马云为什么这么成功「马云为什么这么成功」

阿里巴巴在纽交所的成功上市，塑造了阿里巴巴国际大公司的形象，也使马云登上了中国首富的宝座。马云的成功是由多方面因素共同促成的，然而，要从马云自身来看，莫过于他的演讲与口才。凭借这份天才般的谈吐与说话能力，无论他出现在哪里，都会成为最受人瞩目的焦点。

在网上、在微博、在微信朋友圈里，我们经常能看到关于马云的各种语录，他的一个个点睛的句子，或短小精悍，或真挚朴实，总能说到人的心坎里，引起人们的共鸣与分享。在现实生活中，马云的演讲激情满溢、荡气回肠、金句频出，给现场听众带来无限的感染力，让人听后热血沸腾，点燃创业的斗志。

马云出色的语言表达能力，也为他的艰难创业立下了汗马功劳：20年前，他靠出色的口才“忽悠”来了17个创业伙伴；15年前，他靠出色的口才“忽悠”来了孙正义2000万元的投资；如今，他靠口才“忽悠”来了两万名员工和数以百万计的网商，同时也将阿里巴巴推上了国际舞台。马云借助演讲与口才，展示出了独特的个人风采，打动了数亿人心，为自己的事业平添了数不尽的助益，最终收获了丰硕的果实。

从古至今，人与人之间的交流、信息传递无不是凭借语言这个媒介，由此也衍生出了许多精彩而脍炙人口的语句。语言确实是一个神奇的工具，它能够使两个人越来越亲密，也能使两个人彼此间隙丛生，老死不相往来。口才在人的生活中起着学习有着举足轻重的作用，它是维系人类情感和历史发展的纽带，它的存在使得人类的思想精华得以传承和发扬光大。

人们惊叹于口才的魔力，同时为自身在口才方面的缺憾而黯然神伤。许多人在生活中都有这样的困惑，为什么同样一句话，自己说出来的效果和别人千差万别？为什么同样办一件事，自己费尽口舌，不仅没有办成，而且惹人厌弃，而别人三言两语就能轻松搞定？

几乎所有人穷其一生都在追求成功，追求自身价值的实现。然而,为什么有的人很容易获得成功，而有的人却总是徘徊在失败的边缘呢？有的人无论出入何种场合都能左右逢源，成为全场的焦点，而有的人即使站在耀眼的地方，也无法绽放光芒。这是为什么呢？这不仅和个人能力密不可分，而且口才在其中起到的作用也不容忽视。

好口才并不是天生的，我们可以通过后天的学习来提升自己的说话能力。作为引领互联网潮流的企业家和公众人物，马云的话语遍布很多地方，如演讲场合、媒体场合、商战节目场合、访谈节目场合、内部讲话场合、谈判场合、营销场合、社交场合等。无论身处何种场合，他的话语时而伶俐、时而幽默、时而巧妙、时而狂妄、时而犀利、时而振奋、时而富有哲理、时而沁人心脾。总而言之，他的言谈总能给人带来不一样的听觉享受。本书即是通过对马云在各个场合的讲话故事进行剖析，从而让读者感受与学习到出色演讲与口才的魅力所在！

