iqos堵住了,Iqos 口粮

文/ 金错刀频道

在商业世界里人们不断的在寻找变化下的确定性。

科技的升级创造新的需求，旧的天花板被解构，新的天花板尚未成型。

分解IQOS加热不燃烧产品的由来，遇见千亿级蓝海的形成。

蓝海是怎么形成的？

从2015年开始，日本的自由行在国内非常流行，每年有大概1亿人次的中国游客跑到日本，那时候大家大包小包的代购一种热门产品，这种产品是一种短支的香烟，很多人都不知道它是干嘛用的，原来这个就是菲利普莫里斯公司在日本研发的新型烟草产品IQOS，也叫HNB加热不燃烧烟，它为什么会如此受到风靡？

因为它通过全新的加热不燃烧技术，解决了烟草高温燃烧当中的焦油伤害，既保留了抽烟的原汁原味的感受，又能实现尼古丁的传输，所以就达到了更好的体验，更时尚的感受和更小的烟草健康伤害。所以那个时候IQOS成为日本代购最疯狂的一种产品。

但是最近几年IQOS是在中国又好像销声匿迹了，原因是因为它含有烟草成分，在中国属于烟草专卖法的管制范围，这样的靠个人夹带入境的方式，实际上就是违法行为，量大了更会定性为走私，国家也加大了针对这种产品查处力度。

但是IQOS还是唤起了中国烟民对健康意识的觉醒，对新型烟草产品的使用的习惯业已养成。最近两年由于疫情的原因，出过也很不方便，这两年中国IQOS的烟民怎么办？

打破原有行业平衡，

解构旧有天花板

中国的各大烟草公司其实觊觎这一段市场已经很久了，受限于烟草材料的应用和菲利普莫里斯公司对专利的保护，中国的中烟公司还没有完全开放进入到这个领域，但最近几年也是在积极的技术尝试和创新。

近期市场发现，一家公司在IQOS发布的那一年起就开始积累了技术经验，在这样一个宝贵的时间窗口期跳了出来抢占市场，这个品牌叫做ZERO 零嘉，它是由广东五叶神集团在2015年和IQOS上市的时候同步启动了研发的产品，经过六年加热不燃烧技术研发，现已上市。

积淀数年技术研发，

专注聚焦减害领域

五叶神集团1999年在广东成立，以低害香烟、草本转化而起家，所以研发中找到了如何规避产品在烟草应用领域的局限性，而使用中国的植物草本技术实现替代，ZERO 零嘉就是这项科研成果的产品，用植物颗粒植物基材替代烟草原料，实现去烟草化但能够附带尼古丁，产生相对于达到IQOS的体验感，更适合中国人口感的产品。

电子烟这几年的市场方兴未艾，但是市面上大量的看到小烟专卖店，这些雾化的产品更多的流向的是年轻人。

真正的烟民在小烟液态雾化转化里面是较难做到的，而且还有大量的持有IQOS设备的人，现在买不到IQOS的烟弹，高达千元的设备实际上等于是废弃状态，这个时候ZERO 零嘉产品还弥补了电子烟市场里面一个重大品类空白。

什么才是真正的电子烟？

零嘉站在行业制高点平替IQOS

从这个意义上来看，什么才是真正的电子烟？这个定义应该是「能替烟的才是真正的电子烟」。

在烟民转换中，离烟民最近的理应是加热不燃烧产品，而不是液态雾化的小烟，ZERO 零嘉等于是一出场就站在了整个行业的制高点。那么它有什么样的优势和特点？

第一是它的研发历史优势，从1999年的传统烟草积累，到2015年开始加热不燃烧的研发，技术保持领先优势。

第二是它的品牌优势，徕米雾电是五叶神集团旗下的新锐电子烟品牌，在全国布局已经超过了3000多家品牌专卖店，相对于IQOS来说，都是其不具备这样线下终端网点的力量。

