淘宝店铺宝贝为什么卖不出去了「淘宝店铺宝贝为什么卖不出去」

新手经常会遇到这样的情况，我的店铺有流量，虽然不多吧，但是有一些流量的，但为什么就是没有人买呢？

我们分析这个问题之前，先要了解一下买家在购买产品的时候的心理变化？

什么是心理变化呢？

我们换个角度，不是卖家而是买家。站在买家的角度分析一下购买产品的心理是什么样的。

我们在需要购买一件产品的时候在淘宝上搜索关键词，之后找到自己觉得不错的宝贝点击进去。这时候我们需要了解产品，主图、主图视频，评价，问大家，详情页，价格 等等。

那么在了解这款产品的时候，买家心理是有一个自己的需求的，虽然买家可能自己没有意识到这一点。比如我买这件产品我的心理预期价格是多少，我需要什么样的功能，这个产品哪些点是一定要满足我的需求的。

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是的，就是买家对于产品的需求。

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如果，我们的产品能满足买家的需求，买家购买的概率会大大提高，如果不能满足，几乎不会购买。那我们如何知道买家的需求是什么呢？如何分析呢？

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下面我们来看一个案例，以羽绒服女为例。

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购买女士羽绒服的人非常的多，但如果我们需要分析买家的需求，需要从买家的特性维度分析，比如职业特性。以女大学生为例，女大学生购买羽绒服的时候最大的需求是什么？质量？品牌？保暖？

显然都不是，女大学生在购买羽绒服的时候

最大的需求是，一定要穿起来好看！

其他的重要吗？也重要。但没有穿起来好看，漂亮重要。为什么？我要经常跟男朋友出去约会，要和规蜜比一比谁穿得好看 等等。那性价比放在哪里，不重要吗？也重要！但我们设想一下，如果一件衣服土了吧唧的，但非常的便宜，现在的女大学生会买吗？

所以对于女大学生来讲，买一件羽绒服最大的需求是好看，漂亮。其次才是性价比，保暖 等等。

仅用作文章配图

好，我们换一个维度，工厂工人。

工厂工人买一件羽绒服，最大的需求是什么？

当我们小卖家分析这样的分析的时候，首先要从买家人群的具体情况去分析。即使你没有在工厂工作过，想也能想象得到，工厂的环境不会很干净，衣服很容易脏。另外，工厂工人的薪资普遍比较低，消费能力不强。再者就是冬天在工厂工作，非常的冷，我要在工厂坐一天，那种冷，体验过的人知道，真的不好受。

好，我们分析一下，一个工厂工人买一件羽绒服最大的需求应该是什么？

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首先这件羽绒服一定得保暖，其他的都不重要，先把我冷的问题解决掉，这个问题不解决掉，再好看，也没用。其次，工厂工人也需要打扮，这件羽绒服相对来讲，要好看一些，再加上性价比高一些就更好了。如果还能耐脏，耐穿就更好了。

​你看需求很多，但每个买家都要自己必须要解决的问题，就是最大的需求，工厂工人的最大需求就是保暖。

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仅用作文章配图

我们再换一个维度啊，白领职场女性。

她们买羽绒服最大的需要是什么呢？

白领职场女性已经有相对的经济能力了，再加上每天出入高级写字楼，每天见客户，同事等等。在这个社会，这种场合的穿着不需要很鲜艳，

只需要看起来大方，得体，有品位。所以白领对于性价比的要求并不高，要的是品牌，要的是品质，看起来有品位。

我们从三种维度，分析了一个产品，就是羽绒服。

我们会发现只是一个羽绒服，人群的不同，需求点不同。

那么我们如何解决卖不出去的问题呢？

就是对应着不同的人群需求，布局主图，评价，问大家，价格，详情页。

1.女大学生的布局核心为好看，漂亮。主图，评价，问大家，详情页，处处展现出这件衣服非常的好看。买家秀展现出来的也是非常的好看，漂亮。

2.工厂工人的布局核心应该为保暖，非常得保暖，体现在页面的各个地方。再加上性价比，耐穿，耐脏等等。

3.白领的布局核心应该为品牌，品位，得体，大方。页面可以布局一些见客户，开会，出差的场景，穿着我们的衣服，显得很有品位，看起来落落大方的感觉。

总结一下，想把宝贝卖出去，一定要先解决买家的需求问题。

买家的需求因维度不同而不同，需求不同卖点不同，我们的页面设计的方向也不同。所以，新手在布局页面的时候，一定要先分析买家的需求，才能稳定销量。

想一想，你的页面布局有没有做对？

好，今天的分享就到这里。

淘宝店铺运营分析：相同的产品，为什么你的卖不出去？

经营淘宝时间长了就会发现一个问题，大家都是同样的产品，为什么有的人卖得好，有的人即便降低价格也不见得有销量呢？其实原因有很多，不过一般来讲主要是你的店铺权重不如人家的高，用户基础太差。所以，在进行产品选择的时候，我们不一定要跟风选择销量高的产品，只要产品受顾客喜欢，那么你才有机会成功。问题来了，我们要如何选择买家喜欢的产品呢？
第一，进行属性分析。
属性实际上就是宝贝具备什么样的特性，比如高腰、高弹等等修饰你的产品，对你的产品进行描述的关键词。比如你要卖牛仔裤，那么你要知道买家喜欢什么类型的牛仔裤。我们要去分析过热销属性。
我们分析属性需要用到两个工具：一个是生e经，一个是手机淘宝下拉框。接下来我来教大家一步一步操作！
1、生e经：属性分析
第一步：打开生e经
第二步：选择我们对应的类目，我们还是以我们的牛仔裤为例
点击对应属性，分析哪些属性的成交量占比最大。
2、打开手机淘宝，在搜索框中输入牛仔裤
我们可以看到下拉框会有很多推荐的属性词，为什么我们要使用下拉框推荐的属性词呢？这些词出现在下拉框的话是因为搜索的人群多，淘宝将它推荐到下拉框。那么我们使用这些属性词，买家点击的多，我们获取流量的机会就更大。
如果有生意参谋专业版的朋友可以使用市场行情，在搜索词查询框里面搜索牛仔裤女
我们需要用的就是我们用红框标出来的关联修饰词和关联热词。我们将搜索的数据进行下载，优先选择出现两次的关键词，但是这边需要注意到的一个点就是，我们选择了紧身就不要选宽松了，你们想下我们的一个产品可能又是紧身又是宽松吗？那么当我们把这些属性词都统计之后了我们选择在下拉框和热词以及修饰词里面的关键词。这就是我们选择的属性。

我开的淘宝店为什么一直卖不出去东西

别人开淘宝店为什么就能赚很多钱？为什么我开淘宝店就卖不出吃东西呢，该怎么做？很高兴为题主解答这个问题，因为人家都具备淘宝店的一些规章制度。淘宝营销策划是需要做好多方面的准备工作的。首先是货源必须要有优势，否则后面怎么推广也是没有用的，然后就是要做好店铺的基础优化工作，包括宝贝的图片以及描述的编辑，店铺的装修美化关键词的优化，还有就是搭配套餐的设置

等等，然后就是要针对性的推广方案，以上这些都是需要有专业操作和管理知识来打理的，现在做个淘宝店，想花个小本钱来经营，以小博大是不太可能的，大卖家遍地都是，淘宝服务几乎都要收费，所以一定要有资金投入才能赚得到大钱。这些都是别人开淘宝店能赚很多钱的具备的条件。看看你有没有这些必备的条件。