天使投资是指「天使投资是种地的VC是打猎的战略投资都是养猪的」
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天使投资是做农业，VC是做猎手，战略投资是做养殖。要想赚钱快，就得先赚足够多的钱，越有钱的人，越能赚钱。
作为一名天使投资人，今天我给大家讲讲天使投资、VC投资和战略投资之间的差异，对于这三种模式的理解，我之前曾经多次与人讲过——
天使投资 = 农耕模式
VC投资 = 狩猎模式
战略投资 = 养殖模式
第一次听到这个说法，是从我十多年前的老领导王超那里，他曾经在创新工场短暂的做了一段时间合伙人，去年他去硅谷探访
铅笔道 专栏作者 | 老王创业日记
天使投资是做农业，VC是做猎手，战略投资是做养殖。要想赚钱快，就得先赚足够多的钱，越有钱的人，越能赚钱。
作为一名天使投资人，今天我给大家讲讲天使投资、VC投资和战略投资之间的差异，对于这三种模式的理解，我之前曾经多次与人讲过——
天使投资 = 农耕模式
VC投资 = 狩猎模式
战略投资 = 养殖模式
第一次听到这个说法，是从我十多年前的老领导王超那里，他曾经在创新工场短暂的做了一段时间合伙人，去年他去硅谷探访YC之后跟我讲了这样的话：“天使投资是做农业，VC是做猎手”。
我思索了一段时间，把PE型的投资也拉来对比，因为我自己也算是较为少有的曾经参与过天使、VC、战略投资及并购这三种不同阶段投资模式的人，对每一种业务模式都有了一点自己的体会，而超哥的话提醒了我，这些模式之间确实不一样，在我细细品味之后，发现这种差异是巨大的。
这是我列的一张表格，放下面给大家看看
这张表是我随手在Excel里写的，不那么严谨，但应该也差不多够用来解释投资界的一些事情了。
先来说说最悲催的天使投资——农耕模式
为什么说天使投资最悲催？你说呢，农耕啊，最辛苦吧，除了自己要勤劳，收成还得看天，收获周期还最长——春种，秋收，一下子大半年就过去了，要是赶上年景不好，颗粒无收，还得等明年！
天使投资发生在一个创业项目的最早期初创之时，一般来说，这个阶段的创业项目还啥都没有，为什么第一笔投资也叫种子轮，就是这个意思，就是你把一粒种子埋进土里，然后，就可以开始——漫长的等待了！
要等多长呢？
我有个好朋友叫王建硕，他在上海创业，我认识他的时候他是微软中国的项目经理，在他不到30岁的时候，开始创业，去年公司挂上了新三板，今年运气好的话，可能转到主板上，而他今年正好40岁——他做的这家公司叫百姓网，创业整整12年了。
这算运气好的，最终能走到IPO，这些运气好的一路走来没有犯致命错误的创业者，平均把公司带到IPO需要多久呢？我去年底在另一个朋友——IT桔子的创始人文飞翔那里听到了一个数据，在TMT领域的创业公司平均IPO需要119个月，哦，可能这么说不直接，你加1个月上去，就是120个月，正好10年！
注意哦，这只是平均数，那些更牛逼一点的比如腾讯、百度、360都是6年左右就IPO了，高德也是正好6年，而58呢，运气就差点儿，但也是8年多就IPO了，轮到百姓网这种，熬了12年，还是拿来做分母的。
你也不能说百姓网运气不好，只是慢一些罢了，公司还是好公司，去年也开始盈利了，熬到今年终于可以扬眉吐气吧？不！百姓网的对手正是58赶集，上市也不是终点啊，上市之后还被打死的也比比皆是。58的创始人姚劲波也是认识了十多年的朋友，以我对老姚的了解，他是不会轻易放过王建硕的！
如果你是百姓网的天使投资人，你会怎么想呢？
有人说，那我半路就可以退出啊！好，现在来说说退出问题——从退出的优先级来说，一般都是最新一轮的投资人有优先权，也就是说，越往后的投资人享有的权利往往越高，作为最早一个投资的个人天使，你很可能还是最后一个退出的，至于是否还能赚到钱？你们猜，创新工场在豌豆荚这个项目上，赚到钱没有呢？现在，还有人觉得天使投资是个赚钱的买卖么？
