小透明如何提高存在感,提升高级感5个窍门

“存在即被感知。”——哲学家贝克莱

一直以来，很喜欢这句话。它的意思是说，当我们向外界发出信号时，能收到别人的回应，便证明了自己有存在感。

就像现在，很多人经常会在朋友圈更新动态、在抖音拍短视频，并且期待他人的回应。可以说，我们每个人的内心，其实都渴望获得存在感。

不一样的是，有些人的存在感比较低，很容易被他人忽视，变成“小透明”。比如，开会的时候从不会有人问他们的想法和意见，当公司有升职加薪的机会时，也不会有人想起他们；而另一些人呢，存在感就很高，他们是团队的中心，同事遇到问题会找他们取经，不管在哪里，他们都备受瞩目，有很大的影响力。

那么，如何才能提升自己的存在感呢？在《存在感》这本书中，作者通过“I型存在感”模式，指出存在感具有意向性、个体性、启发性三大特征，并系统地提供了增强存在感的策略和方法。可以说，无论是性格内向还是外向的人，不管是求职者还是资深的高管，都可以通过这本书增强自身的存在感。

这本书的作者是克里斯蒂·赫奇斯，她曾经是班上最穷的孩子，但她凭借自己的存在感，在弗吉尼亚理工大学的最后一年，被评为整个文理学院唯一的优秀毕业生。毕业后，她成为了世界顶级领导力教练，并担任公关公司高管，经常为《财富》500强企业的CEO和资深高管提供咨询和服务。同时，她也是福布斯网站有关领导力专栏的作者，多次在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》发表文章。

全书共总结了三个重点内容，也就是I型存在感的三个特征，我将先为你讲述如何利用意向性，了解和管理自己的存在感；然后为你讲述如何利用个体性，在关系中建立强大的存在感，最后来讲述如何利用启发性，通过启发他人提升存在感。

01 如何利用意向性了解和管理自己的存在感

想要了解和管理自己的存在感，首先是要确定自己存在感的意向性。什么是意向呢？意向，其实就是我们在对待事物的时候，所表现的欲望、希望和期待。比如，有人会宣称“我想成为一个沟通能力很强的管理者”，或者“我想成为一个执行力强的人”，这些都是所谓的“意向”。而具有意向性的存在感，就是指一个人知道自己希望怎样被认知，然后用某种方式和别人互动，使自己的语言，行动和自己所希望呈现出来的样子保持一致。

为什么要先确定意向性呢？因为意向性是存在感的驱动力。我们一旦产生了某种想法，就会在有意或者无意当中，主动推动事情向着自己预料的方向发展，这就是心理学所说的“自我实现预言”，也叫做皮格马利翁效应。所以说，如果我们心中的意象是消极的，那就很可怕了，因为即便我们不会注意，我们也会推动着事物向着这个消极的方向发展。

作者在书中举了一个自己打高尔夫球的例子。他发现在和专业球手一起在练球场比赛的时候，自己表现得还不错，可是只要一到正式的球场，她就表现得非常糟糕。后来她发现，之所以会这样，是因为每当她走进正式球场的时候，就会在内心告诉自己“别丢脸”，结果自己所表现的行为反而真的很“丢脸”。作者把这种消极的意向称为“摇摆的想法”，类似像“我不能在公开场合讲话”，“我太内向”，或者“我很粗心”，这些都是消极的意向。

那么，具体应该如何了解和管理自己的存在感呢？

1.选择和培养正确的意向

首先，要认清自己的存在感标识。也就是说，你想用存在感传达什么，这是你的核心价值和信念，同时也是你的个性。就像我们看到沃尔沃汽车，就会想到安全，看到可口可乐，就会想到活力。可以说，存在感标识是相对稳定的内在验验标准，提醒我们如何展示最好的自己。

