为什么手表不降价,飞亚达手表

双十一已过去大半月，但兔子拿到了一份很有趣的销售数据，关于我一直以来关心的网购手表话题。记得我很早做过一个调查，问大家什么价位的手表愿意网上买，超过7成的人说：“2万以内吧。”虽然我一直不建议贵表网购的形式，但在2万价位，还是比较适合市场需求的。

那么，在天猫的万元表这个双十一到底经历了什么？相比泰格豪雅和Nomos，Oris豪利时可能是大众知名度相对低的，但一天过百的销量除了让品牌笑歪了嘴之外，也让我看到了万元表网购的机会。

为什么不打折的限量版首先卖空了？

就在双十一的前几天，Oris家的兄弟还一副坐立不安的样子，因为10月数据比较淡，即将到来的双十一又无法预计。

“这是我们今年8月在天猫建官方旗舰店以来的第一场硬仗，这个结果对于万元表线上销售来说有非常强的指示性。”他说。

好在结果没让他失望，四处涌入的顾客除了扫荡了折扣款外，把正价的限量版都一扫而空。

豪利时天猫店平时的折扣为98折，在双十一期间，常规款调整到88折，同时还能叠加店铺抵用券和天猫津贴。另外，为了人气，特别上线了10多个老款，限时55折。

最终数据显示，低折扣的老款贡献了50%的销售数量。豪利时平时客单价大约在13000元左右，双十一期间，低于10000元成交价的产品占到60%。说明折扣的确推动了成交率。

但是，店铺最先卖完的却是不打折的限量版。

豪利时这次一共放上4款限量版：锤头鲨限量版、鹿角珊瑚限量版、Dexter Gordon限量版和大表冠1917限量版。它们不仅不打折还不能使用店铺的抵用券，只能用天猫平台发布的津贴券。

这块就是锤头鲨限量版

鹿角珊瑚限量版

于是豪利时对此抱着观望态度，没想到双11当天中午，这几款仅有的20块表售罄，而购物车中仍有不少待付款订单。

Dexter Gordon限量版

一个有意思的细节是，不同的折扣券对销售有微妙的影响：1，天猫平台发放的500元无门槛抵用券，需要用1元购买，在第一波发放时，有10万 的流量涌入豪利时店铺，400张瞬间被秒。2，豪利时店铺自己发放的800元无门槛抵用券，需要10元购买，一共卖出10张。

但从结果来看，500元券无一转化，而10张800元券有9张被使用了。吃瓜群众人群庞大固然热闹，但真到掏钱的时候忠诚粉丝才是主力。

事实说明，买手表绝对不是一时冲动依靠折扣就能下单的过程。首先是产品要够好，好到愿意让人忽略折扣，其次是让更多人产生兴趣，成为潜在的顾客。

这一点有很多成功例子，比如劳力士，某些热门款已到加价程度，谁还会纠结差价和退税？香奈儿全球同价，代购也明确表示退税的钱不让，可还是有人会买，因为国内某些款买不到。

为什么实体店的表款总是单调无趣？

Oris豪利时的经历给不少万元品牌指引了一个方向。

为什么在国外以潜水表闻名的豪利时在国内知名度却一般？这和早些年实体店的布点有很大关系。

虽然豪利时全国有200多家门店，但都分布在类似西安、重庆等地，和消费力水平没有匹配（因为早期想进入大城市最重要的商场开店，非常难，各品牌挤破脑袋，还要排资论辈，小众品牌没有机会）。而这次双十一，没有实体店的浙江和广东等地消费者需求旺盛，正好弥补了地域缺失。

而即便是在豪利时的实体店，我们所看到的表款也非常单调（其实很多跑量品牌的实体店都有这个问题）。豪利时的潜水系列在全球占比超过40%，但在国内门店很难找到，因为部分经销商依然认为“运动款不好卖“。

而这几年比较火的款式，如65年复刻、AQUIS、甚至是青铜限量版（去年巴塞尔现场，兔子就说这块表会好卖，然而出于钟表编辑的眼光不受消费者待见这条定论，我们显然还不能说服经销商掏钱订货啊），刚上市时都没受到太多重视。

