元气森林超过可口可乐成为饮品销售第一「元气森林再度融资对标可口可乐的现象级饮品估值再度暴涨3倍」

亲人们，你喝过元气森林没有？

3月30号，元气森林再度融资，投后估值从去年的20亿美元，迅速飙升到60亿美元！业内人士从刚开始的震惊到不敢相信，到现在的羡慕。那么元气森林到底是如何把自己五年做到了60亿？

从用户出发的产品主义

业内最对元气森林不能理解的一点就是，其创始人唐彬森是游出身，他制作的开心农场曾风靡全国，创办的游戏公司也是仅次于腾讯和网易的第三大游戏公司。大家本以为门外汉的他在饮料行业肯定难以斩获，但是唐彬森却化劣势为优势，把互联网思维带入到传统零售行业。

元气森林并不会一上来就大推一款新产品，而是先像互联网一样做Demo版（测试版）。 这种方式使得元气森林成为一个围绕用户需求打造水饮产品的企业，同时也抓到了很多细分机会。而且，绝少有人知道，在2016年做元气森林开始之前，唐彬森就已经Demo了一家饮品公司。这家公司叫“优选固本”，其业务模式、面向90-95后人群的定位跟元气森林如出一辙。

也就是说，唐彬森是非常严肃认真的投身于做饮料这件事，他对这个用户群体是有着大量经验和了解的，从这个角度做出的产品。就像乔布斯的苹果一样，给了消费者选择的机会。

乘东风而起。

好风凭借力，送我上青天。元气森林横空出世的时候，我国无糖饮料行业市场规模正迅速扩大，从16.6亿元增长到117.8亿元，年复合增长率高达38.69%。当代年轻人爱吃爱喝却注重身材、关心健康。从健康化角度出手，青瓜、白桃、青苹果等多种口味无糖苏打气泡水，准确切入对控糖、减卡有刚需的碳酸饮料爱好者。“无糖”、“0卡”、“有气泡”击中了年轻人的心，迅速收获了喜爱。符合当代消费者的需求转变，元气森林能够爆红也正是把握住了潮流。

极致的营销。

爆款气泡水的成功问世之后，元气森林大举进行渠道营销，广泛进入全国主流便利店、商超等零售终端，以及线上天猫、京东等主流电商渠道，此外还联合主播进行直播带货，并冠名2020年B站跨年春晚，顺利在中国软饮料市场站稳脚跟。

从线上到线下，元气森林的营销都是竞品模仿的对象。线上元气森林选择的代言人并非顶流，而是具有话题性的明星——张雨绮、魏大勋。

张雨绮直言直语总能帮其上热搜；在带货主播的上，薇娅一场直播为元气森林带来了400.59万元的销售额；在小红书、抖音等年轻人平台上更是不吝啬投入。线下从街边和写字楼的便利店，到每日优鲜等自动售货柜。总体路径为，学生、职场新人等这些目标用户群在哪里，元气森林就跟着去推广。这些营销，牢牢的抓住了这些用户。

元气森林曾表示，当销售额达到75亿后，下一步或将考虑上市。背靠中国市场的强大后劲，元气森林展现出了野心和魄力。但接下来要面临的挑战绝对不会比之前4年轻松。饮料行业向来是一个竞争激烈的市场，前有可口可乐，百事可乐，农夫山泉等元老级玩家，后有众多新生力量紧追不舍。而且自身，元气森林也面临过度依赖单品的问题，从2020年数据来看，气泡水的销售额占了总营业额的60%。不过唐彬森透露，元气森林还有95%的产品没有推出，2021年将是它的“产品大年”。

看来今年也元气森林的关键一年。未来，这家给了消费者无数惊喜的企业能走多远，让我们拭目以待。

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