六月份童装不好卖是为什么服装淡季怎么拉拢顾客

　　最近小编听到很多客户反映：“这段时候的生意太惨了，连人影都没看到几个，怎么办呀?”每年的6-7月份都是服装销售的淡季，每到这个时候店主都非常头疼，一般夏装的衣服在4-5月份的时候该买的都买了，逛街卖衣服真是少之又少，生意在6-7月份的客户的购买欲非常之小，那有什么办法解决呢?

　　第一，活动促销，有很多人说天天在做，但是没什么效果啊?为什么呢?那必然是你的活动没有任何的吸引力，要么力度不够，要么是方法不对，既然是做活动了，就不要舍不得，淡季的时候就不要想着赚钱了，销售出去就是赚到了，有了流动资金就可以及时去备下个季度的货来了，额!扯远了，为什么有一些老店铺在处理淡季货品的时候得心应手呢?这是值得新手去思考的一个问题，活动本身是给客户带来优惠的，所以不要忽悠客户，只拿一些低价或者卖不出去的货品来做优惠，这个时候拿一些正价的货品(正价的产品在应季的时候已经把成本赚回来了，现在再低价都是你赚了)才可能吸引到客户，有效的活动是让顾客感觉赚到便宜。

　　或者想一些别出心裁的消费方式，比较传统的活动手段已经什么效果了，如买衣服送干洗，现在正值夏天最热的时候，买童装送雪糕，买童装送气球等等优惠销售，送一些小朋友喜欢的东西，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是童装店淡季促销的创新典范，可以好好利用起来。

　　还有，利用线上引流，可以把店铺的产品搭配好看衣服在小红薯、某音同城、朋友圈宣传，建立粉丝群，把活动的宣传出去，做好了还缺客流量吗?现在是信息化时代，手机网络化的普及，越来越多的人接触到了自媒体平台，传统的销售方式不改变就会被淘汰。

　　第二，改造店铺，没有客户进店的时候，可以利用这个时间改造店铺，从设施做起，比如做好陈列，6-7月这个时间真是夏天最炎热的，所以很多客户不愿意上街，就可以把店铺陈列好看一些，拍照上传朋友圈，有需要的可以晚上过来拿或者邮寄过去，就会方便很多，购买率也会提高。

　　还有这炎热干燥的天气出去逛街，那一定是真正有需求的客户，就把店里的基本陈列做好，每周更换一次陈列，通过货品更新，新鲜的陈列感来吸引潜在客户，在陈列的过程中，可以搭配陈列，上衣 裤子 帽子等等成套搭配，可以提高连带销售。

　　说起设施，还有店铺的的设施能不能吸引到小朋友，因为是童装童装，上衣店铺里可以放一些童趣的东西，比如气球、公仔什么的，在橱窗或者店铺一个小角落打造一个海洋沙滩，给人一种凉爽的感觉，还有店铺要开好空调，准备好饮水机，因为夏天很热，顾客逛着逛着就渴，就会进店歇会，但是不买东西会不好意思，准备好水这种贴心的举动很给店铺加分的，这些小细节都是不能忽视，往往是最打动客户的，本身客户就是来消费，消费的意义就是客户得到满足，你给他满足感，那他给您钱这样就成交了!

　　第三，秋季新款提前上新，有很多人会问，才7月份，为什么要提前这么多?关注小编的朋友都现在，小编公司现在已经在销shou秋冬装了，做了很久的服装生意都不知道是什么意思，提前备货是为了抢第一波秋装客户，在别的店铺还在为压货苦恼的时候，您已经比别抢先一步了，并且可以做一些适当的优惠，一步家长也会提前给孩子备好秋装，避免秋天突然来袭而措手不及。

　　其实淡季是一回事旺季还是一回事，“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，童装店主贯彻“销售无淡季”的意识。有没有淡季关键在于你真的在用心经营你的店铺没有?当你有了一套经验淡季，能够改变童装店铺的经营理念，玩出新花样，那么天天都是旺季。

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