杭州大批发市场「杭州最传奇批发市场的前世今生」

在四季青这片“隐形江湖”里，祝浩泉算得上绝对的“大佬”。他今年75岁，是四季青服装集团董事长。

只要在杭州，每天凌晨5点，祝浩泉都会到市场里走一走，跟每个格子间里的经营户打个招呼；他数得清旗下2600多间商铺的特点，以及爆款的卖点。

今年是祝浩泉走过的第29年，也在这里，走出了中国服装第一街。

改革开放40周年，来采访他的记者络绎不绝。他思路清晰，和每一位前来拜访的人谈起过往。倒茶时候，开水冲进玻璃杯，茶叶沸腾而起，又沉沉落下，有如经济的周期，又似人生的起伏，还像时代的轮回。

从杭州的菜篮子，到乡镇工业“异军突起”、专业市场悄然孕育，如祝浩泉般敢为人先的江干人，在钱塘江边创造了一个又一个神话——声名远播的四季青服装特色街，也为今天的“城市新中心”埋下了伏笔。

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45个摊位的“大棚市场”

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双十一的忙碌，不止体现在西溪湿地的阿里巴巴园区，距其1个小时车程的杭海路上，也比平时更加车水马龙、络绎不绝。

时光倒回1988年底。“边上有个四季青旅馆，停车场里停满了大货车。”那时的祝浩泉是三叉村村委会副主任兼工办主任。

后来停车场因外地车辆禁行而停办改作他用，“剩下了5亩，乡政府打算做一个综合交易市场。”

1989年国庆节热闹开张，结果第3天没人来了。因为有过开织布厂的经历，祝浩泉被临危受命，接任市场总经理。

“大棚市场”究竟该怎么做，他心里并没有底。直到一位温州客商造访，劝他将综合市场改为服装市场，祝浩泉这才“突然”有了灵感。

“光有灵感不行，要让商户入驻，就要争取到税务优惠政策。”马不停蹄地考察了温州、义乌、绍兴等市场后，祝浩泉愣是在江干“讨”到了优惠政策。

他在《温州日报》上打广告，当月就换来了45家温州业主进场的喜悦。

1989年11月26日，四季青服装市场开业了，但生意还是没有想象中的好。

人从哪里来？善于动脑的祝浩泉，把附近的一个农贸市场“盘”了下来，让杭州的马大嫂们，赶来买菜也能顺便逛逛服装市场。“这叫交叉模式，互为干扰，又互为作用，由此可以不花钱做广告。”

1989年12月15日，农贸市场开张那天，“木佬佬的三轮车、自行车在市场门口停满了……我当时心说，人气来了……”

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杭派女装“孵化器”

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有时候你很难说，究竟是时势造英雄，还是英雄造时势。

从四季青服装市场二期、三期的先后建成，经营面积也从原来的7000平方米扩展到5万平方米，摊位也由45个增加至2000余个……时至今日，四季青服装集团年成交额近百亿元，年租金约为2亿元。

可以说，祝浩泉缔造了一个庞大的服装帝国。

站在今天回看，不得不敬佩他的前瞻——廉价低质几乎是每个批发市场的通病，四季青也曾不能免俗。早在2004年，祝浩泉就成立了四季青服装研究发展中心，中心包括研发大楼、科技活动中心、展示中心、现代化生产厂房等24幢大楼，共计13万平方米。他想以研究发展中心为标志，整体提升服装城内所有店铺的品牌概念和质量意识。

要知道，江南布衣就是从这样的7平方米小摊位上走出来的。

“一开始，他们在一楼，这是我们的品牌孵化基地，店里的灯光、陈列、设计风格，我们都有指导。”慢慢的，祝浩泉将其引入二楼，作为中小品牌中心，这里提供了面积更大，更适宜品牌展示的空间。

品牌成熟后，便可以到三楼以上的精品馆，做一个旗舰店。“在这里，批发已经不再是主要业务，而更多的是品牌展示和文化塑造。”有了这样的试水，祝浩泉开始对店铺进行整合，将原来每家7平方米的2600多个格子铺，合并租给品牌与信誉度良好的1500多家商户，以此减少旗下商户数量，提高入驻商户质量，进而让整个市场从低端向中高端转型。

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转型升级的新融合时代

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电商的快速发展，也曾一度让整个四季青陷入迷茫。

出路在哪？祝浩泉家族一直在尝试。

祝慧良，四季青服装集团总裁，也是祝浩泉的儿子。“2016年，四季青服装集团将‘网上四季青’批发商城，更名为了‘摩街’。”在这里面，四季青按照一个实体店一个网店的结构，让实体店铺“上网”，并由专人负责网店产品的线上线下同步。

“批发的在线化，是四季青渠道的一项延伸。在这个基础上，四季青又叠加了网红直播等方式，更与时俱进的商业模式。”他说。

直播大厅里，网红们在镜头前不断地试穿衣服，同时解答线上粉丝关于衣服材质、缝线等细节性问题；直播间外面，还有专业人士，每时每刻监控着电脑屏幕上的大数据，哪件衣服最好卖？客户要看什么新款？统统有数据分析。

“开直播一个月的时候我们算过，6个直播间同时启动，日销百万元没问题。”祝慧良说。

在九堡新市场，四季青服装集团则加大了对原创品牌和线上批发模式的扶持力度，并采用电子化结算、电商化经营、集中式仓储和智能化服务体系，对批发市场模式进行了升级。

“如今你再去我们九堡市场看看，里面的装修不亚于万象城。”祝浩泉说。

四季青的转型升级，仍在继续。也正是在这种马不停蹄、前赴后继的追逐中，企业家精神才能得以彰显，自我革新才因之而被歌颂。