关于客户为什么要做管理培训的文章
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销售如何深挖客户,做销售怎么维护老客户
在每一个区域内，大客户是众所周知的，是所有的厂家都要追逐的对象，各种营销理论、销售技巧都是以大客户为中心，80/20原则，部分厂家同时也重视了腰部客户，但由于各种原因，大家都忽视了大部分长尾小客户，典型的抓大放小看中间，其实小客户由于关注少，没有强劲的竞争对手，针对这一部分客户没有仔细梳理和分析管理，可以说是一座没有充分发掘的金矿。
从城市角度，地市是一个相对复杂的市场，省会城市的后花园，与市本级向心力没那么强，本地集成商小而少，外地辐射会较严重，本地甲方也倾向外地大集成商，外来的和尚会念经。行