如何成为1%的创业存活者「创业指南」

今天为大家介绍一本书，书名《成为1%的创业存活者》，这本书的作者叫王繁捷，是台湾非常有名的贝壳街巧克力蛋糕品牌的创办人，作者在书中分享了他过去10年在创业路上所经历的种种心路历程，从刚开始的时候，一个月卖不到10个蛋糕，被自己嫌弃，生活过得非常的辛苦，然后到了现在一个月可以卖出数千个蛋糕，营业额接近5000万台币，被各个媒体争相报道，作者把他这十年的实战经验都收录在这本书当中，无论是有没有在创业的人，其实都可以从这本书中学习到一些东西。

我自己本身一直都非常喜欢阅读这些关于白手起家，靠自己一步一步的建立起事业的成功人士所写的书籍，因为在阅读的过程当中，你可以带着一种看电影的方式，跟着作者的脚步，回到他们创业的初期，然后从中了解他们在面对挑战的时候是如何做出思考的，或者是看看他们最后用了什么方法来解决艰难的问题等等，这些都是很难得的人生经验啊！可以作为我们自己生活中的结晶。

而今天我在书中挑出了两个我从作者身上学到的创业家思维，非常的受用，这些思维不一定是要做生意的人才用到，反正我认为每个人都应该实践在生活当中，那话不多说，我们马上开始吧。

第一个思维方式就是控制风险，作者在书的开头就透露了他之所以能够在创业中活下来，最大关键就是在每做一个决定之前他都会问自己一个问题，就是如果计划失败了他要用多久的时间才能把赔掉的钱给赚回来，如果答案是几个月之内就可以赚回来的话，他马上就会去做了，但如果答案是几年甚至是几十年才能把钱赚回来的话，那他就会决然的放弃那个计划。他说用这样的方法可以快速的调整自己的错误，无限的复活，他也用了任天堂的游戏～马瑞欧～来做比喻，他说如果把存了大半辈子的存款一次过拿来创业，那就像是在玩游戏的时候只用一条命去过关了，只要一个不小心在游戏中出了意外死掉的话，那就game over了。这就是风险管理啊，听下去很简单，可是许多人都忽略了这件事情。

在跳入湖水之前，你应该要先看看湖底的状况是怎么样，要知道在现实世界中的创业成功的几率是非常非常非常的低的，因为一次创业失败而让自己失去了大半辈子辛辛苦苦存下来的钱，甚至还附上了一大笔债务，这种情况大家都不想见到的。

根据统计，在100间新创的公司当中，5年内会有99间会倒闭，作者说到创业就像踩地雷那样，即使是非常有名的企业都会有踩到地雷的时候，就像是大家都很熟悉的星巴克，就在不久前因为在欧洲的业务不顺利而卖掉了83间门市的经营权，所以无论做什么事情，关键就是要做好风险管理，在不小心踩到雷的时候，都可以保证自己活下来，然后再重新开始，这样才能增加你的胜算。

作者也透露说，他身边创业能够成功的朋友全部都是在创业的初期的时候不敢乱花钱的，所有的开销能省就省，然后再慢慢一步一步的建立起自己的事业的。

如果你也是刚开始创业，或许也可以思考一下作者给出的几个问题啊，你做生意的工具真的需要买全新的吗？你真的需要租一间办公室吗？还是可以暂时用自己的家来当做你的办公室呢？你真的要直接开店面吗？有没有其他更低成本的做法呢？像是放到网上售卖，先测试市场的反应，现在就要请员工了吗？能不能先请家人来帮忙呢？多问自己一些这样的问题啊，思考如何降低自己的风险，为自己保留一些筹码。

美国的传奇企业家richard branson就在他的自传里面提到过，他对每一笔生意所提的第一个问题就是这门生意的风险是如何的，要怎样才能避开这种风险呢？这也是大部分企业家和风险投资人会优先关注的问题。重点就是先思考风险，然后才考虑获利。

