b站粉丝过百万的up主「B站UP主有人年入百万有人忍痛放弃」

编辑导读：时间自由、创作能得到用户认可、工作内容有趣，相信很多人都有过当视频博主的想法。而B站则是很多年轻人的首选，一大波年轻人先后在B站开设账号，成为UP主。但是，但钱在B站就好赚吗？本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

在哔哔哩哩（bilibili，以下简称“B站”）里，粉丝给UP主打赏就叫做“充电”，而UP主上传内容叫做“用爱发电”。B站对“电”情有独钟，这要从B站名字的由来说起。

十年前，B站刚成立时叫做mikufan.com，miku是一个虚拟的萌妹子歌手，她的中文可能有一些人会有印象叫“初音”，也粉丝们亲切换做“葱娘”，可能会她的发型颜色有关（见下图），不过这个老域名已经被转让了。而bilibili名字是来自一本日漫动画之中能随意操控特高压电流的美少女御坂美琴，bilibili在日语中“放电”的拟声词，御坂美琴在动画片中的外号叫做“电击使”以及“超电磁炮”，也被粉丝称之为“炮姐”。

（左为“初音”，右为“御坂美琴”，这是B站名字由来和文化符号）

在bilibili这样一个以日漫迷为饭圈的兴趣社区之中，最早UP主他们作品是他们向互联网世界发出的“电流”来触动有同样兴趣的小伙伴；那时候UP主还是以00后为主的群体，在“小破站”里上传内容，根本没有想到“恰饭”的问题，一如他们心目中的“美少女”、“小姐姐”单纯又热情，不会为生活而奔波。

年轻人代表互联网潮水的方向，一些有敏锐流量版图意识的资本大佬已经盯上了B站，这其中包括腾讯和阿里；尽管投资大佬们看不懂密密麻麻的弹幕、梗意味着什么，但那就是活跃流量在跳动。

有了钱的B站引入了大量二次元版权内容的同时也加速了在更多品类扩张的步伐，从游戏解说到科技汽车，从餐饮美食到旅游打卡，从博主们的Vlog到国际时势；这种内容运营的策略之下，B站用户逐渐多元化，“小破站”逐渐从以二次元社区性质为主论坛发展成为以短视频为承载形式的综合网络文娱社区，用行话说，B站“出圈”了。

如今还能证明B站二次元属性，就是其APP开屏那几张漂亮海报了。

当B站从“二次元社区”逐渐成为当下最热门的“香饽饽”时，如何在B站赚钱已经成为更原始的驱动力，毕竟95后、00后也逐渐走向社会，进入到了开始面对现实、结婚生子的年龄……

但钱在B站就好赚吗？

01 火了的头部UP主开始发财，一波“真香预警”！

敬汉卿名字为人们所知，是去年商标恶意注册公司用他的名字抢占了商标再找他起诉的一波闹剧，不过，这位97年出生的UP主在B站被人所称道在于他的吸金能力。

敬汉卿做吃播会卖一些火锅底料和小辣条等零食，再加上B站本身在2018年1月份之后就做了一个“创作者激励计划”，大约播放量满1000次点击有1元至3元的奖励，而敬汉卿在B站粉丝达9万时月入已经2万了，而他的粉丝在2018年突破200万之后已经能过做到30万了；如今粉丝达到900万，整个团队租了一栋别墅办公。

为了防止营销号依靠流量吸引点击赚钱，B站制定了一套复杂激励法则，比如单个视频的收益=硬币*0.4 收藏*0.3 评论*0.4 阅读*0.25 点赞*0.4 分享*0.6，因此不仅仅是点击量，还有点赞、收藏、弹幕、分享、投币等多个指标，而用户投币的10%才是UP主所得。

当然，一个UP主的商业价值与其粉丝量规模的、活跃度、垂直度与行业发展紧密程度息息相关；类似在游戏解说、美妆时尚类、生活类UP主变现途径除了依靠平台的流量补贴和粉丝充电、直播打赏外，还可以接商业广告、开淘宝店铺等进行变现。

