劳力士搭售方式合法吗,劳力士搭售违法吗

很多劳迷都讨厌加价或者搭售行为，俗语说存在既有合理性，劳力士搭售行为合理吗？不妨让我们探讨一下。

劳力士绿水鬼

假如劳力士经销商店今天来了一只紧俏的绿水鬼，官方定价74600元，市场行价都14万多了，肯定一群劳迷都想要，那么这枚绿水鬼应该卖给谁？

A、谁来店里买就直接平价卖给谁；

B、平价给店里最大的VIP；

C、事先放风出去，然后登记waiting list，发果果平价销售之；

D、搭售；

整个销售过程中实际有三个参与者在博弈：劳力士品牌，经销商，消费者群体；

A选项，

经销商直接销售回笼资金，品牌方系统里也减记了库存，某个幸运儿无意之中买到了劳迷心目中的‘圣杯’---这是2003年-2014年绿水鬼的基本销售业态，因为那时候没多少人认可，2015年以后LV款炙手可热，这方法的缺点就体现出来了---买家很可能不懂行，不会发挥出绿色炫耀光芒，并不能100%实现最大社会价值。

那么改一改，经销商提前把到货日期放风出去，结果就是可能提前一天就有劳迷在店门口打地铺排队了，店门口抢头名很可能会打的头破血流---倒是也不会排队，劳力士每家店同批到货绿水鬼能有2只就算多了；但这样社会影响太差，会破坏劳力士的伟光正形象。

B选项，

总是把俏货平价分配给历史消费最多的VIP，这个倒是简单明了，但超级VIP大多没收集癖，很大几率拿到手转身卖掉赚差价，而且表贩子一定会成为店里的超级VIP，这是毫无疑问的：当年星巴克小子装土豪两头倒腾手表，居然没两年就成了表店VIP，HK某次表展上看到他还被当大客恭迎。。。。也是有趣。

缺点很明显：市场溢价等于始终白送给VIP了，经销商即赚不到溢价，R品牌也会落个扮大款的名声。而且对VIP区分不够，总买热销款的VIP跟买满天星或Pearlmaster的VIP实际区别很大， 前者等于来白捡钱的嫖客，后者才是经销商的救苦救难观世音菩萨。

C选项，

大名鼎鼎的Waiting list，意思是先给您登记着，FIFO先到先拿，这是绝大多数品牌的零售策略，听着很老派传统也似乎很平等对待客人；

但实际规则缺陷不少，最主要的是对消费者信息不透明，那个list又不像医院科室门口大屏幕，能让你始终看排名动态升升降降，信息不透明的操作咋会少得了黑箱，十之八九会有某亲密爱人抢了本该是客人的份额—最简单就是把他挂在某超级VIP名下加塞就是了，溢价就可以买大补汤调理阴阳了。

这始终是奢侈品的首选，信息不确定对品牌和经销商都有好处，只是消费者博弈处于下风，实际肯定增加了交易的时间成本。

D选项，

这才是现实销售中的场景：劳力士经销商一般也卖小T，当初找品牌进货时，T现在恐怕都是搭着劳力士的量进的货，现在实际中都有样学样，当然明面不说搭售，而是帝VIP可以直接买绿水鬼现货，至于如何成为VIP---隔壁摆出8只帝舵（后来据说涨到10只了），全收了您就是帝VIP，转身就能平价买绿水鬼！

现在品牌卖了热门款给最肯出价的人，经销商通过多卖副牌拿到绝大多数溢价，消费者以自己能承受的价格换取缩减交易时间成本拿到炫耀表款，品牌，经销商，消费者都在第一时间各得其所，皆大欢喜。

Ronald Coase

Ronald Coase

经销商里一定有经济学家啊，这就是科斯定律活学活用啊：

Ronald Coase提出的——只要财产权是明确的，并且交易成本为零或者很小，那么，无论在开始时将财产权赋予谁，市场均衡的最终结果都是有效率的，实现资源配置的帕雷托最优。

