2020年哪个跨境电商平台比较容易入驻「2020年跨境电商必须布局的社交电商平台」

随着短视频变现方式越来越多样化，加上这阵子疫情期间的帮助，我国短视频的影响力越来越大，李佳琦一分钟售出4W只口红，李子柒火遍全世界，还有后来的罗永浩罗老师加入抖音直播带货，短视频营销在国内的竞争越来越大，我们每个作者的流量也得到一定的挤压，特别是随着抖音开放广告之后，现在在国内，没有一只专业的团队和前期较大的时间金钱投入，很难在短视频行业分到一份市场。同时国内短视频平台的流量出现挤压，还有消费者的消费能力达到一个瓶颈，我们是不是更应该把短视频营销投向了海外，我的思考有这些：

1. 国内流量获取越来越困难，而海外的TikTop仍处于流量增长期，有很大的潜力。

2. 海外流量前期积累成本较低，现在开始做粉丝沉淀，有机会做到流量收割。

3. 随着互联网的发展，碎片化经济不断发展，时间碎片化，内容碎片化，需求碎片化，订单碎片化，购买行为碎片化，碎片化行为是一个普遍的消费发展趋势。

4. 短视频内容符合碎片化消费发展趋势，而且我国拥有完整的供应链基础，是我们做碎片化市场的一个重要支撑。

基于这样的思考，我最近也逐个了解了国外各个社交媒体，包括Youtube,Facebook,

Instagram,Twitter等平台，最终我将目标锁定在了TikTok。因为传统的四个平台内容生态已经非常成熟，想要获取流量已经比较困难了，想要达到短期内快速增长是很难实现的，需要一个长时间的积累，其中还有一些平台也值得关注Reddit,Snapchat,Likee等，最终我还是选择了TikTok 作为主打进行学习。

选择 TikTok 的原因：

1. 我们都经历过国内抖音的发展过程，见证了短视频对电商的创造力。

2. 字节跳动的发展能力，字节跳动在短视频方面的发展能力是我们都能看见的。

3. 技术支持，抖音在国内的流量推荐系统，平台审核系统，变现方式，推广方式的把握，都取得了极大的认可，从创造者到消费者各个层面都做得很成功。

4. 国外短视频发展和变现还不是很成熟。

5. TikTok拥有来自世界各地的使用者。

我们现在能看到的TikTok在世界有很多的下载、装机、留存和活跃的数据也能够佐证短视频的影响力。TikTok 目前还没有对中国的用户完全开放，操作比较麻烦，国内真正接触TikTok的人还不是特别多，竞争也相对较小。当然这对于我们来说也是个挑战，我们仍然对这个平台很陌生，同时也不了解这个平台的打法。有一个办法就是在海外招募自己的团队，这么做的话，开支会大很多，但是这有利于融入外国人的文化，和国外的思维，能带来更好的效果。(本土化)

我现在基于TikTok的主要构思就是以亚马逊铺货或者shopify的doorshoping一件代发为主，利用TikTok 流量来引流的打法。通过不断地产出海外用户喜欢的内容来进行引流和带货，内容包括新奇特产品种草吸引粉丝，黑科技分享，Baby，Beauty，home,chicken相关内容等。

1. 五大类：个人护理，家庭必备品，婴儿用品，美容类，宠物用品。这类产品更容易触达粉丝关注。

2. 奇特新奇产品，这类产品有利于吸引粉丝好奇心，解压产品等一些种草视频，吸引粉丝提高账户权重。

3. 黑科技分享，吸引更多人关注我们的账号。

4. 生活趣事分享，这类视频能够达到很快的涨粉，但是缺陷我们没有资源。

目前在国外社交媒体，Ins,Youtube,facebook等传统平台寻找红人合作已经是个非常普遍的现象，现在TikTok人处于一个流量暴涨期，粉丝量越来愈大，所以寻找TikTok红人合作也一定会是一个趋势，至于合作方式可以模仿传统平台，按贴收费，按成效收费等，市面上也有出现很多开箱视频，专业程度也很高，是个很值得思考的方向。

