为什么南方果蔬区不少农资经销商开始做飞防了

今年有个特别的现象：笔者在广西、四川、云南等地做市场调研时，发现很多农资平台商都开始做飞防了。

对此有点诧异，又觉得理应如此。因为在2020年上半年做调研时，很多经销商还在观望，还不那么认可，而仅仅一年时间，不少农资经销商纷纷都开始切入飞防，把飞防作为服务果蔬种植户的重要手段，也作为推动农资销售的有力手段，更成为转型升级和提升自身竞争力的关键抓手。

为什么农资经销商会相对突然有这样一个转变？

笔者分析有以下几点因素：

第一：大田区飞防市场的成熟让果蔬区看到了飞防的更多可能性。

大田区飞防如火如荼，经过多年的市场培育和用户教育，大多数用户对飞防相当认可，让经作区果农和农资商看到了植保无人机飞防的优势和各种可能性，由此接受起来相对容易。

第二：经济价值更高的果蔬区成了飞防人突破困境的新战场。

在大田区飞防市场，植保飞手乃至无人机厂商都遭遇相对瓶颈和困境，由于大田作物经济价值相对较低，准入门槛的降低、低廉的飞防作业价格以及不断降低的无人机价格等等，让很多的飞手、飞防队难以生存下来。进而，在农业无人机龙头厂商主导下，近几年，飞手和厂商转战和开拓南方果蔬区飞防市场，经济价值高，作业费相对可以，劳动力成本高，果蔬种植户对飞防的需求相对强烈。

第三：南方果蔬飞防打药的更高难度造成了农资商及种植户两到三年的怀疑和观望期。

南方果树飞防打药对植保无人机工具本身和施药技术本身要求要远高于大田区。

难，主要表现在三点：1.地形复杂，植保难度大，大多数果树是生长在小山丘或者丘陵，沿等高线开辟出果树种植带，地形起伏大；树冠大、树叶层数密，药雾不容易穿透；

2.同时，手动操作时视线容易受到遮挡，影响飞机的飞行安全，因此手动操作电动无人机在果园作业时一般保持在较小的视矩范围内，降低了作业效率；

3.此外，很多害虫都会在树叶背面活动，农药很难喷洒到树叶背面，很多种植户和经销商担心效果行不行。这造成了果蔬区对飞防两三年的怀疑和观望时间。

第四：困顿的市场倒逼农资经销商寻找转型抓手，助推了飞防进程。

为什么之前南方果蔬区很多农资商没有转型做飞防？

一方面是认为飞防技术尚不够成熟，时机未到，另外一个关键的因素是：大家生意赚钱相对还可以，尤其是前几年无论是广西市场还是四川市场以及云南市场，农产品价格相对还比较可观，大多农资经销商生意还可以。事实上，不到万不得已，当大家赚钱还“舒服”的时候，没有多少人愿意转型，毕竟转型就都带着风险，何况做飞防的也有太多人跌过坑。

那么，为什么2021年突然不少农资经销商直接开干，做起了飞防？其中很关键的因素就是：传统的农资经营生意太难了！从去年开始，极端天气、红海厮杀、果价低迷、疫情冲击、农资涨价、电商冲击、产品微利等等造成了南方大多区域农资市场的极度低迷，甚至不少农资经销商和农资业务员都开始怀疑自身的能力和经营模式。这时，农资经销商开始了突围，有做作物解决方案的、有做产销板块的、有直接服务基地大户的，更有把目光放在了正在一步一步兴起的果蔬飞防上，从观望到直接上马。而飞防也确实由于终端的强需求和其本身高效率优势，成为农资商转型升级的关键抓手。

第五：飞防技术方案日趋成熟，从试验探索到落地服务。

其实，农资商不是突然转变思想做飞防的；很多原先没做，但并不代表没有关注。我知道的现在有很多经销商依旧没做，但是他们始终在关注。大家都在寻找最恰当的时机，不早不晚，对于自身来说最合适的时间节点。

从2018年开始，大疆、极飞、极目等包括一键学云（更早时间布局）都在布局果树飞防市场，相继开启果树飞防模式，不断培育这个市场，一方面是在试验实践中提升工具，一方面与优秀的药剂企业做联合飞防试验，不断提升果蔬飞防施药技术，相对以前都有很大提升。而且很多农资经销商和飞防队也是前期做试验和方案探索工作做的比较多，并没有大力推向市场。毕竟把不成熟的事物推向市场，这本身对自己品牌就是一种伤害，何况果蔬经济价值高，一旦飞防打药出现问题，所有的努力都会付诸东流，欲哭无泪。

今年，经过2-3年的探索、试验和实践，果蔬飞防技术和施药技术有了非常大的提升。尤其是我认识的几个飞防服务商，用的无人机都是市场上前三的品牌，在去年初问飞防在果树区到底怎样时，直言说：目前还在试验阶段，有待进一步验证。而今年，我问同样的问题，得到的回答是：非常好，现在很多种植户都接受了，打药订单也多，有时候忙不过来。这就是市场的变化。

第六：日益扩大的市场需求与飞防无可比拟的优势，南方果蔬区飞防大势所趋。

其实从去年突如其来的疫情到今年疫情的常态化，以及极端天气的频发，病虫害的爆发，再加上劳动力成本的提升与劳动力的极度短缺等都倒逼了果蔬区种植户对飞防的需求。当疫情来袭，大家都没法出门时，一个人一台无人机就能解决打药难题。

举个例子，像今年桂林地区，四五月份一直下雨，一个月只有5、6天的晴天时间，人工打药是根本来不及的，这时候就凸显了无人机的无可比拟的高效率和便捷性。当然，果蔬区飞防还有一些技术需要进一步改进，包括防治效果也需要进一步的提升，但总体来说，果蔬飞防正在成为大家想要看到的样子，未来果蔬飞防亦是大势所趋，不可阻挡。

确切地说，非常欣喜地看到南方果蔬区飞防市场的变化和发展，飞防正成为农资商转型服务升级的强有力的抓手。农资商一定要关注飞防，注意飞防市场的发展与变化，结合自身的实际情况，来决定要不要做飞防，不盲从，不守旧，大胆而谨慎地对待飞防。

上马做飞防的时候，选好合作厂商，尽量找品牌厂商，找有特殊性技术优势、找无人机自主化程度高的、有飞防施药技术沉淀和经验、有自有的飞控技术和喷雾技术、有强大的售后服务的无人机厂商合作。毕竟做飞防不算是轻资产运作，也要找到适合自身的模式。在农资市场困顿期，借助飞防这个抓手，实现自身经营和服务的转型升级。

前面，一直在说植保无人机果蔬飞防的优越性和广阔的前景。

但笔者更想说的：飞防人所经历的苦、所跌过的坑、所走过的艰辛的路，只有他们自己知道，踩着荆棘，带着希望，努力的一步一步向前走，期待每一位飞防人都坚持着，看到属于自己的那束光。

（转载自农资与市场官方号 作者：刘千里）