为什么越大的公司越是不用阿里巴巴做外贸「为什么越大的公司越是不用阿里巴巴做外贸」

朋友们，我不知道你们有没有发现越是大的公司，越是不重视阿里巴巴？ 但是他们的生意依然很好。甚至有些公司连阿里国际站都没有开，照样做外贸，什么原因呢？

阿里巴巴国际站诞生最多也就20来年的时间，但是中国外贸的历程可比阿里巴巴时间长了，从最早的广州开埠，然后广交会。 上海的十里洋场，这些很多都是老外在做生意。难道说这不是外贸么？

那么为什么 现在一提到外贸，大家必提阿里巴巴。 我想这有很多原因，今天咱们敞开聊。 2001年，中国加入世贸组织，当时就有很多媒体分析对中国的机会多一些还是挑战多一些，原本做国际贸易需要很多门槛，比方说报关资质，外汇资质对外进出口资质，当时做这块的主要是国企。

但是中国加入世贸组织，这就盘活了中国众多中小企业想要出海的决心，但是广交会的名额各个省的只有那么多。而这些企业又迫切的需要做生意，开发客户。于是阿里巴巴在这个大时代背景下应运而生，早期是中国黄页，后来是阿里巴巴。坦率而真诚的说，阿里巴巴确实让一批做外贸的人发了大财，企业也越做越好。“让天下没有难做的生意”这句话确实能让人心激情澎湃。

不管是做生意还是合作，都要解决一个问题，信任。 为什么早期那些不需要平台，不需要网站的公司，生意依然做的很大。因为他们在这个行业摸爬滚打几十年，早就解决了信任问题，所以信任就像雪球越滚越大，慢慢的生意也就越来越大。

早期的香港商埠，或者十三行就是一个门店，然后一笔生意一笔生意的积累，诚信经营，慢慢积累了好名声，客户的口碑传递，让老板的生意越来越好，但是这个生意也是有边界的，最远也不会走出本港。熟人的生意，刚开始切入很容易，因为大家都认识，信任成本减少了，但是如果一旦没做好，这个沉默成本也很高的，说人话，做的好就好，做不好甚至毁了你的名声。 但是一个人认识的熟人终究是有限的 只有跟陌生人做生意，才会没有边界，这就是为什么那么多公司，要求业务员去开发新客户。

那么开发新客户就有许多路径，早期是通过展会，或者熟人介绍，中国人做生意，叫谈生意，就是一定要见面谈，体现重视，又能观察到实际情况，解决信任，能保证对方都不是骗子，都是认真做生意。 什么 叫交易，就是有交流才有生意嘛。怎么交流，见面聊了。这是早期的生意模式，后来发展到网络时代，也就是2001年以后，互联网解决了高效的问题，那时候阿里还是作为一个平台方，只能粗略了帮客户筛选供应商，其实也出现课不少客户付了定金，后来不要货，不付尾款的问题，给商家带来严重的影响。也有中国商家拿到钱，不做货，这种情况也有，这对中国商人的信誉影响极大，今天生意好做，要完全归功于上一代商人的诚信，使他们每个诚实守信的做生意，才让下一代的交易成本降低。

回到我们标题，为什么越大的公司，越是不用阿里巴巴？ 我们不说那些比亚迪，华为等大公司，我就说我原来的公司一家包装上市公司，他们公司只有官网，没有阿里国际站，没有阿里国内站，人家就是有这个自信，然后再看一下他们的客户，苹果，华为，三星，LG 等全球知名客户，光把这些客户名字列出来就相当于打了不知道多少钱的广告，人家没有必要去投阿里巴巴打广告，还有一个深层次的原因，越是大厂，越是懂得保密原则，他们没办法在网站上罗列自己的客户，他们工厂车间客户名称都不是直接称呼的而是以代码相称的，而且不是随便什么人都能进客户的车间，有着很高的保护等级。

难道他们除了客户推荐客户，他们就不宣传他们最新技术，最新方案么？ 他们当然推荐，他们去的是展会，行业内最大的展会，我在各种展会最大的看台都是行业的TOP3公司，展会的装修程度，面积就能说明一切，无需多言自己多么牛叉。

所以你觉得阿里巴巴能满足这些大厂的需求么？ 我认为未必。 所以大厂有大厂的自信，他们更希望跟客户面对面的沟通交流，而且他们有时候一些咨询没法通过网上陈列展示，他们也不屑于跟同行比价。你想想他们上市公司，他们的任何财务报表都需要很严谨，阿里巴巴价格上混乱，打价格战，万一有商业间谍刺探，刺探他们商务情报对他们损失不是更大么？ 有的时候他们也不是什么都接的，他们也在筛选客户，因为他们有资本。