年轻人为什么爱买iPhone以柔克刚

令人期待已久苹果新机iphone14终于正式面世了，9月16日，iPhone 14系列新机正式开始发售，基于前一段时间的网络热度，预估iPhone14这款新机大概率会成为今年全球手机市场的最大热点。

其实，这两年从全球手机市场来看，整体销量是比较疲软的，有点上冲无力的感觉，这种态势也符合了疫情下的全球经济形势。但在大趋势偏弱的情形下，却有一个手机品牌展现了非常强大的统治力，这就是iPhone。

在中国市场，iPhone牢牢占据了高端手机市场，更重要对的是iPhone在很多中国年轻人群中成了某种“宠爱”，不是为了炫耀，不是为了身份，只是简简单单的“喜欢”。

说起手机，大家认为什么最重要？品牌，外观，配置，价格，系统，还是其他什么？当前市场上的主流手机品牌中，在这几个维度的比较中，iPhone并不具有绝对的统治力，相反很多国产品牌手机外观更新颖，配置更强大，价格更低廉，但为什么iPhone却依然强大呢？为什么大家愿意付出更多的钱去买这款“不占优”的手机呢？有业内专家开玩笑地说出了一个词：以柔克刚！

手机厂商在开发一款手机时，必须要找准一个定位，这款手机要给消费者提供什么？要用什么来吸引消费者？要如何让消费者对这个品牌形成粘度？大多数手机品牌用外观，配置，价格这些点来吸引消费者，这些点更直接，更有冲击力。配置强大，硬件堆砌，外观“惊世骇俗”，这些点确实能吸引不少消费者，也产生了不小的销量，但依靠这些吸引消费者有一个缺陷，很难形成消费者对品牌的忠诚度，因为一旦出现配置更强大，硬件堆叠更厉害的手机，消费者很容易就会“转向”。所以，有些品牌的手机就会形成一种不良的“循环”，对自身经营造成困难，最后难以支撑，在消费者心中也不会形成粘度。

而iPhone的“以柔克刚”就非常有意思了，在当前全球手机品牌中，iPhone给大家印象最深刻的就是其强大软件：ios操作系统，这个软的东西，却胜过手机上的硬件。有调查显示，在现有的iPhone手机用户中，第2次以上购买iPhone的用户达到72%以上，iPhone自诞生以来总销量超过20亿部，目前的活跃用户超过10亿户，这正说明了iPhone的强大粘性。iPhone有这样强大粘度的关键因素就是ios系统的三大特点：舒适，顺畅，安全。

凡是用过iPhone的用户，会对ios系统产生习惯性的依赖，很难改换其他品牌。也许在最初的几批iPhone用户中，有不少是基于炫耀的目的购买，但现在的年轻人眼光更开阔，消费更真实理性，他们购买手机纯粹就是为了让自己舒服，极少出于炫耀目的购买手机了。成长于网络时代的他们相比于父辈也更注重于个人数据安全，更注重于保护隐私。因为ios操作系统的特殊性，iPhone手机解决了当今年轻人手机消费的痛点，成了他们的心头爱，很多刚刚二十几岁的年轻人，已经购买过2部甚至3部iPhone手机了。

除了这些以外，iPhone的另一个特点也是吸引年轻人购买iPhone的重要原因，既iPhone手机的保值性非常好。保值性这一概念大家以前只用在类似于汽车这样的大额消费上，对于手机这样的小东西，人们并没有过多关注，对于四五十岁的那一辈人，手机用旧了要么直接扔掉，要么当废品二三十元卖掉，要么就放在抽屉深处了。但近些年，以旧换新的这种新型消费模式在年轻人中兴起，让年轻人的手机迭代消费速度变得更快。某大型电商网站的数据显示，在90后，00后这批年轻手机消费者中，有六成左右是通过以旧换新的置换模式购买新手机的，而由于iPhone的保值性高，年轻人换购新机时的成本就低很多了，这也解释了为啥我们身边的年轻人总能用着最新款手机这个“大秘密”。#年轻人为什么爱买iPhone#

现在iPhone14已经面世了，会有多少年轻人去抢先拥有呢？