相对于粉丝投币和带货难以高频的支持，以及平台雨露均沾式的补贴外，依靠植入广告内容变现逐渐成为了B站UP主“恰饭”的主要来源。

比如在科技视频解说领域，回形针PaperClip创始人吴松磊每年都会向粉丝公布过去一年收入，其中2020年视频制作和广告收入为1985.6万，其中团队工资、电费以及团建、交税收入总支出是1613.9万，净利润为371.7万；而这一短视频解说团队还准备在布局人工智能类科普解说孵化新的账户。

另一个流量和互动较高的领域是电影解说类视频，人们在学习工作之余希望能够看到一些或解压或轻松类的视频，而电影剪辑加上讲解类视频不需要借助于影片以外的素材，更考验的是UP主的提炼表述和文案水平。在百大人气UP主中的@越哥说电影团队在2020年制作了200个短视频，并发布了自己的周边台历；另一个@阿斗看电影在B站的视频也有一些游戏广告的内容植入；这些都能够获得不菲平台流量分成、用户打赏的同时获得商业化收入。

赚到钱UP主都有一个共同的特征团队化、公司化运营，在一个短视频作品之中，除了UP主的声音还是以前的没有变以外，其他视频剪辑素材、文案解读包括多平台分发、评论回复等都已经由团队分工了；“声音才是一个UP主的核心竞争力”一位获得资深UP主告诉公众号靠谱的阿星。

02 绝大多数UP主做视频赚不到钱，只是“交个朋友”

可能任何一个平台都是这样的格局，不能所有人都赚到钱。而一直把B站当作快乐源泉的年轻博主们按捺不住内心的激动了，他们想法也变了！

小雅是名大学生，她曾在宿舍内做了一些游戏视频，一开始并不在意剪辑的质量纯粹就是好玩，后来一不小心火了两部视频，涨了300多个粉丝，她决定认认真真开始做一名小UP主时候，特意增加一些笑料和花絮，却发现精心剪的很多视频阅读量只有不到100了，甚至很多剪辑的内容被无良的营销大号搬运并且去掉了水印，现在她做了两年多涨了不到4000粉丝，她已经没有动力去更新了，尽管粉丝还没有取关。

有时候，UP主会对下了很多功夫做的内容的效果抱有很大的期待，做好一个短视频并不容易，UP主不仅要熟练使用Pr和AU等工具，同时还要自己包办写文案、拍摄、剪辑、录音、选BGM等等；一条短视频制作周期，短则几小时，多达几天甚至几周。除了时间精力投入，一些UP主在视频上投入了一些金钱，比如做游戏类视频，需要买电脑、买游戏，还有麦克风、摄像头、采集卡等软件硬件。

而对预期效果的希望越大可能失望越大，即便认真做视频，也不一定能换来高点击量。爆款需要天时地利人和，热点、平台流量、运营等诸多因素加持。单条视频蹭上热点获取高播放量，也不一定能够转化为有效粉丝。涨粉之后，如果不保持积极更新，不与粉丝进行互动，粉丝活跃度也会下降。

可以说，在以流量高低作为变现标准的B站正让很多UP主开始怀疑“用爱发电”的意义？！

尽管B站推出了包括创作者激励、充电计划、直播、广告、电商等变现方式，即使一个月百万的点击所得收入为3000元，也无法支撑其很多年轻人在大城市里高额的消费。去年末，千万级别UP主“罗翔说刑法”将其全部贝壳税后收入捐助给救助基金，金额约为25万元。顶流尚且如此，腰尾部的更是可想而知。

根据萌新计划报告数据，B站上收入超过1万元的UP主只有0.5%，80%的UP主还不能赚钱。越来越多的UP主开始佛系做视频，把它当成一种打发时间、认识朋友的方式。

一方面由于B站用户对恰饭内容的反感使得UP商业化需要克服很大阻力，而另一方面，流量头部UP主在客户相对稳定时候，会主动在平台内投钱做“创作推广”来吸引流量，这无疑将加速B站内流量的两极分化。

在内容与商业化竞争双重挤压之下，加入“断更”大军的草根UP主越来越多。

当然，有UP主相互勉励，试图探索和应用一些获取流量干货技巧，有资深UP主向公众号“靠谱的阿星”咨询下传授了一些小技巧：

在B站投稿“封面、标题要吸引人”；内容节奏要快速，最好5秒抓住用户的注意力，15秒钟给他们看下去的理由；账户定位要明确；在一些大方向竞争过于激烈，可以朝专业化、深度、有自己个性方向发布内容；在B站将粉丝导流至微信公众号和微信号，与粉丝多加双向互动等等。03 上市之后的B站能不为UP主发电？