马云事业上获得成功的原因是什么？

你可以读读马云的自传，第一他从没有放弃。
第二他勇敢的去投资，敢做。
第三做事细心，投资不是乱投资的。都是经过再三思考。
第四他的为人正直！这点很重要！
第五善于看透人，哪些人信的过，哪些人是小人！
想成就大事不是那么简单的。要付出，很多人付出了却得不到回报然后放弃。但是，他们没有想过，回报得不到的原因是因为付出的还不够多！阳光在风雨后。就算做生意被人骗了钱。不要放弃，下次长心眼。就算有很多事不顺你的心，你也要面对它们。当你不怕困难的时候。会发现你不知不觉已经成功了！
马云的阿里巴巴是在美国上市的网络公司，成为无数财富神化中的一个而成为媒体焦点，成功榜样，于是象复述所有成功故事一样，人们津津乐道的是他成功的光环和辉煌。但是从马云成功的故事中，我读出了与以往成功人物和故事中不曾出现的光彩，既蕴含着朴素的做人道理、处事素养以及领袖气魄，又融入了现代人的科学能力、管理才能和先进智慧，由此才造就了独特而成功的马云。马云的成功看似是高科技产业的成功，是开放社会和金融业发展推进的结果，但更是为人基本素养、信念和境界高度的成功。
首先，马云达到了社会企业家境界
互联网是高科技的象征，财富是目前社会人人追逐的目标，马云成功地利用互联网技术获得了财富。但是他从没有把阿里巴巴定位于高技术公司，而是以开始就定位于服务型公司-为中小企业相互信息沟通和服务，而消费者互通有无而服务，从没有以高科技为借口，进行高收入，谋取暴利；不仅如此，他真正制定和着力推进处处以客户为中心的技术服务系统，“让客户越来越简单，把麻烦留给我们自己”，把高科技服务作为让客户简单的工具，这成为阿里巴巴公司的使命，从而也充分体现了企业创造财富的支撑根本源泉-为社会增加附加值和贡献。而不是象如今的许多公司，在纯粹自身利润和少数人群个人利益和财富驱动下，不是考虑如何为别人提供增值服务，为社会有所贡献，而是变相通过从别人那儿敛财来迅速实现自己和公司的暴富，如通过上市和恶性增发融资，而不考虑投资的实际增值性服务功能。马云自己定位于影响社会、创造价值的企业家，而不是赚钱的生意人和精明商人。马云知难而进推出诚信通也源于他对于解决中国诚信问题的责任，他在某种程度成为了社会设计师型的社会企业家，极好地利用了企业的特点来从事社会服务。这既顺应了国际上的潮流，更是对我们的社会事业改革提供了启示和希望，也为其他富人做出了榜样。
其次，马云有长远的目标和领袖才能及气度
在阿里巴巴成立之初，马云就提出企业要活80年的目标，后来又调整为102年（超过百年），而且他不是突发奇想、说了就算，而是努力贯彻和融汇进日常企业运作管理、人员构建和文化建设里面。正因有如此目标，阿里巴巴的淘宝网才会几年免费。
马云是个把握根本目标的魅力型领袖，他不仅以自己得战略眼光和基本素养来决策，而且以自己的魅力、气度和才能推进所有人对目标持之以恒、步调一致地追求，这在目前社会氛围内实在难能可贵。因为，如今大家都普遍信奉个人自由和个人英雄主义，认为追逐个人利益和个体幸福是天经地义的，基本可以不顾及别人、不惜一切手段实现自己的个人目标和成功-权力名誉的获得和金钱的富有，但是人人为己的目标在一个组织中只会导致大家分崩离析，特别是领袖也只有这样的追求和境界，下面的人更有理由打自己的小算盘，即时表面上贯彻你的知识，也更多地是阳奉阴违、偷工减料地做表明文章来应付你，因为你领导的目标是追逐个人的、短期的利益，这很有可能是和大多数人的个人的、短期的利益相冲突的，有谁会为此拼命呢。我想马云领导阿里巴巴成功不仅是对企业家有启示，对政府部门领导又何尝没有呢，公益性的体现和领导力的执行不在于是否是公有制还是私有制，不在于下属是什么，关键在于领导的境界以及由此产生的影响力，上梁不正下梁歪，有什么样的领导及其领导方式，就会产生什么样的部下行为和部门业绩。
再者，马云的根本在于他的素养、信念和人生智慧
马云则的领袖气质和他的信念是分不开的，从财富观念看，他相信财散人聚，因此，作为企业领袖，他从不看重自己高比例控股，而是让共同创业者共同分享努力成果，马云18人团队在创业的9年中始终患难与共、也共享财富成果，与马云的领袖气度是分不开的，更离不开马云的做人素质和信念。在团队中，他不仅凭借自己的智慧准确确立公司目标，选择突破技术点，而且象啦啦队长鼓励同伴共同努力。他付出很多，但他并没有因此当仁不让地谋取最高财富奖赏，而是注重财富公平分享，更注重大家分享事业成功后的幸福和工作生活的幸福。马云领导的阿里巴巴的独特价值观是：共同实现创业的梦想，一起实现改变历史的梦想，一起实现创造财富的梦想，一起实现分享财富的梦想。
马云的智慧体现在他对人的认识上，他认为所有的人都是平凡的人，平凡的人在一起，可以做不平凡的事。在阿里巴巴不需要所谓的“精英”，阿里巴巴公司也不承诺任何人升官发财，相反只会承诺，痛苦、委屈、不理解、难以沟通和失败的努力，但是这些痛苦的代价最后获得的是对自身真正的信心，那才是人的真正财富。他认为判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛和斯坦福的，不要看里面有多少名牌大学毕业生，而要看这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。马云的选人标准不仅体现了他的个人素养和人生智慧，更是对我们目前教育制度育人体系和方法提出了质疑，如今的制度更多地是培养高学历的掌握书本知识的所谓人才，造就了许多满腹经纶、自命不凡却目中无人、目空一切，成绩好、学分高、急于成才的有知识、无教养的怪物。这种人在任何地方都不会受欢迎。马云的事例告诉我们只有平凡才能成就伟大。马云的平凡观和许三多的一根筋还真有异曲同工之妙，这都对许多人持有的个人价值观形成了冲击，而马云的成功为大家树立了正面的榜样：人生的根本价值和境界原来应该象马云这样；而唯我独尊、个人中心和个人利益不仅不是无往而不利，而且最终会让适得其反，不得善终。

