所以华为这种做法很显然就是为了利益最大化，技术共享的同时又左右手互博。