1.海外传统平台分析

海外传统的流量平台有Facebook，Instagram，Youtube，Twitter这四大平台，也有 Snapchat 以图片为主的新兴社交平台，Likke这类型的平台。

youtube属于长视频媒体平台，youtube创办于2005 年，2006 年 11 月被谷歌以 16.5 亿美元收购。Youtube 平台在内容的丰富度和质量上有很高的水平。在抖音初期，很多国内玩家的视频和创意都是从youtube上模仿学习过来的。Youtube 具有很完事的广告分成机制，因为 Youtube 是一个跨地区的平台，不同地区的经济水平差异较大，不同地区广告的点击单价就不同，比如一个点击在美国可能是一两美金，在亚洲或者其他消费水平较低的地区可能只要零点几美金，后来这个点击的差距也在缩小。Youtube 平台对短视频内容并不友好，一个是因为其横屏为主的内容播放形式，其次还有一个要求就是只有超过 3 分钟的视频才能够被平台插入广告。Youtube 提供了很丰富的视频上传功能，可以支持多语言的字幕上传、字幕自动生成、自动翻译等。对视频的质量度要求也非常高，封面、标题、语言都有着很丰富的 SEO技巧，Youtube 竞争已经比较成熟，门槛较高，小玩家很难打入这个平台。

facebook跨境社交电商很早接触的一个平台，2018 年中国广告商就给 Facebook带来了超过五十亿美元的收入，约占总营收的 10%，这样的数据还是在国内很多网友接触不了FB的情况下。早期，FB 可以通过批量注册、批量发布的操作来获取大量的免费流量，而且流量的获取相对比较容易，但随着 FB的算法升级，规则越来越多，管控也越来越严格。还有一个重要的就是FB 的免费流量基本已经枯竭，所以目前想要在 FB 上去推广基本上只有付费广告一条路，前期的受众测试，是一个很大的开支，只有精准的受众广告才有可能达到一定的效果。而且随着中国跨境电商卖家的测评在FB的推广，甚至很多服务商做出了测评广告，产品免费送还有佣金，所以FB的市场也受到了一定的冲击。Facebook 主要的内容组织方式称为“时间线”还有社群，时间线的功能类似于我国的微信朋友圈，在国内微信朋友圈发一个状态，100%的人都是能够收看到的。然而在 Facebook，触达率可能只有5%左右，甚至更低，也就是说发一个贴，能够看到的只有百分之五的人。而且现在 FB 上的年轻一代越来越少了，数据显示在 2014 年有 71%的青少年使用 Facebook，到了 2018 年这个数据就降到了 50%左右。

相比FB，现在青一代正在迁移到更加酷更加符合年轻人的Instagram 了。Instagram 是一个以图片分享为主的社交平台，全球月活跃用户十亿以上，在图片社交时代是一个领先者的地位，母公司也是 Facebook，在 Facebook 的流量红利期过去了之后，Ins成了现在海外网红营销的主要聚集地，因为上面的年轻人更多，市场更大。Ins很早就上线测试了 IGTV功能，是一个玩短视频的功能，但是效果很差，这里也提醒我们ins也在关注短视频这个领域。在 Ins上找网红来带货一般我们推荐找中小型 KOL矩阵来带，这个跟抖音的带货概念很相似。在Ins和粉丝量在1万-5万的小网红合作起来会比较简单，也很好沟通。平台对他们内容的监管也会比较少。小网红们对自己的粉丝都会很重视，互动率高，粉丝粘性很大，相对的转化率也会比较高。对于这样的小微网红，有一种很流行的合作模式是免费赠品，给他和粉丝提供一定量的免费赠品，让他去使用，做一些活动送给粉丝，这样实现三方的共赢。但是Ins的玩法已经比较成熟了，网红们的报价也不断提高，后入局的现在没有什么优势。

Twitter一方面的因为我接触的最少，对这个平台还很陌生，有学习这个平台的我们可以一起探讨下，我会虚心跟你学习。

2.TikTok平台现状和趋势

先说说我在国内外同一个视频做的一个尝试，在国内我做了一个视频，1.8W左右的播放，点赞11个，增粉0，同一个视频，我放到tiktok，我是用的美国IP去测试，98个播放，因为前期不懂用虚拟定位，基本受到了tiktok的限流，在这样的情况下，还积累了十个的粉丝，其中的差距，可想而知，这个对比还是有点差距的，所以说现在Tiktok还是一个流量的红利期，跟一两年前的抖音非常的相似，只要我们用心去尝试试错，就有一点机会。