简单粗暴总结就是：谁用得最好就归谁。

绝命毒师

让我想起绝命毒师里我最爱的一个场景，老白运用科斯定律来自救。

老白偷了其他毒贩的制毒原料——甲胺。被发现后那些毒贩要杀死他，于是这个教授就跟要杀他的毒贩讲道理。他说，你们拿这些原材料做出来的毒品，纯度只有70%左右，而他做出来的毒品，能够达到99.1%，而且这个纯度，是相当稳定的。纯度越高，消费者愿意给的钱就越多。如果让他来处理，他就愿意把利润的35%分给毒贩，哪怕这些毒贩子拿利润的35%，也比他们自己造出来的那种纯度只有70%的毒品要赚得多。

结果毒贩被说服了，原材料归男主所有，让他来处理，让他来使用。

瞧瞧看，不管毒品也好，绿水鬼也好，很奇妙，现实中都自发遵循经济规律实现自发配置效率最优。

此处应有华丽的分割线：

后来劳力士品牌据说发文要排查经销商违规搭售现象，个人起初觉得没必要，何必要抵抗市场这个看不见的手呢？

但上周诺贝尔经济学奖颁布给了拍卖理论的两位经济学家，我一学习，才明白劳力士品牌的经济学功底更深啊！经销商搭售也好，加价也好，实际上都是一种面对消费者的准拍卖，搭8只或10只Tudor就是变相确定绿水鬼的最终拍卖价，出价最高者得---还是英式拍卖法。

拍卖理论有一个经典的例子：一个黑盒子里有一笔钱，谁也不知道具体数量，但有一些信息可以估算出大致范围，现在让一群人竞拍，价高者得，请问最后结果出现“赢家诅咒”的可能性有多大？

不难想象，提供的信息越多，猜的人越多，最后猜出的平均数肯定越接近真实情况。如果大家都按猜到的钱出价，那个出价最高的人肯定高于平均价，也就是高于真实钱数。这就是“赢家诅咒”。即成功拍得拍品的人更容易后悔。

同时存在“私人价值”和“公认价值”的拍卖品中，”英式拍卖“最容易产生高价，更容易出现"赢家诅咒"。

毫无疑问，长期搭售或加价方式卖绿水鬼，买家一定会陷入‘赢家诅咒’，绿水鬼的牛市就会破灭。

劳力士宁可选择消费者多等待，增加交易时间成本！（实质还是改变不了灰色市场的英式拍卖发现价格，只是信息迷雾越多，消费者最终发现‘赢家诅咒’越晚吧？时间尺度拉长超过3-5年，普通人就会陷入迷信了）

再多想想，PP现产传统正装表的拍卖行情近年来一直低迷不振，应该也是陷入了‘赢家诅咒’了吧？看来谁都是蓝色星球的芸芸众生啊，逃避不了客观经济规律。

为什么有些劳力士专柜总是缺货？是产量问题还是故意而为呢？

缺货的应该是指热门款式吧，比如可乐陶瓷圈新GMT腕表，再比如陶瓷圈黑白面的钢迪。

你要是买比较普通的蚝式恒动，或者Date Just，应该是不缺的，或者买金表Day Date，也是很容易买到的。

之所以热门款式缺货，很容易理解啊，供求关系决定的，人人都想要，需求自然增大了，超过了供给量，自然就缺货了。

当然，这里面也有阴谋论认为品牌故意控制产量，以保持品牌热度，甚至通过热门款式达到其他冷门款的搭售，以赚取更多的钱。

这个猜测也无可厚非，毕竟当代 社会 利益为先，而且这些热门款中已经出现了黄牛，利用各种资源原价拿货高价卖出赚取差价；还有一些劳力士的经销商为了多赚钱，自行搭售冷门腕表，或者要求有在店内有过消费记录才能购买热门劳力士，等等，屡见不鲜。

阴谋论者由此推断劳力士品牌本身肯定也有这样的做法，推理链条没什么毛病，不过那是真不了解劳力士才会做出这种结论。

劳力士的品牌价值是腕表界最高的，它在全世界范围内都是硬通货，无论欧洲、美国、拉美还是亚洲，劳力士都是硬货，这个是公认的。

所以劳力士一年可以卖出去近100万块手表，销售额预计在50亿瑞郎上下，是瑞士手表当之无愧的NO1.

