用超过产品价格的赠品吸引客户下单快速建立客户流量池

稍微大一点的城市，10斤苹果，大家知道在水果店买，大概要花费60块左右吧。

有这么一个商家，送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了40份单页，到一个商务楼门口发。

最后接了近 3000 份订单。为什么会这么多？

因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

最重要的是什么，客户不但可以花费29元得到60元苹果，还可以得到一款天猫上售价 39 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，

其实有的商家一眼就可以看出这里面的套路，但是客户开心啊。我花费29元买了这么多的东西，确实是赚到了。

说一下这个活动的设计：水果批发成本价格 4元以内，10斤苹果 40 元成本，一个做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，而且送货的都是一个园区的，一次可以送好多份，成本还能微赚。

而且一下子得到了3000位精准的微信流量，还是附近的人。下单的人，认为他们是占了便宜的，

如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维就掉到水杯里了，

很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

就比如有人发明了一种超级赠品模式：购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，

你看到这样的活动，你会不会行动？为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，

水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？

呵呵，店主照样挣你的钱。你去消费，店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，

还有一种方案：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。

同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，

找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

这就是商业营销，只要你研究透了，也就感觉没什么了。而没有研究透的人，就会很夸张的认为这件事是多么的好，多么的棒！我们也正是需要这样的客户嘛。