TikTok也是属于字节跳动的产品，是抖音的海外版 ，TikTok和抖音的前身是一个叫musical.ly的软件，也是一个短视频软件，2018年底被收购。Musical.ly 这是一个2014年4月上线的影片社群手机应用程序，也是一个中国团队做出来的产品，截至2017年底在全球累计有2.4亿注册用户，在美国市场就拥有 6500 万用户，而且主要使用人群是美国的青少年。2017年5月，musical.ly曾以“muse”为名进入中国大陆市场，但因经营不善在半年后退出。之后，即11月10日，被抖音的母公司字节跳动以10亿美元收购，全面接管了 Musical.ly 的用户，并且正式命名为 TikTok。，这个收购金额和 2010 年 Facebook 收购 Instagram 的金额是一样的。

在 2018 年，TikTok 的下载量已经超过了 Instagram，2019 年 TikTok 全年下载量仅次于 Whatsapp，在2020 第一季度 TikTok 的累计下载量已经成为了全球第一。打败了早几年出生的 Whatsapp，Youtube 等，上升速度非常快。在日门、美国、泰国、印度、德国等地的下载量都是排名第一的。TikTok的快速发展让很多大厂都坐不住了，Facebook 专门针对TikTok推出了 Lasso，谷歌推出了Tangi ，但是两个 APP 的数据并不十分亮眼。在全球范围内值得注意的两个短视频APP，一个是 TikTok。还有一个就是 YY 收购的 Likee。下载总量榜上一个第一，一个第六，其他的都不是短视频应用，所以说在短视频这个赛道上，中国绝对是领跑全球的，而 TikTok 正是这其中的老大,Likee也具有较大的冲击力。根据字节跳动总裁张一鸣的想法，在未来三年内字跳系的海外用户要超过 50%，实现整个生态的全球化。昨天正好刚出了一个消息，张一鸣亲自任字跳全球 CEO。国内的抖音交给张利东和张楠，整个公司要进一步加大全球化的速度和规模，因此 TikTok 还有很大的发展空间。对比其他的出海平台和 App，最早的出海基本都在是在东南亚的用户占比比较高，因为从文化和使用习惯上比较容易相通。而 TikTok 是唯一一个席卷了北美欧洲等主流国家的内容平台，这是任何一家中国公司都没有做到的事情，这个成绩是很值得称赞的。按照官方数据，TikTok 现在全球日活跃用户已经达到 5 亿，和国内版本抖音的日活跃数量不分上下，覆盖全球 150 个国家、75 种语言，同时，TikTok 涵盖了大量欧美的高消费力群体。在北美和欧洲的人均使用时长均接近 50 分钟，和国内抖音的数据相近，使用程度较高。

目前 TikTok还处在发展阶段较早期，就像很多发展期的内容平台一样，TikTok 平台目前还是处于一个比较缺内容的阶段，虽然发展的很快，但是内容和质量上还是存在空缺，完全满足不了客户的需求。在我刷TikTok的阶段经常会出现一类似的视频甚至同个视频多次出现，这些都是我们在抖音上经历过的，任何平台都会经历一个从初创到成熟的过程，内容质量和丰富度上也会不断的升级。现在陆续出现了一些做跨境电商的，在小规模地做内容，包括banggood也注册了自己的蓝V认证，发布一些产品视频。总体上还是内容很稀缺的状态 。还有一个重要的TikTok 的商业化还没有完全开始，变现还是处于测试阶段，外链和购物车都处于内测阶段，据信是今年 5 月份会全面开启电商生态。之前已经有过购物车的测试，是跳转亚马逊的。最近有些账号可以留活链跳独立站了，已经在结构形成粉丝流量到产品消费的一个闭环了。

