99元2斤茶叶骗局「那些9块9的茶叶商家真的能赚到钱吗扒一扒背后的隐秘真相」

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

A茶友，原来是某宝某东的常客。

时不时地，就会上去网购，买茶。

现在又多了一个某音，三管齐下，不缺渠道。

而但凡是能在平台上薅到的羊毛，例如消费券、满减券、买赠券等，都逃不过他的眼睛。

所以，他喝茶的原则只有一个——便宜。

按照他自己的说法是，买茶很佛系，没有追求，认为茶叶都一样，有个味道就行。

不局限于某个茶类，也不局限于某家店铺，低价就是王道。

于是，在某个风和日丽的下午，A茶友心情大好，晒了一张在喝茶的图片。

并配文：“在某音直播间，花9块9抢到的老白茶，味道还不错，捡漏了！”

映入村姑陈眼帘的，是一泡黑褐色的茶叶，乌漆嘛黑，黏腻不堪。

这价格，这长相，妥妥的做旧茶啊。

看着那些渥堆做旧痕迹明显的茶叶，真心替他心疼，替他的肠胃心疼。

不过，茶友似乎甘之如饴。

底下评论里的提醒，视而不见，依旧我行我素。

坚持着他的理论：佛系，茶无好坏，适口为珍。

嗯，有钱难买我欢心。

买做旧茶喝，自己觉得好，便是好。

《2》

在许多年前，大约是某宝刚刚开始流行的年代。

彼时，还没有普及智能手机，网购也只能在电脑上进行。

村姑陈花9块9，买了一箱助农的冰糖心苹果，原产地直发。

虽然物流比较慢，但不影响味道，吃起来又脆又甜。

当时的物价，跟现在肯定是没办法比的。

现在的苹果，也早就不是当年的价格了。

要知道，这十几年来，经济环境在变，市场需求在变，生产成本在变，什么都在变。

唯独只有A茶友手里的老白茶，非但没有受到通货膨胀的影响，反而还倒退回了二三十年前。

太奇怪，太魔幻了。

如今，打开市面上的主流电商平台，几乎都有9.9元的频道。

什么9块9一泡的正岩茶，10几块一饼的老白茶，不到百元的荒野银针，诸如此类。

行业内的人一看就知道，这个价格，连茶青的原料钱都不够。

所以，李麻花常常忍不住吐槽，三岁小孩都知道便宜没好货，难道这些买茶的人不知道吗？

就算是这样，为什么平台不把把关呢？

我无奈地解释，电商平台，只负责审核生产许可证等材料，哪里懂得判断品质，分辨真假呢？六大茶类连我们都没有完全涉及，更何况是外行人？

说完以后，我们都沉默了。

只好眼不见心不烦，关掉页面，写文章去。

其实，眼看着这些茶叶的销量日益增加，想说些什么，做些什么，又觉得太渺小了。

只能略尽自己的绵薄之力，用秃笔一支，唤醒一部分茶客了。

《3》

电商平台的套路，虽然简单粗暴，但行之有效。

和小时候的电视购物频道，有异曲同工之妙。

比如，以“回馈新老客户”之类的名义，把原价999元的茶叶，限时特惠9.9元。

实际上，它就只值9块9。

商品的价值决定了其价格，你可以花9.9元买一个手机壳，两袋方便面，但绝不可能买到一包好茶。

作为消费者，肯定认为九块九买不了吃亏，其实是买来了上当。

9.9元中，最多的成本，或许就是物流和包装上。

剩下的，几乎是纯利润。

什么？你问做茶难道不要成本吗？

当然要。

可这个价格的茶叶，就连给花花草草浇水施肥都嫌弃，更别提泡着喝了。

毕竟是要喝进身体里的东西，可不要闭着眼睛什么都不管，最终伤害的还是自己。

消费者以为的天上掉馅饼，其实是商家赚一波就跑；

消费者以为的赔钱赚吆喝，其实是卖一单赚一单。

甚至于，那些低价茶都是库存的东西，而消费者哄抢的行为，其实是免费帮人清破烂。

并且他们深知，茶圈里能真正喝出茶叶品质的人，少之又少，而且好不好喝本来就很主观。

不过，也有一部分的九块九活动，是电商平台吸引客流的手段。

商家希望通过低价来引流，然后引导用户购买其他规格的商品，并非做一次性生意坑人。

这一般都是在前期宣传阶段，通过低价策略，让足够多的人知道，未来才能将产品推广出去。

靠复购，靠口碑，把品牌做大做强。

但因为没有利润，投入成本高，赚的都是辛苦钱，很少人能坚持。

然而，就算在这种情况下，也是要拼手速的，不可能随随便便就能买到。

天上掉馅饼的事情，依然不会发生。

《4》

茶叶的价格，由哪些因素决定？

最主要的，是品质。

再具体一些，就是产区、工艺、储存。

好的茶区，拥有独特的生态环境、气候条件，温、光、水、气、土这五个影响茶树生长的要素，都能做到完美。

好的工艺，由技术精湛的制茶师亲手加工制作，诞生高品质茶叶的概率，就更高。

好的储存，仓库宽敞，设备齐全，茶叶在足够干燥、干净的环境里存放着。

因此，原料好、工艺出色、仓储得当的茶叶，自然能卖出更高的价格。

再加上，采茶、制茶的各个环节，都需要成本。

大部分家里有茶园的茶农手里，都会有好几本手写的账本，专门用来记录每天采茶的情况。

就像老S的账本里，就记录着，今天采了哪块地的茶青，采了多少斤，人工费用是多少，成本多少……

拿去对比那些9块9的茶叶，顶多算个零头。

另外，茶叶的价格还受到产量、年份、等级、品牌溢价等因素的影响。

绿茶里的西湖龙井，白茶里的荒野银针，红茶里的金骏眉，岩茶里的牛栏坑肉桂，都是产量极低，价值极高的茶。

占了“物以稀为贵”的优势，叱咤茶圈。

当然，它们的品质也是可圈可点的。

即便是再土豪的茶客，钱也不是大风刮来的，心中自有数。

在此申明，村姑陈不是呼吁大家都去买高价的茶叶。

每个人的喝茶习惯不同，追求不同，经济条件也不同。

想表达的意思是，一分钱一分货，茶叶的价格，由品质和价值决定。

9块9大概率只能买到与价格相匹配的茶，无法买到大家心目中的好茶。

《5》

茶叶的价格，有高有低。

就像这个世界，本就多姿多彩，存在即合理。

劣质的茶叶，虽然在市场上流通着，不过始终会像昙花一现。

优秀的茶叶，才能屹立不倒，更受欢迎。

所以，它在故它在，我们更应该学会鉴别茶叶的好坏。

作为卖家，诚信经营，不要只想赚快钱，也不要赚违背良心的钱。

作为买家，不要只图便宜，增加专业知识比一味求低价更好。

结尾，村姑陈与各位同行，各位看官，共勉。

茶叶六两，礼盒三斤，只看包装买茶叶，能挑到高品质的好茶吗？

从茶叶店、到茶馆、再到茶叶会所，你带同行来，是要砸场子吗？

加了“香精”的茶叶，和正常茶叶有何区别？内行人教你一眼辨别

茶叶过了保质期，真空包装没有变坏的茶叶还能喝吗？

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。