小米销量输给荣耀的五大原因分析数据,2019年荣耀和小米的销量对比

新荣耀独立以后发布的机型，被普遍认为缺乏“性价比”，甚至有网友断言，照这样下去，荣耀别说夺回市场份额了，恐怕很快就会被挤到others里去了。

另一边，荣耀的老对手小米，虽说在冲击高端市场，价格也高了不少，但每每和竞争对手相比后，总会“被迫”性价比，依然超值。Redmi旗下的新品就更是了，定位“极致性价比”，几乎个个爆款。

在这样的普遍认知下，荣耀和小米相比，谁的手机销量会更好？相信绝大多数人都会站小米。但最新的统计结果恰恰相反，在2021年第三季度，荣耀手机的国内销量占比15%，超过了小米的14%。

为什么会这样？

小俱认为，至少包括以下五方面原因。

虽说荣耀和华为已经分家，但非业内人士、非数码爱好者，并不了解个中情况。在大多数普通消费者的印象里，荣耀依然属于华为，既然华为手机缺货，那就退一步买荣耀吧。

即使有人知道荣耀离开了华为，但与此同时，荣耀也继承了华为手机业务相当一部分班底。也就是说，荣耀在很大程度上成了华为手机的接班人，买荣耀就相当于买华为了。

可以说，“华为-荣耀”这样的品牌连接认知，依然在影响着荣耀手机的销量。

2020年11月17日，深圳市智信新信息技术有限公司完成对荣耀相关业务资产的全面收购。

而深圳智信的股权结构中，除了由深圳国资委全资控股的大股东深圳智慧城市外，还包括30多家荣耀代理商、经销商。这意味着，荣耀原来的销售渠道，现在已经成了荣耀的股东，第三方渠道因此变成了自有渠道。

荣耀和小米都是从线上渠道起家，后来在线上线下融合打通的趋势下，开始重金布局线下渠道。小米之家线下店的数量在半年的时间里翻了一番还要多，从2020年末的3200家左右，扩张至2021年6月的7600家。这个10月末，又进一步增加至1万家。

小米渠道扩张虽然急速，但也没有荣耀的移花接木来得快。所以，在渠道之争中，荣耀短暂赢得了先机，有助于其销量领先。

关于小米三季度出货量下滑的原因分析中，Cananlys、Counterpoint、IDC三家市场调研机构不约而同地提到了其供应链紧张问题。

大家都知道受疫情等因素影响，今年缺芯问题严重，供应链紧张是个行业普遍现象，但大同之中也有小异。

小米手机芯片主要是高通骁龙、联发科天玑这样的主流产品，其他手机厂商也都在用，多方争抢之下，难免会出现供不应求。

荣耀供应链自然也受影响，但相比之下，其与国产新势力——紫光展锐的合作，很大程度上缓解了供应紧张问题。

紫光展锐的CEO楚庆，曾是华为公司战略与技术副总裁兼海思半导体首席战略官；荣耀则是华为曾经的子品牌。同为华为老战友，紫光展锐与荣耀的互助合作，更加得心应手，同时紫光展锐还没在主流品牌中打开局面，荣耀的供货更能得到保障。

新机的发布周期往往会影响销量。比如，走量的荣耀50系列是6月中旬发布，正好在三季度迎来出货量高峰。而RedmiNote10系列则是5月份发布，对三季度的销量影响要差一些。

时代变了，人们对手机的核心需求也变了。

虽说“性价比”永远是最爱，但在这个大的诉求下，小需求也有分化。手机芯片的性能越来越强大，1500元的手机已经可以流畅运行大多数主流游戏。在性能够用的前提下，大家更看重一些外显的体验，比如颜值、手感、屏幕、快充等等。这也是RedmiNote11系列重新定位的原因所在。

从这样的需求点出发，对比小米系和荣耀的手机，客观来讲，荣耀完成的更好。

以上就是小俱对“小米赢了性价比却输了销量”的原因分析。当然，我们也要看到事情一直在变：小米Civi、RedmiNote11系列的转型成功，小米线下渠道在县乡两级的迅猛发展，华为品牌效应对荣耀影响力的逐渐弱化等等，都是进行状态。假以时日，在后面的故事中输赢当然有反转的可能。