3.TikTok 与抖音的区别

1、 内容上的差异化，受到各国各地区文化差异的影响，TikTok上的内容更偏创意和自我表达，通过我的一系列调研和分析，TikTok上面的话搞怪的视频占据主导地位。很多脑洞颇大，有些甚至有点脑残的视频就很能反映他们对于这类视频的追求。 TikTok 是在全球是分区的有点类似于光盘的分区，比如北美和加拿大在一个大区，大陆、香港、台湾、东南亚、日本、韩国在一个大区，欧洲在一个大区。账号在初始注册的时候系统会判定你属于哪个大区，比如我们在香港区的账号看到的内容 60%以上都是大陆、台湾、东南亚、日韩的，也就是说都是在这一个大区里面的，另外 40%随机给你推送全球的热门视频。同样的，你在发视频的时候，你的视频也是会先被本区内的人观看，在达到一定的自然流量推荐度之后，才会被推到一个更大的池子里面，这个时候就会有全球流量进来参与了。推荐算法的规则和抖音基本一样。同样的，你的视频会优先展示给观看者你那个地区的评论，TikTok很讲究分区。

2、 准入门槛不同，TikTok 的门槛无疑要高了一些，因为多种多样的原因，字节跳动从一开始就有意的将抖音和 TikTok区隔成两个相对独立的生态。两者并不互通，国内用户没有办法注册 TikTok，连TikTok 主页都打不开，相反国外用户却可以注册抖音。猜测这样做可能既有应对监管的需要，又有长远发展的考量，最起码从现在的情况来看，字跳很明显是在将新功能新玩法新规定拿到抖音来进行测试，测试完成之后，再拿到 TikTok 去进行推广，因此 TikTok 的整体进程会比抖音慢上几拍，国内用户想要注册TikTok首先就要解决软件下载和账号注册的问题，因为用国内的手机、手机号、都是没有办法在 TikTok 上进行注册的，即使能通过注册，在很大几率会出现打开 APP 看不到内容。有的能看到内容，但是由于手机的IP、GPS、手机号会被识别成国内用户，也会出现发视频没有流量的问题 。所以说TikTok对中国的使用者算是有一个排斥的态度，导致要想在中国使用TikTok，并且运营TikTok的成本会提高，这样将一定程度上的再挡住一部分竞争对手。

3、 TikTok新视频上映的第一部分流量来自你自己的粉丝还有附近地区的推荐，如果第一波视频推荐效果好，系统会通过点赞评论转发完播率进行下一级的推荐，优先推荐当地地区的粉丝，或者那个大区的分析，最后一级的推荐由人工审核，如果审核通过有很大的机会成为热门。抖音则是全球可以使用，流量的推荐根据个人喜好推荐，不限制地区，后面一样，效果好就继续推荐，直到人工推荐。

4、 蓝V的认证不同，国内的蓝V认证现在已经很宽松了，而Tiktok的蓝V认证现在还没有系统的公布认证条件，一个是系统会自动抓取一部分有影响力的用户给予蓝V认证的权力，还有一部分是消费了3W美元广告或者账号达到 50w 粉丝的使用者可以获得申请蓝V认证的。

5、 外国网红也是很有他们的套路和玩法，但是因为很多人目前还没有对TikTok 进行重视，只是通过 TikTok 给自己的 YouTube,instagram进行导流。而TikTok 最大的特点就是24 小时都有流量，国内抖音流量峰值在晚上8.-11，和中午12点这段时间， TikTok 则不一样，一旦你的视频第一波推得还可以，流量一天 24 小时都相对比较均衡，因为TikTok 面对的是全球的观众，有人休息了但是另外一部分人还在醒着。

6、 海外网红大多都是先从 Youtube 环境长成的，由于 Youtube 上面有非常成熟的广告分成体系，网红们基本不用去操心如何进行商业化，平台通过自动地广告分成就能够让达人们生活的很好了，商业化程度不是很高。而 TikTok 目前还没有进行商业化，预计 2020 年 的5 月才会全面放开，这个时候进入基本上就像是2017 年你知道要在国内抖音做粉丝。所以现在更是要抓住TikTok 的这段时期。

7、 TikTok 在使用功能上与抖音有着细微上的差别，比如他有这个“专业账户”功能，可以非常详细的看到各种流量的来源，播放时长，观众区域等。此外 Ads 的投放方式，蓝 V 认证的通过条件，和购物车的开通条件都有细微的差别。具体的规则在不停地变动之中。TikTok 允许一键跳转 Instagram，Youtube 等外部平台，这一点和国内不一样。国内只允许跳转到头条生态以内的平台。

