​一公斤苹果3元一天卖14万

大家好，我是你们熟悉而又陌生的好朋友梦龙，一个创业期的年轻人

你应该从这个想法中学习我们今天要讲的超市有点好玩。在他们换老板之前，他们每天的营业额超过3万元，但他们仍然亏损。换了老板后，他们新老板只用了三个月就实现了日营业额7万多元，而净利润达到了每天3000多元。

那么他们的新老板做了什么？他只做了三步做翻盘，第一步；他免费给了袋子，第二个把戏；他做了一个网上群，第三招；他组织了一个收集金猪的活动。我们先来看看他的第一招；包怎么免费？

现在超市里包基本都是收费的，小的2毛，大的5毛，当然也有贵的。我旁边的小的是5根头发，大的是1根。他们的包呢？小的3美分，大的6美分。收银台哪里贴企业微二维码？你扫描代码，在他们超市添加企业微。

不管你需要大的还是小的，都是免费的。那么他们这样每天能增加多少客户呢？一开始，他们每天可以增加大约500名客户。一个月后，他们的五个微账户加了6000多个客户，那么加这6000个客户有什么用呢？

在这里我问你一个简单的问题。现在超市要做活动。他们可以用什么方法快速接触到客户？发传单上街游行没用吗？那么他们的超市是如何接触顾客的呢？这个时候我们要说的是他们老板玩的第二招。

在他们增加了6000多名顾客后，他们以6.8元的价格拿出一公斤红富士苹果，开始了集体活动。那么他们是怎么做这个小组活动的呢？6.8元一公斤红富士苹果，加入三人小组只需3元一公斤，每人限10公斤。团体成功后，每个人都要去商店取。那么这个小组活动完成后会发生什么呢传播它？

此时，他们的微型企业中有6000多人将派上用场。他们做完这个活动后，会通过微企业直接推给6000多个客户。有多少人会以这种方式参与其中？因为加的人都知道这家超市，所以利用它的人数还是达到了1600。

通过这1600人的分享，他们最终在这个团体活动中卖出了4800份订单，每份重10公斤。他们在这次活动中卖了24吨苹果吗？除了这24吨苹果，他们的超市是否通过这1600名老顾客吸引了3200名新顾客？

那么，这些人成功加入团体后，还需要去超市买苹果吗？那么这个时候超市是怎么分发苹果的呢？他们把苹果放在超市里，并把它们放在超市的最里面，所以每个人去买苹果的时候都在超市里闲逛。

这个时候，想想吧。当你去买苹果的时候，如果家里没有酱油，你会顺便买一瓶，家里也没有洗衣液吗？你会顺便买一桶吗？那么有多少去家里拿苹果的人又买了产品呢？购买产品的人数已经达到60%。

这个时候，这些人在付账的时候，是否面临着要不要包的问题？因此，通过这些活动，他们增加了大约1000名客户。而这种低成本的群体活动，他们反复做了一个月，给企业增加的客户数量已经达到3万多。

后来他们超市在做活动，一分钟内可以接触到三万多人。通过这些人的裂变，他们的超市可以天天爆满。这个时候你可能会说，通过小组工作来拿产品的人的二次消费不到60%。如果他们的超市没有“收集金猪”的第三招，他们的回购率就不会这么高。那么他们玩的这只金猪后来怎么样了？

他们做了一个金猪的拼图。如果你消费一次，他们会给你一个拼图。如果你把金猪的所有拼图拼在一起，你会你可以在他们的超市把这个拼图换成1000元。这个时候想想，如果你已经拼了一半，你是不是把他们家里的日用品都买了，那么每个月会有多少人拼金猪，5到10人之间，为什么是这个数据，因为他们每个月只为关键部位放那么多件出来。

如果你拿到了关键部分，但是你还没有拼出一半，你可以在这个时候以几百美元的价格卖给那些快速拼写的人。收集金猪的活动能刺激周围的顾客多次前来消费吗？那他们一天赚七万多，为什么净利润只有三千多？

因为超市整体毛利15%左右，房子不到1000平米，月租金5万元，9个工人工资6万多元。加上水、电、活动成本和税收，每个月能进老板口袋的是10万元多一点。一年后，他们的老板只能挣100多万元。

声明：本文只作案例分享，不存在推广营销

原文编辑（LRX_365）

原创不意请勿随意搬运，转载请注明原创