东方甄选玉米事件真相过度的仪式感背后总会有人抢着为此买单

东方甄选董宇辉老师火出圈后，再次引爆社会讨论热点，我也第一次关注了此类现象。思考、品味过后，发现文化真的可以提升收入、诗和远方真的可以引起共鸣、仪式感真是当代最好的收割工具。

曾经，我认为仪式感是女人追求的东西。对女人而言，谈恋爱过程中的仪式感，不仅是她们获得安全感的源泉之一，也是满足她们小小的虚荣心的最佳良药。

村上春树说：仪式是一件很重要的事情。走路时，你特意蹲下来帮我系好鞋带，是仪式；逛街时，你特意记得我喜欢的衣服买来送给我，是仪式；别人生日你切蛋糕下去的第一刀是仪式；拆掉新书的塑料包装也是仪式。

仔细想想，适度的仪式感确实能够提升我们的生活品质和彼此感情，在这个忙碌的时代，偶尔也应该停下来感受生活的美好。

不知何时，仪式感从恰到好处开始逐步过度，它不仅没有体现出我们对生活的尊重，反倒成了刻意追求某项东西的负担。

《绝望主妇》中有一句台词：无论身心多么疲惫，我们都必须保持浪漫的感觉。形式主义虽然不怎么棒，但总比懒得走过场好得多。

一眼扫过后觉得这句话讲得真棒，联系实际后却觉得也不是这么回事。

我们的生活，从追求拥有“仪式感”那一刻开始，已经逐步地被“仪式感”绑架，为了呈现所谓的“仪式感”，耗尽财力物力精力，最后让自己疲惫不堪——或者说，是打着仪式感的幌子来满足让自己光鲜亮丽，但却不合理的欲望。

恋爱时精心准备的小礼物开始被金钱衡量；

生日、首次见面日、XX纪念日、秋天的第一杯奶茶……

这些仪式感本身并没错，可当过度攀比后，总有那么一丝变味，况且现在真的在乎这些的人有几个不是为了攀比呢？收到礼物的同学在意的是背后的心意还是这件事呢？

可反观这件事的背后，又有多少情侣因为这所谓的仪式感感到精疲力竭和分开？礼物越来越贵，甚至超越了自身能够负担的经济能力；简单的却又嫌弃没有心意。甚至到最后，还不如没有仪式感这个“形式主义”，“懒得走过场”似乎也挺好，起码简单快乐。

再想想现在每天被捅嗓子眼，开始时似乎也没那么多人反感这件事，甚至还觉得挺有仪式感，可是如今还有多少人喜欢这仪式呢？能醒来的人都知道最后为此买单的人是谁。

新东方以往很牛，尤其是在课外辅导培训业务上。而义务教育阶段私立机构存在的意义就是让学生不断超前学习，传播焦虑，扰乱正常学校教学秩序，我们也确实通过自身经历及反映孩子学习现状的电视剧了解到了这种情况。为此，新东方主营业务受到很大影响，俞敏洪也做出了转型的决定。

自东方甄选成立以来，董宇辉老师的带货确实很有煽动性，这种煽动并非是“家人们，铁子们”的呐喊式带货，而是融入了极强的文化色彩。

带货大米时的文案：

第一次：观察生活文案。

你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，地迎来送去，地敬酒，得谨小慎微，你吃得不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。

第二次：土味情话攻击。

我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨地给你。

第三次：场景描绘攻击。

我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。

第四次：故事锚定攻击。

以前我做老师的时候，我会穿白T恤，或者西服外套讲课，这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了，但我上来之前还是做了30个俯卧撑，你不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道我在意你。

带货水果时的文案：

我们特别喜欢夏天的水果，喜欢夏天干净透彻的阳光，不知从何起感受久久拂面的风，我们喜欢夏天阳光晒透的枝叶，我们喜欢夏天一场暴雨后的晴空。

我们也喜欢夏天的阳光晒出来的果子，有着特殊的红，这一抹红仿佛是大自然给我们的馈赠，这一抹红在其他季节真是太难得了。

我爱夏天，也爱夏天的你，感谢在2022年的夏天遇见了你。

带货玉米时的文案：

卖玉米时，他从中文说到英文，从童年时的夏日乘凉，说到曾经在身边的爷爷奶奶，再说到现在成年人苟且着的心灵。

他说：好多年后你回忆起来，其实那个玉米的味道记不太清楚了，尝着好像很香。但你清楚记得的是，那些仲夏的夜里，繁星点缀，树叶沙沙作响，那时候你头也不疼，颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨头昏脑涨，那时候你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边。你其实不是想玉米，你是想当年的自己啊……

