把拼多多搬到线下实体店也开始尝试拼团了吗,线下实体店拼团

“拼多多”实体版，现在才有？

当下，有一种电商模式既让人喜欢又让人嗤之以鼻，那就是拼多多。拼多多成立于2015年，短短两年多的时间迅速崛起。

2018年第一季度移动互联网行业数据中显示，3月手机淘宝以55.8%的渗透率排在市场第一位，电商黑马拼多多渗透率达22.4%排名第二，京东3月渗透率为22.3%，排名第三。

拼多多增长势头迅猛，2017年初的月均GMV为20亿元，年末涨到100亿元。2018年3月，有投资机构称，拼多多已涨到月均GMV400亿元。

3月综合电商APP的DAU数据中，拼多多以约4310万的日活用户排在第二位，京东约3360万的日活用户排第三位。

拼多多的发展前景让很多初创公司看到另一种希望，尝试把“拼多多”这种模式牵引到线下。

不过话说回来，“拼多多”实体版模式早已有了，对用户来讲不是一种新鲜玩法，为何如此说呢？我们可以来分析一下，拼多多玩的形式就是我们平日常说的拼团。

早些年，线上零售方案服务商“有赞”就开始玩起这个模式。在2016年，超过70%的线下实体店都有和有赞合作，其中不缺乏一些大品牌比如有百果园……

据报道，百果园全国43个城市的2900家门店运用拼团模式后，上线当月突破1000万销售额，月度增长达到50%。广州首团当天，车厘子破万单，单品转化率超43%。

当时，拼团玩法风靡全国，众多商家踊跃尝试，想不到后面逐渐地被淘汰了。

原因在于随着大家的生活水平不断地提高，不再过于疯狂追逐便宜的产品，一致认为便宜没有好货，导致大家消费观念升级了。

直到拼多多的出现，把之前“消费升级”观念的壁垒给打破。降解大家消费观念，通过“用户下沉”、“渠道下沉”聚拢一大波忠实用户。

拼多多重启这扇“拼团”之门，自然而然会被一些公司盯上这模式，也想搞出名堂来。

实体版是“拼多多”刻出来的模子？

如果说实体版就是拼多多刻出来的模子，风清个人认为并不是这样。更加准确来说，实体版是拼多多的延伸版，既有相似点又有不同点。

拼多多拼团时，用户想要产品价格变得便宜，那就必须把产品分享到微信群、朋友圈……吆喝好友一起拼团购买从而达到产品大降价。

而在实际中，专门研究“拼团”系统的公司会为实体店提供后台数据系统和门店二维码，顾客选好商品后只需扫码进入该店线上商城即可在线买单。

购买成功后就生成一个分享链接，鼓励顾客把链接分享到微信群、朋友圈……这两种方式稍微有些不同，但最终目的是让老顾客带来新顾客，产生“老带新”效果。

利用“低价就是王道”作为结果导向吸引顾客主动去拼团，这是目前非常有效的老方法。

在拼多多商城上可以看到很多产品通过拼团，把价格可以降得很低很低，比如一件毛衣，原价是六十多块，通过几个人拼团可以降到三十多。

再来看看实体店，翻糖手记是一个拥有500家连锁店的实体店。店里的翻糖蛋糕客单价比市场上的同类品牌价格略高，导致门店客流量相对少很多。

通过拼团作为引流手段，想不到300个29.8元的小蛋糕不到10分钟竟一售而空，而且给门店带来巨大人流量。

不可否认，很多传统实体行业遭受新零售、价格竞争的冲击正处于低迷现状。

能给自己门店增加客流量，刺激新用户前来消费，目前拼团形式是最有效的。

相似地方无非就是操作、价格方面一样而已，但是在整个生态和消费模式还是有区别的。

拼多多商城是基于互联网生态，处于一个闭环状态。对于用户来讲，没有什么多大影响，毕竟想要消费只需要打开应用就可以了，对于商家来讲就不同了。

商家的货是放在商城上销售，但是忠诚用户并非属于自己家的。万一有一天，不再与拼多多商城合作，那也无法带走这些用户。

在拼团公司系统协助下，实体店拥有自己的独立系统，针对消费者画像、消费档次、每日客流量等等都能了解透彻。还可以借用系统反馈的信息作出不同措施，真正实现稳住客流量、增加新用户的目标。

实体版“拼多多”动了谁的奶酪？

“拼多多”出现引起阿里京东注意，他们不得不做出“低配版”淘宝、京东拼购节。

这次，实体版到来，会让哪些巨头害怕呢？风清个人觉得是美团、饿了么……这些巨头服务对象是本地的生活服务商。

有位店家爆料：入驻美团前需要交易一笔3800-6800金额不等的进驻费；每份订单还要给美团6-8点分成；另外还要缴年费。而研发这些实体拼团的公司在手续费上仅收6%。

借用翻糖手记来举个例子，据CEO表示以前获取一个客户成本大概在200元，但是用了拼团公司系统，获客成本大概减少150元。

之所以收取手续费这么低，是因为拼团公司本身没有具备流量。实体店商家不在意，毕竟单纯靠拼团系统可以通过老客户去挖掘新客户，给门店带来可观的流量，这点足以满足商家们需求。