硅谷曾经有过一个统计，前几年我看到了，看了之后很伤心，他们说，天使投资整个行业的收益率是负数！
创业者，看到这里，请心疼你的天使投资人360秒！
虽然天使投资这个行业平均是赔钱的，但毕竟有人赚了钱，有的人还可以赚成百上千倍，在这些撞了大运的天使投资人成为知名大V之后，他们吹的各种牛就把很多人吸引进来了，于是想做天使投资的人越来越多，加上现在炒房子也都不赚钱了，实体经济每况愈下，钱要去哪儿就成了问题，不做天使投资你还能做啥？
那么做天使投资都需要具备什么呢？
对行业的了解？这个可能是需要的，但我认识很多啥都不懂的投资人也能投早期项目赚钱，为啥？因为运气在这个阶段真的占了很大比重！占多大比重呢？我觉得差不多是95%这个样子！另外的5%是什么呢？其中有4%是你的人脉，或者说，找到项目的能力，还有1%，是你的专业水平。
但所有这一切的背后，就是两个字——勤奋！
如果你不勤奋，运气来了也跟你没关系。如果你不勤奋，你认识的人就不会足够多，就找不到好项目。如果你不勤奋，学习速度就慢，专业水平就跟不上行业发展。
再来看看VC投资基金——狩猎模式
为什么叫狩猎模式呢？这个阶段不再像天使投资的时候看天吃饭了，之前拿到过天使轮投资的一些项目已经跑出来了，有数据，有团队，有营收，有模型，可以计算一下了，这时候就需要投资人具备较强的分析能力和辨识能力，还有，要敢于在关键时刻开枪——这就是对猎手的要求——所以说，好的VC其实就是好猎手，能够在狩猎季中满载而归，就算打不着豹子也能抓两只小白兔回来吧。
运气在这个阶段仍然发挥作用，但已经不像极早期那时候的影响那么大了——在VC基金的运营中，策略、枪法、子弹的储备、团队的配合都开始越来越重要。
首先说策略，我们经常听到的关于“赌赛道”、找“风口”、好项目不断加注等等，这些都是基金策略的描述，一个好的VC基金背后，一定有相当优秀的策略在起作用。
枪法的作用也很大，再好的策略也是靠人来执行的，所以优秀的VC基金也必须有优秀的团队，一线VC的进入门槛很高，就是对个人的枪法有明确要求。好枪法是怎么来的呢？当然是多多练习——所以那些经常投项目的VC其实是很锻炼人的，至少人家让你去实战开枪，一般来说，一个神枪手的养成至少需要5年以上并且花费大量子弹让他去参与实战。
讲到这里，就知道子弹多的好处了，至少对培养团队有莫大的帮助，我见过很多纸上谈兵的VC投资经理——这些人理论一大堆，说到各种模型各种名词比我还能讲，但是他再能说，也就是在家里后院的靶场用水枪打过靶啊——从来没有真正自己主导投资过项目，怎么可能光靠看就把投资学会了？
为什么早期的IDG，后来的经纬，都能成为VC界的标杆和黄埔军校？无他，开枪够多而已，你在那儿犹犹豫豫一年只投5个，人家每周都能投一两个出去，经常一梭子出去横扫一片，你说谁的经验更足？过个几年，看看是谁的枪法练得更好？
除了以上这些，要做一家一线的VC基金，团队的配合也非常重要。一个明显的事实就是，那些头部的知名基金，几乎没有靠一个人就搞定一切的，合伙人都要有三五个甚至更多，团队里投资总监、投资经理、分析师也需要一些人。
为什么？你见过一个人出去打猎的么？哥们你是去喂狼的吧！
如果是在农耕时代，一个人种一片地，还是OK的，所以天使投资那个阶段，一个人就能干，而且，最好就一个人干——种地嘛，各种各的吧。
但是到了狩猎时代，猎人必须组团上山，这是常识。你说你是武松，好吧，那算你狠，但就算是武松，还得有人卖酒给他壮胆呢。
从收益获取的时间来看，打猎的周期一般少则一两天，多则一两个月，猎人们就能带着猎物回来了，这个要比当农民强多了（上面讲了，农民要见到收成至少大半年），是吧？但是风险也不小——搞不好连命都没了——做VC的本质上是给LP打工的GP，如果业绩非常差，真的就可能彻底失去职业发展的机会，再也无法从事这个领域的工作了。
