忽悠了罗纳尔多的柳州糖妹玩废了一副金嗓子

2015年7月，港交所一声锣响，一位蓝衣女士以霸气外露的姿势宣告了她经营几十年的企业成功上市。

敲锣之人是时年69岁的江佩珍，广西金嗓子集团的创始人兼董事长。

江佩珍13岁进入金嗓子做包糖工，一路做到厂长、董事长，金嗓子也从一家国营糖果厂变成了上市企业。

她希望金嗓子也能像港交所这一声锣响一样，声惊四座。

上市之初，金嗓子的市值也如她所愿，最高涨到了60亿港币，然而仅仅3天之后就跌回了发行价。

3年之后的2018年，金嗓子股价更是跌至1港元以下，市值缩水90%。

金嗓子集团2019年11月15日市值

与之相伴的，全是“坏消息”。

2016年，金嗓子旗下“老土司元春酒”“乳鸽桂圆酒”被指没有保健品批号。

2019年，金嗓子因为拒绝支付一笔5000余万元的广告费，董事长江佩珍被限制出境和高消费，成为“老赖”。

到今年10月29日，金嗓子发布公告称，计划撤销上市地位。

作为咽喉类非处方药第一品牌，金嗓子陪伴了一代人成长，如今却要挥手作别，进行私有化退市，不由得让人唏嘘。

很多人评价说，金嗓子真是成也江佩珍，败也江佩珍。

那么，江佩珍之于金嗓子，到底是恩人还是罪人？

01

1959年，广西柳州糖果二厂来了一个小女孩。

小女孩正是13岁的江佩珍，因为母亲早逝，家里无力供养她上学，无奈走上了“穷人的孩子早当家”这条路。

工厂领导十分同情她的遭遇，决定开个“后门”招了她，做包糖纸的女工。

当时，工人因为每天包糖纸，手上伤痕累累，江佩珍虽然年龄小，脑子却很活泛。

她一边学一边想出了一种新方法，包得又快又省力，很快就从新人中脱颖而出，连续多次被评为“生产标兵”。

糖果二厂包装车间

也许每个成功人士都要有一颗渴望成功的心，成功的意志支配着他们动手动脑，向前奔跑。

渴望成功的江佩珍，在糖果二厂几十年，从普通女工到车间主任，再到工会与女工委员，一步一步，稳扎稳打，完全就是一部“江佩珍升职记”。

18岁那年，聪明且成绩突出的江女工被推选为江副厂长；

33岁的时候，她又当上了厂长，人称“江老娘”——在柳州方言里，“老娘”是指那些手段了得的女强人。

江老娘确实“手段了得”，她上任之后，烧了“两把火”。

第一把火，改制。江老娘通过改革，打破了糖果厂原本的大锅饭制度，把工资奖金和绩效挂钩，员工的斗志瞬间高昂；

第二把火，学习。她带着工人远赴国外，学习新技术，引入生产线。于是柳州糖果厂生产出了内地第一块夹心糖果、第一块花生巧克力。

柳州二厂在勇猛的江老娘带领下，一路高歌猛进，成了中国糖果第一。

可1992年，在成本上涨、山寨糖果泛滥、国人健康意识转变的影响下，一些大糖果厂受到冲击倒闭的倒闭，柳州二厂连工资都发不出来。

柳州糖果二厂的一款产品包装

有人劝江佩珍，跳槽到沿海私企，可以拿2万元的月薪，何苦守着一个半死不活的国企。

江佩珍的倔脾气上来了，死活不愿意离开金嗓子，正好时任国务院副总理朱镕基来柳州视察，江佩珍在企业家座谈会上大胆开麦，提出希望国家提高对知识产权的保护。

领导提点她，“你到上海的大专院校、科研部门去结交一些朋友。”