第三是品类优势，徕米ZERO 零嘉加热不燃烧这个品类可以给现有的电子烟做到品类补充。ZERO 零嘉不仅在徕米品牌专卖店可以买到，在各个电子烟渠道和专卖店均可购买，也成为电子烟专卖店新的盈利密码。

第四是价格优势，实际考察当前国内外市场，因IQOS烟弹在国内禁止售卖，烟具可合法购买。当下对比IQOS浮动价格为，烟具市价500-1600元/个，烟弹500-700元/条。ZERO 零嘉价格为，烟具市价238元/个，烟弹238-258元/条，实际对比具有超高性价比。

发明IQOS的公司，菲利普莫里斯是世界上最大的烟草公司，是排名第一的万宝路母公司，他们已经做出承诺，在2025年停止传统卷烟的生产和销售，只保留IQOS这个品类，向着无烟社会迈出坚实的一步。

中国3.5亿烟民是世界上最大的待转换烟民存量市场，如果能做到2%的转化，基本上就是IQOS现在2021年的业绩，也就是每年可以销售1000亿支加热不燃烧产品，能够带来年500亿美元的市场规模，这样看它的经济价值、社会价值都是非常巨大的。

这么看来现在市场上的门店中有真正的电子烟吗？

它是从设备端、材料端、工艺端，并符合国内烟草专卖法，我们在观察后得出这样的结论：没有足够的制造业经验，不是老牌的烟草集团，半路出家的电子烟企业很难做到这一点。

在2018年是悦刻的元年，使其成为小烟雾化的领航者，2021年将会是加热不燃烧ZERO 零嘉的爆发崛起，实现弯道超车。

换言之，这对于民族烟企来说，搭上2030年健康中国远景规划的“快车”。

结语：

看世界：世界第一大烟草公司放弃传统烟草背后的原因，是人们对更高的健康意识的觉醒。

看行业：电子烟行业内，竟然没有开始售卖真正的电子烟，实属令人惊叹。

看品类：加热不燃烧品类的爆发崛起，不但能超越这种传统的液态雾化产业，它也能够真正的让中国人抽到更好的新型烟草产品。

在未来电子烟的普及和电子烟市场的迅速崛起，代表着全社会对控烟和提升整体健康水准的需求。

在健康面前，哪怕迈出再小的一步，都很了不起。

iqos被禁止的真实原因

iqos被禁止的真实原因？iqos电子烟为什么被禁
　　1、烟支（烟弹）含有烟草成分加热不燃烧烟草制品的烟弹，本质上使用了烟丝作为消耗品，这个就涉及了《烟草专卖法》中的条例。国家按相关法规可以禁售。
　　2、含有焦油虽然以电子烟的姿态面世，但和其他电子烟不同，使用中依然存在焦油。当然，IQOS是远比传统烟草要安全健康的多，焦油含量很少。
　　3、品牌过大，与其他市面上的电子烟不同IQOS的背后是日烟公司和PMI（菲莫国际，万宝路母公司），也就是说IQOS是背后站着的是全球第一大烟草公司和第三大烟草公司，对于中烟来说，不得不提防。
　　4、影响税收这是最重要的一条原因。IQOS进入国内市场起的那天就一直是属于走私、代购非正常贸易方式入关，没有缴纳相应的关税、烟草税、增值税，且在流通环节中均不合法。
　　5、贸易保护国家烟草局已经布局相关的同类产品（宽窄电子烟），并在国外遭受同等打击。这也是一种对等的贸易处理方式！

