比抖音更上头拿下1亿老外的宝宝巴士靠啥年赚26亿

文/ 金错刀频道

老外最爱的中国网红是谁？

在办公室做美食的“办公室小野”，曾经是YouTube上粉丝最多的中国网红，入驻当年就刷新了YouTube创作者的成长记录。

2019年，有小女孩模仿其视频做爆米花，不慎受伤、身亡，小野被迫沉寂。

此后她风光不再，如今视频点击量只有10万左右。

相比小野，李子柒更让老外们意难平。

李子柒是外国网友眼中的“东方公主”，在YouTube上的绝大多数视频，点击量都超千万。

但自从去年7月14日，李子柒至今仍无更新。

每天都有外国网友在评论区留言，表示想念，祝好。

伤心的同时，他们又疯狂投入到另一个中国网红的怀抱——宝宝巴士（babybus）。

宝宝巴士是个拍片大户，提供儿童启蒙的音视频。

在各式各样的影片中，宝宝巴士给小孩唱各种儿歌，教导小孩上厕所、洗澡等知识或技能，堪称带娃神器。

在YouTube，它的主频道就有2850万粉丝，比李子柒还多1000多万。加上其他11个频道，粉丝更是超过1亿！

中国人开发的带娃神器，为何能让全球爹妈欲罢不能？

比抖音更洗脑，比茅台更暴利

对于父母，宝宝巴士是能让神兽安静片刻的生活必需品。

对于企业，哪怕是宝马，也得学会沾宝宝巴士的光。

对于宝宝巴士，放眼望去，则是一个能打的都没有，国内外通杀。

在优酷、爱奇艺等平台，宝宝巴士的儿歌单月播放量和累计播放量都排名第一！

在YouTube所在儿童内容的播放量上，宝宝巴士更是在日语频道、葡萄牙语频道、西班牙语频道等8个语种排名第一！

2020年，APP Store和Google Play合并渠道中下载量排名前十的应用中，总共只有两家中国企业，一家是字节跳动，另一家就是宝宝巴士。

除了同在一个榜单，这两家企业还有个共同点，创始人都是爱拼才会赢的福建人。

宝宝巴士的创始人叫唐光宇，曾三次创业，全部失败，本想休整生息，却因为带娃又被激发出创业激情。

当时为了帮助儿子识别颜色，他开发了“宝宝学颜色”App，结果冲到了苹果新品榜第一，还拿到300美元的收入。

那一刻，他悟了。原来做早教内容才是上天为他选定的方向。

宝宝巴士的创始人唐光宇

很快，宝宝巴士就用实力开始征服全球爸妈。

首先就是要比孩子爸妈还会操心。

什么年龄段的孩子，该学该看什么内容，宝宝巴士规划得一清二楚。

比如2-3岁的儿童可以认认颜色，培养健康习惯；4-5岁，可以学习简单的加减法；再大一点，可以学习日常救护方法。

今天教小孩上厕所，明天教他学礼貌；白天教他辨别昆虫，晚上给他讲美人鱼的故事。

谁也不知道，到底多少孩子是被宝宝巴士带大的。

看这密密麻麻的App，每一个都包含了为儿童准备的不同的知识点或技能。

其次是必须让家长省心。

针对儿童的产品，首先要征服的不是小孩，而是家长。

但家长总是很矛盾。

一边希望孩子能在手机学点东西，顺便减轻带娃压力，一边又不想孩子沉迷手机。

为了防沉迷，唐光宇要求，要把每款游戏形式的产品时间限制在14天，再长父母就开始担心孩子是否沉迷，而过短，父母则会怀疑产品的功用性。

另外，父母还能根据需要，为孩子设置玩宝宝巴士的时间。

最关键的是，同样的产品几乎都在收费，譬如“巧虎”，一年会员要1000多元。而宝宝巴士的音视频内容和游戏，免费！

养育四脚吞金兽，能省一点是一点。

这就是为什么，宝宝巴士的音乐能响彻全球各地。

很多小孩耳濡目染，话都说不清楚，就能天天嚷嚷宝宝巴士。

看久了，连成人都会入迷。对6岁以上小孩来说有点幼稚，对大人来说刚刚好。

一个App或儿歌或视频，就能教会小孩某个方面的知识或技能，缓解育儿焦虑，因此每个月都有近1亿用户用宝宝巴士带娃。

有用户有流量，变现水到渠成。

2018年至2020年，宝宝巴士净利润分别为1.11亿元、2.67亿元、2.61亿元。

更夸张的是毛利率，分别高达94.76%、96.55%、95.24%，茅台看了都羡慕。

请妙龄少女踩酒曲，还不如给小孩唱儿歌。

暴利的宝宝巴士，赚的都是辛苦钱

宝宝巴士并没有表面看起来那么光鲜。

“钱难赚屎难吃”这句话，照样可以用在它身上。

刚出海时，宝宝巴士就吃了个大亏。

一次圣诞节前，宝宝巴士利用第三方的统计系统统计销售信息，这在唐光宇看来是再正常不过的事，没想到很快被美国贸易委员会发函警告，后者还抄送给了谷歌、苹和亚马逊，几大应用商城全面下架宝宝巴士。

