app酒店订房便宜,酒店预订app靠谱吗

订房APP为什么感觉比现场订房贵，要解释这个问题，就得说到OTA的操作规则，其中涉及到终端供应商（即酒店或民宿）和OTA（网络分销商）之间的利益关系和价格实操。行业称携程之类的网络分销商一般为OTA，即在线旅游。（OTA，全称为Online Travel Agency）

OTA订房经过近十年的分分合合，从携程、去哪儿、艺龙，到现在的美团高星、途牛等。其实这些OTA各有各的业务板块和擅长，之所以出现价格比线上订房贵，主要原因有以下：

一、是否遇到了大数据“杀熟”。现在订房多为用机终端。而携程、美团之类的APP，大数据分析能力之强大，是我们无法想象的。可以试试，把身边的手机APP打开，在注册不注册、浏览关键字等条件不一样的情况下，同一家酒店得到的报价是不一样的。直接点说，OTA为了导流新客户，一般会给新客户一些更大的优惠，更有的会为拉新客户，贴钱做生意。而老客户则没有或优惠较少，所以这就是价格涉嫌“杀熟”的问题。

二、“杀熟”问题，还不能完全解释为什么APP比现场订贵，这个就得讲讲各终端供应商如何对付OTA佣金政策的问题，主要有以下几招，称之为切客。

第一种常见情况：客人致电酒店，说网络价格多少，可否以等于此价格或低于此价格订房。因为各OTA与酒店之间有代订佣金，在此情况下，跳过OTA订房，酒店可省佣金钱，有的酒店会同意。这是第一种，被动切客。

为什么是有的酒店不同意？因为大部分酒店为了维护与OTA的长期合作渠道，所以该价格是不会完全放开的。只是如果客户提出，酒店会有一定机率同意如此操作，但不会大量。

第二种常见情况：客人至酒店询价后，对价格不认同，酒店为接下客户，主动降为OTA显示价格或更为优惠的价格。但这类价格酒店会有权限管控，在一些情况下，可以放出（如请示执行、尾房销售等情况）。

一般酒店的OTA价格，是属于酒店的第二阶段价格，比它贵的有所谓的总台价，比它便宜的还有单位或大客户协议价，更便宜的还有大型专有渠道价比如旅行社价格。这是第二种，主动切客。

三、夜间优惠或尾房优惠。酒店的房间产品销售特性是“不可存储”，所以酒店在当天能卖的房间，只要条件合适，都会积极的销售。在直接联系酒店预订时，如果酒店当天预订不佳，可以得到一些特殊优惠价格，如夜间优惠、尾房优惠等形式。

酒店与OTA都有协议，虽然要求酒店面价不得低于OTA价格，但短时间内搞搞活动，OTA还是可以接受的。这也是能拿到优惠的一种原因。

四、价格渠道不同。在OTA中，如携程等，其价格优势是在高星酒店销售上，而美团是在中端酒店销售上，途牛则是以民宿为主……，各OTA所经营的产品主营方向不同，得到产品底价就不同。不在对应的OTA上预订对应的产品，价格就可能买贵。

五、订到了中间代理商的产品。酒店的价格有时会在网上被代理，即中间商吃差价。OTA上有时会出现第三方代订的情况，这类中间商可以从其它渠道拿到酒店的房间销售资源，但价格偏高，并放到网上销售。如果没看仔细订房的价格、种类、渠道，就可能会订到代理商价格，这个价格可能会高于酒店销售价格。

六、“熟人”预订。这是拿到最优价格最直接的方法。一般酒店的管理人员或销售人员，会有执行酒店协议价的权限，订房找到他们，就可能拿到比OTA更优惠的价格。

七、会员价格。这是与酒店长期消费的客户，酒店给予的一种特殊优惠，一般多见于酒店会员，这是酒店自身私域流量的价格渠道。

网上遇到的高于酒店的价格情况就是这些。总的来说，OTA订房还是需要选择品牌感优势一些的网站，这样不论是售后，还是房间保留等，都能提供很好的服务，特别是旅游高峰期更是优势明显。

【了解更多酒店设计、筹备、建设、管理、运营资讯，欢迎关注 私信“鉴酒店”】