上海凭什么成为直播第一城李佳琦道出了其中秘密

新民周刊

2020-05-16 20:15

“OMG，买它买它！”随着李佳琦的爆红出圈，直播带货成为一种新生业态引起了人们的广泛关注。疫情取得阶段性结果后，上海市打造了“五五购物节”，通过线上线下融合贯通，开创了在线经济与传统商业深度融合的“上海模式”。其中，直播更是成为新玩法的一种，“五五购物节”前夕，引得上海各区委书记、区长纷纷加入“带货主播”行列。

5月17日，随着世界电信日的到来，上海信息消费节就此拉开大幕。未来一个月里，我们还将看到至少以此为契机展开的千场直播带货。作为全国新零售的桥头堡，敢于创新、善于创新的上海又有了一个全新的title——“直播第一城”。

这并非浪得虚名。

淘宝数据显示，在国内一线城市中，上海的淘宝直播无论是用户观看数量还是各类品牌的参与规模，均为全国第一，已迅速成为具旗舰意义的“品牌直播第一城”。

4月13日，《上海市促进在线新经济发展行动方案（2020—2022年）》中提出，用三年时间将上海打造成为具有国际影响力、国内领先的在线新经济发展新高地。

一座“直播之城”正在诞生。

上海凭什么“占领”直播间？

一直以来，上海都是各大品牌的必争之地，也诞生了无数家喻户晓的名牌产品。美加净、老凤祥、凤凰自行车、培罗蒙西服.....数据统计，上海是我国拥有中华老字号最多的城市。

到了直播时代，上海凭什么成为“直播第一城”？

对于这个问题，“直播一哥”李佳琦有自己的理解。他说自己当时之所以离开江西南昌到上海闯荡，正是看中了上海时尚品牌集中地的优势，“我当时所在品牌的中国总部就在上海。我来上海后，看到了更多的时尚品牌，它们为我的直播提供了源源不断的品牌资源和品牌故事。上海的营商环境越来越好，让我和我的团队有了更大的发展。”

55上海购物节《青春生活节 青春上海》直播专场—5月4日

诚然，上海不仅是诸多跨国公司区域总部的所在地，近几年来，上海新零售建设引领全国，成为消费零售数字化转型的热土。

在李佳琦看来，“品牌直播第一城”名副其实，“上海的老字号和新品牌给我很多故事。进入直播间的产品我都试用过，真的很出色。老字号的创新能力很强，新品牌又很懂得年轻人的心。”

“我是新上海人，上海成就了我，我也希望为上海的直播经济做出自己的贡献。”据初步统计，2020年截至5月10日，佳琦直播间共卖出了4.5亿元的上海货。

上海成为李佳琦福地的背后，是早已经准备好的强大“新基建”。

早在一年前，上海就陆续解锁5G应用场景。全国首座采用5G室内数字系统建设的火车站、全球首个行政区域5G网络、全球首个“5G 五星级购物中心”都出现在上海。

5月7日，上海再次发布重磅消息，在对外发布《上海市推进新型基础设施建设行动方案（2020-2022年）》中，上海从指导思想、行动目标、建设任务等方面提出了35条举措，被称为上海版新基建“35条”。根据行动方案，上海力争三年推动上海新型基础设施规模和创新能级迈向国际一流水平。

试问，还有什么比上海这样一座正在形成的“智慧城市”，更适合容纳“直播间经济”的呢？

播一个火一个，上海获得品牌青睐

当直播成为下一个卖货阵地，上海品牌们也已搭上这辆“在线新经济”快车，几乎做到了“播一个火一个”。

美妆国货之光自然堂，酒饮界网红锐澳......这些在直播间抢手的新品牌其实都来自于上海。两个月来，上海国货潮牌RIO锐澳通过淘宝直播带动成交超过230万元、新增粉丝2万多人，尤其获得年轻消费者青睐。

上海伽蓝集团旗下的自然堂，同样将自身的消费者洞察和产品研发能力，带到淘宝直播间实现价值爆发。

因为长期戴口罩，很多人出现肌肤敏感，泛红、爆痘等问题，自然堂针对“口罩脸”、“消毒手”等，推出皮肤屏障修护产品，一举成为直播间的爆款商品。上海老字号企业也纷纷试水网络直播，效果显著。上海国民品牌恒源祥，在疫情发生后第一时间开启直播业务，2020年3月业绩不降反升，同比增速达105%；清明节前后，“网红青团鼻祖”杏花楼联手带货女王薇娅，在直播中10秒卖出13万盒青团；今年上海“五五购物节”开卖仅1小时，老庙黄金天猫旗舰店成交额同比增长超4000%。

除了国货青睐，各大国际品牌也率先在上海探索试验“在线新经济”。

著名跨国公司欧莱雅中国总裁兼首席执行官费博瑞日前表示，欧莱雅正在向美妆科技转型，利用科技让美变得更加个性化。欧莱雅首次收购了一家名叫ModiFace的科技公司，“我们获得的不是一款产品，而是一种体验”。

这种体验，如今已在微信小程序上线，成为我国首个动态虚拟试妆应用。欧莱雅表示，之所以优先落地中国，是因为“中国拥有世界上最庞大的数字原住民群体和最具活力的科技创新生态”。