当然了，除了创业之外，这种风险管理的思维其实也可以应用到我们的生活当中，也许大家都有听过一句话，每个拳击手在被打到辇之前，都有他们的计划，我们永远都不知道生活在什么时候会给我们来上一拳。一个很好的应对方法，就是事先为自己设定好一些规则。

比如说个人投资，在投资的时候我都会设定好一个规则，最多只能把15块钱的资金投入到一只股票当中，不能再多了，即使我再怎么看好那间公司，也不能打破这个规则。我发现这种方法可以有效的降低我的投资风险。如果最后我发现我看错了，那间公司的股价大跌，最多的损失也只是那15块钱的资金而已，那是我可以承受的最坏结果，这些规则可以让你在事情发生的时候保持冷静，不会乱的分寸了。

当然每个人对于风险承受的能力都不一样的，你也可以依照自己的状况来调整属于自己的规则，除此之外也还有很多情况可以实现这种风险分析，比如说当你想要做出某个重大的决定，却又犹豫不决的时候，像是想要转换工作跑道、创业、出国留学，甚至是买车买房子等等，你可以问问自己，如果你真的去做的那件事情的话，最坏的情况是什么呢？如果最坏的情况发生了，你能够做些什么来挽回呢？你能不能先用两个星期来实验看看，或者有没有其他比较低成本的方法来做测试呢？看下去虽然只有简单的几个问题，但是却可以帮助你想通很多事情，比如说如果你想要辞职出来自己创业，那你会采取什么方法来控制支出呢？你可能会想到的答案就是先存好半年甚至一年的生活费才能够让你有信心在一年里面专心的创业。如果一年最坏的情况出现了，生意做不成，你需要重新回到上班族的生活的话，那你要怎么去做呢？那你可能就会想到可以联络交情好的同事或者朋友介绍你工作，或许你也想到了，虽然生意做不成，但是你可以将过去一年的创业经验写进你的简历里面，这或许可以为你重返职场的时候，一个大加分。

这些问题就像一个钩子那样，可以帮助你做出更深入的思考，当然了，除了衡量最坏的结果之外呢，你也可以去衡量不行动的风险是什么，如果你不去做那件事情的话，三年后的生活会是怎么样的呢？三年后的自己是不是还在继续的忍受那份不喜欢的工作呢？用生命中宝贵的10年时间，待在一个自己无法开心的环境里面做这一份无法满足自我的事情，你会感觉怎么样呢？你真的决定把10年的时间浪费在百分之百，确定是一条充满失望和遗憾的道路上面吗？诚实的回答这些问题，也许你就会找到答案了，就算一时找不到答案，经过这样的分析考量之后啊，你就会发现自己面对那些事情的时候，能有更全面的看法，做出决定的时候也能够表现得更冷静沉着。

而这里也想解释一下，风险管理不是让你在脑里面一直幻想出各种可怕的情景来打击自己，让自己不敢做出行动，不是那样的！而是让你用理智的心态主动的去分析可能会发生的风险，然后针对最坏的情况找出你可以做出什么行动来补救。破釜沉舟听起来虽然很热血，但始终要明白，世界唯一的不变就是改变本身，没有什么事情是绝对的，制定好计划，衡量自己的风险才可以让自己走的更远。就像前面所说的，我们永远不知道生活会在什么时候给我们一拳了，不要因为一次的失误就导致自己无法翻身。请永远为自己保留一个plan B。

接着来到了第二个思维，负起责任，主动的接受现实的挑战。

作者强调，在创业的路上，要准备好随时面对问题的觉悟，美国人有一句话叫做get done，意思就是，在遇到任何挑战的时候想办法搞定他就对了，不要有任何的借口，有了这种心态，在面对问题的时候展现出来的成效就会完全的不一样了。如果心里总是想着试试看吧，出问题都是因为别人没有做好等等的词语的话，那只会让自己在做事情的时候给自己无数的借口。对此，作者在书中也给了一个生动的例子，假设你是蛋糕店的老板，今天遇上了草莓大缺货，但是隔天就要出货，给客人一批草莓蛋糕了，你会怎么办呢？