4.下载安装TikTok

1. 根本下载不到苹果手机需要切换到外区 apple ID，安卓需要安装谷歌三件套或者去 apkmirror.com 直接下载apk 包。尽量不要使用华为手机，因为装谷歌三件套会比较麻烦，事情多，现在谷歌商店的中国区也搜索不到 TikTok 了，也需要改区。

2. 下载了看不了，这就需要需要伪装成海外的环境，因为TikTok对国内用户有一定的限制，最直接的方式就是把手机卡拔掉，安装一个V P N 的软件就可以了。

3. 注册账号时遇到的问题，TikTok 目前开放了社交媒体账号(facebook,Instagram,Google) 等账号的关联登录，使用邮箱注册是比较好的方案，可以使用海外邮箱地址或者能够自定义域名的企业邮箱地址。最好的话有外国的账号或者外国的电话号码更好，有助于系统识别您是外国使用者。同时在互关了之后想和粉丝互动得用绑定手机号码。反正尽可能得不要让系统识别出来是中国的用户。

4. 发了没流量是TikTok比较麻烦的一个问题，一旦被识别到是国内的用户就基本上会被限流。有一个办法是在国内伪装成海外环境，但是还是会出现被识别出来然后账号挂掉的情况，第一种情况是账号直接被封禁，还有一种就是发了视频有提示涨粉，但后台看不到，再一种就是完全 0 播放，后台看不到推荐流量。

5. TikTok使用的解决方案。

要解决上诉的情况首先要解决网络问题，一般的有以下几种解决方案。

1是使用云手机，做跨境电商的也会运用到这个操作，云手机/云真机。

2.是近身真机，改 IP 和 GPS，就是上面讲的方法，伪装海外环境.

3.一种是远程真机，将手机布置到海外，通过远程控制软件来去控制。

出于成本的考虑，大部分都选择的是第二种方法。使用V P N的方法，尽量选择可以提供域名指向的，而且在操作前打开全局模式，一定要确定 IP 和 GPS 在相近的地区，且不要跳动。我们注册帐号前一定要做好一系列准备，尽量把虚拟外国账号做到最真实，首先打开V P N并且打开全局模式，然后去ipip.net确认你的ip是在哪个区域，并准备相关的当地的信息，包括个人的住址电话，没有的话去网上借，最好用一个外国的邮箱，然后去注册FB和Ins信息还是要和ip当地信息一致，然后就下载一个定位修改器或者虚拟定位王，根据不同手机去下载，能做个虚拟定位的，把位置改到和你IP定位一个位置，基本确认做好这些信息，就可以开始注册和使用TikTok了，当然需要一个美国的ID才可以下载TikTok,使用的时候最好有当地国家的手机号码还有手机的语言也改成当地的语言，因为TikTok会从IP，GPS定位，手机卡，手机语言等因素读取你的信息，在系统认定你的信息之后，系统会优先推荐你当地的阅读者，所以前期的准备相当重要，决定你这个号以后的性质。虚拟的这些信息，我们一定要记住账号不要过分操作，就把自己当作一个正常的使用者去使用TikTok，了解TikTok的发布规则和审核制度，前期不要过度操作，养好账号先，然后慢慢地加快进度，同时，TikTok 是一个全球化的平台，我们要针对不同文化地区的观众，他们喜好偏差非常大，比如说印度地区、东南亚、北美欧洲地区的观众喜好完全不同。除了类似美食美景，3B（baby，beauty，beast）这种广谱性的内容之外，如何有针对性的进行内容风格定位，这样能更好的吸引当地的分析。在系统审核清楚你的信息后，我们发布视频，系统会按照你的信息推荐给当地的观看者，第一波推荐是整个短视频运营里最重要的，只有抓住第一波的推荐，系统才有可能给你一个更大的流量。所以要把握当地的风格习惯，投其所好。

6. TikTok的变现

1. 当地的团队耗资比较大，但发展前景十足。国内网红做出去是比较难的，毕竟有语言、文化、审美都比较有区别。有当地的实力合伙人，会有比较好的未来，这种打法的核心是只需要把功夫花在尽量去提高内容制作门槛，当然这个提高是伴随着平台的周期来做，当地团队永远比 90%的团队高出 10%。长久的看，第一种会更符合大尺度下的价值观，平台也会更加鼓励。