即便是B站大多数UP赚不到钱情况下，B站平台依然享受着短视频风口红利高速发展。在2020年第四季度,B站用户互动量是有所提升的，其中月均活跃UP主数量达190万,同比增长88%；月均视频投稿量达590万，同比增长109%。

但是要注意的是，新涌入的UP主是来自于受到短视频内容风潮影响，公众号自媒体以及其他资讯端的新媒体账号，而非是B站内部所孵化的UP主。

而那些早期为爱发电的UP主并不是自媒体，更像是热情爱分享的网友，而后期进驻B站的自媒体也自称是“UP主”，实际上他们是带着完整内容流水线工艺、专业化的操作班子以及明确赚钱目的进驻的，B站是他们庞大投放渠道之中必不可少的一环，用早期UP主视角来看称之为“营销号”也不为过。而那些继续对日漫“卡哇伊”画风保留单纯热爱10后可能已经去追盲盒、手办和汉服去了。如果B站不能流量壮大时期维护好其核心用户群体，此前土著用户会在“B站没那味儿了”快速流失，一些专注于兴趣类视频的UP主“火”起来难度、以及通过流量获得收入的门槛越来越高。

其实对于B站运营者来说，哪是土生土长的UP主，哪些是新涌入的自媒体清楚得很，他们也很清楚，对新涌入的自媒体而言，B站只是一个拥有多个互动触点，支持一键三连、造梗、用梗的分发渠道，属于新一轮的流量争夺“战场”。

如今，B站的流量吸引了一些企业品牌主的青睐。在2020年，B站投放品牌数、合作UP主增长率分别为480% 和860% ；而其商业价值并没有得到完全释放，最近在香港二次上市，其在港股市值不足快手的三分之一；而B站在综合网络原创视频上最大的竞争对手是西瓜视频，整个字节跳动的估值已经十倍于B站了。

B站的平台特色在于00后年轻用户多、有内容原创时间和意愿的群体多，并且重视有深度、高质量的原创内容；而在靠谱的阿星看来，B站的短板依然比较明显。如果B站能在这些方面加以克服和弥补，未来不可限量：

对一些有才华、高信息密度的UP主在流量分配上无法做到精准分发，无法将UP主的原创内容以算法推荐给更多潜在感兴趣的用户，从而让他们获得更多的粉丝支持和正反馈，在信息流分发技术上需要突破。高度依赖单纯流量激励方式并不利于B站优质内容创作者，补贴更多时候只能加速营销号以及头部做大，如果针对品类对于一些5000粉丝以及1万粉丝UP主给予一定的扶持效果可能会更好，也能让更多有潜力的UP活下来。对于坚持在二次元领域创作的UP主给予一定反哺都能有助于他们以及对这些内容感兴趣的用户留下来，保持B站的特色。如何加大打击素材搬运、如何加大对于非原创视频内容的惩罚，如何构建起UP主自身影视素材库、图源库等，净化版权环境也是一个长期任务。

在我看来，这就是动作是平台真正为UP主进行充电，也是B站内容形成活跃生态、让UP主付出与回报成正比的保障，毕竟B站未来还是得依靠其主打“00后”和更年轻朋友们，以及他们当中的UP主们。

#专栏作家#

靠谱的阿星（李星），公众号：靠谱的阿星，科技自媒体&媒体专栏作家，专注于公司商业模式研究和互联网行业分析，靠谱汇创始人，个人微信号：kaopuhuiclub

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

B站UP主能赚多少钱？为爱发电是常态吗？你了解多少？

其实现在如果说起来 B站的话，那么肯定有很多人都是不陌生的了，作为一个全国最大的弹幕视频网站呢，他也是逐渐的向主流媒体去靠拢，那么哔喱哔喱上面最吸引我们的就是那些up主们了。

如果说是一些经常玩B站的朋友们的话，一定听说过一句话叫做为爱发电。不太了解的人或许并不知道是什么意思，知道的人就会知道，为爱发电是调侃说作为up主收入特别少，只能够靠自己的喜爱去制作视频。

