迪信通合约机,iphone 租赁服务

6月28日，移动通信连锁企业迪信通（06188.HK）总裁金鑫在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时表示，预计将在今年苹果新一代iPhone上市后，该公司将推出iPhone租赁服务。

金鑫透露，迪信通将首先推出苹果iPhone 8的手机租赁服务，且都是全新机，消费者可以按月租赁，计划一年起租，价格“一定比买一部iPhone便宜”。不过，具体租赁细则都没最终确定，以上也只是内部酝酿的方案。

之所以推出手机租赁服务，金鑫说，现在大家更新手机的速度很快，平均一年就要更新一次，导致家里有很多闲置手机。

金鑫表示，申请手机租赁还有一定门槛，比如迪信通的会员级别需达到金卡以上。此外迪信通已经和滴滴出行、龙腾出行等达成合作。“滴滴平台上有60%的司机都拥有iPhone（但他们不一定是拿iPhone接单），滴滴平台上满足一定条件的司机也可以申请手机租赁。而龙腾上拥有很多商务人士，我们也会探讨合作方式。”金鑫说。

据悉，租赁服务中的iPhone由迪信通直接向苹果采购，但和苹果公司没有相关合作。

全新机用旧了怎么办？金鑫说，迪信通准备开展二手手机的租赁和销售业务，未来使用过的iPhone将进入这一市场。

迪信通也许想通过提供iPhone租赁服务撕下外界贴给它的低端标签。该公司财报显示，迪信通这三年销售出的手机以低端机为主，售价在1300元左右。

公开资料显示，迪信通创立于1993年，于2014年7月在港交所主板挂牌上市。目前迪信通在全国拥有3000多家零售门店。作为一个手机渠道商，迪信通营业收入主要来源于移动通信设备及配件的销售，2016年这块收入占比96.7%。

金鑫称，迪信通计划在2年内再开3万家门店，其中有一部分是其他品牌的“店中店”，即可以在其他品牌的门店中销售迪信通提供的产品，这可以大大节省开店的成本，也增加了消费场景。

在电商给线下门店带来冲击的背景下，迪信通逆势开店，是看到了新零售大潮下，提供更多元化的业务。

成立于1993年的迪信通，是最早一批获得移动通信转售业务牌照、也是为数不多的同时获得三家基础运营商转售业务牌照的品牌。

谈及虚拟运营商业务，金鑫感慨道：“虚拟运营商很不好做，现在是产销倒挂的结构，运营商给消费者的套餐优惠幅度甚至大于给虚拟运营商的价格，也就是说，我们拿到的成本价还高于市场价。”

眼下，三大运营商正在下调资费，腾讯、蚂蚁金服等互联网公司推出了击中用户痛点的优惠套餐，虚拟运营商的价格优势并不明显。

此外，金鑫认为，现在卡号市场处于饱和状态，用户对换卡没有很大需求，发展新用户的难度很大。

金鑫说，未来真正的虚拟运营商机会，在于物联网和企业服务。在物联网解决方案中，SIM卡被装在各个物体上，以实现人与物体和物体与物体间的沟通和对话。

举个例子，共享单车的智能锁就运用了物联网的技术，每一个锁都包括了通信模块（SIM卡）、定位芯片、CPU等，能够将单车所在位置和电子锁的状态传输给云端，实现手机端—云端—单车端的通信。

三大运营商已经全面部署物联网市场，摩拜、ofo两大共享单车企业目前分别与中国移动、中国电信达成合作。

金鑫认为，物联网的研发没有太高门槛，虚拟运营商还有巨大市场空间，可以为企业提供个性化服务。

迪信通非常了解消费者对配件的需求，金鑫透露，迪信通计划开展“共享充电宝”服务。同样，共享充电宝里面也内置了SIM卡。

而关于迪信通版的共享充电宝的商业模式，金鑫说，他们采取“以租代售”的体验式销售，消费者如果在使用过程中喜欢充电宝，就可以不用归还。押金就是购买一个充电宝的价格。而迪信通提供的都是全新的充电宝，使用过的充电宝会被返厂翻新后再次进入市场。

“我们目前的水平达不到华为三星oppo，但要永远有一颗不服输的心，就像在服装行业有一个迪卡侬，卖体育零售商品，但他们不再卖耐克阿迪。”金鑫说。