胖东来年销售50亿,商界大佬评价胖东来

导读：于东来：年销70亿的胖东来，凭啥？

1995年3月，于东来向哥哥借了一万元钱，盘下了一个40平米的烟酒店，从此开始了他的传奇创业路。

在27年里，他把这个亏损惨重的烟酒店，盘成了年销售额70亿的零售巨头。

有人问他：“你的经营秘诀是什么？”于东来答：“很简单，你对老百姓多一点儿好，啥都有了。”

中国零售业的数据显示，胖东来的人效、坪效均在中国民营企业排名第一。于东来倡导打造平价产品的理念。“赚钱不能赚多，合理就好。零售业有3%～4%净利润率就可以了。低了不行，高了我们也不要。”

这家企业凭什么这么牛？

12月20日，胖东来在许昌举办了“东来经营哲学私享会”，会上透露了胖东来的经营现状、企业文化理念以及未来5~6年规划。我们从这场会议中，一窥究竟。

2021销售约70亿

从1995年的烟酒店开始，到现在许昌胖东来商贸集团，胖东来仅在许昌和新乡两处落地，共有12家门店和一家物流产业园，平凡的不能再平凡。

虽然偏居一隅，但胖东来的经营业态则呈多元化形式：从珠宝到医药，从手机家电到蔬菜生鲜，从电影院到书店，从服饰鞋帽到餐饮小吃，满足普通老百姓生活的多样需求。

会议上，于东来透露，胖东来商贸集团2021年销售大约在70亿左右。胖东来超市总体先手在30亿左右，许昌超市20亿，新乡超市10亿。

“许昌超市的毛利率在22个点左右，前台后台加一起，员工收入不含社保，不含利润分配员工平均是5500元，2021超市盈利大概会有9000万。”

虽然有着70亿的营收，但于东来只拿300万工资，把利润的95%都分给了员工，一直以来，其员工工资都是河南零售行业内最高水平。

此外，于东来还透露：“胖东来原计划在许昌的每个县城开两家店，许昌超市的销售规模是50个亿，后来想想太累了，就把目标定在25-30亿之间，就像玩一样来做。这样的话就不影响我们出去玩，不能为了这个事业影响出去玩，那是错误的。”

到2026年，许昌的超市计划完成25个亿。于东来说：“就比现在多4个亿到9个亿的销售目标，要完成这9个亿就很轻松了，再开两、三个门店就行了。”

另外，在胖东来的规划中，2022年完成金汇店、天使城两家门店和许昌物流产业园的建设；2024年计划新增1-2家门店。

同时，胖东来也在进行门店的关闭或调整。生活广场店、电器城、服饰鞋业大楼、劳动店等门店将在2025年左右关闭或调整，2026年底完成。只因其建筑和环境等方面达不到胖东来的现有标准。

关于企业的开店、闭店，于东来说的很随意，最主要的是不能影响心情。

在零售、甚至是商业领域，管理层一般都制定高额的增长目标，限制公司的增长目标的行为实属罕见，但这发生在胖东来却又是情理之中。

因为于东来曾这样说：“中国95%的企业家都不会活，都像个傻逼。”他认为现在的企业家欲望太强，为了拿到生意，整天不像人一样的劳累着。只想着挣大钱，没有想到活的意义。

不想做大，不想做累，就是于东来的“本性”！

神一般的胖东来？

有人说胖东来是像神一样的企业，什么是神一样的企业？于东来坦言，因为你不了解，其实它就是用了正常的方法来过正常的人生。

“99年以前，胖东来和大家一样只是为了生存。99年开始，我说‘我要做一个伟大的人’，当时很多人就觉得‘你是个傻子，不正常吧’。”

但于东来心里清楚，正因为自己走过很多弯路，才会觉得这种觉醒不只属于自己，而是属于这个社会，正因为当初淋过雨，所以于东来处处在为他人撑伞。

于东来表示，胖东来的属性是学校，不是一个企业，就是想把这个企业做成一个样板。

于东来认为，盲目开店、大举扩张，在管理跟不上、服务能力不达标时，只会坑了顾客和员工。他说：“我从来没有想过要把企业做多大，最根本的想法就是管好一个店。”

正因为有了精细化运作，才有了今天被万人称赞的胖东来，才有了因人流量太大被迫停业的胖东来。如果许昌和新乡要评选城市的十大名片，必有胖东来一席！

另外，胖东来给予员工高于同行30%以上的工资，员工休假也长于同行，之前，于东来就推行了员工带薪休假一个月的制度。

于东来说：“未来我们努力每天的工作时间是6个小时的目标，休假能达到60天。”

刚开始周二闭店的时候于东来问员工：“打个比方，我们一年赚2个亿，周二闭店休息的时候会损失7000万。大家是幸福重要还是钱重要？”

员工说“幸福重要。”于东来：“那就闭店。”就是这么简单直接。

事后，于东来发现，周二关店以后顾客还在等胖东来开门再购买。“原来计划的损失7000万8000万，到最终可能损失只是3000万到4000万这样子，但是换来的是员工轻松愉悦的生活状态。”

马云、雷军等著名企业家都来过胖东来考察学习。零售行业内的老板亦请教于东来，自己为什么留不住人才。

于东来直言不讳：不会分钱、就会亏钱，一个月给员工多发一万元，不信他会跳槽。

洒脱且狂狷，善良亦慷慨。难怪零售界有句话，中国超市只有两种，胖东来和其他超市。

结语

“鉴于目前疫情状况、公司决定向许昌市抗疫相关部门捐助第一批1000万元的现金或者物资，辅助此次抗疫行动！如有需要，公司捐助会持续跟进！”1月6日，河南零售企业胖东来宣布捐助1000万援助许昌，并许诺“如有需要，继续跟进”。

