七八月淡季,七月淡季已过八月加油

7月是淡季，7月天气炎热，生意更淡，8月看能不能熬过去，9月份情况就变好了，10月份就是旺季，生意就会好了。全国这样想的挖机配件店老板肯定不在少数。

受主机厂原材料成本高居不下等因素影响，工程机械行业在一季度呈现出向阳走势之后，二季度在销量上逐渐表现出了乏力。据中国工程机械工业协会统计，6月份挖掘机销量延续负增长态势，同比下降6.19%。

除了上游配套厂商，挖机配件店的生意也比一季度清淡了不少。6月25日，记者走访了武汉的五金机电城配件批发市场，各门店门口鲜有访客。一家主营液压油、底盘件等挖机配件的赵老板对记者说：“现在整个市场的生意都差，因为需要维修、维护的挖机变少了”。

眼下，已迈入7月，淡季正式打开，配件店的流量该从哪里来呢？

01树立店铺品牌意识

我认识很多挖机配件店老板，他们从事工程机械行业至少5-8年，产品知识相当过硬，服务意识很强，但最后从开店到关门往往不超过1年。

现在，能不能做好生意靠得不再是产品和服务，而是经营能力，现在老板需要成为懂营销、懂财务、懂培训、懂管理、更要懂客户需求的运营者。

抖音现在爆火，对配件店来讲，这是个免费的红利，你可以做自己的IP，做自己的个人品牌。这也是门店和客户唯一可以发生关系而不需要大量财力的途径，唯一的要求就是真实的展示门店的产品，服务和口碑，能够真实的为客户解决需求，每天坚持进行创作分享。

02多关注，减障碍，显专业

挖机配件店老板需多关注工程机械后市场行业一手的信息资讯，多关注当地的优秀同行门店，关注自己门店的优势产品知己知彼，定位自己的优势（产品，性价比等）。

门店有没有公开透明的产品价格体系，有没有专业化素养的运营团队，这些已经成为优秀配件店的标准配置，如果没有这些，那就是门店经营的障碍，减少这些障碍，在行业，在客户来说才能称之专业。

03注重引流

虽然伟大的企业都是熬出来的，但是对于个体的挖机配件店要先解决生存的问题，个体的挖机配件店能熬多久取决于门店是否能持续不断的引流客户进店，账面有没有支撑亏损期的现金流，店面有没有“爆流，暴利，爆传”的产品。

如果有，不用讲大家都会持续不断的在这方面聚焦，如果没有，多关注一下别家优秀的门店在做什么。

04加入同行圈子

同行不是冤家，是同盟。行业的仁人志士，都自发主动的形成区域交流同盟，大家分享优秀的产品、项目、技术和理念，传播管理、技巧和方法。自己挣钱的同时，带领同行都能赚到钱。

对于淡季市场的下滑态势各大商家都有心理准备，要想走出低谷，除了期待淡季赶快过去之外，拥有运营管理理念是重中之重。

愿后市场的门店老板，管理经营的才俊志士，一起用心，身体力行，一起实现后市场服务的价值化。