2. 国内的队伍，那就应该用云虚拟设备打法去干，在不违反平台规则的情况下使劲干，低成本，大批量的去抢流量，收获平台第一批的流量红利。这种打法需要尽量的低门槛，可复制，拼的是单个账号的低成本，然后多账号操作，抓住人类永恒的主题（3B），beast动物 baby婴儿 beauty美妆这三个重点去围绕的做视频，做适合大众的产品，追求普遍性，不追求差异化个性。

TikTok主要的玩法：

1. 官方的 Ads 广告，需要在 TikTokAds 开户，500 美金就可开户，提供的广告形式和国内版本一样，分为 TopView，Brand Takeover，In-Feed Ads，Brand Hashtag Challenge，Branded Effects。分别是首页广告，开屏广告，信息流广告，品牌挑战赛，品牌贴纸这几种玩法。要投放这种广告需要先完成开户，每个广告活动的投放金额需要超过 500 美金。

2. 导流到 YouTube 进行分成，外国很多用这种方式来玩。很多 TikTok 上的老外玩家在玩这种方式，通过在 TikTok 主页绑定自己的 Youtube 链接，将 TikTok 上的流量导一部分到自己的 YouTube 账号上，因为 Youtube是一个长视频平台。是开放了观看收益分成的，在大部分时间，优质内容的广告分成十分可观。广告分成是他们的一个重点，所以只要求流量引流到Youtube。这是个做法其实只要做好我们的youtube视频，还是个挺省事的方式。Youtube要求是长视频。

3. 通过跳转独立站进行成交，Instagram 店铺，很多海外玩家和国内跨境电商玩家的玩法， （现有少一部分人被邀请，不用蓝V 也可以直接挂店铺链接）TikTok 允许绑定 Instagram 账号，可以在账号主页进行跳转，可以在视频或者下方评论里面进行引导，Instagram 里面是可以开店铺的，功能很成熟，可以直接下单成交。有些转化也可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式来把产品名称和价格带出来，TikTok规则规定短视频不能出现硬销售行为。精力多的还可以去换几个语种来做问答，多个账号同时操作。如果没有 Ins 店铺，还可以通过主页留独立站网址进行导流。因为老外比较习惯在独立站进行下单和购物，因此这种方式还是有一定机会转换的。

4. 当前蓝 V 认证也没有完全放开，还是邀请制，账号达到 50w 粉丝或者广告消耗超过 3w 美元才有机会打开蓝 V，比国内的门槛要高上不少。

5. 我有大致的设想，从最近刷到的内容和经验获得，确定一个主题 ，多个TikTok账号同个大地区不同小地区刷一遍，感受最近的热点话题，抓出来几个，然后去Google趋势看看这类产品的搜索量，做一个大概的预测，预测最近什么样的题材容易火，或者能蹭点热度。然后我去搜索对应关键字的视频和 Hashtag，找到 5-10 个对应的账号去做一个跟进的验证，看他们近期的播放和点赞，评论数，参考评论内容，同时作为灵感参考制作视频。然后我们会多个账号，每个号快速地去仿做相关的内容3-5条，放到号里面轮着发，每一条视频都稍微改掉一点，但大致内容一样（不容易被系统察觉到是同个视频），连发 5-7 天后观察流量的情况。流量 OK 的留下，不行的就放弃，这里最重要的就是不要把所有的东西放在一个篮子里，核心思想就是用多个账号快速反馈快想要内容，抓住想要内容做个整体的规划，这里强调快速，因为一个热度要过去很快。

6. 在测试期间最重要的就是如果多个账号发布了同个视频，有的账号表现很好，有的很差，那么可以考虑放弃掉效果差的视频，或者在这个账号在做一个尝试，如果效果不好，就坚决不要这个号，重新注册新号，因为虚拟云盘的只要账号被限流了，那么这个账号很难再做起了。

7. 如果账号测试的效果不错，在整个修改Bio,考虑加入链接导流，前期没有独立站链接的，可以导到youtube或者ins再导流到店铺下单，或者小号问答的形式，直播的话我们现在国内的团队很难做到，毕竟语言还有文化的差距比较大，团队还未成熟，TikTok国外直播也有了打赏的功能了。就是现在的直播还是没有购物车，也是在内测阶段，所以只能通过小号评论来指引或者口头介绍。

