广东椰泰饮料有限公司「站稳广东即饮咖啡市场椰泰靠这一款咖啡」

罗伯克咖啡，是一款在广东市场各大零售端比较常见的咖啡饮料。定价6元，410毫升棕色瓶身。在零售终端的冰箱里，细心之下你会发现，雀巢咖啡往往跟这款饮料紧紧挨在一起。又或者说，罗伯克咖啡故意是将自己摆在了雀巢咖啡旁边。

上市近10年，从外观看这款罗伯克咖啡并没有太大的改变。它似乎跟康师傅冰红茶、统一绿茶这类超级单品一样，任凭如今消费者的审美如何变化，轻易不肯改动外观，看久了自然也就成为了经典的形象。除了外观，罗伯克咖啡依旧沿用当初的配方，十年如一日，还是原来的味道，也因此让罗伯克咖啡成为了很多消费者多年的习惯。罗伯克咖啡上市之初，雀巢咖啡已是行业大哥，这也不可避免地让罗伯克把更多的矛头指向了它。有人称赞它的口感，罗伯克就费尽心思采用同样的原材料，同样的制作工艺，以求达到同样甚至有所超越的口感体验；有人嫌她容量小，罗伯克就将咖啡容量定位410毫升，并配备开盖有奖机制，让消费更具性价比。口感差别不大，价格更低，容量更大，还有机会中奖，这在当时确实引起了热烈反响，一度让雀巢经销商抓狂。罗伯克咖啡，是椰泰饮料旗下仅次于椰泰椰汁的第二大单品，目前销售额约为椰泰椰汁的三分之一。自去年开始，罗伯克发起样品市场打造计划，销量同比提升150%，率先在珠三角地区引爆。这款曾经差点逼疯雀巢的咖啡饮料，如今又开始火了。我们了解到，罗伯克首先在产品营销形式和终端形象改造上做出了改变。首先是开箱有奖机制，终端店长拆开咖啡外箱，扫描内置的二维码，即可有机会获得红包及各种大奖，显著提高了终端下单欲望；其次，为各个合作终端制作罗伯克咖啡相关店招、广告牌和形象堆头、促销挂件等等，进一步起到宣传、拉动销售作用。

2023年的今天，喝咖啡已经成为大众消费者生活中的一部分。而即饮咖啡在整个咖啡市场的占比为10%，虽说占比小，但其实发展前景一直都很可观。整体而言，国内咖啡消费还处于初级阶段，市场依然有较大的增量空间，而对于罗伯克咖啡而言也同样有机会进一步做大。