其次，要设立一个情境式意向，作为自己的检验标准。也就是根据具体的情境，不断校准自己的表现是否符合存在感标识。作者在书中提供了一个工具，叫作“意向性框架”。

具体做法就是，先确定自己的存在感标识，接着再设定一个情境，让别人知道你想建立的印象或想传达的品质，然后分别写出自己在这个情境下，所要做的事情。举例来说，比如你希望向他人传达自己“重视开放性”，那么就可以把开会设定为一个情境，在开会之前，你就可以围绕这一点，写下自己可以做的事，比如要专注于解决问题，而不是责怪，要接纳别人的意见，而不是急于反驳等等。

2.确保他人成功接收意向

好，现在我们已经知道怎么给存在感设定意向了，接下来就是要确保所设定的意向被别人成功地接收了。可以试想一下，别人是怎样接收我们的意向的呢？没错，就是通过我们的行为。行为类型可以分为两种，一种是微观行为，一种是宏观行为。

微观行为，包括一个人的肢体语言、面部表情和说话的音调。那么，如何通过微观行为增强自己的存在感呢？那就是肢体语言要与存在感一致。关于肢体语言，有个著名的55/38/7法则，就是说在沟通的时候，我们的信息有55%是通过面部表情传达的，38%是语音语调，另外7%才是文字。肢体语言之所以这么重要，这是因为在人类的语言还没有发展出来的时候，人与人之间的沟通主要是靠表情和动作，经过长时间的进化，肢体语言已经可以跨越新的脑皮层，直接抵达我们的潜意识。可是呢，很多人却因为过分追求自己在肢体语言上的完美表现，而忽略了肢体语言与存在感要表达一致，这反而会使自己看起来不那么真实，从而影响了存在感。

说完微观行为，我们再来看看宏观行为。宏观行为是指一个人怎样利用时间、是不是能够坚持以及是否信守承诺。那么，应该如何通过宏观行为增强自己的存在感呢？那就是管理好自己的“红色闪光灯”。通俗点来说就是，我们要利用有限的时间，选择最能体现自己核心价值的那些行为。

比如，如果你的存在感标识是责任感，那么，当你面对脾气火爆的客户时，你就必须要选择为了支持责任感这个标识，自己需要采取的行为。比如充分听取客户的顾虑，或者提出更好的解决方案。与此同时，你也要意识到为了不破坏责任感这个标示，自己必须避免什么行为，比如不能承诺自己做不到的事，或者是不能接受客户所提出的那些不切实际的要求。

3.监视自己的存在感

好，讲完确定存在感的意向性，以及保证意向被接收，了解和管理自己的存在感的最后一步，就是要通过他人的反馈，监视自己的存在感。

为什么反馈这么重要呢？“反馈”这个概念，其实是来源于工业革命时期。那时候，人们用“反馈”来描述很多复杂机械设备的调控机制。比如，现在几乎每家都有的空调，如果你设定温度为26度的时候，它就会通过内部系统的反馈控制温度，达不到温度的时候启动，达到温度的时候停止，这就是一个反馈的过程。对于管理存在感也是一样，只有得到了反馈，才能有效地调整和改进自己的行为。

那么，关于如何通过别人的反馈，监视自己的存在感，作者在书中给出了四个步骤：

①选对人

具体来说就是，选择五个你认识并且信任的人，作为获得全方位反馈的群体，当然，如果这五个人不只是了解你生活的一个方面，那效果会更好。要注意的是，为了保证这些人的反馈是可靠的，所以呢，不要只挑自己喜欢的人，也要避免那些想避免冲突的人，因为这两类人群所给出的反馈，可能并不客观。所以，如果想要获得有用的反馈，就最好选择那些和我们保持一定距离的人。

②请求别人参与

为了减轻参与者的心理负担，并且让他们能够畅所欲言，就需要你在提出请求的时候，做好两件事：第一件事，是要让对方感受到真诚，告诉对方你寻求反馈，是为了自己的个人发展。比如，可以告诉对方“我需要你的反馈帮我更上一层楼”，或者“我真心感谢你的反馈，并向你保证，绝不会因此而影响我们的关系”；第二件事，是要和对方解释，告诉对方他所说的话其实并不是重点，整个参与者团队所得出的核心思想才最重要，这样就可以让对方觉得没有那么大的压力。