这张上手图我藏了2年啊，崭新的铜表如今应该会带上时光的印记了

但当然，这并不是一味说经销商保守，毕竟库存压力摆着。另外也是地域原因造成的，一般对限量版比较偏好的顾客会集中在经济更发达区域，他们已进入消费升级阶段。

而相比实体店，网络更能把分布在全国各地的潜在消费者聚集起来，产生效应。这也是我认为对需要跑量的万元表来说，触网是必然的选择。

最后还是给大家看表吧。豪利时今年的4款限量版中，前3款都在双十一期间卖空了，唯独上市比较晚的大表冠1917限量版还有货。

这块表，今年巴塞尔时我也推荐过，是复刻的航空表，用的是新机芯732，增加了调时保护按钮，15000多元的价格也比较有吸引力。

其实之前我问过不少我的读者，你们在买几十万的手表同时，还会想买一两万的表吗？回答是：“只要表够好，不介意买几块。“

很多人说中国消费者特别在乎折扣，对价格敏感，但在万元表这个区间，差价有限，大家对产品本身的期待占比更重。

做有诚意的独特的产品，让人欲罢不能，才是以不变应万变吧。消费者嫌贵，常常是因为“你还不够好”。

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为什么商场的手表从来不打折？

商场的手表大品牌都是不让打折的，为了避免影响品牌形象和减少零售商互相恶性竞争。
如果说销售价格1万，进货价格也就6千左右，看品牌了，商场的费用要占一大块，约2千，再摊上人工成本和利润，所以商场里买打折空间本身就很小。而网络上直接购买可以省略很多店面成本、压货成本、人工成本，所以价格往往低廉，但也有很多水货、假货充斥，所以要非常小心，上专门表店网站。淘宝上不排除有真货，但以从香港走私进来的水货为多。
进口手表都是12%左右关税，超过1万的有20%高档手表税，还有17%增值税。现在各大品牌一般都是自己进口，转而批发给各地零售商。

欧洲的手表便宜，但是为什么还是很多人要在国内买表呢？

欧洲的手表便宜，但是为什么还是很多人要在国内买表呢？我曾经就是一个小代购，帮人家买过包包、手表、高档化妆品等，不仅价格便宜，还能享受退税。而在国内卖相应的东西，价格中含有运费、保险费、消费税、增值税、关税等，还有商家的预期利润和地方税费。

但在国外直接买这要付出很高的代价，那就是飞机票，住宿费、车费等，就算是在巴黎呆一天立即飞回，那至少也要花费8000元（往返机票+1天的住宿费+交通费用等）。如果买普通的表（50000以内），就不要动这个心思了，划不来，当然，出差、旅游、探亲等情况下，顺便买，还是很划算的。

这种情况下，很多人就开始通过“代购”来解决问题，这类人员，经常到国外工作、学习、旅游等，他们有机会到专卖店、免税店去现场购买这类奢侈品，通过微信直播，价格透明，所有的证书都齐全，基本不需要担心假冒伪劣什么的，代购通常是熟人介绍，信任度较高。

那么，购买的人只需支付给代购一定的操作费就可以了，比各种关税及其附加税费要节省不少。不过，代购有一定的风险，被海关查缉之后，必须补足各类税费，还要根据规定罚款，如果超出个人合理自用范围、金额巨大，则会带来刑事处罚，所携带的货品被没收。我国海关前几年在广州、北京、上海等重大口岸集中整治过多次，有一个小伙子的行李中居然找出来数十块高档手表（未申报，当然，申报了也无法通关的），这小子当场就晕过去了，这一辈子就这么完蛋了。

高档手表的维护非常复杂，每年都要精细化保养，比如除尘、添加润滑油、清洗等，这些都要花费不菲，每年支出几千块是常事，因为任何机械产品都要认真维护，否则就会失灵，到时候，变成样子货，心里很不爽了。

这种维护通常在专业店铺进行，全球连锁的奢侈品商店，在一些大城市才有，不可能再18线小城市设置一个维修点，因此小城市的人不得不到一线城市去保养高档手表，还要校验各种证书，有的维修点对于国外购买的货品不接受维护，这也会令人难堪，反正规矩是人家自己定的。

这一切都要与自己的收入联系起来，如果年薪千万，那就随便怎么折腾都可以，如果收入不够，还要装比，那就怨不得别人了。