8. 还有一个思路就是可以尝试在视频中让客户留下邮箱，之后我们再通过邮件营销的方式把我们的产品报价表发给客户，但是客户邮箱属于是客户的隐私来的，留在评论区的机会不大，可以尝试私信每位粉丝，这里涉及到一个要绑定电话号码才可以发私信，所以我们最好准备个美国的电话卡。

9. 找网合作投广告的方法。同样的红人在 TikTok 上的报价也比在 YouTube 上要低不少，所以这是个可以把握的机会，毕竟TikTok还没那么值钱，缺点就是需要自己去进行发掘，现在TikTok还没有国内抖音那么成熟的数据分析系统，所以发掘也需要一定的时间。

10. 我们可以用跨境平台的一个思路，寻找跨境平台的消费者做有偿开箱视频，并协商视频我们可以使用，用这个方式去获取视频，同时也利用了他的网红自带粉丝流量的一个特点，能更好的为我们的产品做宣传。

7. 总结反思：

TikTok 的电商生态将会逐步的全面开放，不久将来会和抖音在国内做的一样，一个平台如果没有办法对创作者的创作进行变现，那么瓶盖将很难长期输出有质量的内容。因此 TikTok 的购物车应该将会全面开放。根据最近的内测，我猜测首批将会允许接入亚马逊链接，链接方式很可能和国内的带货橱窗一样，可以上自己小店的商品或者从类似“精选联盟’的选品库中进行选择。带货 ，种草，账号批量操作等玩法会在TikTok出现，唯一的区别就是TikTok 门槛更高，流程更复杂。TikTok 现在用户的关注点更加碎片化，所以TikTok迟早会挑战FB，ins这样的传统平台的地位。海外TikTok 可能会出现一种形式，短视频入口-粉丝流量沉淀-粉丝流量粘性-电商变现这样的发展路径，按照这样的趋势来说TikTok 的未来十分可期。​​​

2020年十大社交电商平台是哪些？

2020年十大社交电商平台是云集、贝店、环球捕手、花生日记、达人店、楚楚推、达令家、每日拼拼、云品仓、爱库存。

一、云集

平台简介：据该平台介绍，云集（曾用名云集微店）创立于2015年5月，是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，致力于通过“精选”供应链策略，以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。

二、贝店

平台简介：据官网介绍，贝店是贝贝集团旗下专注家庭消费的社交电商平台，创立于2017年。其定义为贝店是“通过人与人之间的分享与传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接，将精选的商品送达消费者的手中”。看上去模式是类似拼多多的去中心化电商，通过用户分享，达成流量裂变，实现高效率的货找人。

三、环球捕手

平台简介：据官网介绍，环球捕手隶属于浙江格家网络科技有限公司的个性生活美食平台，成立于2016年4月，以美食为核心，辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多重属性。自上线以来先后获得经纬、真格、顺为、平安、广发、众为、浙大友创等基金的多轮投资。

四、花生日记

平台简介：据该平台官方介绍，广州花生日记网络科技有限公司成立于2017年7月28日，并开始上线运营“花生日记”APP平台，法定代表人为杨仙强。该APP按照消费者喜好、推广费用金额大小等设置筛选条件，主动选择推介相关商家的商品信息。平台规定只有注册成为花生日记会员，才能登录浏览商品信息。

五、达人店

平台简介：据官网介绍，达人店是尚妆旗下的新零售社交电商创业平台，“达人店”APP于2016年6月成立，2016年9月正式全网运营，李伟是创始人兼CEO，据其宣传资料称韩庚是“联合创始人”。

六、楚楚推

平台简介：据官网介绍，楚楚推是醋溜科技旗下推荐和推广楚楚通货品的社交电商平台，于2017年上线公测。通过强大的技术研发能力、社群运营能力和便捷的微信购买与推广体验，打造成一个既能自买推荐的商品省钱，也能通过推广商品来获得丰厚收益的创业平台。