作者指出，面对面交流通常是最有效的，除此，电话沟通可以作为第二选择，但是邮件的形式就不太适合了，因为邮件存在时效性，而且是单向沟通，这就很容易造成误解。

③问对方两个简单却有力的问题

第一个问题是，你对我的整体认知是什么？第二个问题是，我还能做什么不同的事，可以对我的成功产生非常大的影响？

因为对象不同，所以你会得到各种各样的答案，可能是一针见血，直击要害，也可能是晦涩难懂，不知所云。总之，没有人会直接提到关于存在感本身这件事，所以，这就需要你从不同类别的表达中，找到那些暗示自己存在感方面存在问题的回答。

④要倾听，而不是解释

当你听到对方给出的反馈时，尤其是那些不符合自己期待的反馈时，很容易就会出于自我保护而去解释，或者辩驳。所以，在整个寻求反馈的过程中，即使需要问对方一些问题，那也要保证自己只是为了获得更多的信息，而不是为自己辩解或找借口。最后，在收到反馈后，别忘了向对方表达自己真诚的谢意，因为所有的反馈，都是他人在帮助我们监视自己的存在感。

可以说，只有确定了自己存在感的意向性，才能更好地管理和建立存在感。

02 如何在关系中，建立强大的存在感

在了解了如何利用意向性，确定和管理自己的存在感。接下来我们再来看看，如何在关系中建立强大的存在感。作者在书中总结了三个方法，分别是建立信任、表达同理心和警惕电子邮件和智能手机。下面我们就来一个个说。

方法一：建立信任

根据盖洛普公司的研究指出，对于“我在工作中有一个最好的朋友”这个说法，如果有大量的员工回答“是”，那么这家公司就拥有更多敬业的员工，同时企业自身的收益也较高。可见，我们每个人都非常需要信任，当我们在工作中遇到一个可以完全信任的人时，就会产生一种安全感和合作感，这也就是马斯洛原理的安全需求和社交需求。所以说，信任是存在感的基础，努力塑造可信度是非常重要的。

那么，如何塑造自己的可信度呢？

梅斯特曾介绍过一个“信任等式”，指出信任就是可信度、可靠性、亲密度的总和除以自我定位的分值：（可信度 可靠性 亲密度）/自我定位。

“可信度”就是指一个人所有专长和知识的展示，以及所获得的的学位和相关经验，比如毕业的院校，职位。“可靠性”是指一个人是否可以在一段时间内被信任，并且会以同样的方式和程度表现出来。换句话说就是，一个人被信任并不是一次性的表现，而是随着时间的推移持续发生的。“亲密度”是指一个人可以被当做朋友和闺蜜看待，可以坦率并且毫无保留地沟通。最后，作为分母的“自我定位”则是指把焦点放在自己身上的程度，程度越高就说明越自私。如果你想知道自己的信任评分，就可以针对等式中的每一项，分别给自己设定一个从1到10的评分等级，然后进行计算。如果结果大于等于5分，那么恭喜你，这就说明你的信任评分很高。

方法二：表达同理心

什么是同理心呢？通俗点说，同理心就是能够心理换位，将心比心。表达同理心的前提是，要先理解自己。理解自己，听上去好像很容易，但其实我们可能并不擅长。你可能有过这样的经历，在和一个人沟通的时候，你完全没有意识到自己很生气，直到有人和你说：“看你那天和小张沟通的样子真吓人，是不是气坏了？”你才意识到，原来那天我失控了。所以，我们要想向他人表达同理心，首先就要先对自己展示同理心，学会管理自己的情感。