最后简单说说可以躺着赚钱的PE投资——养殖模式
这个所谓的躺着赚钱，是相对于前面的天使和VC两个阶段来说的，PE这个行业的钱赚得相对轻松，等待的时间也更短些，虽然收益不可能动辄几十倍，但很稳健，而如果是一家大公司来做战略投资和并购的话，对于回报的要求更不是简单体现在财务层面上了，因而与前两种一级市场常见的投资模式有较大不同。
要进入养殖业，门槛是更高的了，你看看丁磊养猪花了多大成本？
首先，最重要的就是资金门槛，大公司战略投资（PE型投资）的标的普遍是即将或已经进入成熟期的项目，要投这种项目，以亿为单位的投入只能说是起步价了，我随便举两个小例子——Facebook收Instagram的时候，还算是在早期，那会儿ins的产品刚刚稳定住，用户量却是已经爆发了，Facebook冲上去砸了将近10亿美金给收了，后来Facebook又干了个更土豪的事儿，190亿美金收了WhatsApp，这两笔收购今天看来都是养殖模式的极佳案例。
尽管到了战略投资和并购这个阶段，仍然有很多人把猪给养死了，但大多数PE型项目还是追求稳健为先的，当时很多人说小扎太不淡定，那俩项目都是初创公司，都还是亏钱的项目，但估值却一个比一个贵，那今天再看呢？
阻击Snapchat，全靠Instagram，而WhatsApp完全就是另一个微信——在那之前，Facebook可是没有IM的基因——现在Facebook的估值奔着1万亿美金就去了，这里面不能说没有这两次成功收购的功劳吧。
你若说咱没有美帝那么土豪，那回国来看看腾讯，这几年养了好多好多很肥的猪啊——京东、58、美团、滴滴、搜狗、摩拜这些高比例参股的先不算，就连微信团队的核心人物张晓龙，其实也是当年收购进来的。
当然，有钱的机构可多了，那并非PE投资的主要优势所在，真正的门槛在于资源整合能力——如果没有巨大的流量入口，腾讯去投资也占不到什么便宜，未必就能给所投项目带来太多好处——所以这猪也不是随便就能养的，你得自己建猪圈，备饲料，防猪瘟，必要的时候还得有杀猪刀！
看看腾讯和阿里在战略投资方面的一些对比，还是挺有意思的——腾讯因为有先天流量入口，所以一直以来都喜欢投资或收购一些有较强交易属性，但在流量方面很饥渴的项目，这就是缺啥补啥，企鹅家最缺的是交易场景；而阿里缺的是流量，最不缺的就是交易场景，所以阿里一直以来都很喜欢投低成本的流量入口，比如墨迹天气这种纯工具型的产品，阿里干嘛要投，就是去拿流量的，大一点的比如当年投微博，也是这个逻辑。
从成功率上来说，养殖业因为是比较可控的，从种源开始，到每一个阶段的成长，都可以做到非常可控，大大排除了一般早期项目会遇到的问题，所以风险比早期投资还是低了很多，但也正因如此，其收益也只是可见的倍数（如果有可计算的账面回报的话），一般来说三五倍回报已经算很好的了，我上面说的Facebook和腾讯这种案例，都已经算是行业翘楚的业绩了。
简单总结了这三种投资模式，我们应该要明白的就是这样几点：
1、投资越是在早期越难赚到钱，因为风险太高，成功率太低；
2、天使投资阶段，谁也别吹牛逼你看得多准，投中的都是撞大运，要讲枪法，得到A轮以上，VC的干活；
3、要想赚钱快，就得先赚足够多的钱，这听起来是个悖论，但恰恰就是如此，越有钱的人赚钱越快——做PE的不可能有穷人。
4、真正要持续做早期投资的话，若没一点情怀，还是难以坚持的，想想面朝黄土背朝天的老农吧！
编辑 | 丹丹
铅笔道.头条号签约记者
天使投资、VC、PE具体的区别是什么？求教！字母缩写来自哪个单词呢？