那么B站up主如果说发展的越来越大的话，收入是10分可观的。

大家都知道B站上面呢，我们大多数关注的有很多都是B站的百大up主，那么说作为百大up主的话，视频的收入就已经很可观了，再加上一些B站的活动，各方面加起来收入就已经比绝大多数人高特别多了。

为爱发电这句话呢，来源于B站的up主lex。

为爱发电这句话起源于B站的up lex。大家都知道他在B站投稿是很早的时候了，那时的B站还在发展过程当中，所以说自然各方面的收入都很少，不过他也是和B站一路走过来的，为此现在也成为了B站特别有名的up主。

在我看来呢，我觉得在B站投稿的大多数人都是因为自己的爱好。

现在B站的up主也是越来越多，有很多人都愿意去剪视频，从而去分享自己的生活或者是自己的一些看法，那么大部分人投稿都是因为自己的喜爱，而不是为了去牟利，但是在慢慢的制作视频的过程当中呢，收获了一群志同道合的朋友，从而不断的前进，给自己带来收入。

好了，以上就是我的一个全部看法了，也非常感谢你能够读到这里，如果说你有其他的意见和建议的话，也欢迎在评论区里和我留言交流。

虚拟主播B站直播2小时收入超百万，为什么有些人给主播打赏会上瘾？

直播行业在当下是比较热门的，一些年轻人十分热衷甚至全职做起了这份工作。但并不是所有人都适合网络直播，能在这个行当中赚到钱的还是一些头部主播。

想要成为一名成功的主播，你必须得有出众的外表或者说是好口才亦或是一门才艺。当然如果这些你都不具备，也不用害怕，你还可以成为一名虚拟主播。

虚拟主播顾名思义就是不用真人出镜，配音、制作动画就可以。但这也十分考验人，有关的数据显示虚拟主播只有1%是有着不错收入的，B站的虚拟主播有一半以上月收入几乎为0。

这两天被一则关于“虚拟主播shoto直播两小时收入达百万元”的消息刷屏了。接下来我们就说说这位虚拟主播shoto。

虚拟主播shoto来自海外，直播的内容主要涉及唱歌、玩游戏以及和网友聊天。他是在今年年初的时候才入驻B站的，凭借其温柔的嗓音和可爱的外表，在短时间内就吸粉上百万。

入驻后的第一场直播，shoto在两个小时左右就收到了超过100万元的打赏，还有将近3000人加入了他的“大航海”。其实，虚拟主播shoto并不是第一个海外爆火的虚拟主播，在他之前Vtuber Vox Akuma就已经火出圈。Vtuber Vox Akuma的第一场直播创下4万人付费，人气峰值高达近千万，营收上百万元的成绩。

这一系列的操作也引起了小伙伴们的热议，“以前只知道真人直播很赚钱，但是没想到虚拟主播都这么赚钱，那我们还念什么书”。

那么为什么会有一些人愿意给主播打赏并乐此不疲呢？在我看来主要是以下几个方面原因造成：

一、炫富心理，为了满足自己的虚荣心

有的人为了彰显自己很有钱，他就会通过这种形式去表达。听着主播一声声的“大哥”喊着，虚荣心瞬间得到了满足。有时候，实际上这些打赏的人收入并不高，可能还领着“低保”，但就是这满满的虚荣心害了自己。

二、单纯的欣赏

打赏的人也不乏是因为欣赏主播才那么去做的。他们觉得主播的才艺表演很精彩，能够吸引到自己，打赏一点钱来表达自己的心意。这样的观众还是相对理性的，他们一般会根据自身的财力量入为出。

三、寻找感情依靠

社会中有这么一部分人，他们在现实生活中的存在感很低。为了得到别人的重视，甚至是寻找一种感情上的依靠，就会通过打赏的方式来引起主播的注意。为了听主播叫一声“老公”，心甘情愿花费一个月的工资。

四、带有很强的目的性

都是打赏，但是有的人目的性很强，可能是为了“吸粉”，也可能是为了俘获主播的“芳心”。他们通过打赏主播，从而要到主播的联系方式，以此作为跳板对主播展开情感攻势，最终奔现。

不过不管是出于什么原因给主播打赏，我认为咱们还是应该活在现实，活在当下。多为自己的老婆孩子、父母花点钱，不要把那不多的积蓄用在“歪门邪道”上。