也正因为劳力士在全世界范围内受欢迎，所以100万的年产量并不算多，在平均分配到每一款腕表上，每一个款式也就没有多少块了。

我们知道，劳力士有DD、DJ、水鬼、迪通拿、GMT、蚝式恒动、游艇、游艇II、探险家、SKYDWELLER等等多个子系列产品线。

DD这种全金产品线，却以盘面的多变，几乎是劳力士产品中品类最多的一款，再算上不同表径、不同链带、不同圈口，款式加起来能有上百款。

其他运动产品线下又细分为全金、间金、钢不同壳型，表盘又以时标、盘面材质、镶钻与否等细分更多个系列，表圈也有牙圈、光圈。

所以，以SKU的概念来说，劳力士一年差不多得有200个sku同时在线。

假设新品、以及热门产品分配比例会高些，单一个红蓝陶瓷圈的GMT腕表，一年产量有2万块，不算少了。

然而仅仅一个中国市场而言，想要买的人就不止2万了吧？更何况要在全世界范围内分配呢？

所以你觉得劳力士有必要控制产量搭售吗？

当然，劳力士也不会停掉冷门线，开足马力全部生产一红蓝圈款GMT或者陶瓷迪通拿。

一家成熟的、在钟表界建立起大哥地位的品牌，自然是全盘控制，平衡产品线、市场的布局，谋求基业长青。

【导读】 劳力士全年的产量是多少？80-100W只啊！这样的产量属于瑞士腕表销量的前茅，去年统计时劳力士销量第一，这样一个大产量会缺货吗？那么为什么你去劳力士柜台永远看不到热门款，实际上经销商是不会在前台摆出热门款的。热门运动劳是留给优质客户的，我们今天分析一下原因。

1）为什么不把热门款摆柜台

劳力士走的营销手段是制造一表难求的景象，用热门款限量款来拉动劳力士的整体销量，紧俏的运动款需要用搭售的方式来获得，细细分析，这样对劳力士的整体销量非常有帮助，例如一款潜航者水鬼系列需要搭配2-4款的贵金属日志，或者是搭配6块帝舵。既然消费者认可这种方式，代理商又怎么会把热门款摆上柜面呢？他们会把腕表放在后台，来筛选需求急迫的客人来营销。

2）劳力士搭售现象

存在即是合理，劳力士的搭售现象已经非常的普遍，客人也间接承认了这种方式，毕竟豪表是留给愿意付出更大代价的金主，品牌商卖了热门款给肯搭售的消费者，经销商通过多搭售拿到绝大多数溢价，增加了店面销量。在整个环节中经销商制定了最有利自己的销售规则，劳力士品牌商提升了本品牌的销量，二者皆大欢喜。自然延续这种方式，只有消费者成为案板肉，付出了极大的代价。

小贴士总结： 劳力士的产量低吗？各种数据表明他的产量极大，劳力士总是缺货指的是热门运动款，在柜台看到的都是贵金属钻石款，一表难求的现象是劳力士对钢表的控制造成的，另外一个原因是经销商的囤货搭售造成的。至于是否接受这种搭售就看个人对腕表的需求有多大了，您会接受搭售的方式吗？请留言分享。

主要是产量问题。劳力士是瑞表里唯一一家所有环节自己包办的企业。劳力士自己有冶炼厂和铸造厂，连玫瑰金都是自己配方自己炼的，更别提陶瓷圈口了。而且劳力士产品检测严格在业内不做第二家想，每一块表都要进行20厘米跌落检验，每一块潜水表都要进行真刀真枪的水箱测试，而不是其他品牌的潜水表那样用气箱里的气密测试来代替水箱测试。所有装配和检测一律人工完成。

所以劳力士品牌价值虽然比不上“三大顶级品牌”，但质量是公认的第一。举一个例子，劳力士是瑞表里唯一一家质保5年的，请问还有谁敢？

这以上一切导致了劳力士产量有限，和欧米茄、万国这种疯狂生产的企业完全不同。

至于说劳力士搞饥饿营销的。第一，劳力士没有自己的营销部门，也就是自己没有直营店直营专柜，所有产品由全世界的300多家销售商代销。所以即使加价买表，钱也让分销商赚去了，分销商都是出厂价从劳力士提货，劳力士从加价中能得到直接的利益吗？

