为什么托育机构不挣钱「托育行业不再天真」

傅庄主：

既然喊出了“畅饮东海边，跟大家深聊一次托幼一体化”，说到做到。如今所立之处，百步以内便是东海，赶海的孩子伴着冲上岸的浪花反反复复的冲杀，乐此不疲。远远飘来路边酒吧的爵士曲调，浓浓的青岛气息。

遥记得4月在上海的ABC托育年会，能感受到整个行业的热情、好奇与盲目的憧憬，宛如天真小女孩追明星。一眨半年过去了，邻家女孩稚气渐脱，但我们却有些感伤的发现，第一批参与分享的托育品牌中有的已然淡出。

一旦跳出上海采取直升机视角升上云端去看，却有更多惊喜发现：无论做大店还是小店的运营模型都有不错的案例；好多四线城市的托育门店机会远超想象；早教与托育终于不是生硬的捆绑；有那么多擅长做小月龄的机构冒头，在提前积累托育的核心价值；行业师资短缺，但很多头部品牌见招拆招、自给自足；甚至多地的监管标准新政出台也更为灵活、更贴心；

水土不服的被高速淘汰，适应能力强的慢慢浮出水面。

今天我们在青岛陪大家聊托育，早已不止ABC这点事。

因为，这个行业不再天真。

参会机构：

【台湾学前教育发展学会、美国爱幼国际教育集团、永承蒙学教育机构、IDEALS Institute Johns Hopkins School of Education 美国约翰霍普金斯大学教育学院、爱维宝贝、湖北育婴协会托育专委会、好老师教育、子需智库等】

傅庄主，【晓渔堂】投资人知识社群发起人，教育产业媒体【小鱼研究员】&【托育研究员】创始人，研究学者

“小鱼系的读者已超过5万，我们对全国30个省市区都做了分类的研究和数据整理，我们把这些知识专栏都放到晓渔堂里给大家分享。9月18日我们近150位投资人跑去南海边开会，我与8位华南区域的幼儿园集团创始人曾谈到托幼一体化的话题，感觉意犹未尽，仍然有太多点到为止的内容需要破题，所以这次特地选在山东这个传统3-6幼教大省，对幼儿园向托育的转型、衔接和融合再做深度的剖析。”

参考阅读：傅庄主：原创 I 托幼一体化的终极形态？

方静，会议主持人，【小鱼研究员】合伙人，【托育研究员】执行主编，中国托育行业蓝皮书报告撰写人，【托育ABC】0-3品牌年鉴作者

“幼儿园群体是国家鼓励托育时手头最近的资源。

幼儿园的体系与托育园最相似。

幼儿园在接受普惠、抛售自己、投资0-3托育之间需要很快做出选择。

但是：

幼儿园没干过0-3托育的运营与投资。

幼儿园不擅长品牌与招生。

幼儿园不懂做小月龄。

很多问题....都是我们策划这次托幼一体选题的主线。

我们请到10位拥有深厚幼儿园投资、经营、教研、评估背景的头部品牌企业创始人，分享美国、欧洲、台湾、大陆全国与战略区域在托幼一体化的案例经验。”

陈大涛，【小鱼研究员】媒体总编，全国0-6幼教政策观察专栏作者

“去年深改委1115文件还历历在目，学前教育深化改革规范发展的主旨目标，落在了“普及普惠安全优质”。2018年全国普惠覆盖率73.1%，幼儿园普惠化推动3-6行业的焦虑开始向0-3释放；以上海的情况来看，浦东拟计划到2035年，1.5-3岁婴幼儿入托率到80%。为了完成可期的入托率目标，让幼儿园解决1.5到3特别是2-3的问题，简单有疗效......“

青岛站演讲实录精编 ：《2019中国3-6幼教与0-3托育政策趋势拆解》已经发布，参考阅读：陈大涛 原创 I 托育元年的一点思考

罗秀丽，台湾学前教育发展学会理事长；新北市私立四季托婴中心负责人、新北市公办民营托婴中心（9家）代表人、新北市私立阳光天使幼儿园负责人；台北市托婴主管人员训练课程讲师、长庚科技大学幼儿保育系专题讲师等

