天价玉米贵不贵「天价玉米贵不贵」
大约在2012年的秋天,我山西老家的红富士苹果碰到了滞销问题,往年的红富士一般都是一个大年一个小年,但是那年特别惨,到了地头的收购价只有7毛左右。虽然我在陕西西安,陕西也不缺苹果,但是我发现市面上的苹果价格也在3元左右,我当年就组织了把我家的苹果卖到了单位。价格按照1.5元1件卖的,当年得到的反馈是 我们家的苹果样子一般,虽然不如陕西的苹果脆,但
#董宇辉助农问题思考1# 之前陕西老铁董宇辉直播间助农卖玉米引发了大家对于农产品价格以及农民利益等问题的讨论。借着这个热度,我也分享下我的经历和思考。
大约在2012年的秋天,我山西老家的红富士苹果碰到了滞销问题,往年的红富士一般都是一个大年一个小年,但是那年特别惨,到了地头的收购价只有7毛左右。虽然我在陕西西安,陕西也不缺苹果,但是我发现市面上的苹果价格也在3元左右,我当年就组织了把我家的苹果卖到了单位。价格按照1.5元1件卖的,当年得到的反馈是 我们家的苹果样子一般,虽然不如陕西的苹果脆,但是口感更甜更糯一些,很多也有糖心,加上价格便宜,大家称赞的多,通过这些运作,我毛利上也挣到了一些钱。
只有膜袋没有纸袋,表皮一般有裂纹
大部分有冰糖心
随后的2年我做了同样的事情,随着经验的积累,我渐渐发现成本在不停的攀高,包装,损坏赔偿,有时候要送货,而价格我就慢慢地在调整适应,这样客户逐渐出现分化,有的人就喜欢便宜和口感,改成袋装的,有的人对个头敏感,改成75以下和75以上进行分类。田间通常是按照70以上卖给批发商的,但是大部分的人都嫌70太小。
增加需求这个无疑都把成本转嫁给了我的父母,他们要自己或者雇人去整理分类包装。不满意的客户越来越多,价格没了优势加上里边难免有坏果,因为父亲包装或者请人包装时混装了进去,就慢慢恶化了信誉。要处理的售后和赔礼道歉的事情越来越多。
再到后来,精力的投入加上也挣不到钱而且让我工作的质量也受了影响,我就停止了这次所谓的创业。
啰嗦了这么多,可能都是流水账。回到事件本身,对于小董,我相信他是带着善意的,他也可以买其他东西也可以挣到钱,他买农产品本身就应该值得赞扬。
有的人就习惯性的拿成本去质疑他,很多人自己也不是那种玉米的消费者,就想当然地现在道德高度开始抨击。这个做法其实是一种带节奏。农产品到了最终消费者手中,都要比最初的批发价要高上几倍。这种面向特殊高端人群的精挑细选的玉米,高上10倍也是正常的,因为定价是要和社会上类似的商品做比较的。
小董只是这个商品最终到消费者手中的最后一个环节,而不是他直接从地头收购发给消费者,中间的其他人都为这个商品的交换做了贡献,也要参与分享利益的。
中间任何一个环节做这个商品的利益或利润被降低,都会导致最终交换质量和满意度的下降,从而破坏这个交换的发生,导致要么生意做不成,要么市场调节涨价达到均衡,并能持续下去!
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