另外，我们还可以建立同理心的良性循环。怎样建立同理心的良性循环呢？这包括四方面要素——了解、倾听、认可和关联。

①了解

了解就是指愿意站在学习的角度参与到对话中，或者说是把自己当成一个信息搜集者，通过向对方询问，来获得完整的信息。

②倾听

倾听好像听起来很容易，但其实我们很少有人能做到真正的倾听。你可以回想一下最近一次和别人沟通的经历，是不是别人的话刚听到一半，就开始开小差了？想要成为一个好的倾听者，就需要我们不断的练习。比如，要真正带着好奇心去问问题，尤其是不要问别人“为什么”，因为“为什么”多少带有指责和质疑的成分，比如你问一个人“你为什么不吃饭啊？”别人就可能觉得你在质问他。那应该怎么做呢？很简单，就是用“是什么原因”代替，你可以问“是什么原因让你没有吃饭啊？”怎么样？是不是一下感觉就不一样了？另外，我们也可以学会观察和调整自己的肢体语言，比如面带微笑，点头，或者身体前倾，使自己保持一种开放的姿态。

③认可

认可并不是指把对方的立场当作自己的立场，而是指能够站在对方的角度看到他的观点，对于这个观点，你可以同意，也可以不同意，但要对别人的这个观点表示理解。

④关联

是指将对方的经历与你观察到的经历关联起来，把自己代入到讨论当中，比如给对方讲自己身上发生的事，或者自己看到的事，这样，就使对方感到自己被理解了。可以说，同理心创造了更好的关系和更成功的结果。

方法三：警惕电子邮件和智能手机

不得不说，电子邮件其实早就成为了职场上一种默认的交流工具。不管是公司下达指令，上级交代工作，还是同事需要配合，都会用邮件沟通，这确实给我们的工作带来了便利。

但是，作者指出，如果过度地依赖邮件，效果就会适得其反。这主要表现在两个方面：

首先，过度依赖邮件容易造成距离感。比如，一个管理者通过邮件，给下属安排了一项工作。下属看完邮件，不太明白要做什么，原本想请示下上级，可是因为上级是用邮件沟通的，下属就会嘀咕了，上级肯定不想我打扰他，算了，要不我还是别问了，这无形中就使两个人之间产生了距离感。

其次，过度依赖邮件容易有损人际关系。不知道你有没有收到过一些消极负面的邮件，比如上级催促你的工作进度，或者同事向你抱怨你的下属工作能力差，你当时的心情一定非常糟糕。可是，因为是面对一封邮件，所以你既不能问对方问题，也不能阐述自己的观点。这就很容易使自己和发邮件人之间产生隔阂，甚至是愤怒不满。

除了邮件以外，还有个潜伏的存在感破坏者，那就是很可能你现在手里正拿着的，甚至24小时都不离身的智能手机。不是有句话这么说么：“世界上最遥远的距离，就是我就在你面前，你却在低头看手机。”相信你一定也有过因为对方一直看手机，而感觉到被忽略的时候吧。一直盯着手机，很容易会让对面的那个人觉得自己不如其他人重要，或者认为自己不值得占用你的时间。所以说，如果想增强自己的存在感，就要注意不要冷落周围人。

03 如何通过启发他人，提升自己的存在感

好，在讲完如何利用个体性，在关系中建立强大的存在感之后，我们再来看看建立存在感的最后一步，也就是如何通过启发他人提升存在感。

1.改变自己

事实上，启发他人其实也就是转变他人的想法、观点或者行为。听到这，你可能会说了，还要改变别人？改变自己就已经很难了。确实如此，所以，我们要想影响和改变他人，首先就要先学会改变自己。

那么，到底是什么原因，让我们很难做出改变呢？这就要从我们的大脑说起了。当我们在思考的时候，我们大脑中的前额叶皮层就开始运作了。前额叶皮层就位于我们额头的正后方，它呢，就像我们大脑的CEO，负责计划和决策，同时还负责控制冲动行为和动机，可以说是非常忙碌。这就是为什么我们的大脑重量虽然不过1500克左右，但却消耗着我们所需能量的25%的原因。

形象点来说就是，我们每天至少有一顿饭是给我们的大脑吃的。正是因为我们的大脑需要这么多的能量，所以它就比较懒，喜欢稳定，因为稳定会为大脑节省能量。这也是我们人类在进化过程中习得的，因为只有能量足够，我们才能得以生存。每当面对新的环境、任务、方式、对象......的时候，对大脑而言就意味着需要消耗更多的能量。所以，大脑就会寻求那些我们认为是正确的信息，躲避那些与我们现有认知相悖的信息。换句话说就是，我们的大脑喜欢熟悉的。这也是为什么说勇于挑战的人，都在反本能的原因。