“谈到托幼一体化模式的借鉴，台湾将0-2托婴、2-3托育、3-6幼稚园区分的更为清楚，若非同一个老板，要将3者融合十分困难；

台湾的公共化、准公共化、私营业态正好对应了大陆的公办、普惠和民办，其中也有利弊区分，但毕竟台湾政府过去10年对托育的补贴很多，推动了托婴托育的快速发展，而大陆的普惠动作还未完成、托育政策尚在萌芽落地阶段，政府扶持托育市场受制于决心和财政能力；

台湾市场受制于市场与人口，托婴托育中心规模无法放大，但单体的盈利状况却好过大陆不少，但运营成本模型、房租与师资供给是目前大陆难以复制的，罗老师同时有公办民营与私立园所，更有发言权......”

请关注后续文章：《托育ABC实录精编 I 台湾0-3/3-6教育融合与突破》

杨莹，育儿家品牌创始人，小神龙幼教集团董事长，北京师范大学学前管理学博士；ABC托育年会常任讲师、亚洲幼教年会联合发起人

李明静，育儿家品牌总监

“谈到托幼一体，幼儿园有天然优势，也有一些短板。为了降低园长的试错成本，建议从门槛最低的幼儿园托班教室开始尝试；

对尝试转型办托育的园长而言，如何与幼儿园设计园中园合作方式需要技巧；如何活用早教主题式课程为托育破冰蓄水而不是生硬的拼凑；月子会所与托育园在专业性和流量上完全可以有效结合；仿效国外能在CBD商业中心开办托育的同时消化高昂的成本；在社区底商的托育与亲子餐厅很好的相辅相成；

3年中，育儿家依托自己的幼儿园、早教、月子会所与亲子餐厅产业进行了多种托育模式的打磨并取得稳步发展，作为山东的老牌幼儿园产业集团，我们理解幼儿园、更擅长用幼儿园的语言分享托育经验。”

请关注后续文章：《托育ABC实录精编 I 托、幼一体的低成本/低风险/多模式实践》

Hannele Karikoski ，芬兰教育心理学专家博士，专注于学龄前儿童及学龄儿童心理学研究，青少年教育以及儿童心理成长发展研究，曾受邀参与各国教育研究。

靳若鹏，茱尼尔托育创始人，英国曼彻斯特大学教育学院硕士，南京师范大学教育学硕士。

“在芬兰0到6本身就是一个完整的系统，0-6岁用同样的场地、同样的老师，起码是教育专业本科的学历，从而保证教育的优质性。

从事学前教育或者幼师读大学期间会花大量的时间研究0-3、3-6两个区间的学习。在芬兰托幼机构孩子月龄段3岁以下师资配比是1：3。

芬兰的老师会和家长一起坐下来确定最初制定的学习目标与想法是否实现，很像我们中国说的主题式课程结构，而在芬兰有极昼和极夜的现象，为什么天空没有星星、月亮，没有太阳，这些是激发孩子学习的兴趣点，老师根据孩子的兴趣做相应的课程设置。而前段时间茱尼尔托育请芬兰专家到宁波做的是自然探索的主题......“

请关注后续文章：《托育ABC实录精编 I解密芬兰托幼一体化教学法在中国托育落地实践》

刘金华，孩子国精致托育创始人兼CEO，10年以上0-3婴幼儿早期发展研究、管理与实践经验，曾参与国家卫健委3岁以下婴幼儿照护配套文件制订。

“医教结合是一个学习领域比较特殊的名词，把教育队伍和医学队伍相结合，把教育康复学以及医学康复结合，探索医生、教师、家长对于幼儿共同干预评估、教养指导。

第一个层面是保教融合，提倡所有保教活动的实施要遵行幼儿身心发展规律，从年龄、发育规律出发去涉及保教活动，才能推动全面可持续的科学发展；第二层概念是托幼机构和外部医疗的力量，包括医疗机构保健医生和保健医、儿保医生、社区医生进行定区定点的服务机制，真正把医学服务融入到托幼的日常管理和家庭宣教的指导过程中。第三层是面向特殊儿童群体，进行评估干预和康复训练。

