人生经营什么,人生经营篇完整版
一边理发,我就一边和大东老师唠嗑,我说:“Rich老师,你理发的时候可真认真,佩服!”可能是被我夸奖得有点不好意思,大东老师有一句没一句搭着。
我又问了一句:“你手艺这么好,怎么选了这个店面啊?地方又偏,人流量又不大,你看我都来三趟了,你理发
礼拜天休息日,下午到街上理发,我住的地方是一个二三线城市的小镇,但理个发也要30元-50元了,不禁感慨小时候理发3块钱5块钱的时代早已经过去了。到了理发店,就和我的理发师聊天,暂且就叫大东老师吧,毕竟不是每个理发师都叫托尼老师的。
一边理发,我就一边和大东老师唠嗑,我说:“Rich老师,你理发的时候可真认真,佩服!”可能是被我夸奖得有点不好意思,大东老师有一句没一句搭着。
我又问了一句:“你手艺这么好,怎么选了这个店面啊?地方又偏,人流量又不大,你看我都来三趟了,你理发真特别好!”前面铺垫了那么久,我终于问出了这个问题,哈哈!
大东老师倒是实在人,不愧是做手艺的,他说:“我理发十几年了,我希望客人到店里来的时候能够得到更好的感觉,毕竟在镇上,也不是在市区,做的都是老客户,你看在街上的理发店都是单个铺面,10平方都不到,面积太小,而且租金也很高,他们收费也很高,40块,50块剪个头发,其实也没什么差别,但顾客的感觉很不好,你说我花40块钱到你这里剪个头发,连个坐的地方都没有。”
见大东老师打开了话匣子,我顺着这个话题往下唠:“你这里,对面街道全是五金水暖店,晚上都关门了,没什么人流,一年铺租要多少?能挣到钱吗?”
可能我问了一个还蛮有痛点的问题,我感觉大东老师停下了手中的剪刀一秒钟,又继续一边动起来剪刀,一边说道:“是啊,晚上对面的店面关门了,路上也没灯,后面的居民回去也在前面的路口就拐弯了,前面的居民一般也不到这里来,不过一年租金5万块钱,而我做的大都是老顾客,稳定,忙的时候就和老婆一起就忙得过来了,也还行吧。”
了解到了我想要的信息后,就把专注还给了大东老师,于是乎,他手起刀落,一个崭新的头颅出现在我的眼前,嗯,还挺帅气的小伙子,一会去吃个臭豆腐。
8平方的臭豆腐店周末的阳光总是让人有个好心情,理完发,让原本帅气的脸庞更加帅气了,心情美丽,走起,吃份臭豆腐去。
3月份的时候,街上挺萧条的,要么张贴着店面出租,要么就没什么客人,到现在街上挺热闹的,如果不是戴着口罩,似乎看不出来以前有什么区别。一边思索着刚在理发店收集到的信息,5分钟的时间小碎步到了臭豆腐店。
这是一家开在步行街拐角的臭豆腐店,看起来也是一对小情侣开的,店面对面就是镇上唯一的菜市场。
还没走到跟前就闻到一股扑鼻而来的味道,嗯,这是一个有味道的句子~~
口水似乎要流出来了,按捺不住:“老板,来一份臭豆腐,大份的,加辣!”
老板娘麻溜的把豆腐放锅里炸,一边准备其他的配料,黄瓜,香菜,花生,哟西,就是这个味,真香!没一会,一份大份,加辣的臭豆腐就准备好了!
次了,好吃!忍不住赞叹:“老板,你这臭豆腐真好吃!什么时候营业的啊?前阵子过来街上就注意到你们家了,老想吃了”
听到我认可他们的食物,老板娘也愿意多聊几句:“我们是3月下旬开重新开门营业的,喜欢吃就常来啊,我们在这里2年了。”
包子:“3月下旬才开门,那可真是好惨,房东有给你们减房租吗?”
老板娘:“哪有啊,我们这是个人租的,不像政府会有减免。”
包子:“那可真是挺惨的,你这店面也不大,租金贵吗?”
老板娘:“8平方,1年3万6千块,而且还是年缴,我们这个房东,还不高兴签3年合同,都是1年1签的。”
包子:“哎,真不容易啊,加油啊,你们豆腐挺好吃的,下次我再来啊!”
概况分析40平方的理发店
理发店的位置在居住区,40平方,铺租5万/年,单平方1250元,不用人工,只是铺租和水电费,材料费,大概每个月5K左右的经营成本,按照人均40元的消费,总共需要服务125个顾客之后才是盈利的。
优势:面积大、单位成本低
劣势:总价高、位置不佳、人流量小、知名度低
竞争力:优质的服务,宽敞的场地
优化:如何提高客户粘性,来一次就变成忠诚客户?如何提高知名度?
8平方的臭豆腐店
臭豆腐的店在步行街,8平方,铺租3.6万/年,单平方4500元,不计算人工,只是铺租和水电费,大概每个月3800块钱的经营成本,每份臭豆腐卖10块钱,假设利润能有7块钱,一个月要卖542.8份才能维持住。
优势:总价低,人流量大,经营成本低
劣势:产品单价低,可替代性多,非必需品
竞争力:不明显,在店门口就有一个大妈摆着摊卖油炸豆腐
优化:有可以让顾客的复购率提高的产品&服务吗?
价格和价值价格
很喜欢问商铺的老板,经营的情况怎么样,似乎老板都会很想和你倾诉,多聊几句,发现了几点规律
(1)越小的商铺单位价格越高,但总价比较低,不过特别好出手,原因:创业的勇者,口袋存粮不多
(2)越大的商铺单位价格越低,但总价比较高,能一下子出得起的人也不多。
价值
不同的位置,商铺的租金差别也很大,但这个锚定值是怎么定下来的,倒是挺耐人寻味的,但由此也发现了另外一些规律
(1)位置决定了价格
(2)真正能产生价值的是产品本身,口碑,服务,而最重要的依旧是:客户需要什么?
(3)服务的人越多,得到的回报也越多,天道酬勤,多劳多得,似乎也是很公平的。
个体的反思今年是2020年,总有人说今年是最严酷的一年,也是最好的一年。时间的一粒微尘,掉到每个人身上都是一座大山,想要实现个体崛起,打造个人品牌IP,三万六千道法门,或许总有适合自己的。
结合这次对 #租金# 的思考,最后从人生企业的角度出发,我有以下几点思考:
(1)想赚钱,就要创造价值,本质上商品的流通是人们拿“金钱”来交换等值的“商品”,所以自己有什么“商品”是可以拿出来“交换”的。
(2)想赚更多的钱,创造更大的价值,但也要有足够的人买单,那什么价值是独一无二,人们又需要的,而且是持续需要的呢?
(3)次数很重要,要在单位时间里售出更多的产品,所以一对一的服务,做不了可复制,得做系统,做出可复制的成果。
(4)品牌很重要,个人的影响力,信用将成为你生存的依赖,所以服务好自己的顾客,给到最优质的的服务,不要怕收费会不会高。
(5)位置很重要,要去人多的地方,陌生的地方,人流越多等于流动的金钱越多。
我觉得经营人生就像经营一家企业那样,后面几篇写一些自己对人生经营的思考,关于租金的思考,就暂时写倒这,下篇再聊。
我是财富教练包子,我觉得一夜暴富非我能及,所以我想做的是慢一点,稳一点,慢慢变富,
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