有的人可能就会双手一摊，打电话跟客户说，草莓缺货不是我们的问题，有的老板就会选择低下头跟别家的蛋糕店调货，或者是直接开车到草莓院去采，再赶回来连夜制作，然后再按时交货。作者提到，他所认识的老板大多都是属于后者，他们会为了解决某个危机，在脑中瞬间列出所有的解决方案。就算会损失金钱也没有关系，因为他们的最终目的就是要把那件事情给搞定！而那些碰到问题就推卸责任或者是干脆放弃的老板，要在创业的路上活下来是非常困难的。

作者建议读者可以养成一个习惯了，就是一旦有状况发生，就对自己说，搞定它就对了。接着把解决的方法一条一条的列出来，甚至包括不符合成本效益的，甚至会让自己失去尊严的方法。当然了，除了违法的行为之外，你绞尽脑汁用尽所有你可以想到的方法把事情搞定，这种思考方式可以增加自己随机应变的能力。

他也提到，正在打工的上班族其实也可以在自己的工作岗位上面训练这种能力，比如说主动的和主管或者老板表示自己想要负责某个超出你现在工作范围的计划，然后把那个计划当做你在公司内部里面的创业项目扛起责任，让自己去处理所有的事情，面对所有的困难。现在是难搞的客人故意刁难你的厂商，或者是迟迟不肯开工的工人等等等，训练自己不要去逃避，沉住气，去解决那些很烂的事情。这种方式听起来很辛苦啊，但是却能够让你快速的成长。

换一个角度来看呢，你可以一边拿着薪水一边累积未来创业的能力，其实是一件非常划算的事情，这也让我想起了很早之前解读过的一本书，叫做《复利效应》，里面提到过一个思维方式也是很相似的，就是把生活中的每一个行动，每一个选择，以及如何回应各种情况，自己都承担全部的责任，我们或多或少都有受害者的心态，当不好的事情发生的时候，第一个时间就是抱怨去责怪别人，怪塞车让自己迟到，抱怨自己出生在不好的家庭环境，没有成功的机会，抱怨自己总是遇到不好的人等等，但如果总是把那些不好的事情都归因到外在的环境或者是别人的身上，那我们就不会检讨自己了。

如果塞车那为什么自己不能早点出门呢？如果家庭环境不好，那为什么不尽最大的力气尝试一切的方法来改变自己的状况呢？如果总是遇到不好的人，是不是自己的个性上有些缺陷呢？是不是可以从改变自己开始呢？

要知道我们永远都可以选择用什么心态去面对生活中的每一件事情，尝试在接下来的一个星期里面，不要去抱怨，不要去投诉，不要去批评，把精神放在自己能够控制的事情上面，为自己的人生负责。

我在网上有看过一个很有趣的不抱怨练习，方法就是用一条手环或者橡皮筋套在你的手上。如果每次你发现自己开始抱怨的话，就用那条手环或者橡皮筋弹自己一下，这是一种自我提醒的练习，经过多次的提醒，慢慢的你就会自然养成不抱怨的习惯了。

而这里要强调的是，我们都会有想要放弃的时候，但成功的企业家很多时候就是不去抱怨，愿意比别人尝试的更多，努力的更多，就像听菲利斯所说的，一个人的成功通常是取决于这个人愿意进行那些不太舒适的对话或者是行动的次数所决定的，也许生活中有一些问题已经困扰你很久了，但因为思考它让你很不自在，所以就选择忽略了，但是问题一天没有解决问题，一天都会存在的，也许这个时候我们可以运用这些企业家的思维，果断的站起来把它解决掉。

结语：

以上就是我今天想要分享的两个有用的思维方式了，当然除了这些思维方式之外作者也在书中分享了很多实用的生意技巧和具体策略，涵盖了许多有用的创业姿势，像是产品开发如何定价成本，计算行销，操作如何撰写吸引人的产品文案，还有广告策略等等的，这些都是作者多年累积下来的创业秘诀，非常值得想要创业的人看看的一本书。