同时孩子国依托的儿童健康大数据与系统技术资源、在全国性校企合作上的多种尝试，对托育行业的发展都有很好的推动借鉴作用。”

请关注后续文章：《托育ABC实录精编 I 医教结合，促进儿童健康成长》

刘惠文，小熊摇篮国际婴幼中心创办人，台湾惠文教育基金会执行长

“幼儿园主题式课程与0-3托育的结合有哪些误区？由于缺乏经验，幼儿园将主题式课程生搬硬套到托育的现象，曾经饱受诟病。小熊摇篮基于在台湾几十年里办音乐主题幼儿园、办儿童乐团、在大陆办高端月子会所、办托育中心积累的经验，经过长期的摸索，以音乐主题式课程为线，对0-2岁宝宝的脑发育及感觉统合、对2-3的幼儿的发展刺激和3-6岁幼儿的素质培养进行整体设计，找到科学理论依据、在学龄前孩子发展的三个阶段的保、育实践中找到经验、同时也能帮助大陆新兴的托育园所快速增加办学特色、快速培养音乐艺术教学能力的托育师资。“

请关注后续文章：《托育ABC实录精编 I 0-6岁音乐主题的实践与深化》

陈玲，抚育安托育/九曜教育集团总园长，知名幼儿园集团总园长，教育一线三十年经验

“国家在2012年颁布了儿童3-6学习发展指南，针对3-4、4-5、5-6的幼儿期望与工作建议；0-3阶段，在国家新鲜出炉的托育机构设置标准、管理规范当中，主要提到了设施、场地、人员的标准，对备案、收托、健康安全人员监督方面提出具体要求，明确提到要建立质量评估制度，目前中国对0-3幼儿并没有一个非常规范、明细的发展评量标准，这点与澳洲、欧美还是有很大差距的。

而市场中出于商业目的推出的评量体系良莠不齐。作为同时运营管理多家幼儿园、与托育机构的江苏省头部品牌，抚育安在了解适龄幼儿身心发展特点前提之下，通过老师持续的观察，从而调整教学策略、最终根据幼儿个体发展制定课程体系、完善持续性的评量体系......“

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张萌雨，麦忒教育集团创始人，董事长，三个孩子的母亲，十三年早教、托育践行者

“2018一纸幼教新政，使大批3-6教育集团创始人与资本股东陷入泥沼，也引发了新的0-3托育转型热；社区托育园、幼儿园园中园中如何植入有灵魂的管理系统；面对家-园共育在0-3托育中的特殊场景，初次进入0-3托育的新教师们如何快速上手、家长面对低龄宝宝入托的焦虑需要持续性的信心注入；

如何让托育园的家园共育和生源储备具备互联网产品思维？活用SAAS系统能为初级师资团队赋能、聚集现有客户流量、提升客户裂变的潜力，同时这种做法也需要大量幼儿园、早教与托育一线门店的实战管理经验注入。将SAAS系统与托育整体运营体系以芯片的概念植入近百家幼儿园园中园，是很有趣的思维。”

请关注后续文章：《托育ABC实录精编 I 互联网思维重构0-3托育家园共育与教学管理赋能》

王楚，北京/深圳永承教师培训学院院长、永承托育创始人/一线教师/0-6师资培训师

“目前0-3的幼师，自身条件好的，培训后反而去从事奢侈品、房地产销售；有的校企合作委托培养，经过长时间培训后许多幼师却不愿意去外地工作，28岁前早早嫁人；幼儿园老师的价值感高、社会信任度高、社区关系主动；而0-3托育老师却截然相反；托育园老师培训，更多的是碎片化随机学习、培训资源并不充分......