那么，如果我们想要创造一个新的认知地图，应该如何做呢？作者在书中总结了五个步骤，可以改变我们的原有行为。

①给沉思留些时间

不知道你有没有仔细观察过自己发呆的时候，是不是大脑里好像有很多声音冒出来？

的确，当我们不专注的时候，我们大脑的中枢神经回路就会产生很多乱七八糟的想法。而沉思可以使我们的内心安定下来，观察自己的想法，并为自己所产生的新想法腾出空间。

所以，你可以找一个安静的地方，想想对于提升存在感的理念中，有哪些是你认可的，哪些是让你觉得不太舒服的，还可以想一想如何进一步培养自己的存在感。

②要专注于解决方案，而不是问题

我们大脑中的神经回路就像肌肉，越是用的多，就会变得越粗壮。所以说，如果我们总是专注在自己的错误或失败上，这些神经回路就会变得更强壮，而当我们把专注力完全放在解决方案的时候，我们才会看到自身的潜力，强化大脑中新的积极的认知地图。

③当有新想法的时候，要马上行动

有人可能也有过这样的经历，在刚参加了一场培训后，觉得自己充满了干劲，热情十足。可是，过了两天，这股劲好像没了，自己又回到了原来的模式。所以，就需要我们在感觉很好的时候，创造出一条行动路径，比如在你感觉很好，或者很兴奋的时候，可以写下自己的想法，或者为自己设定一个清晰的个人目标，然后在之后反复查看这些自己所期望发生的改变，提醒和监督自己。

④一步一步来

可以试想一下，如果有人问你，是跑100米容易，还是1000米容易？你肯定觉得问这个问题的人脑子有问题，不用说，当然是跑100米容易了。所以说，对于改变这件事也是一样，先完成真实而且独立的一小步，远比一下子做出巨大改变容易的多。对于我们的大脑而言，看得见的一小步更具有确定性，所以呢，大脑就会对改变持开放的态度，这就会使改变更容易发生。

⑤找到自己的心流

心流这个概念，是心理学家米哈里·契克森米哈提出的概念，是指当我们感觉进入状态，并且全神贯注、全力以赴地从事一项活动时所产生的状态。比如，当你想起一件最有意义的事，或者是让人兴奋的项目时，那都是心流产生的瞬间。所以说，你可以围绕自己的存在感目标，创造出一些让人兴奋的经历，或者尝试一些新的行为，这时，就会产生心流，帮助我们创造内在的愉悦和满足。

2.改变他人

好，现在我们已经知道如何改变自己了，那么，我们该如何影响和改变身边的人呢？那就是成为一个愿景家。听到这，你可能会说了，愿景，那都是公司高层的事，和我有什么关系啊。作者在书中指出，其实每个人都具备愿景家的潜质，都能拥有一种强大的存在感。

那么，成为愿景家都需要哪些特质呢？作者在书中一共总结了四个特质。

第一个特质，是志向。因为没有人会喜欢关注那些毫无生气，无精打采的人，所以说，要想成为愿景家，首先就需要有志向，只有有了志向，才能使自己保持积极向上的状态，并把这种感觉传递给其他人。

第二个特质，是自主性。这是说作为愿景家，要自主接受这些愿景。想要实现这一点，就需要一个人放下所有的事情，花时间去内省，真正静下心来，去思考和设定自己的愿景，因为只有自己设定的愿景，自己才会真正的主动接受。比如，比尔·盖茨就曾经创立过著名的“思想周”，在运用微软公司的每一年，他都会离开整整一周，远离打扰，独自思考。

第三个特质，是一致性。如果你想通过自己的愿景启发和影响别人，首先就需要别人真正理解这个愿景。因为只有别人都理解和接受了你的愿景，才能真正参与起来，和你一起，共同实现这个愿景。

