为什么生意越来越难做了「为什么生意越来越难做了」

2022年注定是个不平凡的关键年，全球疫情还处在反复期，美元霸权下的全球各国物资上涨，金融体系缩水，势将影响生活的方方面面，各行各业的生意都将很难做。

有人说：现在的生意越来越难做，最近问过一些小生意人，比如餐饮、家具和五金店等，一致回答都是大环境不好或商业不行了。那我就想问问：为什么现在的生意这么难做呢？

一、不是生意难做了，而是诸多行业归属到社会平均利润了

我刚工作时，大概是2000年出头，那时看我们这个行业的代理商，躺着都赚钱。2001年，我听说一个较大的代理，一年能够赚600万。当时我就想，一年赚600万，这可怎么花，要知道个时北京房子才4000一平，600万都能够买1500平米三环边的房子。

到了2010年，我听说这个代理商，已把公司卖给一个大公司，却是天天亏损，他觉得这个大公司不靠谱，就把公司赎回来接着自己干。

当我去看他的时候，他一个人挂了至少5个QQ群，我不懂QQ群封顶是不是200人，他说每个都封顶了，然后就看他不停的在QQ发布自己的信息，不断回复下面经销的咨询。那时还能赚多少呢？他大概算下来一年能赚200万。

再到2014年时，我和他聊天，他说现在生意怎么这么难做呢。我说其实不是生意难做了，而是咱们这个行业回归社会平均利率了。你看现在你卖的货，数量比以前多，可累死累活却赚得比10年前少，就是这个道理，不是你不努力，而是行业回归了社会平均利润率。

抛开垄断行业不谈，就说充分市场竞争的行业，刚开始可能有个超额利润期，远高于社会平均利润，随着年头增多，进入这个行业的人越来越多，行业或产品越来越规范，就会形成寡头垄断等，然后利润开始下滑到社会平均，但也不会继续下滑，如果继续下滑就会有人退出，然后再上升到社会平均值。

其实，我们看看20年前中关村卖电脑的，卖一台等于要赚一台，看看七八年前搞煤炭的，卖一吨怎么也要赚三吨，而今天这些行业呢，基本都是微利甚至亏损，寡头都靠数量赚取利润。

那时卖电脑的可都是高薪人士，而现在呢？也就是平均工资了。可见，不是生意难做了，而是大多数行业都归属到社会平均利润了。二、要想生意好做，只有提高技术难度，不然别人抢不了你的生意

我爸是铝材行业的，他老板的发家史是这样的。在90年左右，他老板在我们这开了一家门窗店。有一天一个广东大老板，直接走进店里，说要合作帮他卖铝型材，因为方圆十里就他一家店业务和铝型材沾得到边。

那时条件有多好呢？广东发来的铝型材，厂家负责运费，也不要预付款，卖掉了再付款，利润是翻倍卖还不止。

90年代那会，我们那边开始家家户户造楼房，市里面也开始新建商品房，对铝型材之类的建材需求特别旺盛，而卖建材的店却很少，那会我爸老板几乎每天是备着几麻袋的钱回家的，而且多数都是十元面额的。

到了1997年，积累足够的原始资金，我爸老板自己也开了铝材厂。那时生意也巨好做，因为上海苏州等地的铝材厂，铝材是翻倍卖的，而他们去谈客户，利润/成本大概是70%，订单便雪片般飞过来。

每年都是百万的进账，然后不停地添设备，最好的时候是大概在2002-2005年那会，厂子规模扩大到顶峰，一年的利润差不多半亿的样子。

再往后就不行了，做这行的厂子实在太多了，因为没有什么技术壁垒，买台压机，时效炉，请个模具工算是最大的技术员了，如今50万就能开出一个小厂，利润也拼命压低，利润/成本连10%都不到了。开厂时我们市铝材厂加起来就2家，现在100家估计都有了。

你觉得生意不好做，是因为越来越多人放开手脚做生意，但市场就那么大，你能想到的赚钱生意，都有一群同样对金钱饥渴的人们在往里钻。

所以，每次我遇到有人说，还是以前好，那个时代的生意多好做。我只想说：那个年代的生意好做，完全是因为竞争太小了。

也就是说，要想生意好做，只有不断提高技术壁垒，才不会让别人抢了你的生意。当然，那些靠关系垄断的生意，就另当别论了。三、谁说生意越来越难做了？其实生意一直都很难做

谁说生意越来越难做了？在我看来，明明是自改革开放以来，生意一直都是很难做的。可是，为什么总有人觉得现在生意越来越难做了呢？而为什么我会说一直都难做呢？综合来看，原因无非在于以下两点：

一是前些年的生意根本不是生意，而是一个存量积累阶段。

想当初，在农业上，我们有家庭联产责任承包制来创造私人化的产权制度，从而带动农业发展，但商业整体上是如何发展起来的？其实也是靠原始积累的，最开始的资本从哪里来？

我要发展商业，我要去卖东西，谁来买？谁有钱买？我要去做生意，我从哪儿积累本钱？当然，你可以成为城市的手工业者，靠着手艺，比如给人剃头啊，开个面馆，卖个服装什么的，慢慢也就做成企业了。

每个行业都有聚沙成塔的过程，行业的生意也都在市场化下，不断地进行存量的积累，甚至迭代蜕变等，从内地到沿海，都广泛地发生着。

二是以今人之心度古人之腹：信息与心态的不对称。

我们往往会犯一个历史视角的严重错误，那就是：以今人之心，度古人之腹。要知道，现在的你，拥有的信息、胆略和知识等，其实都远超当时的人，你也根本想象不出那个时代人的心理状态。

好多人后悔我没买茅台股票，好多人后悔没早买房子，好多人后悔没买去开服装厂等。这正如好多人觉得当时生意好做，后悔当初没下海做生意一样。

你完全可以把你自己代入到当时那个环境下，想一想：即使你有这个胆量去搞，一方面很多现代的东西你也是不了解的；另一方面你要做生意，怎么找到合伙人？一个和你一样，有胆量，是“看清了市场”的人？这个人的能力又如何？还是只是简单的人傻胆大？真正搞起来，会不会坑死你呢？

一句话：之所以你觉得生意越来越难做，是因为你感觉到了现在相对公平的环境带来的竞争实在太激烈了，但是你感觉不到以前人们的心态与文化环境那种巨大的限制。

在这种限制下，别说做生意的具体策略难想象，就连做生意这件事本身，想象一下都是非常困难的。

总之，经过2021年这一年的洗礼，这个时代很好，每天都有新的财富传奇诞生；这个时代也很残酷，每天都有旧的模式终结，2022也终将如此。

其实我不忍心告诉你真相，真相是生意从来都没有好做过，但也从来都没有不好做过，它从来就不曾改变。它的真相是：

从古至今，环境一直在变，产业一直在变，唯独不变的是生意的本质和关键，生意的本质就是满足需求，获得回报的过程。所谓觉得做生意难，那是因为不懂得做生意！

最后，即使你在一个行业挣钱了，但你也得随时保持一种危机感，这无关疫情等外在环境，因为任何一个行业都有一个周期性，不可能持续赚钱的。