　　iqos电子烟的缺点
　　1、价格高昂
　　大家要知道，中国大部分烟民的口粮香烟单包价格大概在5-25之间，其他品牌电子烟价格在几十到几百不等。而目前市场上主流的就是iqos三代产品，黑色和白色裸机（不含烟弹）价格在800-1000左右，蓝色限量版的价格更是接近2000，并且iqos的烟弹是专用的，一盒的价格基本上也是在300-500不等。无论相对于香烟还是其他品牌电子烟，IQOS的价格都是比较贵的。
　　2、使用麻烦
　　IQOS电子烟它方便携带是优势，使用麻烦是所有用过的烟民朋友们都可以深刻体会到的。使用前一定要先对加热棒充电。用后还要及时清洁。烟弹插入加热棒不可以旋转，以防损坏里面的陶瓷加热组件。小心翼翼，犹如易碎的瓷器。要精心呵护。
　　3、购买麻烦
　　IQOS电子烟的烟弹是含有烟草成分的，中国对烟草的管控相当严格，网络上是禁烟的。因此我们无法通过网络渠道购烟。IQOS电子烟更是只能通过微商代购，朋友圈或者好友海外旅游代购。经常一不小心就会买到假货或者断粮了。对于烟民来说烟瘾犯了，却没有烟吸，那个嗓子眼是非常难受的。
　　4、对人体有危害
　　一直以来，商家都以电子烟不含焦油、悬浮微粒等有害成分为卖点大肆推广，甚至在产品介绍中，打着“戒烟神器”“清肺”等旗号。
　　殊不知，电子烟的安全性尚未得到充分的科学论证。迄今为止，国内外均没有系统的电子烟安全性评估资料，因此，目前还不能确定电子烟会给使用者的健康带来哪些潜在风险。
　　实验表明，人们在使用电子烟时，除尼古丁以外，还可能把其他多种未发现的有毒化合物吸入体内。与此同时，电子烟所产生的二手烟，同样可能危及健康。
　　电子烟也会向室内释放可吸入的液体细颗粒物和超细颗粒物、尼古丁和致癌物质。由于电子烟不会产生烟雾，所以就更容易误导消费者，使其产生安全、健康的错误认知。

iqos电子烟为什么被禁？

01

经国家烟草质量监督检验中心鉴定，iqos电子烟（加热不燃烧卷烟）含有烟草特征性成分，属于烟草专卖品。根据《烟草专卖法实施条例》第二十三条规定，取得烟草专卖零售许可证的企业或者个人，应当在当地的烟草专卖批发企业进货，并接受烟草专卖许可证发证机关的监督管理。通过走私渠道进入中国市场的新型烟草制品，不仅会扰乱中国卷烟市场秩序、影响国内新型烟草制品的发展，还会对我国烟草税收造成严重影响。

IQOS电子烟近两年在很多国家和地区掀起了一股替烟、戒烟浪潮，产品设计买点为加热不燃烧、低尼古丁、低焦油，口感更接近真烟。再加上一众社会名流和明星的加持炒作，无形之中也为产品增色了不少。

所以，IQOS会火、会屡禁不止与消费者的盲目推崇不无关系。依靠强大的人际传播，很多人于是认识了这款产品。

可是实际上IQOS并不能被称为是严格意义上的电子烟，因为它采用烘烤的方式加热烟草，介质仍然是烟草，只不过这里的燃烧换成了加热。即便是经过精加工的烟丝，它里面仍然含有一定的尼古丁和焦油以及其他有害物质。来自英国的研究者称iQOS烟雾中含有的挥发性有机化合物和尼古丁水平与传统香烟相近。此外，加热不燃烧产生的烟雾将释放比传统香烟更高的多环芳香烃（一种致癌物质）。

iqos在中国是没有官方售价的，所以能买到的基本都是别人代购回来的。因为iqos的烟弹是含有烟草成分的，而我国又是对烟草管制非常严格国家，网络上是禁止销售烟草的，因此我们在各电商平台是无法买到的。得到的方法大部分是由微商、朋友圈等途径购买，免不了经常碰到断粮和假货的情况，同时还会经常遇到假货的情况。

如今，还有一些商家借用”维修”的名义大打擦边球对IQOS进行兜售。看似是与国家相关法律和电商平台斗智斗勇，实际上则是一种得不偿失的冒险和侥幸行为。浙江宁波鄞州警方于去去年破获的利用互联网销售加热不燃烧新型烟草制品案件，已经表明了国家烟草专卖局对私自经营烟草类制品进行严厉打击的决心。