马云学历低为什么还能成功?

学历不是最重要的，马云成功的因素有很多，具体分析有：

1.热情及态度

马云曾在一次访谈时提到了在创立阿里巴巴初期所犯的一个错误，就他告诉自己的团队，他们以后所能达到的最高境界是经理人，而高管应该从外部直接聘用。当然，现在的他已经吸取了教训，并强调了态度和激情相对于理论和技能的重要性。

2.凝聚在一个目标之下

马云明白，无论你多么努力，你都无法说服每一个员工、商业伙伴和潜在投资者信任你或相信你所说的话。接受并改变方法是他成功的另一个关键。他没有把他的公司团结在一个人的愿景下，而是把他们团结在一个共同的目标之下。可见有时目标会比领导者的愿景更重要。

3.富有远见

马云认为，一个好的领导应该富有远见。他应该努力保持自己的企业在同行业间领先一步的竞争，并预测和保持自己的决策在他人之前。花时间培养创造性思维能力和遵循直觉是任何一个伟大的商业领袖都具有的标志。

4.雇用顶尖人材

当被问及领导者与员工之间的区别时，他曾说过：“你的员工应该拥有比你更优秀的技术及技能。”如果不是，那说明你雇错了人。“专注雇佣于那些拥有高超技能的员工和知道如何实现你企业愿景的人，在任何公司都是无比重要的。”

5.顽强

此外，他还说，领导人应该保持坚韧，并有一个明确的愿景。知道你想要达到什么目标并有动力去追求它，这样不仅会让你走上成功之路，同时还会激励你身边的人为了共同的目标而努力工作。其中关键的一点在于要对自己的工作发自内心的感到自豪，而不是感到拒绝。

6.把失败定义为放弃

根据马云的说法，“放弃就是最大的失败。”“如果你走出去，尽你最大的努力，并没有达到你的目标，但只要坚持到底，你就是成功的。”就像所有伟大的领导者一样，马云认识到一个人是能够从困难和克服困难中学习到最多的东西。成功的关键是坚持不懈和从错误中吸取教训。

7.热爱生活

“我总是告诉我自己，我们出生在这个世界不是为了工作，而是为了享受生活。”我们在这里是为了让彼此都变得更好，而不仅仅仍是为了工作。如果你一辈子都在工作，那么你一定会后悔的。

这种情绪是马云生活方式的核心。生活是为了体验世界，帮助他人。如果金钱是你的终极目标，你必须尽快改变你的心态。

8.不树敌

马云的商业哲学中最独特的一个方面就是友好竞争的理念。马云并不认为他的对手是他的敌人，而是他可以向他们去学习的朋友，或者向他自己挑战，以激发他本身的全部潜力。

很明显，马云的商业哲学是为了在快速发展的世界中取得成功而建立起来的。相信我们都可以从这个白手起家的亿万富翁身上学到一点东西。