唐光宇回忆说：“第二天，铺天盖地美国所有新闻媒体上的标题是，中国公司在窥探美国的儿童隐私。”

唐光宇很想解释，但正值圣诞节放假，无人理会。

当宝宝巴士走出新手村，成为了顶流网红，赚的还是辛苦钱。

有人说宝宝巴士是靠“打群架”赚钱，描述得很到位。

宝宝巴士至今开发了超过200款APP、2500多集儿歌动画、5000多期国学故事等，而且别忘了，宝宝巴士还要赚老外的钱，要面向全球160多个国家和地区提供12个语言版本。

宝宝巴士产品矩阵

他们开发新产品的速度，堪比母鸡下蛋。

一般游戏厂商上线一个新产品，少则一两年，多则三四年。宝宝巴士只要3到5天，最快能一天上线两款，最慢也不超过15天。

这就导致了宝宝巴士的研发投入非常大，2020年花了1.55亿，占了营业收入的23.85%。

别人烧钱是有钱任性，宝宝巴士是不烧不行。

宝宝巴士的内容以技能和知识为主，很少会被反复观看。为了持续吸引用户，就得持续生产新内容，今天教吃饭、上厕所，明天就得赶紧教洗澡、睡觉了。

母鸡一天一个蛋，刀斧靠边站。宝宝巴士一周一新品，天天盼宝宝再爱我一次。异曲同工的活法。

烧钱研发也就算了，更惨的是已经是顶流的宝宝巴士，还要被迫烧钱推广。

根据宝宝巴士的招股书显示，他们的销售费用长期居高不下，仅2020年就花了1.4亿元。

这些钱没花在电视上，也不是拿去请代言人，有近90%都花在了应用商店里。

这背后又是一个血泪教训。

2014年，唐光宇认为宝宝巴士已经有了一定知名度，于是把市场部几乎全部解散，结果用户增长陷入停滞。

唐光宇说：“当时用户输入‘宝宝巴士’，出来的第一个App还不是宝宝巴士。”转头又把市场部建起来了。

烧钱研发出的新产品新故事，用户可能一天就腻了；烧钱做推广，还主要为了打击盗版。

孩子的钱最好赚，宝宝巴士表示我信你个鬼。

免费的宝宝巴士，为什么还会被人骂？

“双减”政策下，K12教育机构几近全灭，连新东方也不得不转型卖货。

但是宝宝巴士稳如泰山。

因为它的内容是启蒙而非培训，也没想过赚家长的钱。

宝宝巴士开发的App，虽然上线后通常会收费，但基本两个月后就可以免费下载。

唐光宇解释，收费是为了收集付费用户的反馈，用以吸引后期免费用户，“大家做产品免费是为了收费，宝宝巴士收费是为了免费。”

