中国越南合作,越南合作伙伴活动

犹太人的生意经里有这么一条：

把每一次的合作都当成第一次合作来对待。

意思是：无论是多熟悉的合作伙伴，都不能对交易掉以轻心，要小心谨慎地对待每一次交易合作。

我们现实中经常遇到的情况是，

初次交易，双方因为不熟悉，也不清楚对方的底细，

所以卖家会尽可能的小心，而买家很多时候也会通情达理地表示理解。

当顺利交易几次之后，

大部分买家就会向卖家提出一些优惠或者对自己有利的条件，

这时候卖家因为之前的顺利交易，

或者不愿意得罪客户，或者抹不开情面，

总之很多卖家都会向“熟悉的客户”做出一定的让步。

这种让步并不是绝对不能做的，

有时候适当的让步是维持客户关系的润滑剂，

但前提必须是对整个合作关系有着准确的判断和确保自己安全的让步，

否则很容易就会让自己陷入困境。

放个几年前的照片，看看会不会多点人给我点赞

这些道理做生意的人都懂，

但越南依然是很多商场老手的“坟墓”，

很多在国内见过大风大浪的生意好手都会在越南这个“小水沟”翻船，

不是因为越南的经商环境很复杂，

（我们90年代初那时候才叫真正的百花齐放）

也不是因为越南人的智商高、套路深，

我觉得更多是因为他们喜欢不按套路“出牌”。

很多看起来不应该出的牌，偏偏他们就出了，

还出得那么理所当然，那么毫无预兆，

有些两败俱伤、甚至损人不利己的牌，

他们也能出得理直气壮的。

（具体案例可以看看我主页里面的上一个故事《在越南做生意，这种套路一定要特别注意提防》）

国内很多老江湖来到越南就是这样措不及防地翻船的，

所谓乱拳打死老师傅，也就是如此了。

比起“货到地头死”的套路，

那些熟客突然骗你一批货就失踪的套路更让人气愤。

“货到地头死”只是通过忽悠使货主处于不利位置后，

再跟货主讨价还价，“强迫威胁”货主割肉出货而已，

再怎么的都会给货主留下点渣渣。

而拿了货之后直接玩失踪的，完全就是骗货的行为了，

我觉得这直接就是诈骗的性质。

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阿狸（化名）有过一次被越南客户拖欠货款的经历，

后面几经波折终于把货款收了回来，

（详情请见我主页里面的故事《越南人恶意赖账，我这样把货款要回来了》）

但从此也不再敢赊货给越南客户了，

实在是那种要账的经历简直就是一种折磨，会让你根本没有心思做其它事情。

而那个想恶意赖账的客户，阿狸当然也不会再与他交易了。

我跟阿狸的交情很好，

每次阿狸来河内都会找我吃饭聊天，

有时候阿狸的一些客户打款越南盾给阿狸，也是转到我账户上的。

（阿狸没有越南账户。有些越南客户不方便找兑换店换钱，就会直接转越南盾）

2019年年中的时候，

阿狸按照以往那样发信息跟我说：等下永福那个客户会转一笔货款到你账户，你收到了跟我说一下。

（永福，河内隔壁的一个城市）

那个客户还是我跟阿狸去考察洽谈的，已经合作2年多了，

这种转账每隔一两个月就会有一次，

我和阿狸都已经习以为常了。

我也惯例地回阿狸：好的，你记得叫客户把转账回单发给你喔。

阿狸说：OK。

当时我和阿狸的永福客户的合影

没多久，阿狸发了一个回单给我。

我还没有收到到账信息，

打开账户的app查看，也没有到账，

我回复阿狸说：还没有到账喔，迟一点到账了我就跟你说。

阿狸说：好的。

这种事情也发生过几回，

有的时候是银行系统的问题，

有时候是客户转账选择了“普通转账”模式的问题。

（越南手机银行转账有两种模式，一种是“7x24”模式，即时到账，但会收手续费；一种是“普通转账”，不收手续费，但会延时，有时候会迟2、3个小时，有时候会第二天才到账）

