强推年货!羽绒服「国庆期间全国多地一秒入冬万元羽绒服卖爆」

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

一年中最冷的时刻还未到来，但人们已经按捺不住购买羽绒服的热情。

浙商证券近日发布研报称，在国庆假期期间，波司登、雪中飞和鸭鸭等中国羽绒服品牌的天猫旗舰店GMV增速均超过100%，定价更高的加拿大鹅也有接近20%的增长。即使是10月9日才在天猫上线期间店的Moncler，部分万元羽绒服也有超过200件的销量。

秋冬季节是羽绒服销售的高峰，全国范围内突如其来的大范围降温让羽绒服销售高峰提前到来。根据百度指数，和羽绒服相关的搜索量从10月2日开始飙升。在10月1日至10月10日间，日均相关资讯指数较去年同期同比上涨3164%。

由于近年极端气候现象频繁出现，每年秋冬季节，大范围寒潮出现的次数更多，出现的时间也更早。这让许多消费者提早进行羽绒服消费。除了线上渠道火热，不少羽绒服品牌线下店也开始排队。在小红书等社交媒体上，有网友称Moncler等品牌的部分门店已经需要限流进入。

根据中国服装协会统计，2019年我国羽绒服市场规模在1209亿元上下，预计2022年将达到1622亿元。在每年的天猫“双11”期间，羽绒服是搜索量和销售额最高的品类之一。但与欧美市场相比，我国的羽绒服普及率只有10%左右。

导致这一现象出现的原因在于，许多消费者仍然将羽绒服作为极端寒冷天气下的穿着选择，而非秋冬和初春季节的日常穿着。此外，羽绒服长期在市场上留下了廓形臃肿和风格不时髦的印象，这进一步阻碍了普及率的提高。

伴随着消费喜好的变化，过去单调的羽绒服设计在市场上的受欢迎程度逐渐下降，部分羽绒服品牌也因此陷入到发展瓶颈。出于转型的目标，许多羽绒服品牌开始推出更为轻薄和时尚的设计。这在一定程度上也教育了市场，让羽绒服不再只是功能性服装。

在高端市场，Moncler在2018年宣布推出Moncler Genius项目，邀请包括藤原浩、Jonathan Anderson和Craig Green等设计师为其设计限定系列。而加拿大鹅则与包括Angel Chen在内的品牌进行联名，以塑造更时尚的形象。

这样的营销手段也被中国本土品牌使用。波司登在2018年6月宣布转型，随后通过多次联名和举办时装秀来凸显中高端形象。国金证券研报显示波司登仅在2018年的提价幅度就达到了30%至40%。在户外运动火热的当下，波司登也推出了针对性的羽绒类产品。

可以确定是，伴随着天气逐渐转冷以及年末促销季的到来，消费者对羽绒服的需求将会进一步爆发。但消费者对羽绒服愈发重视的另一面，是整个羽绒服市场的竞争越来越激烈。

包括加拿大鹅、Moncler和Moose Knuckles在内的高端羽绒服品牌加速布局中国市场。当前中国已经是加拿大鹅开设门店最多的国家；Moose Knuckles从2021年下半年开始快速增开新店，宁波、广州和成都均在布局范围内。Moncler近期除了开设天猫期舰店，还在北京国贸商城围挡了一家双层旗舰店。

短视频平台的崛起，则给了许多本土品牌获得流量的新机会。界面时尚曾报道，成立于1995年的本土羽绒服品牌鸭鸭在抖音上运营有几十个关联账号，在2021年“抖音818新潮好物节”和2022年“抖音618大促”活动中均登顶女装榜单。

羽绒赛道入局者和销售渠道的增多，打破了过去由少数品牌主导市场的局面。如今除了在设计上进行提升，羽绒服品牌想要吸引消费者，显然还必须通过更多元的营销手段来吸引人们购买。

这个冬天，羽绒服让人高攀不起，背后的涨价逻辑是怎样的？

每年一到冬天就是寒冷的季节到来了，人们为了御寒总会穿上厚厚的羽绒服，那我们也明白一个道理，冬天的衣服价格是很贵的，尤其是羽绒服，这几年来整体都在上涨价格。这两年又是疫情的影响，大家的经济实力都有所萧条，原本都在觉得冬装越来越贵。在今年国庆节的时候，全国就大幅度的降温，也让羽绒服销售高峰期提前到来。

近日，波司登又推出了万元羽绒服，这一话题一下子就在网络上引起了热议，朋友们纷纷表示这个冬天羽绒服简直让人高攀不起，其实羽绒服原本是作为御寒神器，到现在却成了千亿羽绒服市场，那么羽绒服背后涨价的逻辑是什么呢？

在售波司登羽绒服最高价为1.49万元/件，除此之外，MONCLER单件羽绒服最高价卖到了3.7万元，加拿大鹅最高价为2万元/件。 

首先价格的上涨，那么我们肯定会考虑到原材料和成本的问题，只有原材料和成本或者是人工工资等因素，才会影响到羽绒服行业价格的上涨。近年以来排除了这些客观因素以外，羽绒服上涨后面还有其他的原因，比如现在很多国产羽绒服品牌，他们都会去请明星来代言或者是设计师联名登上时装周，这样的方式将羽绒服从蕴含的神器变成了时尚单品，除此之外工艺技术的创新也严重的羽绒服的使用场景，让羽绒服在设计功能和工艺公各个方面都有了更多涨价的空间。

本来请明星代言，让设计师联名，这些都会涉及到成本的增加，但是消费者是否会愿意为此买单呢？企业这样子操作只会让羽绒服的价格越来越贵，虽然我们不否认每一个消费者都喜欢既保暖又时尚轻薄的羽绒服，但通过这样的请明星代言设计师联名的形式，就会让价格变得越来越贵。

寒潮来袭，上万块的加拿大鹅被疯抢，加拿大鹅的保暖效果有多好？

今年冬天由于寒潮来袭，我国不少地区的最低气温都达到了史上最低。其中，北京的气温降低到了零下20℃，上海的气温降到了零下8℃。由于侵袭的寒潮，因此保暖成了大家广为关注的话题，号称是世界上最保暖的羽绒服——加拿大鹅也遭到了广大市民们的疯狂抢购。

根据新闻报道，在上海商场的加拿大鹅门店门口排起了长队，进店抢购的顾客都需要在门外等待1~3个小时。在上海国金中心加拿大鹅的门店是上午10点开门，但是在早上9:30的时候，店门口就有很多等待的顾客。由于今年寒潮来袭，全国地区的气温普遍偏低，因此今年即使售价将近1万元的羽绒服，也遭到了广大市民的疯抢。

根据加拿大鹅的店员透露，由于国外疫情还比较严重，货物的进出口都受到了比较严格的控制，目前该品牌的经典款式一直处于一种断码的状态，尤其是小号和中号的羽绒服，这些比较符合中国人体型的码数能不能买到都是都只能看运气。对于那些处在加拿大的朋友们来说，最近也收到了很多亲朋好友的问候，这些亲朋好友都希望他们在回国的时候能帮他们买一件加拿大鹅的羽绒服带回国。

不过关于羽绒服的这一抢购现象只属于加拿大鹅这一品牌，同为羽绒服品牌的波司登以及Moncler并没有遭到抢购。加拿大鹅这个羽绒服品牌在设计之初就是为了极寒地的户外工作人员提供保暖的装备，因此加拿大鹅的保暖性在全球范围内都被广泛认可。即使在零下30℃的极寒地区，穿上这款羽绒服也是也能感觉到很温暖，因此今年在国内由于天气十分寒冷，这款羽绒服品牌的销量也大增。