今年上半年家电市场真的很淡海信618取两成市场凭什么

今年上半年，家电市场的“筒子”们过得有点难，市场整体不景气。但反过来说，难也要过，这则是难上加难，胜出者必有几把刷子。

今天是2022年下半年开局，湃姐来总结一下上半年彩电市场，尤其是“618”市场，看看有哪些逻辑和启示。

三星、LG、TCL一季度均不达预期，海信跃升一位

全球彩电市场大玩家主要是三星、索尼、LG、海信、TCL等五巨头。

据第三方调查机构群智咨询（Sigmaintell）的报告：受国际地缘政治复杂演变、国内新一轮疫情冲击等超预期因素影响，全球彩电行业下行压力加大。上半年全球市场彩电头部品牌的出货量产生巨大“震荡”，一季度全球出货量排名前五的品牌中，受海外市场需求下滑的影响，三星、LG、TCL出货量不达预期，预计上半年出货将同比回落。

根据另一家机构奥维睿沃（AVC Revo）的报告也指出，全球一季度彩电市场出货量萎靡，这也让出货量TOP10榜单的具体“名次”发生一些“变数”。较2021年全球市场TOP10榜单名单相比，进入榜单前十的品牌未有变化，但具体名次顺序却有了“调整”。

其中，最大的变化就是去年排名第三的TCL，被曾经的第四名海信超越。

较其他几家巨头销量不达预期相比，海信的表现相当出色。奥维睿沃的最新的数据显示，在今年第一季度海信在全球出货量达到500万台，同比增长15.3%，TCL出货量为490万台，海信凭借着10万台的数据优势，首次进入TOP3榜单。

此外，海信在一季度中是TOP3品牌中保持增长的品牌，排名前二位的三星和LG都有5个点以上的同比下滑。同时更为关键的是，海信在一季度做到全球和国内都增长百分之十以上的品牌，可谓国内外双丰收。

海信之所以在2022年全球市场逆势上涨，奥维睿沃认为，主要离不开其坚持借助体育营销策略与双品牌策略、以及多年来始终坚持高端大屏战略方针不动摇的定力有关。

海信“618”取两成份额，量价均为行业第一

整个家电行业在结束了艰难的一季度后，第二季度迎来了上半年非常关键的销售节点“618”，但整体上今年“618”是最冷的“618”。

奥维的报告称，2022年的中国彩电市场，在多重因素的影响下，上半年一直处于低迷局势，亟需一场恢复信心、提振业绩的“战役”，在上半年最后一场大促节点，彩电企业主打降价策略，618线上渠道重点尺寸价格均已达到上半年的最低价。

价格拉动下，线上市场表现为量增额降，促销节奏为两端发力，而开门红首周线上零售量增长25.8%，奠定整个618促销零售量增长的基础；全渠道零售量规模增长4.0%，改变了促销前的低迷表现，但上半年整体来看仍是下降趋势，行业复苏任重道远。

在整体低迷的情况下，海信又取得了相当不错的业绩。来自奥维的最新全渠道监测数据，在618促销季的三周数据（5月30日-6月19日），海信电视（含vidda）全渠道的销售量占有率为20.6%，销售额占有率为21.6%，量和额占有率均位于行业第一。

奥维云网数据显示，2022年1-25周（1月1日-6月19日），海信电视（含Vidda）的销售量、销售额占有率均位列行业第一，成为上半年彩电市场最受用户欢迎和支持品牌。

海信胜出凭什么？

海信一直是“彩电一哥”，但要想长期坐稳一哥宝座并不容易，尤其在市场下行的大背景下。

海信的文化是“长期主义”，做一家“慢公司”，为了做好彩电行业，海信做了大量的布局。

从行业面来讲，如今，彩电行业的竞争已经从单一产品、单一生产要素的竞争，转变为垂直产业链的竞争。

在C端消费升级的推动下，一款产品打天下的时代已经过去，电视企业之间的竞争演变成了可以满足不同消费场景需求的产品群的竞争。这要求企业拥有更加完善的垂直产业链生态。在53年基础显示能力的积累上，海信视像建立了以芯片、核心器件、软件、显示技术、云平台和应用服务为核心的纵深化产业链，是为数不多具备该项能力的企业。基于此，海信推出了针对不同场景和客户需求的差异化显示解决方案。

今年1月，海信集团控股公司高级副总裁于芝涛在中国首颗全自研8K AI画质芯片发布会上表示，几十年来，中日韩企业围绕显示技术和产业链展开了激烈的争夺，海信始终站在这场竞争的最前线。

另外从产品层面，随着消费升级，尤其是90后和Z世代消费群体的快速崛起，家电数码市场的各行业细分领域正在发生深刻的变化。消费者在高端化、品质化、智能化和健康环保方面的需求空前加强。

具体来说，海信旗下拥有软硬兼具的四大差异化互补品牌。其中，海信、东芝、Vidda 品牌分别主打画质、品质、音质，聚焦中产、高端品质家庭、年轻用户；聚好看作为家庭互联网科技品牌，以 AI赋能硬件产品，形成了云计算、大数据、图像和语音处理等为基础的云平台和服务。各品牌的精准定位和差异化优势拓宽了市场和人群，扩大了用户和规模，为实现高端化和规模化创造了充分的发展空间。

大屏护眼的激光电视、强画质的ULED系列产品、高刷新率的游戏电视、聚焦年轻人的Vidda音乐电视等，形成了海信强有力的产品竞争体系。

今年618期间，激光电视表现出了惊人的市场爆发力。根据618开门红销售战报显示，海信激光电视在618开启后的2小时内销量超过了去年同期全天的销量，其中75、80吋L5G新品销量占比最高。凭借超强产品力，海信爆款激光电视L5G入选了京东中高端电视金榜，成为万元以内极具“质价比”的大屏换代产品。

海信对技术的坚守以及对供应链的构建，使得公司一直有自信在全球市场进行扩张。“大头在外”一直是海信的全球化目标，这种强烈的扩张意识也使得海信电视在海外市场不断攻城掠地。海信近年通过体育营销打响了全球知名度，不断获取全球客户认同。