越南手机银行的转账页面，红圈处就是免手续费的普通转账模式

过了大半个小时，仍然没有到账，

我跟阿狸说：你问问客户，是不是转普通转账？叫他不要省那一点点手续费啦。

（大概3万人民币的手续费）

阿狸问了客户，跟我说：客户说转的是普通转账，估计要明天才能到了。

我说：我这边到账了就马上跟你说。

阿狸说：好的。

第二天起床依然没有到账，

阿狸问我：客户叫我先发货过去，你觉得怎么样？

我说：就怕这一次开了头之后，以后就难办了。

阿狸说：这个客户一个星期前就叫我准备货了的，最近海关那边走货慢，他现在催我早点把货发过去给他。

这里说一下，阿狸是在国内发货过来的，

阿狸在越南没有公司，连办事点都没有，

每次过来越南或者住我家里，或者我帮他订酒店。

我能够理解阿狸“急客户所急”的心理，

毕竟客户走货快了，他走货也快。

我说：最主要是担心你这一次让步之后，以后就经常要让步了，那样子就有得烦了。

那时候我和阿狸都没有想过那个客户会跑路的事情，

两年多的合作关系了，

从他走货的频次和量来推断，他的生意一直是比较稳定的，可以算是优质客户了。

阿狸说：我正好在给别的客户装车，想一起连他的货一起发出去算了。

因为之前也发生过这种到账延迟的情况，我说：那你就最后再装他的货啰，等下到账了我就跟你说，你就跟客户说收到钱了，然后帮他发货了就行了。

阿狸说：我也是这样想的，不能让他知道我钱没到账就帮他发货了。

阿狸的货都装好了，货款依然没有到账。

阿狸跟客户说：货款还没有到账，我现在正在给别的客户装货，你去银行检查一下，我好一起把你的货装了，发过去给你？

客户说：你先帮我发货，我等下忙完了就去银行查账，可能是银行处理得慢了，我们合作几年了，你不用担心。

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客户吧啦吧啦一顿，把阿狸说服了，

应该阿狸也有碍于情面的意思在里面，

反正就是没有收到货款就帮那个客户发货了，

在我的记忆中，这是第一次给这个客户这样操作的。

一整天过去了，货款依然没有到账，

我告诉阿狸货款还没到账的信息，

阿狸说：客户说明天去银行查询。

第二天阿狸问我，说客户跟他说，客户的账户输入密码错误被锁了，问我有没有这样一回事。

越南有些银行的手机银行平时可以使用人脸识别登入，

但是每隔一年都要强制更换登陆密码的，

我也是深受其害，因为几乎没用过登陆密码，忘记了，每年都要去银行重新换密码。

我跟阿狸说：确实有这么一回事。

但是我有点疑惑：登陆密码输错了，根本进不到转账界面，也没办法有转账回单才对的喔。

阿狸说：我也不懂是怎么回事，反正他说这两天会转账给我的。

我也没多想，跟阿狸说：好的，你那边转账了跟我说一声，我收到了就跟你说。

阿狸说：好的。实在不行我就叫他去兑换店转人民币给我。

然后我就没把这个事情放在心上，

去忙自己的事情了。

过了大概一个星期左右，

阿狸忽然跟我说：永福的那个客户联系不上了。

我问：怎么回事？

阿狸说：我昨天发信息给他，他没回我，我今天叫翻译打他电话，翻译说他电话打不通了。

我说：上次那个货的货款还没付？

阿狸说：没。

我尝试帮阿狸打了那个客户的电话，

提示无法接通。

我问阿狸：要不要我和你翻译过去看看？

阿狸说：我现在从东莞正在赶去友谊关，如果下午能够赶得及过关就我们晚上一起去永福看看，如果来不及过关，晚上我在友谊关过一夜，明天中午到河内了再一起过去。

我说：好。

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第二天阿狸过来河内，

叫上阿狸的翻译，我们三个人赶去永福，

去到那个客户“家里”，大门紧闭，敲门没人应答，

又跑去客户的仓库看，

一夜是大门紧闭，几个仓库都是这样。

阿狸的翻译问了附近的人才知道，

那个客户的家并不是他的家，是他租的，

那些仓库不用说也是租的。

再深入了解一番，那个客户已经停止营业一个多月了，

有传言说是别人欠他很多货款，他资金链断裂，撑不住，跑路了；

也有人说他夫妻吵架离婚，所以倒闭了；

……

反正很多种说法，都没有人敢确定是什么原因，

唯一确定的是，最近已经有两三批人过来找过他了，

估计都是供货给他的供应商。

我和阿狸了解到这些情况后，

都感觉到事情非常棘手，

这个客户很明显就是故意坑阿狸那批货的。

十来万的货款，说多不多，但很恶心人。

后来和阿狸多次讨论，也找了一些方法和手段去刮那个客户，但都没有什么效果。

时至今日，阿狸只能自认倒霉，对那些货款都基本不抱希望了。

阿狸的这个故事是他没有坚持原则才被客户钻了漏洞的，

但我说这个故事的目的是想说明：

这种坑货的故事，在越南经常都有上演，

甚至有些越南人会到广州去骗货。

网络曝光的越南骗子

网络曝光图片

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疫情前几年，越来越多的越南人已经跑到广州去进服装了，

所以在我主页发的视频《越南女孩想去广州旅游》这个视频里面，

那个越南女孩子会说出“想去广州旅游、买衣服”这样的说话。

服装，几乎可以算是所有的越南人都非常认可的made in China的产品了。

然后，疫情之前，

网上流传的一份中越贸易老赖名单，

大家可以看看，提高警惕。

前几年别人整理的一些网络图片

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阿狸的故事里面那个客户无论是因为什么原因跑路的，

都改变不了他有意识的、有预谋的、主动去坑阿狸那批货的事实。

我个人认为，主要是因为越南人做生意的抗风险能力太低，

再加上他们还很大程度保留那种“今日有酒今日醉”的生活方式，

所以他们的事业有很大的不确定性，

稍微有个风吹草动，

他们就要倒闭跑路了。

然后他们就会在跑路之前坑最后一波，

也许在他们那些人眼里，

诚信、交情什么的，都是可有可无的吧。

当然，

我们也不能“一竹竿打翻一船人”，

就此就认为越南没有好人，不能和越南人打交道、做生意，

那就是因噎废食了。

还是那句老话：哪里都有好人，哪里都有坏人。

重要的是，我们要擦亮自己的眼睛，带眼识人。

最后，

祝各位点赞的朋友自带高级辟邪光环，

工作、生活、经商，各种妖魔鬼怪魑魅魍魉无法近身，

新冠病毒速速退去千里外！