二手车市场问题「聊聊今年二手车市场为什么不行了」

今年的二手车市场有多惨，我相信相关从业人员比我更有感触，今天斯木兄就从5个方面相对系统的聊一下为什么会这样，如果有什么错误或遗漏，欢迎评论区指正。

第一，看一下整个大市场。

这张图是2017年-2022年我国汽车年度销量及增长率变化。

可以很清楚的看到近6年整个市场已经不增长了，甚至是有萎缩的，从过去的增量市场变成了现在的存量市场。今年相关部门预测的增长率为3.3%，但刚刚过去的11月份销量并不乐观，12月份可能也不理想，3.3%应该是达不成了，斯木兄保守猜测可能是2.5%。

整个新车市场不好，大概率二手车市场也不好。当然这不是绝对的，咱们接着往后说。

第二，看一下油价变化。

这张图是2020年到2022年广东地区92号汽油油价变化趋势，这里说明一下，这张图仅供看油价变化趋势，不要扣数字的准确性。

可以很清楚的看到近年油价涨了很多，然而大部分买二手车的朋友都是因为预算有限，他们对油价是很敏感的（二手车基本是燃油车），这一点非常阻碍他们买二手车，对二手车影响很大，他们很有可能因此转向新能源了。

第三，看一下新能源渗透率。

先解释下啥是渗透率，渗透率就是新能源车型销量占整个市场的比例。这张图是2020年到2022年新能源渗透率的变化。这个变化太快了，今年已经占到1/3了！而且这还是在今年有30万以下2.0以下燃油车购置税减半的基础上，如果没有这个，还会更多，大胆预测下明年的渗透率应该会突破40%。

那二手车市场卖的是什么，燃油车呀，大家都买新能源去了，你燃油车卖给谁啊。

第四，看一下那些曾经的保值神车。

保值神车一般特指某些日系车，保值有两个前提，一是质量好，二是新车价格坚挺，拿日系B级车中销量最好的丰田凯美瑞举例，现在已经有超过2万的优惠了，加上购置税减半，合起来优惠都3万了，新车优惠这么大，还买什么二手车啊。除非你二手车降价，但降价又会赔钱，二手车经销商很痛苦。

第五，看一下销售模式。

线下转线上，一个几万粉丝的小主播，一个人卖的车都有可能比一个中大型二手车经销商都多。就拿我自己举例，我拍过很多车的试驾视频，碰到好多朋友问我：“主播视频这个车你卖不卖？”，我说“我不是二手车贩子，车子是我朋友的，我就是借来拍一下”。

在以前实体二手车市场时代，大的二手车经销商靠体量吃小的二手车经销商，是大鱼吃小鱼。而现在网络时代，小鱼开始做主播了，很可能是小鱼吃大鱼，等大鱼发现的时候已经晚了，小鱼变的比大鱼还大。二手车销售逐渐集中在个别主播身上，其它大量二手车经销商没生意了。

以上是斯木兄关于今年二手车市场为什么不行了的一些粗浅分析，还是那句话，如有错误或遗漏，欢迎指正。

二手车商纷纷考虑转行，今年的二手车市场为何不“香”了？

之所以会出现二手车商纷纷考虑转行， 今年的二手车市场出现不吃香的现象，我觉得主要是由于以下这几个原因。

第一，很多人无法判断二手车质量的好坏。虽然有一些二手车的质量比较好，前车主在使用 没多久之后就选择将这台车辆出售， 但是也不排除有一些二手车的质量存在严重的问题。作为普通人来说，我们是没有办法甄别这些二手车的好坏，所以就很有可能会出现在购买二手车之后没开两次 就出现车辆故障的情况，很有可能会出现修车的费用比购买二手车的费用还要高，很多人也是基于这一考量而选择不购买二手车。

第二，现在汽油的价格上涨的十分厉害。很多人纷纷表示买得起二手车， 但是加不起油了。 因为现在很多二手车主要还是燃油 汽车，所以加油是必不可少的。如果不加油的话，就没有办法驾驶这辆车。 但是现在汽油的价格如此之高， 如果经常开车的话，势必会出现钱包吃不消的情况。很多人也觉得如今汽油价格如此高，就算买得起汽车可能也加不起油， 那还不如再等等看，说不定过阵子汽油的价格就下降了，这个时候再购买二手车也不迟。 

第三，现在汽车行业的竞争压力比较大，很多新车的价格都不算太高，有一些新车甚至几万块钱就可以买到了。所以很多人在买车之前就会考量， 是花几万块钱买一辆不太知名品牌的新车，还是买一辆知名品牌的二手车呢？虽然每种想法的人都有，但是我觉得绝大部分的人在这种情况下可能都会选择购买新车，因为购买二手车的话可能还会存在后续维修 等多种风险，而新车的话就能够在一定程度上规避掉这些风险。

为什么如今很多二手车车贩子手上的车怎么也卖不出去了呢？

现在市面上的新车、二手车越来越多，很多二手车贩子的车很难卖出去，主要的原因是市场竞争压力特别大，又加上很多人买车都愿意买新车，而且很多的人在买车时都会考虑二手车不靠谱，所以诸多原因造成现在的二手车贩子很难卖出去车辆。

由于市面上各种品牌车子，新车二手车特别多，像这类车在整个市场上都要面临着竞争压力和市场环境的压力，这些普遍的现象都很正常。

一、市场竞争压力大

市场的环境非常激烈，特别是很多卖车朋友在整个市场营销环境的压力下，想要卖出去一台车是很难，甚至有些是使出浑身解数也才卖出去一辆或者两辆车，这都是非常麻烦，当然和整个市场是脱离不了关系，目前市场上新车二手车以及转手车辆特别多，在这样环境下想要做稳做好一个市场那是很困难。

二、很多人喜欢买新车

还要考虑到很多人都愿意买新车，因为新车的功能稳定性各方面要比二手车强很多，买车的朋友宁愿多花几万块钱买一辆新车，都不愿意花钱去买辆二手车，这些朋友也要考虑到买车之后的使用情况，以及使用年限二手车的使用情况和年限，肯定没有新车好，这就导致买车的人对二手车的看法，所以时间长了二手车市场也就不景气了。

三、二手车不靠谱 

在大部分人眼中二手车总是也不靠谱，走私车的标签看待，实际上二手车在前些年新闻爆料出来确实有很多不靠谱现象，比如说很多二手车是事故车，很多是走私车，有很多是贩卖车等等这些现象，就给很多买车的人留下了不好的印象，再加上现在网络推销比较大，对二手车的看法会越来越抨击，所以说二手车市场也就越来越不靠谱。