于是，江佩珍又揣着仅有的7万块，奔赴上海寻求技术转型，做一般企业模仿不了的“高科技”。

她花了几个月的时间，终于找到华东师范大学的王耀发，从王教授的手里获得了一款心脏保健饮料的技术转让权。

后来，王教授来到柳州糖果二厂参观，被江佩珍的坚持感动，还将自己手上的咽炎中成药配方无偿赠送给江佩珍，用来改进糖果厂原本销量不佳的喉糖。

经过几个月的尝试和技术改进，大名鼎鼎的“金嗓子喉宝”诞生了。

为了感谢王耀发，江佩珍把他的头像印在了金嗓子的包装上，还给华师大捐了20万元。

有配方却缺乏资金改进生产线，她找银行贷款，求助朋友，统统被拒。

走到绝处的她，把自己关在办公室里冥思苦想。

一天出来后，她带着工人们唱了一首《国际歌》，进行了一场激情澎湃的演讲，说我们不靠救世主，要靠自己。

被打动的工人们，你出一点我出一点，众筹到了780万。

金嗓子喉宝，顺利投产了。

02

新产品的销量却并不好。

市面上尚未有过这种非处方类的咽喉糖，大家难以想象，喉咙痛忍一忍就过去了，吃糖算怎么回事？

江佩珍不服气，她自己当销售，几乎逢人就送，还到各大药店打探消息趁机推销，并于1994年斥资500万在央视进行了广告投放。

更重要的是，常年在外跑市场的江佩珍还有一个发现——国企的市场化改革，势在必行。

她开始积极筹备制糖二厂的企业改制，鼓励工人做企业的主人，出钱把工厂买下来，将工厂从国有转向民营企业广西金嗓子。

这一招“拯救”了金嗓子。

上个世纪90年代中后期，计划经济体制遭受重创，亚洲爆发金融风暴，因为生产效率较低，缺乏竞争力，大量国企倒闭。

赶在冲击之前改制成功，金嗓子顺利度过难关。

这个时候，原先“病毒式”的地推也发挥了作用，金嗓子喉宝打开销路，年产值破2亿，成为全国药企前100名，并在新加坡设立事业部，拓展海外市场。

更让金嗓子声名远扬的，是一则电视广告。

2003年，事业如日中天的江厂长意识到，想要扩大市场，提高知名度，还是需要请一个代言人才行。

适逢皇马球队来中国，铁杆球迷江佩珍看着报纸上风头正盛的罗纳尔多，心里有了主意。

按照正常人的思路，踢球又用不到喉咙，为啥要考虑罗纳尔多呢？

不重要，因为江佩珍是铁杆球迷，金嗓子就要用球星代言。

有一种说法是，江佩珍花30万元美金买下了和罗纳尔多吃饭合影的机会。

她带着几位小朋友，给罗纳尔多献了花，还送了一件印了中文的球衣给他披上。

虽然语言不通，但面对这些格外热情的“粉丝”，罗纳尔多还表演了几个足球的经典动作。

最后还拿着一个盒子，在屏幕留下了照片。

罗纳尔多拿着30万喜滋滋的走了，他的照片和视频也成了金嗓子的广告，在央视进行了洗脑式的宣传：

“保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子。”

有媒体称，这支广告在央视播了快三年，罗纳尔多才通过其他途径知道，自己“被”代言了，毕竟当时这位著名球星的代言费堪称天价，30万美金都不够一个零头，更不用说好几年。