拼团公司不仅给门店带来巨大优惠，而且给代理商带来利益最大化。很多区域想要做饿了么、美团的代理商，他们分的利润点分别是1.2%、2%。

拼团公司为了快速发展，也搞起代理商模式，把自身品牌打出去，于是分出去的利润点达到3%，直接与两大巨头抗衡。

由此可知，拼团公司哪方面都比美团等几个常用应用具有巨大优势潜力。未来，实体版像“拼多多“一样引起美团、饿了么关注，成为他们两者最强大竞争对手都有可能。

未来还是未知数，但按照目前来讲，实体拼团真的可以撬动实体零售业，给零售业带来新的希望。

作者：风清

线下实体店如何承接拼多多线上安装服务

就要通过平台来连接线上与线下了。线下实体店想要提升流量，改变店铺的现状，那必然要有所改变，特别是营销推广手段。目前线下实体店可以通过线上进行引流：一、微信公众号引流推广小程序小程序本身是流量兑现的应用，所以在考虑外部推广的时候，可以利用公众号，然后把小程序绑定到您公众号里面。举例一：您把公众号推送的每篇文章里面插入小程序的相关页面。举例二：您在公众号底部的菜单里面，链接一个到您的小程序。举例三：找一些和您相关行业，业务不冲突但拥有共同客户群体的公众号，进行互推。如果找不到，那可以花点费用找一些大V推。二、线下推广小程序线下推广也还是建议先让用户关注公众号，然后再链接到小程序。小程序本身 就是“用完就走”如果线下直接推广小程序，那么用户来又走了，一个都没沉淀下来，不划算。举例一：如果自己有实体店，在实体店张贴二维码，同时指导客人如何下单；举例二：没有实体店，找行业相关有共同客户群体的实体店推，可以花点费用；三、拼团拉新拼团就是拼多多里面的那种。当然这个必须您已经有一定用户基数才能用到，否则即便有拼团，没有一个用户知道也是白搭；如果是小程序推广前期，拼团的定位一定是不赚钱或亏钱的一种定位。举例：比如您是商超用品，您可以拿一个用户最常购买的商品进行拼团。商店卖25元，您进价21元，您可以设置拼团价就是21元，或者就19元。这样用户感觉划算才会真的会拉人来拼团。四、分销裂变新用户分销意思是老用户帮我们介绍新用户，这个通过小程序就可以实现。例如我们跟用户说，您感觉我们的商品好，服务没问题，可以介绍身边的朋友也来买，操作很简单，登录我们的小程序，转发给您微信好友，或微信群。有人下单，您会有积分，礼品等等。具体看您所在的行业，卖的什么产品来定。

拼多多前景如何？

拼多多岁然遭受到了颇多的质疑，但还是挡不住她的发展趋势，在电商界成立至今只有3年，它是如何拼杀出一条血路的?拼多多在未来的发展前景是怎样的呢?我们来分析一下!

　　拼多多的发展前景：

1.新一代电商模式代表：拼多多。中国电商行业从1997年起步至今已20年，阿里巴巴和京东成为两大巨头，其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。就在这种格局已定的状态下，拼多多依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式，成为电商领域新一代运营模式的代表，撼动行业格局。

2.成立3年跻身国内前3大电商平台。拼多多自2015年9月成立，伴随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告实现爆发式增长，活跃买家数从2017年第一季度的0.68亿快速增长至2018年第二季度的3.44亿。2018年第一季度拼多多活跃买家数2.95亿，约为阿里巴巴的53%，与京东的差距不到700万;根据测算，2018年第二季度拼多多活跃买家数有望超越京东成为行业第2。

3.拼多多核心数据保持迅猛增长。GMV：2017年全年GMV为1412亿元，2018年第一季度GMV为662亿元，同比增长661%。截至2018年6月30日的拼多多近12个月GMV为2621亿元，保持较快增速。MAU：2018年第二季度拼多多MAU达2亿，为去年同期6倍。收入：2017年收入17.4亿，2018年第一季度收入13.8亿，同比均保持大幅增长态势。收入主要来自网上营销服务。货币化率：2017年拼多多货币化率为1.2%，但2018年Q1上升到2.1%，低于阿里巴巴和京东。净利润：2017年拼多多净亏损5.3亿，主要源于销售和营销费用高，但净亏损率呈收窄趋势。

　　拼多多成功的主要因素：

1.市场空间：低线城市价格敏感型消费者规模巨大。拼多多的消费者有57%用户来自于三线及以下城市。

2.营销手段：基于微信的低成本获客模式。2017年拼多多单个活跃买家的销售和营销费用平均为5.5元，获客成本低。

3.广告赞助：集中赞助13档热门综艺打开知名度。

4.低价定位：通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品。

5.购物流程：从首页到支付仅有4个环节，减少购物复杂性。

6.商家服务：开店门槛低，流量向中小商家倾斜。