托育老师要求有人格魅力、教导艺术和平稳的情绪，0-3岁孩子还不太会表达，这需要老师感知能力强、随时根据孩子的情况调整，这点与3-6岁老师的模块化教学非常不一样......“

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Zhiwen Tan, Director, Global Quality Initiatives, IDEALS Institute Johns Hopkins School of Education 美国约翰霍普金斯大学教育学院，全球质量认证负责人

“美国跟欧洲的教育质量认证体系覆盖了中国托育机构管理规范中90%的条款，其中美国和欧洲比较弱的是在备案、申请管理和政策管理，但是这部分是由当地管理发证的机构来做；

同时在儿童发展、课程教学和人员能力的要求和发展方面，美国和欧洲质量评价体系对中国的覆盖率只有40%左右，这个部分在中国国内是相对缺失的，同时我们在跟北师大和南师大合作一些在0-3市场儿童与教师评价体系细化的实践。

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凌捷，爱幼教育集团董事长，上海市名校长培养工程人选，曾任多家上海市知名公/民办幼儿园园长，乐玩家智慧日托品牌创始人

“全美0-3年会有很多特别的东西，明年期待与晓渔堂推出更多的中美交流合作落地“

”我们在上海做托育的话，有7块不同颜色的毛巾，擦桌子、马桶、玩具柜等不同的东西，美国则是消毒完就用一次性的纸巾丢掉了。老师操作的时候要求每次都要换手套，给孩子流口水擦拭、换尿布每次都要换手套并丢掉，以免交叉感染。

美国会把所有的孩子分成两到三个区，让每个老师照顾两到三个孩子，师生比3：8；在美国6个月孩子就到托育机构来了，尽量做到在6个月到2岁都由一个老师带领，无论哪一种课程都希望关注到4点：观察、互动、学习环境和规律性。

在美国，0到1岁的婴儿不特别强调跟着成人的一日作息走，想睡就睡，想喝水就喝；一岁以后，老师会有意识去调整，要求有规律的睡眠；美国马里兰大学Jones教授说，美国教师评估托育机构的时候，不要觉得眼花缭乱的环境是最好的，给孩子不要超过3个玩具，否则会影响孩子玩的有效性。“

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徐千惠，汇美幼教联合创始人，庆龄.汇美幼儿园/托婴中心总园长，台湾幼儿园/公共托育（托婴）中心评鉴委员，台湾康宁大学婴幼儿保育系主任/专任助理教授，台湾清华大学教育与学习科技研究所博士

“幼儿园在向托育下沉时，对2-3幼儿本性的关键期发展特征、学习需求与环境规划需要体系化了解；举例子，在台湾托婴中心的评鉴标准中，婴幼儿的发展需要拟定如厕计划鼓励家长共同执行如厕联系，不强迫，且如厕状况个别要保持弹性等；台湾2到3岁幼儿园系统的评估标准已经完成，在0-2托婴方面的系统也已完成。

在机构运营思维中，必须从0-6的的一体化思路去让领导们、老师们甚至是家长们感受所教的内容；平时我们在忙于教师基本能力培养与赋能时，要清楚给教师的是职业训练还是学历养成？是分工责任制还是协同责任制？市场需求率与人员淘汰制有没有产生？“

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【晓渔对话】迷你圆桌：幼儿园师资与管理团队向托育转化的难度

主持人：晓渔堂傅庄主

圆桌嘉宾：育儿家杨莹、抚育安陈玲、孩子国刘金华、永承教育王楚

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【晓渔对话】超级大圆桌：幼儿园不懂财务模型、不懂品牌招生、不懂小月龄养育怎么办？

主持人：晓渔堂傅庄主

圆桌嘉宾：育儿家杨莹、台湾学前教育学会罗秀丽、小熊摇篮刘惠文、汇美幼教徐千惠、爱幼国际教育凌捷、麦忒教育张萌雨、孩子国刘金华、永承教育王楚

请关注后续文章：《托育ABC实录精编 I 晓渔对话——补上托幼的短板》

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