对此，金嗓子官方的说法是，不存在忽悠罗纳尔多，双方合作有合法协议做基础。

前段时间金嗓子发出的声明，斥责了一系列网络传言

舆论纷纷，但是有什么关系呢，这个广告打响了金嗓子的知名度，有钱的金嗓子为了证明自己的实力，又邀请了当时炙手可热的足球巨星卡卡代言。

不知道罗纳尔多知道了，会不会当场昏古七。

03

2015年，江佩珍一手带大的金嗓子集团敲钟上市，金嗓子喉宝包装上的头像，也从王耀发换成了江佩珍。

靠喉宝起家的金嗓子，却陷入了单一产品线的桎梏，表面风光无限，内里全是隐忧。

数据显示，2015年-2020年间，金嗓子的营收分别为7.07亿元、7.68亿元、6.24亿元、6.94亿元、7.97亿元、6.47亿元。

每年营收的90%，无一例外，都来自金嗓子喉宝。

这几年，金嗓子喉宝一直在涨价，2015年上市之初，金嗓子的单品售价是4.3元，今年已经涨到了9块钱。

涨价也无可厚非，毕竟这几年物价和成本都在抬升，那为什么营收却降了呢？

因为从喉宝上赚得钱，都拿去给金嗓子旗下新品草本饮料打广告了。

让江老娘戴上“老赖”帽子的，也正是这款草本饮料。

2016年，金嗓子在歌唱节目《蒙面唱将猜猜猜》和《盖世英雄》上投放品牌广告，约定好了相关收视率，和应付总价。

节目播出之后，《蒙面唱将猜猜猜》收视率超出预期，《盖世英雄》未达到当初的约定，折算下来，金嗓子需要支付剩余星空华文约5194万元广告费。

但金嗓子却认为，星空华文出具的收视率报告不权威，上述两个节目的收视率都没有达标，因此拒绝支付。

如今，“老赖”的帽子早已摘掉，但金嗓子再也没能捧出第二个“喉宝”。

在大健康消费逐年走高的今天，市面上有各种各样细分的保健品、药品可供挑选，金嗓子喉片就像昔日的“君王 ”，再涨价也挡不住新一代革命者们的步伐。

更不用说，新时代的营销早已不是江佩珍熟悉的方式，在大家拼脑洞、拼创意、拼流量的今天，金嗓子的多元化战略产品，却一度陷入“虚假营销”的泥潭。

2013年，标榜可祛烟毒，增强喉细胞活力、提高机体免疫力的金嗓子都乐含片，被曝没有保健品标识，却用了功效宣传的方式，误导消费者。

2016年，号称用了之后可以益气、养血、助阳、滋阴的老土司元春保健药酒，没有保健品批号。

结果多元化道路失败了，金嗓子喉宝也在后消费时代逐渐走上下坡路，最终走到了退市的边缘。

尾声

回头来看金嗓子的发展史，充满了江佩珍的个人风格。

无论是早期的企业改制，还是后来的广告争议，或者是请足球明星代言，将自己的头像印在包装上，自己去港交所敲钟……金嗓子一路走来，能看到一个聪明的，勇猛的，同时也是强硬的，冒险的，甚至倔强的、偏执的江佩珍。

如果只是聪明，江佩珍或许只能成为一个车间主任。

如果只是勇猛，江佩珍或许可以做到厂长，靠产品创新实现企业盈利。

如果只是冒险，江佩珍或许可以带着金嗓子完成改制，靠险招做广告营销，名动全国。

但是一路走来的江佩珍，或许已经停不下来了。

她要强硬，公司大事小情都要管理。

她要偏执，时代怎么变我不管，我就要这样做。

一个人的决策或许可以带一家企业走向成功，但一家企业要不断朝前走，不能永远只依赖一个产品，或者一个人。

私有化之后的金嗓子未来向何处去，还是一个问号。

作为一家依靠“药品”和“食品”两条腿走路的企业，过硬的产品、踏实的营销、源源不断的科研创新力，才是金嗓子的“解药”。

在无数优秀的国货品牌焕发生机的这个时代，金嗓子依然有希望重回大众视野。

不知道已过古稀的江佩珍，“尚能饭否”？

当年江佩珍“耍小聪明”，用30万骗罗纳尔多做金嗓子广告，后怎样？

当年金嗓子创始人江佩珍“耍小聪明”，用30万骗罗纳尔多做广告，后来如何？

金嗓子可谓是我们熟悉的，刚开始准备上市，需要做宣传，他们想要请罗纳尔多当代言人，但是他们只有30万美金的预算，罗纳尔多是世界巨星，30万美金肯定请不动。金嗓子的负责人江佩珍就开始了抖机灵，设了个套，请罗纳尔多吃了顿“鸿门宴”。没法正大光明的请为代言人，江佩珍就改只是作为粉丝想请偶像吃一顿饭，30万就作为吃饭的出场费。吃顿饭30万美金，怎么想都不亏，罗纳尔多欣然答应了，没想到自己被利用了。

江佩珍和金嗓子的成名战得益于国际知名球星罗纳尔多。罗纳尔多跟随皇马俱乐部来中国参加活动。江佩珍看准了这次机会，花了30万美元邀请罗纳尔多吃饭，用“死忠粉”骗罗纳尔多穿上金嗓子短袖，还让其喊自己妈妈，成功获得了足球巨星罗纳尔多的“宣传广告”。

做生意最是要讲究诚信，没有诚信就没有根本，伤害过后再无原谅，只有被骗之后才知道自己有多伤心和愤怒。企业不只是需要产品质量，还需要树立良好的企业形象，不然大家很难相信一个劣迹斑斑的公司，怎么会制造出好产品呢。一个中年妇女空手套白狼，花30万美金请罗纳尔多吃饭，罗纳尔多当时还在感叹中国人傻钱多，2年后，才知道因为那次吃饭，他被坑了千万代言费。

这位中年妇女，正是金嗓子的老板江佩珍。去了柳州糖果二厂当学徒，仅仅几年时间，她就从底层员工一步步做到了副厂长的位置，成了二厂老大。江佩珍虽然学历低，但是头脑很聪明，糖果二厂的产量就能达到2万吨。但是慢慢世面开始出现各种假冒伪劣产品，金嗓子销量下滑。于是找到了华师大的生物学教授王耀发，王耀发把自己研究的治疗慢性咽炎的润喉糖配方，免费送给江佩珍，后来，江佩珍为了感谢他，把他的照片印在了金嗓子的包装上。

