从非洲买鞋的故事给到我们的启发,非洲卖鞋的故事

今天在这里讲一个比较老套的故事，两个业务到非洲买鞋的故事。相信大家都有听过，现在跟大家再温习一下。

有两个业务被公司安排去非洲卖鞋。其中一个业务员A到非洲大陆转了一圈后发现，非洲人都不穿鞋子的，从国王到平民都是打赤脚的，这样的话鞋子没法卖呀，然后灰溜溜的回去了。另一个业务员B去到也看到同样的情况，他想到的确是，这里的人都没穿鞋子，那市场很大呀，而且没有竞争对手。思路决定出路，通过他的努力，在非洲卖鞋的生意在非洲做的红红火火。

这个故事的现代版本是。深圳有一家手机制造公司-传音。他通过销售出符合非洲人消费习惯的手机，如三卡三待、超长待机、大音量喇叭、美颜、性价比等等。在非洲大获成功，成为非洲之王。那为什么其他手机制造商没有像传音一样占领非洲市场呢。估计也是被也是被思维定势了。认为价值2000/3000的手机在非洲卖不动。最终在一遍红海的市场竞争中被边沿化。

从这两个故事回到我们的工作中，给到我们的启发就是，不要轻易下结论认为客户没有需求。需求一直都在，转变思维，就能挖掘客户的需求。比如有些人认为买车一年内的新车汽车美容不好推，其实换一种想法，新车车主对车辆比较爱护，部分车主能花几千过万在外面贴膜加装其他产品。那也会接受我们店内1000多的镀晶。

所以我们不要被自己思维固定住，工作做遇到困难换一种角度考虑问题，再配合良好的执行力，相信我们能克服每一个困难。

买鞋子推销员去非洲 哲学启示

对任何事物都不要只看到表面,要透过现象看到事物的本质.
实践是检验真理的唯一标准

非洲土人穿鞋 感想

这是第一段。 同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话，我们又能得到另外一种人生哲理的体会。同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。 成功在于有一颗发现机会的慧眼。 这是另一种： 同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。危机就是转机，我们在问题面前只要换个角度去思考就会有奇迹发生。其实成功就在转角处，我们有时就是在困难面前不能向前迈一步，相信看到是光明，怀疑看到是黑暗，相信看到是道路，怀疑看到是困难。只要你相信，奇迹一定会发生。 最后一段： 这则故事被广泛引用，往往用来证明相同的事物，不同的心态，却往往能得到截然相反的结论。第一名推销员的心态是悲观的，不能指望这种人能有所作为；第二名推销员心态是乐观的，他能看到隐藏在事物背后的契机，他大受人们褒扬，是我们学习的榜样。 其实，这则故事并没有那么简单，我不知道，为什么引用这则故事的人把它给扭曲了，如果世界真的那么简单，那也太单调了。本人根据原故事，把这则故事作的一个合理的想象，为这第二名推销员的命运作了个续集，旨在证明真正的智慧，在于理性的思考，而不是一时的头脑发胀。 鞋厂的老总任命第二名推销员为非洲市场的大区经理，并投入了资本日夜赶制出了一百万双鞋子，投入运费将鞋子从美国运到非洲。这位非洲的大区经理租赁了仓库，将鞋了储存起来，成立了办事处。接下来就是做广告搞销售，一段时间过去了，收效甚微。他组织团队做市场调查，结果发现了原因所在：当地居民有一种迷信，认为穿鞋子是对祖宗的大不敬。得知真相后，他开始“对症下药”了，投入经费作广告宣传，渗透穿鞋对人的好处和这种迷信的荒谬性。推销员的苦心收到了一定的成效，一些土著居民渐渐破除了旧观念，开始有穿鞋的欲望了。然而销量仍少得可怜，不但无法收回广告费，连仓储费和日常经费也不能维持。调查后发现当地人非常穷，跟本买不起鞋子。这时资金的积压和持续不断的经费输出，使总部开始觉不对头，开始对这位经理施加压力。这位经理想尽一切办法，将当地的土特产菠萝推销给欧洲超级市场，使当地的人生活宽裕了。人们有了购买能力后却发现，原来运来的一百万双鞋子跟当地人的脚根本不合码，当地居民脚掌在宽！他要求总部把鞋了运回调换，火冒三丈的总裁宣布他被解雇了。其实公司能容忍他折腾到现在已经很不错了，其实他早已超出了销售部规定的销售时间。退一步讲，如果公司允许他坚持到底又怎样呢？花运费把鞋运走，再花运费把新做的鞋运来。中间隔了一个多月时间，运来后却发现，另一家或几家鞋业公司的产品已经几乎占领了全部的市场，前期的巨额运作为他人作了嫁衣裳！ 不要认为我给第二名推销员安排的命运不公，其实现实比这这残酷得多。从他一开始就要一百万双鞋子的那股鲁莽劲儿看，他的失败是注定的。 那么第一名推销员没有给公司造成损失，是不是他的精神值得提倡？当然不是，像第一名推销员这种人正如故事里所说的，从一开始就会被淘汰出局，他没有登台表演的机会。不是别人不给他，而是他自己看不到机会，抓不住机会。 那么究竟应该怎么做呢？如果遇到这样一个市场，我们究竟应该判定它为是“一个巨大的市场”，还是“没有市场”，还是“‘鸡肋’市场”？那就需要我们去耐心细致的调查，作理性的判断。请看原故事中第三名推销员的对总裁讲的话：“这里的人不穿鞋子，然而它们有脚疾，穿鞋对脚会有好处。无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给欧洲一家连销超级市场的费用，都将得到补偿。总算起来，我们还可以赚得赚付款30％的利润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。” 谢谢