凭什么别人要帮你赚钱,为什么要帮别人赚钱

今天的文章，我们会设计几个挑战你认知的沉浸式问题，让你一起提高认知。

1、在人挤人的列车上，你一路道歉，好不容易挤过人群泡好了面，现在端着泡面要返回，没人愿意给你让开位置，怎么办？

2、你有3000元的预算，想买一款这个价位里最好的电脑，你来到专业的论坛上询问，发现没有人搭理你，怎么办？

3、你有急事去银行取钱，钱被ATM吞了，银行又下班了，你打电话告诉银行，银行说明天上班再处理，你怎么办？

想一想你的答案，下面来看我的解题思路。

我的解题思路是“从对方利益出发”。

什么意思？

我端着泡面，要穿过拥挤的人群，别人想的是要给我的利益让路。

但如果我说：“让一让，小心别被开水烫到你。”

我相信，大多数人一定会立马躲开，因为他怕自己真的被烫到。

我现在想买3000元以下的电脑，请教论坛里的大神，没人理我，但换个说法，我说：“恕我直言，这个论坛里的人都是小白，3000元以下就没有好电脑。”

我相信，很快就有大神会跳出来反驳你，因为你触犯到了他的利益，他要证明自己不是小白，他很专业，是大神。

同样，钱被ATM吞了是机器故障，银行客服说明天再解决，那么，换个说法呢？

“ATM有故障，我要取钱，ATM不仅多给我了钱，现在还在往外吐钱”。

我相信，即使再晚，银行也会马上派人来解决，因为你在考虑银行的利益。

很多时候，我们要达成目的，需要别人的帮助。

别人不帮你，是因为我是在站在自己的角度想问题，我是单纯在索取，那别人自然没有义务要去帮助我。

但是，假如我们想办法把问题和别人的利益挂在一起，从对方的利益出发，我的事跟你有关，你帮助我，对你自己有好处，哪怕只是情绪上的满足。

从对方利益出发，跟他有关，满足了这点，别人才有可能伸手帮你。

理解了这一点，我们再问一个进阶版问题。

我给用户推销产品，我知道我的产品很好，可以帮助他，但用户不搭理我，连电话都不接，怎么办？

想一想你的答案，下面来看我的解题思路。

我的思路是：“换位思考，了解用户需求，解决问题”。

怎么说呢？

我们都有过被推销的经历，我的第一反应是这个产品跟我有没有关系？第二反应是这个产品价格多少，最后才会考虑这个产品的价值，它能给我解决什么问题。

所以，销售要做的是什么？

第一件事，这个产品跟用户的问题有关，用户愿意花时间听我讲；第二件事，这个产品有什么价值，我可以帮到用户解决什么问题；第三件事，我的价值给你省了多少钱，创造了多少额外收益。

在很多人看来，销售就是过来赚他们钱的，自然就有戒心。

但假如销售是过来帮助他解决问题，满足需求的，自然就更愿意接受。

因为我是为你着想，站在你的角度想问题，考虑你的需求点，再去想办法针对你的需求去定制方案，开发产品，解决问题。

这就是换位思考，了解用户需求，解决问题。

但是，完成这件事并不容易，线下销售的难处就在于找到目标用户难，了解用户需求更难。

没有这两点，根本谈不上解决问题。

这也就是为什么越来越多的人会学习利用互联网做营销，会走进单仁资讯学习全网营销的意义所在。

我们借助于网络平台包括短视频直播的算法推荐，能够不断细分品类和用户，在人群中找到经常搜索这个品类的精准用户，让他们愿意停留下来听我讲。

其次，借助于低成本的展示，我可以把我的价值通过网站、图文、短视频、直播大量传播给精准用户，让用户知道我的价值，也可以收集用户的信息和需求。

再从用户沉淀下的数据和信息中进行分析，去找到更直接的真实需求和延伸需求，拿出更好、更有针对性的解决方案提供给用户，帮助他们解决问题。

到了这一步，营销就会反过来，用户会主动找上门，问你的解决方案和价值是什么了。

理解了这一点，我们最后再问一个终极问题。

现在竞争越来越激烈，生意不好做了，钱难赚了，怎么办？

这是很多人正在面对的难题，我的解题思路是“帮别人赚钱，帮别人创造价值”。

什么意思？我的生意难做，凭什么我还要帮别人赚钱？

当你这么去想的时候，不好意思，我要告诉你，以赚钱为目的的生意人，他的天花板会很低，一辈子都赚不了什么大钱。

为什么？

我们去看今天成功的企业和平台，无一例外，都在帮别人服务，帮别人创造价值，帮别人赚钱。

他们能成功，都是因为很多人愿意他成功，希望他成功，在背后帮助他成功，再从他的成功中获取收益。

我过去考察过腾讯、阿里、华为、字节跳动、贝壳、好未来、名创优品这一系列优秀的企业，跟他们的高管交流过，他们在商业模式中都有一套顶层的设计，怎么分钱。

比如很多人都看到了华为2021年财报，在手机业务几乎去掉50%的情况下，营收6368亿，净利润1137亿，即使把卖荣耀的收益去掉，华为的盈利能力和现金流能力都十分强大，应对不确定性的能力在不断提升。

这背后是什么？

是华为在分钱。

2021年华为花了1427亿进行研发，占总营收的22.4%；2021年华为拿出614亿，分给13万名员工，人均分到47万，占总利润的54%。

分钱给研发，就有机会创造更好的技术，生产出成本更低、效果更好的产品，给用户带来价值。

分钱给员工，他们的收入高了，就会有源源不断的人愿意加入你，更有意愿和动力去推动公司发展，服务好用户，卖出更多的产品。

公司能卖出更多产品，获得的利润就会越来越多，也就有了源源不断的钱继续去分。

同样，让利给消费者，他们就能用更低的成本买到产品；让利给合作伙伴和渠道商，帮他们赚钱，他们才有更大的积极性帮你成功。

一个稳定、持续的商业模式，不仅是在技术、产品、渠道上要跑通，关键是要让所有参与其中的人分到更多的钱。

大家赚的永远是总量增长的增量收入，不是靠锱铢必较，靠压榨出来的利润。

站在别人的角度思考，利他，会动力不足，但利己，就甘之若饴。

商业要做的，就是学会利他，最赚钱的生意，就是帮别人赚钱。

希望大家都能从层层递进的问题中理解这三点，先“从对方利益出发，让他与我有关”、再“换位思考，了解用户需求，解决问题”，最后“帮别人多赚钱，就等于让自己成功”。

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责任编辑 | 罗英凡