太搞笑了，那时30万美金不少了，还要付给电视台，总加起来也投入成千万广告费了，当年也有很多人骂这个行为呢，只不过效果出来了，声音渐渐小了，如果大罗要千万广告费，那是不可能的，连三十万美金都没有了。于是找到了华师大的生物学教授王耀发，王耀发把自己研究的治疗慢性咽炎的润喉糖配方，免费送给江佩珍。

后来，江佩珍为了感谢他，把他的照片印在了金嗓子的包装上，这套路深。

骗罗纳尔多做代言，金嗓子创始人江佩珍后来是如何处理的？

骗罗纳尔多做代言，金嗓子创始人江佩珍后来是如何处理的？

2021年，中国女子可真是证实了女子可顶半边天，女子三大球全部进军东京奥运会，这下子可真是给国家长脸了，看得人热血沸腾。

尤其是中国女子，踢赢了韩国拿到了入场券，虽然韩国一直在各种找茬，说中国啦啦队有问题，这不行那不行的，但是在其他人眼里这就是典型的吃不到葡萄说葡萄酸，自己能力不行。

而这次中国女足也给中国的广大球迷一次真正做球迷的机会，呐喊声丝毫不比男子足球赛要弱，中国姑娘真是让所有中国球迷激动了一回。


足球是世界第一大运动，地位不可撼动，足球的球星历来是精神的代表，受亿万人追捧，当年的罗纳尔多就是这样的存在。

不过来到中国的罗纳尔多，被一个中国女人给骗了，你知道怎么回事吗？

罪魁祸首是我们常吃的金嗓子，创始人江佩珍可以说是一个奇女子了，她13岁的时候到广西柳州市糖果二厂找工作，本来工厂嫌她年龄小不肯收，可是她父亲不在了，她是家中长姐，不得不承担起家里的重担，工厂看她可怜，就给了她机会。

就是这个早糖果的工厂，在江佩珍的带领下，成为了金嗓子喉宝。


18岁当副厂长，33岁接管工厂，江佩珍的确是有能力的，你可能不知道，国内第一颗果酱夹心软糖、第一块花生巧克力以及代表糖果技术天花板的酒心巧克力，都是江佩珍的工厂生产出来的。

可是造糖果没什么技术含量，很容易被人模仿，慢慢就陷入了价格战当中，显然这不能够让江佩珍满意，她想要做久做大，1993年正好有中央领导人视察，她把自己的困难说了出来，领导当即给她指了明路，糖果好模仿，高 科技 可不好模仿。

一下点醒梦中人，江佩珍把所有的身家都压在了上海华东师范大学的王耀发教授身上，王教授把自己治疗慢慢咽炎的配方给了江佩珍，然后搭配着工厂里的润喉糖，就有了现在的金嗓子喉宝，之后多年这成为他们公司的王牌，不断升级。


有好产品还需要宣传出去才行，不得不说江佩珍是个人间鬼才，2003年皇马球队访华，当时的巨星罗纳尔多可谓是大名鼎鼎，就连他坐的大巴车都被闪光灯围着，江佩珍就抓住了这个机会，骗了国际巨星。

在罗纳尔多中国经纪人的牵线搭桥下，江佩珍已30万美金的价格，获得了和巨星一起吃饭的机会，当时罗纳尔多以为只是吃顿饭，还有钱拿，没有拒绝，二江佩珍也是很会做人，场面做得非常隆重，有人献花，有人拍照。


吃完饭江佩珍就跟罗纳尔多提出要合影，但是慢慢的就引导着他换上了印有金嗓子喉宝的黄色上衣，还让他拿着自家产品，当着面江佩珍承诺不会用来宣传，可是人一走她立马就把这些图片制作成了广告，在各大卫视播放，金嗓子一下子就家喻户晓了。

这件事后来被罗纳尔多知道了，非常生气，提出了1000万欧元的索赔，但是因为是跨国官司，后来也是不了了之了。

但是现在江佩珍被列为了“老赖”，还被限制消费了，不是因为以前的老底，而是她本性再次显露。


2016年金嗓子在《盖世英雄》和《蒙面唱将猜猜猜》两个节目中投放他们的产品广告，但是最终并没有达到宣传效果，所以金嗓子拒绝支付8000万的费用，两档节目都是星空华文旗下的，公司一直没收到钱，沟通无果，星空华文就把金嗓子给告了。

法院判决的结果自然是星空华文胜诉，但是江佩珍根本就没在乎过这个结果，索性赖上了，拒不支付。

一个企业不仅要产品好，还得信誉好，金嗓子是多年的老牌子了，虽然以前是没钱请不到大牌明星做广告，但是时至今日，就应该有一个大企业的操守，不能老是做这种翻脸不认人的事儿。