收入不涨,别抱怨为什么你的工资总比别人低

这几年，你是不是正发愁如何提升收入，度过艰难时刻呢？

尝试了各种方式，投入不少人力物力财力，收入还是提不上去，究竟怎么办啊？！

反观有的人，投入少，收入源源不断，成为行业中的宠儿，这是为何呢？

近期，我接待了两位想提升学历的客户。

在一线城市做这行的人都知道，学历提升培训的竞争非常大，我们单位在地理位置、合作院校等方面都没什么优势。

但是，我只用了十分钟左右，就分别把他们拿下了，百发百中。

他们不仅当时跟我聊得很开心，而且有位客户在离开后特地发信息跟我说：

感觉你们公司挺靠谱的，也许是你的善良给我留下深刻的印象。（这是他的原话）

面谈时，他们都问了我同样的问题：“在你们这里报考，通过率怎样？”

我非常坦诚地告诉他们，不是所有人都能通过考试，如果基础非常薄弱，但是又不认真备考，还是会考不过。

我甚至把去年学员们考试的成绩单拿给其中一位客户看，里面有通过的，也有没通过的。

还举例跟他们说做学历提升的“水”很深，让他们要谨慎。

我不是做销售出身的，也不是单位的销售员，没有销售压力，纯粹是像跟朋友聊天一样坦诚告知，我以为我这么说这么做会把他们吓跑。

没想到我就这么轻松让他们交钱报名了。

我把这件事和客户夸我的聊天截图分享到我的朋友圈并配文：

我找工作肯定是找靠谱的单位，我推销产品也是了解清楚后才推销的，因为比起单位的招牌，我更爱惜自己的羽毛。

几天后，才见过一面的一位创业者私聊我说：“感觉你挺好的，看能不能帮到你。”

这不是第一次有人因为认可我而主动来帮我了，印象最深的就是好友M老师的帮忙。

M老师是我一位领导的老乡朋友，她被邀请参与我们单位的项目，我们因此结缘，由于她非常认可和信任我，我也觉得她人品不错，我们成为了好朋友。

我前面的文章提到我去企业授课，就是她主动找我，把我推荐给课程负责人，我才得以拥有授课的副业收入。

我能那么快搞定客户，获得身边人的认可并主动给予帮助。

我知道，不是因为我销售的产品有多好，也不是因为我们单位多有优势，更不是因为我有多能说会道，而是因为我的靠谱和展示靠谱，也就是营销自己。

对于靠谱，我的理解不是上班准时准点、有求必应。

而是真诚待人，高情商表达，为别人着想，答应别人利益上的事一定要做到，如果确实做不到，一定要提前告知。

因为在产品过剩的时代，他们凭什么要买你的产品？优秀的人那么多，他们凭什么要找你合作、要帮你？无非就是他们觉得你靠谱，觉得你可信。

你足够靠谱，他们才相信你背后的单位靠谱，你卖的产品靠谱。

如果我自身的例子无法说服你，那就看看董明珠，网上很多她的信息，我就不详细介绍她了。我想给你举当代百万畅销书作家兼创业者的例子。

她就是我的偶像晚情，她不仅写文章，还卖珠宝首饰和课程，也创立了美妆护肤品品牌。

起初，她通过写文章输出有价值的知识，展示自己的三观和人品，营销自己，吸引了一大批粉丝。

有了粉丝基础，她开始在网络平台卖产品。

卖口红的时候，别人问她口红掉色吗？她说会掉色，把沾到口红的杯子拿给大家看，并跟大家解释：因为没有添加一些对人体比较有害的物质，所以会掉色。

她卖珠宝首饰的时候，别人问她品质怎样，她说这几百元的首饰，在某某方面的品质肯定比上上千元的，上万元的。

乍一听，你还会介意口红掉色吗?你还会对几百元首饰各种挑剔吗？

注重健康的你会觉得这口红可以买，注重美丽又想省钱的你会觉得这首饰可以买。

就算你不买，你是不是觉得她很实诚、很靠谱、值得信任呢？

此外，那么优秀的她还免费为大家解答情感问题，你不买她的产品，是不是遇到问题也会想咨询她呢？

当她的回答和文章能帮你解决问题或给你启发时，你是不是想着回报她，购买她的产品呢？

这就是为什么即使在这种各企业倒闭的大环境下，她推出2999元的课程只准备了不到1%，7天内就有1000人购买，她卖的产品总能保持很高的销售量，赚得盆满钵满！

晚情就是营销自己很成功的例子，她不需要让所有人都喜欢她，也不需要让所有人都购买她的产品。

她没有急功近利，只做她该做的，吸引同频的人，吸引不同产品的有缘人。

作为消费者，我们不那么担心质量和效果不理想，我们担心和气愤的是被欺骗、被忽悠。

明明这个产品没有这个功效，却被吹得天花乱坠，结果一使用，发现自己被骗了！

我们只想找真心为我们着想的比较实诚的人，购买他们的产品，跟他们合作，心里会感到很踏实。

前面几十年，95%以上的人都被销售忽悠过了，如今，消费者都聪明了，世上根本没有非常物美价廉的产品，都是一分钱一分货。

所以，你真诚告知，即使销售不成，也能给消费者留下好印象，加个微信，用朋友圈等平台不断展示自己靠谱的人品，终有一天，钱会自动送上门。

业绩非常好的人都不是一味地营销产品，而是不断地营销自己。因为，这个时代缺的不是产品，而是靠谱的人品！

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作者简介

风琴羽，85后自由撰稿人、职场人，热衷分享个人成长和赚钱干货，热爱传递正能量，与您一起成长。纵使世间复杂纷繁，仍坚信岁月如歌。

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