七、达令家

平台简介：据官方百科介绍，达令家于20017年9月正式上线，是以互动为核心的新电商品牌, 通过优化消费品产业链，探索女性新零售购物体验，达令家通过自营模式，为女性提供购物体验。

达令家打造和优化渠道、供应链、品牌和营销等产业链系统，坚持以人为本和以互动为核心的商业模式，提供商品、物流、培训、售后等一站式服务。2017年12 月，“姐拼了”1.0拼团正式上线。

八、每日拼拼

平台简介：“每日拼拼”为生鲜电商每日优鲜推出的社交拼团项目，主打拼团和返利。依托于每日优鲜供应链，每日拼拼商品品类主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、粮油、日用百货等方面，设有极速达、低价拉粉、高佣、必推好货商品专区。

物流方面，北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、南京、苏州、合肥、济南、石家庄、青岛、太原、宁波、南通、昆山、武汉等17个核心城市提供1小时极速达服务。

九、云品仓

平台简介：据官网介绍，云品仓是唯品会旗下的聚合社交和商品的双重属性的“轻电商”平台，于2018年7月正式上线。内含丰富的全品类商品，以微信小程序作为载体，帮助店主零成本打造自己的微信小店，并获得最高20%的销售返利。

十、爱库存

平台简介：据官网介绍，爱库存由上海众旦信息科技有限公司于2017年创办，是众包分销平台。通过S2b2C模式，上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，下游服务分销商、为分销商提供正品低价货源，借助社交电商的爆发力，降低商品零售交易成本。

目前平台已吸引超5000多家国内外知名品牌入驻，热销超过3500多万件商品，超78万分销商触达4.3亿+消费人群。

2020年十大社交电商平台是哪些？

社交电商是以人为本质基础的一种商业类型！

TA具备分享裂变传播的能力！

内容型

小红书，抖音，以及蘑菇街美丽说等等，以商品使用反馈分享种草为主

社区团购

平台基于小区招募推广团长，精准捕获社区业主消费群体，雪花状的发展裂变！适合生鲜日用类的产品团购，当天团购累计销量，第二天就能同城配送！量大对于企业来说就等于是批发了，对于顾客来说拼团就获得了实惠

会员制商城

常规会员可以购买，但是升级办理为vip会员后购买会获得更大的优惠，这个借鉴于传统线下盛行数十年的商超vip会员制度！此类型的比如：全球云惠购的vip会员购物就比普通团购会员要更加优惠，淘宝的88vip会员也是一样可以获得更多折扣！

封闭式会员制商城

封闭式会员制商城，缘起：企业内部有一些产品需要内部处理，不适合流通到市面上去销售，于是就是工厂内搭建起了卖场，供员工特价享用！后来一些企业发现这样的做法让企业很快速的收到了钱，同时员工也很开心！对于员工来说也算是福利！后来就演变成了早期常见于各大企业内部的购物渠道，线下转变到线上，甚至为了更多的给到员工福利，比如逢年过节要给员工发购物卡什么的，与其员工引导到家乐福或沃尔玛这样的商超去买不如就在自家的平台吧，诶，这个时候内部的购物渠道就开启了对外招募供应商了，随着产品的越加丰富，员工内网销量也越来越大，因为优惠而且又只允许其企业员工进行购买，外部人员买不到这个价，所以即便是这个渠道卖得很便宜也不会对其他市场的顾客造成多大的影响，毕竟对外可以一句话盖过，企业发的福利，不是我们企业员工自然享受不了这个福利！好了这个时候有一些企业看到了商机，就开始做了“封闭式会员制商城”，你想要在我们这优惠购物必须成为我们的vip会员，因为我们只对我们的会员销售，不是我们的会员想买都没门！

心理营销制度

例如拼多多，淘集集(烧钱成瘾资金链断裂已破产)，主要给用户一个占便宜的心理，想要便宜你就给我介绍人来，来的人看见的确价值有货大。他也进了全也想要优惠自然周而复始的持续给平台拉人宣传！这样的用户的目的只有一个给自己捡便宜！

分销商城

就是把一部分的广告费花在推广产品的分销员身上，这个就好比淘宝+淘宝联盟的复合体，商家投放效果成交型广告，推广员出力去推广去宣传，有了订单，推广员和商家才能共赢！多基于微信生态圈

以上是常见的社交电商体态！