带货主播 收入「带货主播收入过亿中国女性的消费能力为何如此强」

在薇娅偷逃税被罚13.41亿后，另一头部带货主播李佳琦也被官方点名。12月23日，浙江省消保委发布“双11”期间对淘宝、拼多多、京东、快手、抖音五个平台的直播消费体察情况：近三成主播存在不合规现象，近四成直播商品不符合国家标准。

浙江省消保委在淘宝平台的李佳琦（粉丝数：5645.2W）发现1批次商品标签不规范的问题。

在惊讶于带货直播问题之多时，也不由得感慨中国女性的消费力强，能养肥如此多的网红主播。

中国女性的消费力为何如此强？原因有多种，最根本的原因是中国女性的生存成本可以由男性买单，无需担心生活，消费欲望和消费力肯定强。

社会对男性的经济条件要求越来越高，有车有房成了最起码的要求；而对女性的经济条件要求几乎没有。男性要存钱买房买车，如果谈恋爱还要支付女性的开销；而女性没有买房买车的硬性储蓄需求，也就无需储蓄，收入可以全部用来消费。中国女性在经济上基本没有储蓄压力，买房买车的成本可以由男性支付，自然消费能力强。

中国女性的社会地位越来越高，越来越多的家庭由女性控制收支，这也是女性消费能力强的原因。复星国际董事长郭广昌曾说：在所有的消费排名里面，男人是最后一位，在我们前面的就是宠物。尤其在中国，爸爸不重要，因为爸爸就是赚钱的，也不知道爸爸要钱有什么用。

女性相比男性更容易产生非理性消费，也更容易被营销。就比如钻戒，钻石不保值，也并不稀缺，无数财经专家和财经自媒体都在告诉大家不要买钻戒，钻戒从买到手那一刻就没价值了，现在人造钻石更大、更便宜、观感也更好，但大多数女性还是要求买天然钻戒，为什么呢？因为被钻石品牌的营销广告洗了脑。

从时间上来说，中国女性有更多的时间去看带货直播。中国女性的劳动率占比逐年下降，中国女性生育率也是逐年下降，这意味着中国女性减少了劳动及照顾幼儿的时间，有了更多的空闲时间。

数据来源：世界银行

数据来源：世界银行

带货直播的时间较长，基本上一个小时起步，男性一般会选择快捷的购物方式，而空闲时间多的女性则更喜欢看带货直播，既是一种娱乐消遣，又是一种购物方式。

综合来说，中国女性消费力强的根本原因是经济上没有储蓄压力，生存成本大都可转移给男性承担；劳动和生育的减少，让女性有更多的时间进行消费；非理性的消费习惯，让女性更容易被营销成功。

女性消费水平提高，为何女性消费能力这么强？

因为女性在如今的社会地位又来越高，加之基本都管着家里的财政大权，而且现在的女性要比男性更懂得及时享受，不论是化妆品，衣服，包包，柴米油盐，女人好攀比所以在消费能力上基本不理智。

由于女性用户在家庭消费中占有举足轻重的地位，家庭日常消费决策基本上由女性用户来决定。而且女性用户最喜欢的网购品类是包括服饰，化妆品等在内的时尚领域。作为国内最大的独立服饰、化妆品B2C电商平台，唯品会以女性为主。透过家访、问卷调查及资料分析，当下女性消费市场呈现四大「时尚」趋势，分别是：美妆、大众消费品海淘化、国产美妆品牌成长化、设计师品牌小众化。

具体来说，与男性对各种休闲娱乐项目的专属喜爱不同，女性的消费偏好相对分散在各种地方消费中，她们在取悦自己和照顾家人之间寻求平衡。其中，男性更喜欢网吧、网吧、游乐娱乐等休闲娱乐消费；女性对于健康生活方式的订单，如美容院、SPA、书店阅读等，是同一城市男性的两倍多。 另外，相对来说，女性在消费的时候更多考虑的是家庭。 除了性别差异，不同地区女性的消费偏好也存在明显差异。比如在杭州、金华、宁波等华东城市，书店是女性日常休闲时间最多的地方；华北的石家庄、天津、济南、青岛等地，女性消费者爱为孩子买单，各种亲子支出在其日常消费中所占比例最高。

女人们的日常消费也各不相同，成都女人明显更喜欢娱乐消费，游乐游艺厅、足疗、按摩、酒吧、 KTV等等都排在了本地女人最喜欢去的五大消费场所之首，而重庆妹子则更喜欢在美容美发、读书等方面投入。它值得注意的是，虽然80后仍然是女性消费者群体购买的中坚力量，但95后女性也在更高的速度上与其竞争市场话语权，并表现出不同的消费观念。它资料显示，95后女性的消费偏好明显比前人更为分散，除同样偏爱美容美发、 KTV、游艺等消费外，她们在桌球、游泳、健身、密室、桌游等娱乐消费上的花费也不低。然而，也许是受购买力的限制，95后女性消费整体呈现出高频低价位，这与其他人群形成了鲜明对比。

  女性消费行业现状分析报告是对女性消费行业目前的发展特点、发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、投融资状况等进行分析，从而掌握女性消费行业现状，为判断女性消费行业未来发展趋势提供信息支持。

李佳琦、薇娅直播间累计销售额近50亿元，为何他们俩的带货能力如此强？

据媒体报道，截止2021年5月25日，在618预售首日，李佳琦直播间销售额已达到25.65亿元，而薇娅直播间销售额达到23.79亿元，二人直播间累计销售额近50亿元。此消息在社交平台上引起了众多网民们的关注与讨论。

部分网民认为现在直播带货作为一个轻行业，其盈利能力甚至超过了众多传统行业；也有部分网民认为，在直播领域主要是头部直播者赚钱。而以下笔者来讲一讲，为何二人的带货能力如此之强？

据CNNIC所统计的数据，目前我国直播带货的用户数量已经达到了3亿人次，但是在直播带货领域，实际上是呈现一种头部格局，即是头部直播带货网红销售额高，但是颈部、尾部直播带货网红销售额低。在这样的一种头部格局影响之下，顶尖带货网红的盈利能力强，并不代表整体行业的盈利能力强，所以网民们不必将直播带货行业进行神话。

相比于颈部以及尾部网红，在直播带货领域，头部网红他具有较强的议价能力，而当他可以与商家进行商议给用户带来优惠以及好处时，就会有更多的用户进入其直播间进行购买，同时头部网红他实现了人、货、场的高效连接，而这是其他网红所无法做到的事情，在这种情况之下，它能够带给用户更多的便利，也给予了价格上更多的优惠，从而也吸引了更多的用户。

而在未来直播带货领域将会出现细分化的趋势，而之所以会细分化、分众化，这是因为在直播带货的不同细分领域中将会出现不同的头部网红，而像李佳琦、薇娅这样的现象将会很少发生。