价格比别人低为什么销量起不来「为什么我产品好价格低就是卖不过别人你可能犯了这一个错误」

你有没有想过一个问题：我们的时间、供应链、品控、产品、技术、品牌都非常棒，所有生产加工环节都是一流的。但为什么就卖不过比别人或者有时候甚至卖不出去呢？

先跟大家分享一个例子。

大家都一定吃过棒棒糖吧？其实在60年前，这家西班牙的传统糖果厂都快经营不下去了，因为产品同质化严重，竞争激烈，工厂都要垮了。

当时的厂长伯纳特先生就发现吃糖有个最大的问题，就是糖太大了，小朋友没办法在很短时间内快速吃完，也会弄得很脏，很多父母都不愿意给孩子买来吃。

于是伯纳特先生灵机一动，在糖果上加一根棍子，让小孩子吃起来的时候方便点，还比较有趣，孩子又不会弄脏，可以慢慢吃。

于是1958年，世界上第一根有棍子的棒棒糖产生了！就是加了这一根小棍子，不但让他们品牌起死回生，还火爆起来了。

你发现了吗？老板往往觉得，所有生产流程工具都用最好的，打造质量最好的产品就能大卖。

但实际上，用户在买一样东西的时候，不是你的产品有多好多先进，而是“我为什么要买？有什么好处？”

你会发现，如果一个产品的定位是从“用户思维”出发，符合人性化需求，销量一般都不会太差。

同样的，久久丫得益于串串香的灵感，把卤味用竹签串起来，销量就翻了好几倍。

为什么？串了竹签，符合了逛街的人一边逛一边吃的场景需求，体验感更好。再者，把肉串起来其实增加了产品整体的体积，实际上还没有放碗里的多，无疑中又降低了成本，增加了利润。

因为，消费者的心中的“品牌”是这些东西：

它是什么？能解决我什么问题？跟我有什么关系？

我为什么要买它？凭什么要买这么多？买来何时用？

凭什么相信它？

我买给谁用？可以推荐给谁？

别人怎么看待？他跟我有什么关系？

这就是用户思维。

我为什么要买，而不是老板心中的所谓优势。

所以，产品营销思维和用户营销思维是两种完全不同的思路，我们如果在未来要占领某一个的市场，你不能站在我们自己人的角度去进行市场的定位。

你必须要站在用户的角度思考问题，能解决用户痛点的产品，才是真正的好产品。

最后一句话总结下今天文章的重点：产品定位：我为什么要买，而不是老板心中的所谓优势。

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PS：备注「媒老板」优先通过。