除此之外，胖东来还有几个高光时刻：河南洪灾捐款1000万，武汉抗击新冠疫情捐款5000万，汶川地震捐款1000万，非典时期捐款800万，96年台海危机手攥几万块支援国家造航母……累计捐款8800万。

感动于此，有人说，你可以永远相信胖东来。它的老总叫于东来，1966年出生，只有小学文凭。他15岁时就开始闯社会，卖过水果，卖过冰棍，卖过电影票。

熟悉于东来的人说：“于东来永远都不会成为中国首富，但是他在中国也是独一无二的，他是最实在的老板。”

不熟悉于东来的人说：“太装、太作秀了。”

装？谁能伪装一生呢？这个曾把“裸照”打码，放在公司官网上，表示要保持“个性、自由、善良”的狂徒，对于外界质疑从不回应。

于东来的自由就是：who care，我做我自己。

于东来的捐款捐物，只是单纯地想把钱花出去而已，对公益如此，对员工更如此，他说：“哪个企业能把95%的钱全部给员工分了，管理层占一半，员工占一半，你说这样的体制谁不干？谁不愿意干？你叫我我也愿意干啊。”

时至今天，这个没有野心的大老板，坐拥几十亿的营业额，自己只拿300万工资，其余利润全部分给员工。

于东来不太理解一些剥削员工的老板，“像资本家一样，挣个钱光装到自己那兜里，去体现我多有钱，有多少财富，几百个亿，几千个亿……”

他认为，这些人是内在的懦弱、虚，不懂得金钱的价值，仅仅用金钱来标榜自己是多么强大，内在就像骷髅一样，没有灵魂。

本文来源 | 食业家 资料来源 | 东来讲堂等

胖东来超市成功原因是什么？

1、首先，坚持卖正品好货。从一家不到30平米的小店做到年度销售额超过50亿元，胖东来的秘诀就是“用真品，换真心”。在假货横行的年代里，胖东来坚持卖好货和正品赢得了消费的青睐。从最初局限于烟酒糖茶等日常百货到后来的综合连锁型零售，胖东来一直坚持着用做人的考量标准来做生意。

2、其次，除了坚持正品之外，胖东来的另一成功秘诀就是极致的服务。在胖东来超市中，光购物车就有七种类型。不同于一般的超市中仅有的卫生间，胖东来超市的每个楼层中都设有母婴室、无障碍卫生间、儿童卫生间等便民服务，尽显人性化的关怀。

扩展资料：

顾客、员工、合作商是胖东来掌门人于东来心目中的“三个至上”。体现了于东来商业理念的核心价值，也是胖东来具备高度的团队凝聚力、市场亲和力的渊源。在许昌，有过很多胖东来的传奇，集中体现在富具人性化的团队管理和待客之道上。

于东来对数千员工的思想状态准确把握，总能及时为员工干部解决急迫的困难，员工家庭遭遇病患和意外，于东来第一时间把抚慰金、医药费送去，甚至亲自安排就医；顾客购物体会最多的是轻松和关爱，楼层电梯出入口，总有数名专职服务人员站立搀扶老人孩子，不断轻声提醒乘客；

婴儿弄湿地板，不会招来呵斥与嫌弃，几秒内便有保洁人员前来进行贴切的帮助和清扫；一个远道的老乡，要买几两荞麦面做“药引子”治病，当时生活广场并无此商品，有关人员留下顾客地址，从外处采购得来，并将此物送上家门。

胖东来超市成功原因是什么？

胖东来超市成功原因：

1、胖东来的主导经营思路。据悉胖东来的前台毛利可以做到25%以上，远超绝大多数的民
营零售企业（即便外企也很难），究其原因是注重商品的店面运营管理。

后台毛利很低使得供应链
更加健全、流畅，保持商品的价格优势，严控商品质量，重心发力于前台商品的运营管理，而不
是后台利润的收取，这是区别于众多零售企业的一点。

2、胖东来的企业文化。胖东来的“人”文化浓厚，从东来哥到保洁员始终如一的贯穿企业
文化宗旨不走样，加之严格的奖罚制度，日复一日形成行动、形成习惯，造就出内外一致的企业
正能量文化，从而影响了所有人，对每一个胖东来人在工作、生活中都有深远的意义和影响。

来源：

1、1916年9月9日，第一家自助服务商店Piggly Wiggly在田纳西州孟菲斯市开业。它的经营者克拉伦斯．桑德斯（Clarence Saunders）在1917年将这种由消费者自行在货架上挑选商品最后结账的零售店经营模式申请了专利，这就是超级市场的雏形。

超级市场很快风靡全球，为了使自己的商品在超级市场中更具有吸引力，广告和商品包装业也因此发展起来。

2、最早产生于1930年的美国纽约。1930年8月，美国人迈克尔·库仑（MichaelCullen）在美国纽约州开设了第一家——金库仑联合商店。当时，美国正处在经济大危机时期，迈克尔·库仑根据他几十年食品经营经验精确设计了低价策略，并首创商品品种别定价方法。

他的平均毛利率只有9%，这和当时美国一般商店25-40%的毛利率相比是令人吃惊的。为了保证售价的低廉，必须做到进货价格的低廉，只有大量进货才能压低进价，迈克尔·库仑就以连锁的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统，他首创了自助式销售方式，采取一次性集中结算。