昆明市区高档会所「昆明170家洗浴场已关张73家部分桑拿城取消女宾部」

刚从洗浴行业转做餐饮的老何跟都市时报记者说起当年辉煌：2009年开始，全国兴起桑拿，昆明也不例外，开桑拿城投资不高，技术门槛低，砸个几百万元能开个上千平米的浴场，两年收回成本，3年可盈利。随着大量资本进入，桑拿城遍地开花，2013年以后昆明市桑拿洗浴场所已逼近200多家，“铺多利薄”局面无可避免，“价格战、人才战等恶性竞争，导致整个行业生存堪忧”。

高端消费急剧减少

利润大幅下滑

跟老何一样，中国洗浴生态大联盟负责云南片区的副秘书长李星辰也目睹了云南桑拿业最鼎盛的10年。李星辰说，最近3年，国内桑拿行业可谓血雨腥风。

国内大数据方面，中商产业研究院发布的《2016-2020年中国桑拿洗浴中心行业市场竞争与投资前景分析报告》数据显示：2015年全国桑拿洗浴中心营业收入超过3100亿元，而企业数量大约有16万个，其中，足浴企业占64.55%；综合浴场企业占35.45%。

跟餐饮业动辄10%以上的增速相比，桑拿洗浴业已呈现增长乏力的态势。老何认为，3100亿元的盘子，16万个场子分，平均每家100多万。据说，昆明上规模的海丽宾雅投资就超过了1亿，每年几百万元的收入，成本都不够。

据李星辰所在的机构调查数据表明，今年8月，昆明市170家桑拿洗浴场所，73家关门歇业。现在很多洗浴企业正面临两难，一是女宾部收入较少，且女宾消耗品居高不下；二是国家治理政策发生变化，高端消费、奢侈消费急剧减少，造成营业收入及利润大幅下滑。

赚钱太少

部分桑拿城取消女宾部

都市时报记者在北京路上一家浴场内走访时发现，很难见到女宾部的身影。原来，这里的女宾部去年取消了。

该浴场一名营销经理表示，取消女宾部的首要原因是基于集团战略需要，要把女宾部做其他用途，同时也是切割掉亏损板块，集中服务好男性宾客，“女宾用的水多、洗浴耗材量大、在浴场消费时间比较长，都是女宾本身的固有特点，女宾成本肯定比男宾要更高一点。

这位经理表示，即使是这样，近两年以来昆明洗浴市场不容乐观，之前的野蛮生长，恶性竞争导致洗浴行业内耗逐年增大，“饼大利薄”，老板们看到收回成本时间变得越来越长，便撤资到外地炒房去了，“尽管我们增加了一些项目，但男宾数量还是减少了一部分，这也是大型浴场遇到的普遍问题：基本不赚钱，生意越来越难做了”。

68元净桑

光是管吃4顿饭就亏损了

老何说，2009年到2013年是昆明浴场的黄金时代，只要开，就能赚钱。但从2014年开始，不少浴场感受到了前所未有的压力。随着浴场成本的不断提高，客源却没有增加，价格也无法上涨，甚至有时候需要依靠团购来拼价。

6年前在昆明开一家大浴场，年租金只要几十万元，现在年租金高达数百万元。人员的成本上涨得更可怕，服务员工资涨了3倍，再加上水电气涨价，洗浴行业的高利润时代已经过去了。

成本的上涨，让大浴场的生存面临危机。各家大浴场的竞争也逐渐白热化，这种竞争最多的是体现在价格上。记者了解到，昆明自助大浴场，包含4顿自助餐和浴资，有些场所更是给出了每位68、58元的价格。

桑拿行业利润有多薄？都市时报记者打开团购软件，搜索“桑拿”，发现全城桑拿城净桑服务费基本在58-180元之间，而低于100元的商家占多数。

位于小西门板块的“逸水间”，净桑价68元，服务内容包括“免费特色小吃、新鲜水果、茶水饮品、网吧、书吧、WIFI，干湿蒸、洗漱用品 ，可停留20小时”；五华区的“洗乐温泉水汇”以同样的价格还提供自助餐等。

老何苦笑说，按照多数人周五进场、周六上午离开的消费习惯，68元可在这20小时内用到极致，能在桑拿城吃4顿饭：周五进场，吃中午饭、晚饭还有宵夜，周六再吃完早餐离开。

4顿饭，按昆明市面上盖饭价15元/份算，已是60元，不算消费者在店时所产生的水费、电费及沐浴用品消耗费。老何说，桑拿洗浴行业的价格竞争早已是常态化，如果一个桑拿城全是净桑客人，这个场可能一年之内就会倒闭，所以必须靠其他项目来填补净桑的亏空。

消费群断层

要下功夫吸引年轻人进场

老何说，2014-2015年，他当时投资的桑拿城价格下调了2次，“浴场原本的消费群体是中高端商务人士，但由于经济不景气及同行竞争，浴场不得不放低身价，主动降价守住大众市场。但很少有80后、90后进场消费”。

谈到危机，李星辰说，当年的消费主力即将步入老年阶段，“洗不动了”，马上桑拿洗浴业就面临消费群断层的风险。

李星辰认为，桑拿城必须通过增值服务或者改变经营业态来吸引年轻人进场消费。从他所掌握的进店消费群年龄层数据来看，主要集中在“60后、70后”，而“80后”还以“85前”为主，“90后”就更少了。

“90后不大了解桑拿，读书时代很少去，读完书出来，对这个场所更是讳莫如深。受社会舆论影响，认为踏入桑拿城，就是接触色情服务，年轻人宁愿去酒吧、KTV消费，也不愿去洗桑拿。”李星辰说，在舆论方面，桑拿城一直是被“黑”的对象。

其实浴场的盈利主要来自于擦背等附加消费。为了吸引年轻人关注，昆明浴场都在求变，增加了KTV、汗蒸还有投影服务等项目，但还需要抱团发展。通过自媒体平台宣传引导，才能让年轻消费群体关注并消费。（都市时报 记者王海涛）