一个内容平台，没有付费内容，没有会员专场，更没有超前点播，利润从哪来？

首先是羊毛出在猪身上的“流量变现”。宝宝巴士专赚广告主的钱，近70%的营收来自于App合作推广。

其次是将自己的音视频授权给其他平台，占了近20%的营收。

这么看，拿巨头的钱帮普通人带娃，宝宝巴士似乎称得上“良心企业”。

但它的口碑远没到让用户交口称赞的地步。

一个重要原因就是植入的广告和游戏太多了。

开屏广告只是基础操作，用户在用宝宝巴士的App看内容或玩游戏时，还有激励广告和展示广告，无处不在。

小孩此毫无防备，没多久就能给爸妈的手机下载几十个App。

知乎上一位网友表示，自家孩子整整下载了12屏的App，自己拿回手机时，内存已经满了。

相比见缝插针的广告，还有人指出宝宝巴士的部分内容，并不适合给小孩看。

比如，视频里恶作剧的内容，可能带坏爱模仿的小孩；视频里的食物，有一些垃圾食品，可乐、冰激凌等，又带坏小孩。

更让刀哥印象深刻的是，网友指出宝宝巴士在教小孩上厕所的动画中，没有提到“便后洗手”的知识点，会造成孩子不注意卫生。

在刀哥看来，这些指责过于吹毛求疵了。

如果要消除广告，大可关闭网络，也不影响使用。至于内容的瑕疵，宝宝巴士应该有责改进无则加勉，但是父母难道真指望全靠宝宝巴士带娃吗？自己也上点心吧。

曾经的教培行业，疯狂贩卖焦虑，日进斗金。

相比之下，宝宝巴士手握上亿用户，与“教培”咫尺之隔，却从没打破这层窗户纸，一心只赚广告费。

结果，割韭菜的机构，人们趋之若鹜；免费的平台，却被不断指摘。

不是所有企业都是资本家。

做好产品，不割韭菜的企业，应该得到友军的待遇。

图片来源于网络，侵权请联系删除

本篇作者 | 祥燎

2021年开什么公司赚钱？

1.2021年开公司赚钱的行业有：网上医院、游戏动画设计公司、房地产中介、母婴行业直播和供应链等。2.2021年开公司赚钱的行业主要有以下几种供您参考：1）游戏动画设计公司：在青少年的世界里，游戏、动画一个都不能少。网络的普及，给网络游戏和动画制作带来巨大的发展空间。但据专家测算，国内专业游戏动画工程师不过8000人，与市场的旺盛需求相比，至少有15万人的缺口。开家游戏动画设计公司不仅需要足够的专业人员，更需要一定的投资资金。2）网上医院：在紧张繁忙的现代社会里，人们的工作压力、生活压力极大，由些带来一系列的心理问题，设置一些网站，开展心理咨询和治疗会在很大程度上能满足这一群体的需要。在网上的药店是一幅与之不同的画面，客户见到的只是网页，在上面用户可以选择自己要购药品的名称、数量，如果对药物功能不清楚，还可以给网站上负责的药师进行咨询。3）瑜珈馆：瑜珈训练馆除了有教练指导，还可以适时增设下列配套服务，通过更多的经营项目来增强获利能力。比如，形体类训练项目，如芭蕾形体操等;果蔬类项目，如果蔬美容等;产品销售类项目，如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有：卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到5.5万元，费用外的利润可以达到3万元以上。3.注意，如果你想创建一个公司，如果你想成为自己的老板，但你自己的资本有限，你想找到一个合作伙伴来做这件事，你必须注意，无论你和你的伙伴关系有多好，你必须把所有的协议都写在纸上，白纸黑字，每个人的签名打印出来，以便合作有个好的开始。

这年头干什么最赚钱

这年头做金融分析师(CFA)最赚钱，其他还有从事移动互联网行业、配镜行业、化妆品行业、医疗保健行业等这些也是挺不错的。

1、金融分析师(CFA)

金融分析师是一批接受过良好教育，具有优秀金融理论，经过专业认证的高级金融人才。随着经济的高速发展，商业银行、保险公司、证券公司、基金管理公司等金融机构的不断涌现，金融分析师这一类人才将十分抢手。

以上海为例，未来2年上海对CFA的需求是3000人，而目前上海拥有CFA资格只有30人左右。所以高薪在所难免。

2、移动互联网行业

从2004年有此概念以来，“网商”已经作为一个新的商人群体的代名词。这一群体不断壮大，也缔造了无数商业奇迹。据瑞士信贷公布的报告预测，可能是电子商务。也有数据显示，中国电子商务的发展速度是GDP的10倍，网上零售增长率以每年100%的速度增长。可见势头强劲，锐不可当。

3、配镜行业

眼镜店一般开在闹市、学校旁边，验光、配镜一条龙服务，镜框的“材质”拉开了眼镜的价格差距，也是配镜行业最大的利润空间，谁不想镜框轻、更轻、再轻呢……价格自然是贵、更贵……墨镜的油水简直能腻死销售商，款式多得让人眼花缭乱，只要想要，价钱上不封顶。

4、化妆品行业

爱美是每个女人的天性，而保持皮肤的紧致、无暇，自然要在护肤打理上砸钱。

从洁面开始，清洁的产品从洗面奶到洗脸器，花钱的闸门就打开了。水、乳液、精华、眼霜、面膜、眼膜……使用的部位细分到脸部的每一分每一厘，这还不够，功能方面继续坑钱，保湿的、美白的、抗皱的、提拉紧致的、祛斑的……不把顾客的钱包掏空誓不罢休。

5、医疗保健行业

随着国人的生活水平和收入水平的不断提高，国人对健康观念也越来越重视，所以说想要知道现在现在做什么行业赚钱，那么当然是选择目前发展前景最后的医疗保健行业了。因此与健康息息相关的药品健康和食品健康都是时下最有发展前途的行业。