2020年以来，上海已新增“数字化首店”71家。早在疫情发生前，在沪国际品牌就已试水直播，疫情发生后，在沪国际品牌加速数字化步伐。

3月26日，耐克在天猫旗舰店通过淘宝直播举行了2020云派对，这是该全球运动巨头首次将每年3月的大型营销活动放在第三方电商平台上举办。

4月16日，特斯拉宣布入驻天猫，连做了8天淘宝直播。4月28日下午3点，400万人围观了“带货一姐”薇娅联合特斯拉的淘宝直播，一小时内，特斯拉通过淘宝直播引导2600人下单购买试驾产品，开创了汽车营销新模式。

在“五五购物节”发布会上，上海本地配送平台达达宣布将“1小时送货到家”与“直播电商”结合，实现直播购物1小时送达的模式创新升级并落地于上海。

融合线上线下优势，“直播间”给消费者们带来了全新的消费体验以及商业机会。从新零售第一城到品牌淘宝直播第一城，上海一直走在最前沿。

李佳琦直播再上热搜，直播一哥为何能突出重围成为直播大佬？

李佳琦可以说是直播界的翘楚了，他直播一年的收入，就可以直在上海买一个大豪宅了。李佳琦的成功，让大家都看到了带货主播到底能够有多赚钱，也让大家看到了这个时代已经发生了变化，已经不是那个靠传统的带货模式就能够获得利润的时代了。由于李佳琦等带货主播的成功，目前几乎所有的店铺都在走直播带货的路线。但是，能够做到像李佳琦这样成功的人，没有几个。那么关于李佳琦直播再上热搜，直播一哥为何能突出重围成为直播大佬？以下是我的看法：

一、李佳琦抓住了时代的机遇

直播带货其实在以前根本就没有这种形式，随着大家发现直播带货的效益之后，才开始兴起直播带货。李佳琦就是最早一批进入直播带货这个行业的人，他能够抓住时代的机遇，成为直播带货的一哥，和这个时代的发展有着很大的关系。

二、李佳琦真的非常努力

除了李佳琦抓住了时代的机遇之外，还有一个重要的因素就是，李佳琦真的是一个很努力的人。他作为带货主播可能一天需要给上百个口红试色，有的时候嘴皮都试烂了。他也会经常钻研自己的直播话术，有的时候会工作至深夜。这样努力的人，能够取得这样的成绩，是理所应当的。

三、李佳琦也很有能力

除了以上两点之外，还有一个重要的点就是李佳琦是真的有能力，他知道什么样的话术才能够激起消费者的兴趣，他知道消费者的心理，所以，他才能够有如此强的带货能力。

关于李佳琦直播再上热搜，直播一哥为何能突出重围成为直播大佬？以上是我的看法，你的看法是什么？欢迎留言交流。

“带货达人”李佳琦，以“特殊人才”身份落户上海，他凭什么？

之前，李佳琪落户上海，而作为上海的一名特殊人才，这种身份引起了很多人的批评，毕竟一个普通人想要定居上海有很多要求，但李佳琪却这么容易做到。

很多人认为，虽然李佳琪有很强的运货能力，但她只是一个明星，被认为是一个特殊的人才。很多人对她不满意。明星可以享受很多特权吗，就像明星可以获得更高的学位一样?

事实上，李家奇获得特殊人才的地位是有原因的。他不只是一个只会说“天哪”、涂上口红、摆弄嘴唇就能赚到数千万美元的主播。事实上，主播这个职业也很充实。

现在出现了很多新的岗位，包括直播销售人员，这说明商品直播的身份已经得到了肯定，相信今后各大高校也会开设与商品相关的直播专业。毕竟现在与网络运营相关的专业有很多。

事实上，现在很多主播已经成为常态。其实，明星不屑做明星，而是在向锚发展。因为商品直播带来的好处是巨大的，现在很多明星都用商品直播了。

其实，李佳琪也付出了很多，而且在疫情期间他还捐了几百万，做出了很多贡献，所以能有这样的身份也是值得的。

有多少人能在15分钟内卖出15000支口红?有多少人能在直播中涂380支口红?为什么不为他的能力和愿意努力工作而钦佩呢?

他不会敷衍粉丝，去卖一些假货。他还会帮助国内产品的声誉，让更多的人知道中国品牌也是可能的，这是他令人钦佩的地方，这是他的贡献。

虽然李佳琪是直播行业的一员，但他扮演着非常重要的角色。在电商直播、美妆等方面都有一定的影响力。他工作很努力。

娱乐圈有多少明星能像他一样?有些明星只是需要长得好看才能赚钱。他们只是站在那里做一些动作。他们不需要上演一场精彩的表演，他们只要露面就能赚上千万美元。

这些明星有什么贡献?相反，李佳琪至少可以造福大众，向大家推荐一些好的产品。

但这些明星带来了影视作品的炙手可热的目光，也占据了其他优秀演员的资源，所以李佳琪比这些明星更有资格获得这样的特殊地位。

其实有时候明星确实享受很多特权，如果明星真的有实力，做出了贡献，那么那些明星享受一些特权是可以的。

然而，有些明星什么都没做却享受更多，这是不公平的。这就是为什么我们一开始认为李佳琪是不值得的，很多人认为李佳琪是那种不付出就能得到很多的明星。

其实李佳琪不是这样的，他背后的努力和悲伤有多少人看到?而从李佳琪身上，你也可以知道，一切都要靠自己的努力，或者即使你出名了，也会有人说你错了。