天使投资指早期投资，尤其指个人早期投资。VC，VentureCapital，所谓风险投资、创业投资，是相对靠前的非公开市场股权投资，PE，PrivateEquity，所谓私募资本、非公开市场资本，既是私募股权投资的统称，又特指相对靠后的股权投资。angel/VC/PE三者都可认为是VC，也就是人们常说的风险投资，在国内官方又叫创业投资。而从严格的概念上说，PE(PrivateEquity)指未在证券交易所公开上市交易的资产，所以PE的涵盖了angel/VC并具有更广阔的范畴一、种子期的项目，往往只有一个idea和初始团队（有些只有一两个创始人），idea能不能转换为一个makesense的business，具有高度的不确定性，需要通过一段时间的尝试，对idea背后的各种假设进行验证，从而探索到真正可行的方向。在此过程中项目的方向和内容随时有可能面临调整，而且项目一没有历史，二缺乏连续性，唯一稳定的、可供投资者参考的因素就是团队（而且主要是创始人），因此种子期的投资主要看人。人是极其复杂的，要想对一个人作出判断就必须深入了解他、和他打交道。由于这个过程依赖大量的经验和直觉，很难进行理性的分析，因此履行这个任务、做这个决策的，一般都是个人投资者。这也是“天使”这个称号的来历。此外，由于尝试和探索所需的资金量一般不是太多，个人投资者出得起，且项目越早期风险越大，所以天使投资的金额一般也较小，一般都在500万（人民币）以下。二、成长期则似乎没有公认的定义，我个人的理解是当一个项目经历过种子期的摸索，探索到一条有较大可行性的道路时，便进入到成长期。可以说种子期是纸上谈兵，成长期则经过了实践，从市场的反应中看到了希望。企业进入成长期以后，战略基本成型，准备着手投入资源（其中资金是关键资源）去实现这个战略。这个时候投进去的，就可以算作是VC了。所以VC是企业战略初步成型以后用以支撑企业去实施战略的投资。此时企业刚刚在市场上取得一些成绩，或者看到了一些成功的苗头，但企业自身的资源不足以支撑它，需要引进外部的资源。对投资者而言，企业战略所隐含的关键性的假设通过市场已经有所验证，此时可以对项目进行理性的分析，并能够对面临的风险进行相对准确的评估。这就有了机构化投资的基础，也即实际的出资人可以委托专业的投资人士进行操作并对投资人士实施监督，从而在投资领域产生了委托－代理关系；另一方面，这个阶段企业需要的资金量相对比较大，如果由个人投资者投资将很难分散风险，因此投资的机构化也成为必然。因此，VC一般都是以基金的方式实行机构化运作的，投资额一般在千万量级。三、常说PE是指投成熟期项目的资金。此时企业在市场上已经取得了一定程度的成功，企业通过稳定的经营已经能够从市场上可持续地获取经济资源，并已经取得了一定的市场地位，短期内不再面临生存的问题。此时企业融资的需求相对多元化，有些是为了规范上市，有些是为了实施并购进行产业整合，有些则可能是延伸业务线，不一而足。但它们都有一个共同的特征，即企业进行PE融资的目的都是为了上更高的台阶。对投资者而言，此时企业自身拥有的经济资源已经较多，尽管投资的金额一般较大（小了企业靠自身积累或者银行贷款就能解决），但通过对赌、回购等契约条款能够将投资的风险大小锁定在一定的范围内，因而风险较为可控，PE投资者期望的是在较短时间实现较高收益，图的是快进快出。另一方面，此时企业某种意义上并“不差钱”，融资往往是着眼于长期战略或者产业资源整合，因此会要求投资者不仅仅出钱，还需要具备一定的产业背景或其他资源，以协助企业顺利完成其目标。如果说天使拼的是眼光，VC拼的是判断，那么PE拼的就是资源。四、最后补充一点的是，尽管刚才已经就angel/VC/PE三者的性质作了区分，但在实践当中，三者之间并没有严格的界限。尤其是国内的VC，很多干的都是PE的活。当然这几年随着资金的增多与竞争、资本市场的发育，国内早期项目融资的环境已经在快速得到改善，而各类资金的专业化程度也在不断增强。
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