第二，退一步说，饥饿营销可不是谁都玩得了的。让欧米茄万国们玩玩试试？看看到时候饥饿的是谁？

以劳力士工厂的生产能力，绝对能生产出满足市场供应的数量。但确实市场需求增大以后劳力士并没有加大生产量，所以就形成了这种现象。但个人表示加价购买劳力士是一个不太理性的表现。我不否认劳力士在品质和稳定性上的出色表现，但以这样的表现卖到定价已经不低了。加个几万块可以上个等级，真没有必要迷信劳力士。有人说什么保修5年，正负2秒只有劳力士能做到。在我看来这就是一种市场行为。都是在欧米茄保修4年，5秒误差的说法提出以后紧随其后提出的。之前几乎所有的品牌都是2年保修，10秒误差的天文台标准。

东京的银座劳力士任何款都有，熊猫，彩虹，绿鬼还免税，拉斯维加斯也是劳的任何款都全，只是要加税，劳并不是什么名表，只是普通大众都可以买的起有点名气并且性价比不错的表而已，而真正的好表都不谈性价比的，所以不要太拿他当回事……

明显故意的，恰好越是加价搭售国人越要追捧，这样捧杀下去，劳力士就只剩下靠所谓的口碑不劳而获了…反观其他品牌，在创新的道路上离劳无限接近

一者是产能，二者是营销手段。

故意控制的，经销商进货也被要求搭配Tudor和不怎么好卖的切利尼，奸诈的商人

饥饿营销！

Diw新作劳力士超限量GMT-MASTER II Diw团队重新制作了碳纤维表，透视底盖可清楚展示正反快速调日历的劳力士专属cal.3186机芯。

这两年商家自己炒货，黄牛火上浇油。现在价格跟四年前比起来，水鬼贵出两万不止呢！

劳力士疯狂的搭售帝舵，对帝舵有什么影响？

【导读】 如果把劳力士比作饭店的一盘主菜，那么帝舵就像是饭店赠送的果盘或者花生米，当劳力士不断在热炒的时候帝舵成为了门店购买劳力士的搭售品，也就是说你如果要入手一只热门劳力士，至少要先预定2-3只的帝舵腕表才有资格入手劳力士，这样的状态岂不是会让帝舵的品牌价值越来越低？下面我们分析一下。

劳力士如何保证帝舵的品牌形象？

劳力士是一个极其会营销且聪明的腕表集团能把本品牌炒作的如此成功自然也想到了帝舵的品牌形象问题，劳力士对帝舵的搭售并不是无节制的全线商品搭售，而是进行冷门款，库存款，入门款进行搭售，大家可以发现搭售的系列基本都是过时的小王子系列，或者是入门级别的1926或皇家系列，这些腕表本身就不是帝舵的热门，帝舵的热门碧湾系列和启承系列就像劳力士一样难以获得，根本不参加搭售的范围。

劳力士有意无意的将帝舵划分为两个极端，一个是搭售款，一个是热门款，用热门款来支撑帝舵的口碑，用搭售款来为劳力士输送利益，这样的方式非常聪明，即便在多年以后劳力士要改变搭售的方式也可以轻易的让帝舵转型，只需要淘汰1926或皇家系列就可以了，未来在市场不在出现搭售系列，帝舵的形象自然不会受影响，用赚取的经费从新打造一个标杆性能撑门面的新技术，对帝舵进行升级，消费者自然忘记了这段搭售的黑 历史 。

2）劳力士搭售帝舵的好处

至于你喜不喜欢帝舵，这不重要，只要你想获得劳力士那么就必须搭售帝舵，这是腕表市场中不成文的规矩，如此一来帝舵和劳力士的都获得了好处，帝舵获得了销量数据，而劳力士通过了搭售最大限度的放大了利润，毕竟专柜不能像二级表商一样直接加价炒作，其实对于某些消费者来说选择搭售也有自己的小算盘，搭售来的帝舵可以转手变现，或者送员工，送老人送朋友，也是一种人脉扩展，远比直接去炒货商手里购买劳力士要划算，总归来说帝舵目前的品牌形象完全可以支撑劳力士的搭售行为。

小贴士总结： 帝舵，劳力士，消费者都有自己的算盘，经过不断的权衡利弊才有了今日的市场环境，存在有一定的道理，那么帝舵在二级市场的泛滥，是好事还是坏事？看站在谁的立场上考虑，如果对于喜欢帝舵入门级1926或皇家系列的表友来说是一件好事，劳力士采取搭售帝舵的方式对双方品牌而言是利大于弊的。您如何评价现在的劳力士，帝舵市场？请留言分享

其实也没啥，仿表现在质量杠杠的，都是天文台机芯

需求决定价格