为什么有些不加盟「为什么找不到加盟商请思考这七大原因」

原创 夏锐芬 连锁分子式 昨天

近期通过调研发现，疫情后的连锁企业招商的热情是只增不减，因为大家都意识到，面对黑天鹅危机，企业本身意识到加盟连锁的抗风险能力比单单直营的模式会更强，大家可以通过以下这组“疫情期间不同餐饮品牌的情况”的数据会更加清晰。

有的企业会反馈，花了烧钱般的招商广告天天打，有时连一个咨询的电话都没有。也有的说招商会现场明明很热闹，但是招商会后的订单很少。更惨的是，团队很努力招的加盟商素质都蛮差，项目到了他们手里做得面目全非。

我听了的感觉不禁感叹：这样的招商真的就是“招伤”！

其实对于企业来说，能举办卓有成效的招商会，快速建立加盟商的渠道才是王道。然而，作为渠道建设的关键环节，企业招商难的现状不言而喻。

很多企业砸下重金投广告，开招商会，消耗的费用占了企业总投入的50%，可结果却是招来的加盟商少之又少。招商成本如此高，市场的加盟项目这么多，很多人就会发问，招商为什么这么难，我们认为可以从以下几点来分析：

招商的认识不足、套路单一

缺乏整体规划

招商模式单一

不了解竞争对手

那在招商的过程中，企业要清楚以下几个问题：

1、自己公司的品牌、产品和竞争对手相比最大优势是什么？

2、在招商过程中如何扩大运用这种优势？

3、竞争对手的招商优势是什么？

4、竞争对手锁定的加盟商是谁，通过什么样的方式招商，招商政策是什么？

5、怎样在宣传中突出自己的品牌和产品与竞争对手不同的卖点？

缺乏专业招商团队

招商渠道狭窄、策略僵化

这种形式不同于传统的硬广，但是需要思考定位、包装、文案，然后吸引流量，最后再去通过招商形式变现。

沟通平台缺失， 支撑乏力

很多企业只是把加盟商作为自己的产品的消化通路而已，卖出产品成为直接的也可能是唯一的目标，根本没有考虑要给予加盟商相应的支持以达到双方共赢。

总结

END

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