辛巴炮轰东方甄选6元玉米事件发生前，我一直认为他是自郝劭文小超市之后第二个让人舒服的直播间，可随着郝劭文便宜牛排事件后，我就知道带货没有不为割菜的。

辛巴炮轰东方甄选6元玉米事件发生后，我也在网络看到了东方甄选的能量，它助农没助农尚且不谈，但是一定帮助了很多挂小黄车的自媒体账号，这些账号传播着东方甄选董宇辉老师的文案，传播着他的思想，事件引发的讨论中不乏看到很多沾染“文化气”的网友，他们拼命护主而又底气不足的样子让人联想到“水军”这个词，可是东方甄选这么具备文化底蕴的公司又怎么会做雇佣水军这种低级的事情呢？哪怕他们卖的玉米已经被经销商澄清出土价确实是8毛5，而不是董老师说的两块多；哪怕这家公司同样玉米的直播间价格为3.6元/个，与东方甄选的6元/个有些差距；哪怕助农口号喊得再响，农民也没增加收入。无所谓，文化熏陶的猛烈，在现实中也的的确确给很多人上了一课。

这家中间商的公司名为吉林省农嫂食品有限公司，成立于2012年5月，位于中国黄金玉米带第一城，中国玉米之乡——吉林省公主岭市。主要生产真空保鲜甜、糯玉米穗，甜、糯玉米粒，甜玉米段，玉米片，玉米粉，玉米粒等相关玉米系列产品。

公司总体投资约2亿元，占地面积超过70000平方米，甜糯玉米综合种植面积超过20万亩，年综合产值超亿元，其中35%的产品远销国外15个国家地区。

细细想来，东方甄选和董宇辉老师能把卖货做到很多网友认为“心灵得到了升华，玉米只是附赠”，这真是一种品牌的认同感和附加值的体现，我想任何人都无话可说。毕竟新闻刚刚曝光DK钻戒销价16000元的钻戒成本只有4000元，消费者喜欢的也只是“一个身份证号只能选购一枚”的品牌文化吧。

同理，东方甄选也发挥了之前教培经验的优势，把老师应有的素养在直播间展露无疑，教学中卖货的仪式感也确实很符合一些人的胃口。很多学校中的老师没有你们的商业思路也是一种缺失吧，这些真是老师们应该学习的地方，毕竟带货可比只做老师赚钱多了，如果你们学会了东方甄选的直播思路，也就不用再吐槽教师工资低了吧。当主播的老师可以有更多的学生学到你们的思想和知识，文化传播范围更大，可以拿着文化的仪式感与商业完美结合，做到即卖知识又卖商品，毕竟那些文化底蕴稍差的人还是很有时间去“听课”的，听一听、买一买就好像变成了你们，仿佛在社会阶层中都上了一个等级。

董宇辉老师经常说“谷贱伤农”，很多他的粉丝也经常用“谷贱伤农”来回应不同意见的网友，下面我来说一下袁隆平先生对“谷贱伤农”的解释：

（原话）这个粮食安全是第一要素，它是头等大事，国计民生的话，这个粮食是吃饭问题，现在中粮的农民效益非常低，有好多还是赔本的，我就提了一个意见，粮价是百价之基，粮价涨不得，粮价一涨，其他物价都要涨的，粮价涨不得；但是粮价低了，又谷贱伤农，我就提议用比较高的价收购农民的粮食，以平价供应市场，让农民就有效益，它中粮积极了，但是又不影响市场的这个粮价的上涨，它是平价供应市场。

其实文章写到这儿，作为作者不该带有立场观点，我只能说东方甄选是披着文化皮，打着情怀牌，用文化底蕴抢占市场并收获了一批粉丝，其中尚不乏杠精，但是东方甄选又有让人学习的地方，那就是知识就是力量，知识让资本获得伪装后能够更好地收获一波菜，让带货变成仪式感，总会有人为此买单。很多人不晓得别人如何挣钱，这就是人家如何挣钱的方式。

（我是小宇悦读，一个90后写作者，以上内容均属原创，更多内容请点击关注浏览作者主页，欢迎各位读者朋友多来评论与私信）