愿景家的第四个特质，是活跃性。如果你想要成为愿景家，就要确保自己的愿景是积极有活力的，只有这样，愿景才有意义。

怎么才能让自己的愿景保持活力呢？我们可以让它成为自己的个人标签。

比如，你可以在每次和别人对话的过程中，或者在公开演讲的时候，讲述自己的愿景。我们也可以制定一个计划和策略，将这些愿景融入到自己的日常生活中。比如，你可以规定自己每个月至少要给三个朋友打电话，或者每周都要和下属有做一次面对面的沟通。只有这样，你的愿景才不会很快被遗忘。

不得不说，成为一个愿景家不是一朝一夕的事，但只要通过不断努力的努力，使自己具备刚才所说的这四种特质，每个人都能成为一个可以给他人带来深远影响的愿景家。

结语

提高存在感的过程，其实就是一个自我成长的过程。史蒂芬·柯维博士曾说过：“自我成长是神圣的，也是脆弱的，但却是人生中最大规模的投资。”在我们努力提升存在感的过程中，可能会遇到各种各样的困惑和阻碍，但是，每当我们想到能够因为自己强大的存在感，而使别人的问题更好地解决，让身边的人更有活力时，这种动力就足以对抗成长过程中的所有脆弱。

怎样提高存在感，不想当小透明了

不要太好说话。如果你没有脾气、没有禁忌、没有底线，对谁都温顺，对每个人都很照顾，久而久之，人家就觉得怎么对你都无所谓了。你要适当拒绝别人的要求。
适当给别人添“麻烦”。当你需要搬家、修电脑、换灯泡、拧瓶盖等事时，向别人寻求帮助吧。或者别人主动帮忙时不要拒绝他，人都是通过输出自己的价值获得认同感的，你做什么都不需要别人，别人就慢慢远离你了。
不要经常向别人抱怨。如果总喜欢跟别人抱怨好烦、好累、好无聊，别人会觉得你很负能量，他们会选择让自己清静的人。
尽快适应新环境。如果你到一个新环境中不能快速适应，很可能会被疏远，从而变得孤单。
不要对每个人热情。如果你不能够识别你在别人心中的地位和别人在你心中的地位，对每个人都太热情或太冷淡，就会越来越得不到关注。

我在领导眼里是个小透明，怎样才能提高自己的存在感呢？

给自己进行一个适合的、容易引起关注的个人形象定位。在平时的工作中，从穿着打扮、言谈举止各个方面都需要随时展示出自己的这种形象。初入职场，接到任何工作任务，大事小事，哪怕只是一些杂务，在任务前、中、后，都应该主动和领导、同事交流。

想要提高自己的存在感，你就得提高自己的能力，这样别人才是真正的认同你，你要学别人没学过的或者当前社会比较流行的。逐步脱敏、多接触人群、和别人沟通聊起来、慢慢的把自己的紧张感降低下来。打破社交尴尬、渐渐的去适应社交环境。

在单位，如果你是一个可有可无的存在，确实需要好好提升一下存在感。首先，要努力提升专业知识，让自己在工作中变得重要，其次还要拥有一技之长，让你的作用无可替代，自然就会提升存在感。

所以存在感就是别人对你的认可、关注、依赖等，要做到这些就需要自己体现出更多的能力价值。只有具备实用的知识技能和强悍社会实践能力(执行力)的人才能创造价值贡献给社会，因此其存在感是毋庸置疑的。如果一个人的存在不仅有益于自己。

么提升存在感，那得花点心思提升帖子的质量，尽量做到原创，发一些别人没发过的。容易吸引眼球以及引人深思的问题。 在网络规则以及法律、道德允许的范围内，尽量地不按常理出牌，才能提升你在网络中的存在感。

这个问题我感觉是很多朋友感兴趣的。因为每一个人无论在家庭，在职场都渴望被理解，被尊重，提高自身的存在感。我老板又是特别有主见的人但是他不了解中国的独特国情，很多事情按他说的办结果往往不好。所以每次和他沟通压力都很大。