酒吧市场部经理是做什么的(酒吧营销经理具体做什么）

销售经理是干什么的？销售经理的岗位职责和要求，每个销售经理之所以能被提拔为销售经理，都是因为在一线做销售表现出色，但为什么晋升为销售经理以后，有的人开始变得平庸，而有的人可以持续表现优秀呢？因素一定是多方面的，绝不单单是某一个原因，但在众多因素中一定有权重比较高的因素，那么这个因素是什么呢？我个人认为是时间管理。

每天的工作时间有限，如何在有限的时间里创造更高的价值，这个事绝对值得考量。我们在前面的文章里写到过，销售到销售经理的3大转变，其中一项就是时间管理的转变。普通销售经理的一天是如何做时间分配，而顶尖的销售经理又是如何做的呢？

普通销售经理在5件事情上消耗了大量的时间。

如果你们公司的销售规模比较大，我相信会有不少的销售经理会在各种电子邮件收发上花费很多时间。

我有一个朋友，他在一家互联网大厂做销售管理，他说他特别头疼的就是查收邮件。他做事特别谨慎，这是好事，但对于回复邮件来说，这也变成了坏事，他说他每天都要回复10封以上的电子邮件。每个邮件在回复的时候他都要再三斟酌，所以在这个事上每天就要花费两三个小时。我听完后，大为惊讶。一天才有几个小时的工作时长，单单这一个小事就被消耗了这么多时间，哪还有时间做别的事情。

在国内的很多大厂，每天都有开不完的各种管理会议。一个在某互联网大厂工作的朋友跟我说，他记得很多次都是一整天就是在会议中渡过的，早上总监会、上午复盘会、中午行业会议、下午方案讨论会，晚上销售业绩复盘会、销售晋级评选会等等。关键很多会议其实跟销售业绩都无关。这样的无效会议浪费了大量的时间。

我见过很多每天被各种管理事务压得喘不过气来的销售经理，不仅要撰写各种数据报告，还要整理各种业绩报表，同时还要处理OA、CRM系统等办公操作系统。大多数管理事务跟销售业绩都无关，却占用了销售经理大量的时间。

有一些销售经理在不知不觉间变成了团队的保姆，每天帮着团队处理各种杂事，比如领发票、交合同、发快递、打印文档，还有临时的客户投诉电话，以及当着救火队长的角色，帮助销售处理各种棘手的问题，把自己搞得很累，但并没有什么业绩产出。

工作中的确有很多事情无法改变，你能改变的就只有自己。但很多销售经理没有想清楚这件事，每天没有时间规划，而是完全按照工作节奏走。做事情都没有轻重缓急，更不用说去做重要不紧急的事情的了。

当然，如果你们公司就是这样的团队文化，就是这样无视销售管理者的使命，那我劝你要重新考虑一下你的工作，你要想一下，你在这份工作里到底想要获得什么，又可以获得什么，又能帮助销售团队做哪些事情呢？

优秀销售经理把时间花在了这3件事情上。

也许你会说，这有什么新鲜的，我一直在做这件事。那么问题来了，你多久跟每位销售伙伴进行一对一谈话？这里的沟通具体指的是要跟他们聊一下业绩进展、客户跟进情况、业绩突破计划，以及工作状态、销售心态调整等等，可不是平时的闲聊天。

我发现，大概有80%的销售经理都做不到每月跟每位销售伙伴做一次沟通。看似非常简单的一个动作，为什么大多数销售经理都没有做呢？因为不够重视。

我在一线做销售的时候，我的经理每个月都会跟我做一对一沟通，我感觉收获特别大。一方面经理可以帮我梳理一下我手里的意向客户，帮助发现、分析、解决我的问题；另一方面，还可以帮助我建立信心。当我业绩不够理想的时候，经理的鼓励可以大大地帮助我增强自信心。

每次跟经理沟通完，我总能收获百分百的信心，那种心情特别好。当我做了经理以后，也继续在保留这个沟通方式，销售团队的伙伴们都收益很多。

并肩战斗指的是你不仅要在言语上支持销售伙伴，更加要在行动上支持他，你要深入一线，做好销售陪访。事实上，做好销售陪访有很多好处。

第一，发现销售的实际工作状况

比如见客户是否准时、对客户是否足够了解、是否做足了准备工作。

第二，拜访前后直接给出销售建议

在见客户前，你可以给出一些拜访经验建议；在见客户现场，你可以补充建议；在见完客户后，可以立马指出这次拜访哪里做得好，哪里要做改进。

第三，可以增进彼此的关系

你们一起见完客户，一起吃个午餐，然后彼此聊一聊。你可以了解到很多在办公室里无法了解到的信息，他也能更好地了解你。比如，你们周末一般是怎么过的，有哪些有趣的生活故事都可以分享一下，大家都在关注哪些事情等等。

第四，了解市场动态

俗话说得好，耳听为虚、眼见为实。你跟着销售去拜访客户，可以最真实地感受到市场的动态。

第五，有助于跟客户建立关系

如果你跟销售见的是一个重点大客户，那么你的陪访作用会更大。一方面你的加入有助于增加成交概率，另一方面也方便以后跟客户的关系维护。

我在上一篇文章“经常开这12种销售会议，一定可以凝聚、赋能、激励销售团队”里面详细写到了开会的好处以及如何开会，你可以去阅读上一篇文章，这里就不做赘述。

总结，

俗话说，种瓜得瓜、种豆得豆，你的时间投入在哪里，结果就在哪里。不管你现在是处于什么样的阶段，从现在开始做改变，一切还来得及。出发，什么时候都不怕晚。